1、第一节第一节 货物价格的表示方法与作价原则货物价格的表示方法与作价原则第二节第二节 国际贸易商品的价格构成及换算国际贸易商品的价格构成及换算第三节第三节 国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款第五章 国际贸易商品的价格【学习目标学习目标】【学习重点与难点学习重点与难点】了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及换算，学会如何对外报
2、价；掌握进出口效益成本核算；掌换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌握在买卖合同中正确签订价格条款。握在买卖合同中正确签订价格条款。1.进出口商品的作价原则与方法进出口商品的作价原则与方法 2.主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3.进出口效益成本核算进出口效益成本核算 4.正确签订价格条款正确签订价格条款 5.计价货币和支付货币的币种选择及换算计价货币和支付货币的币种选择及换算 6.进出口效益成本核算的具体运用。进出口效益成本核算的具体运用。商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商商品的价格是进出口贸易中买卖双方交易磋商的一项重要
3、内容，它涉及到买卖双方的经济利益。的一项重要内容，它涉及到买卖双方的经济利益。在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，在实际业务操作中，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣合理采用各种作价方法，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸金和折扣，并订好合同中的价格条款，对进出口贸易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意易的促成和合同的顺利履行，都具有十分重要的意义。义。1 1、作价原则、作价原则 在在平等互利平等互利的原则下，按照的原则下，按照国际市场价格水平国际市场价格水平，结，结合合国别（地区）政策国别（地区）政策，考虑，考
4、虑购销意图购销意图来进行作价；同时来进行作价；同时要考虑影响价格的各种要考虑影响价格的各种具体因素具体因素。如：商品的质量和档次、交货条件、如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。险，等等。一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则 补充：价格的确定一般需经三个步骤补充：价格的确定一般需经三个步骤 第一，确定基本价格；第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格
5、并在合同中订明。第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方二、作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方可以采取下列作价办法：可以采取下列作价办法：1 1固定价格固定价格 2 2非固定价格，包括非固定价格，包括 暂定价格暂定价格 具体价格待定具体价格待定 部分固定价格和部分不固定价格部分固定价格和部分不固定价格 滑动价格滑动价格 具体价格待定具体价格待定:只规定作价方式只规定作价方式,价格日后确定价格日后确定;暂定价格暂定价格:只规定初步价格只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多多退
6、少补。退少补。部分固定价格部分固定价格:如如分期交货的大宗交易分期交货的大宗交易,近期近期交货部分固定作价交货部分固定作价,远期远期交货部分交货部分不固定作价。不固定作价。滑动价格滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，是指先在合同中规定一个基础价格(basic price)(basic price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定定“价格调整（修正）条款价格调整（修正）条款”。调整价格的计算公式通常是：调整价格的计
7、算公式通常是：P PP P0 0（A AB BM MM M0 0C CW WW W0 0）。其中，其中，P P为最终交货价格，为最终交货价格，P P0 0 为合同确定的基本价格，为合同确定的基本价格，M M为计算最终价格时引用的有关物价指数为计算最终价格时引用的有关物价指数;M M0 0 为签订合同时为签订合同时引用的有关物价指数；引用的有关物价指数；W W为计算最终价格时引用的有关工资指为计算最终价格时引用的有关工资指数数;W W0 0为签订合同时引用的有关工资指数；为签订合同时引用的有关工资指数；A,B,CA,B,C分别为签订分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比合同时确定的有
8、关价格中各要素所占的百分比 判断下列表达属于哪种作价方法判断下列表达属于哪种作价方法1、USD100 Per M/T CIF New York No price increase（adjustment）shal1be allowed after conclusion of this contract”。2、在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协商议定正式价格 3、此货物分五个月等量分批装运（2-6），其中前两批货物价格为JPY100 Per M/T CIF OSAKA,其余几批的价格按照装船日国际市场价格计算4、GBP200 per carton FOB 广州 备注：上述价格为暂定价
9、，于装运月份前5天由买卖双方另行协商确定价格 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 四部分缺一不可、顺四部分缺一不可、顺序不能变更序不能变更三、单价的构成三、单价的构成附录：附录：世界主要货币名称及符号世界主要货币名称及符号货币符号货币符号货币名称货币名称货币符号货币符号货币名称货币名称HKD港币港币MOP澳门元澳门元JPY日本元日本元SGD新加坡元新加坡元USD美元美元CAD加拿大元加拿大元CNY人民币人民币CHF瑞士法郎瑞士法郎GBP英镑英镑EUR欧元欧元欧元区 目前，使用欧元的
10、国家为德国、法国、意大利、荷兰目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克地利、芬兰、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克（于（于20092009年年1 1月月1 1日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元日加入欧元区），称为欧元区。目前欧元区共有区共有1616个成员国和超过个成员国和超过3 3亿亿2 2千万的人口。千万的人口。下列我方出口单价的写法是否正确？下列我方出口单价的写法是否正确？3.68$CIF Hong Kong 3.68$CIF
11、Hong Kong 300 Per Case CFR USA 300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London USD Per Ton FOB London JPY98.50 Per JPY98.50 Per DozDoz FOB FOB GBP28.85 CIF Shanghai GBP28.85 CIF Shanghai 3.68$CIF Hong Kong 修改：修改：USD 3.68 Per Pc CIF Hong Kong 300 Per Case CFR USA 修改：修改：EUR 300 Per Case CFR New York USD P
12、er Ton FOB London 修改：修改：USD 1000 Per Metric Ton FOB Qingdao JPY98.50 Per Doz FOB 修改：修改：JPY98.50 Per Doz FOB Shanghai GBP28.85 CIF Shanghai 修改：修改：GBP 28.85 Per Doz CIF Osaka三、佣金与折扣三、佣金与折扣 1、佣金、佣金（commission）（1 1）佣金的含义佣金的含义交易通过交易通过中间商或代理商中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的
13、百分比。：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行约定。双头佣双头佣：中间商：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。可调动中间商和买方推销可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩外市场的竞争力，从而扩大销售。大销售。（2 2）佣金的规定方法）佣金的规定方法（3 3种）：种）：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong K
14、ong including 2%commission缩写（缩写（贸易术语后加贸易术语后加C并注明百分比）并注明百分比）USD600 per M/T CIFC2%（CIFC2）Hong Kong（百分号可以省略）（百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD6 per M/T CIF Hong Kong （3 3）佣金的计算）佣金的计算 佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）例例 题题 1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5CFRC5每公
15、吨每公吨100100美元美元，那么每公吨付佣金，那么每公吨付佣金多少？每公吨多少？每公吨CFRCFR净净价多少？价多少？2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每每公吨公吨100100美元，在不美元，在不影响净收入的条件下影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2FOBC2每公吨每公吨100100美元，在美元，在不影响净收入的条件不影响净收入的条件下，下，FOBC5FOBC5应报多少应报多少？FOBFOB净价净价=100=100（1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）
16、=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美（美元）元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美（美元）元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美（美元）元）2 2、折扣（、折扣（discount/rebate）（1 1）折扣的含义折扣的含义卖方卖方按原价按原价给予买方一定百分比的给予买方一定百分比的减让减让，即在价格上给予适当的优惠。即在价格上给予适当的优惠。（2 2）折扣的规定方法：）折扣的规定方法：文字文字说明说明USD600 per M/T CIF Hong Kong includ
17、ing 2%discount.缩写缩写USD600 per M/T CIFR 2%Hong Kong（一般不用此种方法）（一般不用此种方法）绝对数绝对数discount USD4 per M/T CIF Hong Kong per M/T less than USD4 CIF Hong Kong （3 3）折扣的计算）折扣的计算单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额含折扣价含折扣价=净价净价/（1-1-折扣率）折扣率）例如：我某公司以每公吨例如：我某公司以每公吨520520美元美元CIF
18、CIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的价的价格对外出口一批货物，那么，格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？我方的净收入是多少？折实售价折实售价=520=520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）3、佣金和折扣的支付方法、佣金和折扣的支付方法 （1）佣金通常由我出口企业）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支收到全部货款后再支付付给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷的发生。的发生。（2）折扣一般由折扣一般由买方在支付货款时扣除买方在支付货款时扣除。在给。在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时，可以由卖方协议另行支付
19、时，可以由卖方协议另行支付给买方。给买方。（3）具体的支付时间应该在合同中详细列明。具体的支付时间应该在合同中详细列明。在实践中除非事先另有约定，如有关在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）价）三、进出口价格的构成 1 1、实际进货成本、实际进货成本 实际采购成本实际采购成本=进货成本（含税）进货成本（含税）-出口退税收入出口退税收入 出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）进货成本（含税）出口退税率出口退税率/（1+1+增值增值税率）税率）例子：我国
20、出口某商品例子：我国出口某商品120000120000只，出口总价为只，出口总价为USD65000 USD65000 FOBFOB上海，商品进货价为上海，商品进货价为420000420000人民币，含增值税人民币，含增值税17%17%，出，出口退税率为口退税率为9%9%，试计算实际采购成本，试计算实际采购成本。答案：420000-420000420000-420000（1+17%1+17%）9%=387692.30779%=387692.30772 2、费用、费用国内费用国外费用国外运费国外保险费佣金包装费仓储费国内运费港船杂费证件费用 3 3、利润：一般以成交额为基数计算、利润：一般以成交额
21、为基数计算,有时也以成本作有时也以成本作 为核算基数为核算基数例：每张餐桌的出口价格为例：每张餐桌的出口价格为121121美元，若利润率为美元，若利润率为10%10%，则每张餐桌的利润为多少？则每张餐桌的利润为多少？答案：1 1、若利润以成本为基数计算，则、若利润以成本为基数计算，则 每张餐桌成本每张餐桌成本*（1+10%)=1211+10%)=121美元美元 所以每张餐桌成本所以每张餐桌成本=121=1211.1=1101.1=110美元美元 利润利润=110=110*10%=1110%=11美元美元 2 2、若以售价为基数计算，则、若以售价为基数计算，则 每张餐桌成本每张餐桌成本-121-
22、121*10%=12.110%=12.1美元美元 小资料：小资料：从从20092009年年6 6月月1 1日起，国家再次上调部分产品的出口退税率日起，国家再次上调部分产品的出口退税率，涉及我国优势产品、劳动密集型产品、高技术含量产品和深加，涉及我国优势产品、劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工产品共计工产品共计26002600多个多个1010位税号商品。位税号商品。政策具体内容包括：提高部分深加工农产品、药品、钢材等政策具体内容包括：提高部分深加工农产品、药品、钢材等优势产品的出口退税率，将罐头、果汁等深加工产品由优势产品的出口退税率，将罐头、果汁等深加工产品由13%13%提高提高到到15%
23、15%，将玉米淀粉、酒精由，将玉米淀粉、酒精由0 0提高到提高到5%5%，将合金钢异型材、冷轧，将合金钢异型材、冷轧不锈钢等由不锈钢等由5%5%提高到提高到9%(9%(现为现为0 0退税率的除个别产品外，原则上不退税率的除个别产品外，原则上不作调整作调整)；将箱包、鞋帽、玩具、家具等由；将箱包、鞋帽、玩具、家具等由13%13%提高到提高到15%15%，将部，将部分塑料、陶瓷、玻璃制品由分塑料、陶瓷、玻璃制品由11%11%提高到提高到13%13%，将剪刀等小五金制品，将剪刀等小五金制品由由5%5%、11%11%分别提高到分别提高到 9%9%、13%13%。此次出口退税涉及面广，力度大，其核心原则
24、是确保出口产此次出口退税涉及面广，力度大，其核心原则是确保出口产品在国际市场的份额保持不变。品在国际市场的份额保持不变。四、四、FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR之间的换算之间的换算1 1、三种贸易术语价格的主要构成、三种贸易术语价格的主要构成 v FOBFOB价价=实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 v CFRCFR价价=实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+预期利预期利润润v CIFCIF价价=实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保国外保险费险费+预期利润预期利润 （1 1）、）、FOBFOB价换算成其他
25、价格价换算成其他价格CFR=FOB+F(FCFR=FOB+F(F：国外运费：国外运费)CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）2 2、三种主要贸易术语的换算、三种主要贸易术语的换算投保加成投保加成=1=1投保投保加成率加成率,一般为一般为110110（2 2）、）、CFRCFR价换算成其他价格价换算成其他价格 FOB=CFR-FFOB=CFR-F CIF=CFR/CIF=CFR/（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）（3 3）、）、CIFCIF价换算成其他价格价换算成其他价格QFOB=CIFFOB=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成
26、）投保加成）-F-FQCFR=CIFCFR=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）例例 题题 某公司按每公吨某公司按每公吨810810美元美元FOBFOB大大连对外报价某出口商品，国外客户要连对外报价某出口商品，国外客户要求改报求改报 CIFC20CIFC20旧金山，问应报价多旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨少？（设运费为每公吨8080美元，保险美元，保险费率为费率为10%10%。）。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）=（810+80810+80）/（1-10%1-10%110%110%）=1000=1000（美元）（美元）CIFC20=1
27、000/(1-20%)=1250CIFC20=1000/(1-20%)=1250美元美元第四节 对外贸易效益成本核算 涉及的相关概念涉及的相关概念 出口总成本出口总成本 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入出口方出口方进口方进口方出口货物交货出口货物交货前发生的全部前发生的全部成本费用成本费用=出口总成本出口总成本获得的货款扣除获得的货款扣除交货后所承担的交货后所承担的全部成本费用全部成本费用=出口净收入出口净收入 1.国内费用（商品流通费）国内费用（商品流通费）=包装费包装费+仓储费仓储费+国内运输费国内运输费+认证费认证费+港区港杂
28、费港区港杂费+商检费商检费+垫款利息垫款利息+企业管理费用企业管理费用+银行费用等银行费用等 =出口商品的实际进货成本出口商品的实际进货成本+国内费用国内费用 =出口商品的进货成本出口商品的进货成本-出口退税收入出口退税收入+国内费国内费用用 出口总成本出口总成本=出口商品的进货价（含增值税）出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%1+17%）退税率退税率2、出口退税收入出口退税收入=出口商品的进货价（不含增值税）出口商品的进货价（不含增值税）退税率退税率例例：我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美元万美元CIFCIF旧金山，其中
29、从中国大连至旧金山的旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民。该批货物的国内进价为人民币币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值税），该公司的经营的增值税），该公司的经营费用为国内进价的费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的退税率为，该种出口商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。试元人民币。试计算出口总成本。计算出口总成本。出口总成本出口总成本=实际进货成本实际进货成本+国内费用国内费用=350+3505%-350/（1+17%）8%=343.7（万
30、元人民币）（万元人民币）=出口商品的进货价出口商品的进货价-出口退税出口退税+国内经营费用国内经营费用出口方出口方进口方进口方出口货物交货出口货物交货前发生的全部前发生的全部成本费用成本费用=出口总成本出口总成本获得的货款扣除获得的货款扣除交货后所承担的交货后所承担的全部成本费用全部成本费用=出口净收入出口净收入出口销售净收入出口销售净收入 FOB下：下：例：例：每只每只16.5716.57美元美元FOBFOB，总价，总价1657016570美元，美元，出口销售净收入出口销售净收入=16570美元美元 CIF下下 例：例：每只每只2121美元美元CIFCIF纽约纽约,CIF,CIF总价总价21
31、00021000美元，其美元，其中运费中运费20002000美元、保险费美元、保险费100100美元。美元。出口销售净收入出口销售净收入=21000-2000-100=18900美元美元 CFR下下 例：例：每只每只2020美元美元CFRCFR纽约纽约,CFR,CFR总价总价2000020000美元，其美元，其中运费中运费21602160美元。美元。出口销售净收入出口销售净收入=20000-2160=17840美元美元 出口销售净收入实为出口销售净收入实为FOB总价，总价，即：即：出口销售净收入出口销售净收入=FOB总价总价注意注意：出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元
32、）净收入出口销售外汇（美元）净收入 =FOB总价总价（美元）（美元）银行买入价银行买入价=CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元）银行买入价银行买入价 出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价总价（美元）（美元）=CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元）=CIFC总价总价-国外运费国外运费-保险费（美元）保险费（美元）-佣金佣金银行买入价银行买入价 注：买入价买入价（Buying rate/Bid rateBuying rate/Bid rate），即买入汇率，是银），即买入汇率，是银行从客户或同业那里买入外汇时使用的汇率。行
33、从客户或同业那里买入外汇时使用的汇率。买和卖是站在银行角度来说的，买就是银行买，即我们买和卖是站在银行角度来说的，买就是银行买，即我们把外币交给银行，换回人民币把外币交给银行，换回人民币 卖出价卖出价是外汇银行向同业或客户卖出外汇时所使用的汇是外汇银行向同业或客户卖出外汇时所使用的汇率。率。卖也是从银行的角度来说的，即我们把本币交给银行，卖也是从银行的角度来说的，即我们把本币交给银行，换回外币。换回外币。例例：我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美万美元元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占旧金山，其中从中国大
34、连至旧金山的运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民币。该批货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的的增值税），该公司的经营费用为国内进价的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口，该种出口商品的退税率为商品的退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。民币净收入。出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价总价（美元）（美元）=CIF总价总价-国外
35、运费国外运费-保险费保险费=50-5010%=45（万美元）（万美元）出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入 银行买入价银行买入价=45 8.3=373.5（万元人民币）（万元人民币）（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 1.1.含义含义2.2.意义：意义：该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于该指标反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，则为盈利；值越大，盈利越强；小于则为盈利；值越大，盈利越强；小于0后为亏损。后为亏损。是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其中：其中：出口盈亏额是指出口销售人
36、民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。例例：我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美元万美元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民币。该批货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值的增值税），该公司的经营费用为国内进价的税），该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的，该种出口商品的退税率为退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行
37、美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、售人民币净收入、出口商品盈亏率。出口商品盈亏率。出口总成本出口总成本=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用-出口退税出口退税=343.7（万元人民币（万元人民币）出口人民币净收入出口人民币净收入=（CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费保险费）银行买入价银行买入价=45 8.3=373.5（万元人民币）（万元人民币）373.5-343.7=29.8（万元人民币）（万元人民币）（二）出口商品换汇成本（二）
38、出口商品换汇成本 1.含义：含义：它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净它是以某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比。收入之比。2.意义：意义：多少人民币换回一美元。多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。为亏损；反之，则说明出口盈利。3.公式：公式：出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本出口总成本（人民币）（人民币）出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入（美元）（美元）例例：我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为5050万美元万美
39、元CIFCIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%10%。该批货物的国内进价为人民币。该批货物的国内进价为人民币350350万元（其中含万元（其中含17%17%的增值的增值税），该公司的经营费用为国内进价的税），该公司的经营费用为国内进价的5%5%，该种出口商品的，该种出口商品的退税率为退税率为8%8%。当天中国银行美元汇价是。当天中国银行美元汇价是8.3/8.48.3/8.4元人民币。元人民币。试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销试计算出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入、售人民币净收入、出
40、口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本出口总成本=出口商品的进货价出口商品的进货价+国内费用国内费用-出口退税出口退税=350+3505%-350/（1+17%）8%=343.7（万元人民币）（万元人民币）出口销售外汇（美元）净收入出口销售外汇（美元）净收入=CIF总价总价-国外运费国外运费-保险费保险费=45（万美元）（万美元）出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）343.7/45=7.64（元人民币（元人民币/美元）美元）第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的基本内容一、价格条
41、款的基本内容价格条款的内容包括两项：价格条款的内容包括两项：单价：单价：有四个组成部分（有四个组成部分（货币名称、单价金货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语额、计量单位和贸易术语）总值：总值：单价单价 数量数量如：如：单价：每公吨单价：每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：7676584000584000美元美元如：如：USD76 584000 Say US Dollars Seventy Six Million Five Hundred Eighty Four Thousand 总值计价货总值计价货币必须与单价保持一致币必须与单价保持一致（二）订立价格条
42、款应注意的问题（二）订立价格条款应注意的问题 写明计价货币的名称写明计价货币的名称 合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风灵活运用各种不同的作价做法，以避免价格变动的风险。险。正确填写单价金额正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称 争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外风险。如
43、采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。汇保值条款。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。动部分的作价也应一并规定。本章小结 本章介绍了贸易术语的含义、作用以本章介绍了贸易术语的含义、作用以及贸易术语的国际惯例，对六种常用及贸易术语的国际惯例，对六种常用的贸易术语概念和应用时注意的问题的贸易术语概念和应用时注意的问题做出了解释；在合同价格条款中分析做出了解释；在合同价格条款中分析了进出口商品的作价原则和方法，明了进出口商品的作价原则和方法，明确佣金与折扣及计算方法；对外贸易确佣金与折扣及计算方法；对外贸易报价中，要注意报价中，要注意FOB、CIF、CFR之之间的换算。间的换算。
