1、第三届第三届“挑战杯挑战杯”创业设计大赛创业设计大赛创意广告传媒有限责任公司创意广告传媒有限责任公司奇思妙想团队奇思妙想团队市场分析市场分析营销策划营销策划管理体系管理体系财务计划财务计划创意广告传媒有限责任公司创意广告传媒有限责任公司公司概述公司概述团队简介团队简介公司概述 公司宗旨公司宗旨公司使命公司使命公司服务公司服务最低成本，最佳效果最低成本，最佳效果以提供优质服务作为终身追求以提供优质服务作为终身追求，以，以为广大师生提供方便作为神圣使命为广大师生提供方便作为神圣使命专业化的广告服务，全面的业务服务专业化的广告服务，全面的业务服务目标市场 创业目标市场农大及周农大及周边市场边市场香坊
2、区区香坊区区内市场内市场黑龙江省黑龙江省学校社团活学校社团活动、比赛，动、比赛，毕业生创业毕业生创业以及校外各以及校外各商铺、门面商铺、门面的广告需求的广告需求为商场或企事业单为商场或企事业单位提供市场调查，位提供市场调查，公关活动策划，举公关活动策划，举行促销活动所需的行促销活动所需的广告服务以及各小广告服务以及各小商铺的门面广告，商铺的门面广告，招牌制作，户外广招牌制作，户外广告等告等各学校举办各学校举办各类活动和各类活动和比赛的广告比赛的广告需求及毕业需求及毕业生创业所需生创业所需要的广告宣要的广告宣传。传。业务背景分析业务背景分析 消费是经济生活文化生活和社消费是经济生活文化生活和社会
3、生活的链接点。大学生群体是一个会生活的链接点。大学生群体是一个特殊的群体，他们是同龄人中文化知特殊的群体，他们是同龄人中文化知识水平和思想道德修养较好的群体，识水平和思想道德修养较好的群体，在消费结构上与同龄人既有相同之处在消费结构上与同龄人既有相同之处,也有相异之点。随着近年来高校扩招，也有相异之点。随着近年来高校扩招，大学生群体在不断的扩大。他们的消大学生群体在不断的扩大。他们的消费结构大致可分为生活消费、人际消费结构大致可分为生活消费、人际消费和发展消费。生活消费以日常衣食费和发展消费。生活消费以日常衣食用为主。人际消费包含请客应酬、通用为主。人际消费包含请客应酬、通信资费、假期结伴旅游
4、等。发展消费信资费、假期结伴旅游等。发展消费包含学生自己选购的学习资料、各种包含学生自己选购的学习资料、各种考证等等。考证等等。业务分析具体业务包括具体业务包括基本生基本生活消费活消费学习消费学习消费休闲娱休闲娱乐消费乐消费人际交人际交往消费往消费具体业务分析具体业务分析No.1No.1No.2No.3No.4No.5东北农业东北农业大学校内大学校内的宣传中的宣传中心心 黑龙江省黑龙江省新闻传媒新闻传媒哈尔滨博哈尔滨博锐广告有锐广告有限公司限公司黑龙江时空黑龙江时空影视文化传影视文化传播有限公司播有限公司现有竞争者分析现有竞争者分析东北农业大学东北农业大学附近的多个附近的多个文印店文印店1、公
5、司优势公司优势（1）客户定位为竞争对手忽略了的低端客户。）客户定位为竞争对手忽略了的低端客户。（2）产品具有更为人性化的设计。）产品具有更为人性化的设计。（3）校园市场潜力巨大，进入校园的渠道多。）校园市场潜力巨大，进入校园的渠道多。（4）享受国家和各级政府的许多优惠政策。）享受国家和各级政府的许多优惠政策。（5）团队人员具有较丰富的知识和经验。）团队人员具有较丰富的知识和经验。2、公司劣势、公司劣势与其他广告公司相比，本公司的净资产规模较小，且与其他广告公司相比，本公司的净资产规模较小，且作为一个新进入该行业的企业，在销售渠道、市场占有率作为一个新进入该行业的企业，在销售渠道、市场占有率等方
6、面都处于弱势。此外，本公司在经营、管理等方面的等方面都处于弱势。此外，本公司在经营、管理等方面的人才也较为缺乏。人才也较为缺乏。公司优劣势分析公司优劣势分析营销目标营销目标 树立公司口碑，使优质的服务可以打入市场，并与其他公司联合，若不成功，则立足东北农业大学周边，发展市场创业初期阶段创业初期阶段（13）1、初步建立一个稳定的客初步建立一个稳定的客户群，能够在哈尔滨市主流户群，能够在哈尔滨市主流媒体做广告宣传，影响力开媒体做广告宣传，影响力开始向整个黑龙江省覆盖始向整个黑龙江省覆盖 2、把我们公司向黑龙江、把我们公司向黑龙江省各地推广，公司利润将趋省各地推广，公司利润将趋向稳定化向稳定化创业发
7、展阶段创业发展阶段（35）营销策略营销策略 布点示范营销法布点示范营销法 本公司成立初始，由公司提供给学校师生、其他渠道本公司成立初始，由公司提供给学校师生、其他渠道消费者一定量的免费示范作品。如免费为商户作一次广告消费者一定量的免费示范作品。如免费为商户作一次广告设计。依靠优质的服务，带动市场占有率的迅速扩大设计。依靠优质的服务，带动市场占有率的迅速扩大。佳作新闻宣传法佳作新闻宣传法 在学校选择合适的消费者为他们制作优质的简历等，在学校选择合适的消费者为他们制作优质的简历等，并将创意的采集过程和我们的服务给该消费者带来的好处并将创意的采集过程和我们的服务给该消费者带来的好处制作成新闻节目，在
8、东北农业大学校广播台播出和上传人制作成新闻节目，在东北农业大学校广播台播出和上传人人网。这一方法投入的费用比广告费用小，收到的效果比人网。这一方法投入的费用比广告费用小，收到的效果比广告好。广告好。促销策略促销策略对消费者对消费者：对购买较多产品的消费者提供更优惠的价格，或消费达到一定金额赠送精美礼品等对销售人员：对销售人员：销售量多的员工，给予一定的物资奖励，如发奖金等等，也可以给予其适当的荣誉称号。公司商标公司商标商标介绍：商标介绍：整体清新自然，干净简洁。由英文单词good idea 和汉字“妙想”以及一只大拇指向上翘着的手组成，既表现出公司的主题“创意”，又向人们传达了本公司在广告设计
9、等方面具有相当强的优势。企业组织结构企业组织结构管理人员策略管理人员策略 创业阶段：由创业队伍经验较丰富、能力较强创业阶段：由创业队伍经验较丰富、能力较强的队员担任公司主要管理层，其主要工作包括的队员担任公司主要管理层，其主要工作包括对创意概念的完善、引资、人才的引入及组织对创意概念的完善、引资、人才的引入及组织管理，公司前期合作伙伴的择定，软、硬件的管理，公司前期合作伙伴的择定，软、硬件的配置等等，并尽最大努力开拓市场。配置等等，并尽最大努力开拓市场。成长阶段：公司从内部提拔和从外部招聘有优成长阶段：公司从内部提拔和从外部招聘有优秀能力者担任公司主要管理层。主要任务是新秀能力者担任公司主要管
10、理层。主要任务是新产品的开发公司管理信息系统的建设和维护，产品的开发公司管理信息系统的建设和维护，市场的进一步研发和推广，公司的战略调整等。市场的进一步研发和推广，公司的战略调整等。发展阶段：公司招聘有能力的职业经理人担任发展阶段：公司招聘有能力的职业经理人担任公司主要管理层。主要任务是争取更多的投资，公司主要管理层。主要任务是争取更多的投资，增强公司发展的经济实力，通过兼并和与其他增强公司发展的经济实力，通过兼并和与其他公司合作、联营等途径实现规模和服务的扩张，公司合作、联营等途径实现规模和服务的扩张，把公司的业务逐步拓展，完成知名品牌的确立。把公司的业务逐步拓展，完成知名品牌的确立。薪酬制
11、度薪酬制度 原则：遵照国家有关劳动人事管理制度及各尽所能，按劳分原则：遵照国家有关劳动人事管理制度及各尽所能，按劳分配的原则，并结合本公司的生产、经营和管理特点建立本公配的原则，并结合本公司的生产、经营和管理特点建立本公司的薪酬制度。司的薪酬制度。公司的报酬体系：由于公司刚起步，财政状况并不明晰。因公司的报酬体系：由于公司刚起步，财政状况并不明晰。因此为了保证企业的良好运作和资金的充分合理调整，经董事此为了保证企业的良好运作和资金的充分合理调整，经董事会讨论通过决定，本公司对管理者和普通员工均实行工资浮会讨论通过决定，本公司对管理者和普通员工均实行工资浮动制。即：基本工资动制。即：基本工资+奖
12、金（普通员工为提成）奖金（普通员工为提成）其中基本工资：其中基本工资：总经理：总经理：2500元元/月月 部门经理：部门经理：2000元元/月月 主管：主管：1800元元/月月 普通员工：普通员工：1200元元/月月 对于奖金可分为月末奖和年终奖，均视公司经营状况而定。对于奖金可分为月末奖和年终奖，均视公司经营状况而定。员工的销售按销售额超出既定计划员工的销售按销售额超出既定计划10%，提成，提成3%计算。计算。资金需求资金需求2万万 完善发展完善发展5万万运营资金运营资金7万万市场及新市场及新 生产线生产线6万万购买设备购买设备10%30%25%35%初期创业资金初期创业资金 万元万元20销
13、售预测销售预测2003200420052006分析的假设条件如下：分析的假设条件如下：1、以货币计量为假设、以货币计量为假设 前提条件。前提条件。2、我公司在五年内持、我公司在五年内持 续经营。续经营。收入预估表收入预估表0.70.91销售、管理销售、管理成本成本14.911.99.2营业利润营业利润4.543营业成本营业成本19.415.912.2营业收入营业收入项目项目/单位单位第一年第一年第二年第二年第三年第三年 Description of the contents13107.4净利润净利润0.60.50.4所得税所得税13.610.57.8利润总额利润总额0.60.50.4资产减值损资产减值损失失18150.615.60.70.7517620.10.718.70.80.6第四年第五年2226.1
