1、 方案结构 Contents演唱会运作P9 背景与思考P3紧急预案P84媒介推广及票务运营P60统筹规划P76费用预算P87背景与思考/The Thinking Preface这个季节，让我们启航 用专业眼光实现价值最大化背景概述/Overview2012年金星啤酒企业发展重点由外部发展转移到内部管理和产品、品牌整合提升上，实施品牌战略、精益生产管理，提高产品质量和效益，推行新营销方略，品牌形象、品牌价值、企业知名度、美誉度、影响力均得以全新提升。而今正值金星啤酒30周年，金星在发展自身品牌文化的同时，带动地方经济发展产业链条，弘扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神，努力向“
2、面向全国，走向世界”的战略目标前进！项目诉求/Demand 30年庆典，对于优秀经销商、代理商的感谢和对于金星员工的感谢通过传播手段产生轰动效应引爆持续关注，提升城市形象及商业品牌知晓度。巩固品牌在消费人群中的新形象，提升美誉度，通过良好口碑带动更多国内消费者前来购物。我们的目标/Goal 策划公关活动的两个选择性关键点：站在社会关注焦点的战略高度A.人群定位锁定：20岁-50岁B.强化品牌营销理念，Show出氛围、彰显品质C.紧贴行业特点，采取社会热点+市场特点角度切入目标人群定位/The target population 演唱会运作/Concert Operation 时间地点容纳人数主
3、办方承办方金铸华夏星耀中原2012年10月28日19:30-22:10（暂定）航海路体育中心2万人左右金星啤酒河南铁利达文化传播有限公司基本元素/Essential factor 金铸华夏 星耀中原2012金星啤酒璀璨30周年及星光大道群星演唱会盛典主标副标（本案另附拟设主题）择选黄道吉日/Luck Day 2012年10月28日 星期日 郑州市航海体育场位于郑州市经济开发区航海路以南,是该市的大型体育设施。体育场建筑面积 35000平方米,外包尺寸为 2 4 4m 2 16m,可容纳 3万名观众。其看台罩篷呈周圈连续布置,结构形式为悬挑桁架 飞柱伞形膜单元的组合式膜结构。在看台的柱顶设置 4
4、 4榀钢桁架,长度 19 4 0m不等。每个柱顶有 2个间距 4m的铰支座,在短轴方向各 4榀桁架后部增设下拉杆与看台主结构连接。桁架为立体桁架,断面呈倒三角形,宽 80 0mm,下弦为直线而上弦为弧线形。活动地点/Place 选择明星艺人的几点原则推荐明星阵容/Star lineup旭日阳刚/怒放的生命麻雀阿宝/倾国倾城山丹丹开花红艳艳杨光/模仿秀串烧大海郝哥/花田错红与黑金美儿/卡门I have nothing朱之文/滚滚长江东逝水驼铃推荐明星阵容/Star lineup毕福剑/主持人阿宝/倾国倾城山丹丹开花红艳艳 杨光/模仿秀串烧大海李玉刚/贵妇醉酒绣娘玖月奇迹/浏阳河刘大成/歌剧模仿秀
5、可选明星阵容/Star lineup五洲交响乐团/麻雀楼兰/海魂军港的夜三木科/流行串烧民歌娃娃/柏拉图猜想LOFT黑珍珠/非洲民歌外国姑娘乌克兰/林海雪原毕福剑 中国中央电视台文艺部导演，是中国记者进入北极的第一人，同时他也是央视优秀的主持人之一。主持的主要节目有星光大道、梦想剧场、五一七天乐等。其主持风格朴实自然、风趣幽默，常被称作“老毕”。2011年年末，毕福剑被选为龙年春晚的主持人。刘雯 河南电视台娱乐一哥，都市频道著名主持人。担任“全国药术研讨会专场音乐会”的节目主持。2006年参加中央人民广播电台“中国之声激情世界杯校园行”，并获得冠军。2006年被评为“中国之声激情世界杯校园行”
6、世界杯直播最佳校园主持人。2007年被邀请参加2008年奥运会的直播活动。2008年进入河南电视台都市频道。2008年开始主持都市频道文艺娱乐类节目你最有才。韩佳 河南电视台娱乐一姐，都市频道打鱼晒网著名节目主持人，以甜美的形象以及诙谐幽默的言语深受河南本地观众喜爱。2007年11月，在中央电视台挑战主持人全国总决赛中获年度最佳口才奖。2007年11月，参加中央电视台挑战主持人全国总决赛，获年度最佳口才奖。2008年1月，参加中央电视台挑战主持人08年职业版录制。2008年夏，毕业于河南大学新闻与传播学院。2008年12月22日，打鱼（舆）晒网正式开播，收视率表现 郑州地区最高收视4.2%，河
7、南地区最高收视时间进程人员备注19:30-19:45来宾入场主持人、工作人员1.来宾入场 2.票券收集3.主持人开场互动 4.宣传片滚动播放19:45-19:50紧场主持人1.主持人提示演唱会马上开始 2.金星啤酒宣传片播放 3.领导嘉宾入场19:50-19:55介绍到场领导嘉宾及赞助商主持人1.主持人致欢迎辞 2.介绍到场领导嘉宾3.鸣谢发起单位及赞助商19:55-20:00领导宣布演唱会正式开始领导嘉宾1.欢迎辞 2.项目介绍3.宣布演唱会正式开始20:00-20:15明星演唱明星一曲目待定20:15-20:30明星演唱明星二曲目待定20:30-20:35抽奖互动主持人、明星一1.主持人现
8、场互动 2.明星一为来宾抽奖20:35-20:50明星演唱明星三曲目待定20:50-21:05明星演唱明星四曲目待定21:05-21:10抽奖互动主持人、明星三1.主持人现场互动 2.明星二为来宾抽奖21:10-21:15情景剧模特嘉宾1.主持人现场互动 2.历届新丝路名模展示（结合项目品牌）21:15-21:30明星演唱明星五曲目待定21:30-21:45明星演唱明星六曲目待定21:45-22:00生日祝福群星及领导众明星一起为金星切蛋糕，并送上祝福。22:00-22:05抽奖互动主持人、明星六1.主持人现场互动 2.明星六为来宾抽奖22:05-22:10领导颁奖领导嘉宾1.领导为获奖来宾颁
9、奖 2.演唱会结束2012金星啤酒集团30周年群星演唱会现场流程暂拟活动亮点A 抽奖环节来宾凭入场券进入演唱会现场，在入场前，在副券上填写姓名，电话等个人信息，并投入签到处的抽奖箱内。入场券之副券用途：1.副券将用于之后的演唱会中间的互动抽奖环节，明星为您抽大奖，金星给您送惊喜，互动High翻现场，提高参与激情，赢取项目好感度。2.副券上的姓名、电话等信息为金星啤酒收集准确客户信息，为后期销售积累客户源。活动亮点B 项目宣传在观众人数达到二万人左右的演唱会现场：1.整场演唱会，现场主持人不断的暖场互动，来制造现场火热氛围，项目宣传和介绍贯穿始终。2.演唱会正式开始前，庞大现场观众群体前，现场大
10、屏幕滚动播放金星30周年的宣传片，有极其出众的宣传效果。3.演唱会开始前，领导讲话和项目介绍，增强金星啤酒的知名度和美誉度，彰显品牌实力。活动亮点C 明星宣传 每位歌手在演唱结束后都会口头致谢发起单位及赞助商，来宣传金星啤酒。感谢词：“很感谢大家的支持，很开心来到郑州，衷心的感谢演唱会主办方金星啤酒的赞助，让我们今天相聚在这里。”利用演唱会的互动性和极佳煽动性，使金星啤酒项目在火热的明星效应前深入人心。活动亮点D 生日祝福在演唱会结束前，主持人留有悬念，请金星啤酒集团领导上台颁奖，颁奖后，由演唱会组委会退送出30周年生日蛋糕。在群星的生日祝福歌曲下，共同切动蛋糕福刀，全场观众将万人大合唱为金星
11、祝福。郑州航海路体育场现场平面图视觉包装外场包装原则：在保障安全的前提下，将外场包装最大化。外场包装内场包装内场包装原则：注重细节表现，将内场包装效果最优化。所有视觉包装，都只为展现金星啤酒的完美形象，彰显品牌实力。演唱会之舞美设计效果图设计方案一：内场舞美正面效果图设计方案一：内场舞美右侧视角效果图设计方案一：内场舞美左侧视角效果图演唱会之舞美设计效果图设计方案二：内场舞美正面效果图演唱会之舞美设计效果图设计方案三：内场舞美正面效果图舞 美：设计大气磅礴，舞台气势宏大。台口60米，纵深20 米。台面分三层，错落 有致，充分考虑演员登台口和表演区的设置，将空间和层次组合完美运用。灯 光：使用大
12、功率电脑灯渲染舞台效果，用LED染色描出整体舞台框架，将灯光和 舞台完美结合，配合节目表演引人入胜，给观众完美的视听感受。烟 火：高空烟花和舞台冷焰火相结合，配合节目和灯光效 果极具视觉冲击。视 频：除了传统的演唱会采用的大屏幕投影，演唱会首次在舞美景片上增加了大面 积的户外高清彩幕和台阶侧面的彩幕特效，并根据晚会内容编配了富有节奏 和动感的CG视频画面，让观众感受到强大的视觉冲击力，体味到全新的视听 感受。内场舞美效果说明备注：特邀央视烟火特效组设计安装执行，并根据本场演唱会各个环节量身定做，配合节目和灯光效果极具视觉冲击，烟火示意图媒介推广/Media to promote媒介名称形式位置
13、/时段数量备注说明报纸大河报软文/硬广A or B/8-10月10次以上每次不低于1/2版郑州日报软文/硬广A or B/8-10月15次以上每次不低于1/2版电视河南二套都市频道录播/广告9月-11月20次以上河南电视台15秒广告黄金时段60次以上电台FM90.030秒广告8-10月季度套餐150次以上FM88.115秒广告8-10月季度套餐300次以上网络新浪河南专栏广告首页广告、论坛版块、专题报道30天以上位置/时段均可选推广网站互动专区8-10月90天以上手机VIP推广信息推送8-10月30万条以上中国移动媒介宣传推广(附表1）具体投放以最后执行情况为准序号物 料 名 称规 格数 量1
14、门票23X10cm30000张2海报69X99cm2000张3宣传册（或页）规格待定10000册4兑票点台牌30X20cm100-150个5兑票点X架60X160cm150-300个6现场鸣谢牌不等2-4个730周年庆典背景板规格待定1块8演唱会现场横/条幅规格待定4条以上9主赠票点包装规格待定3个以上10新闻发布会环境包装规格待定1组11演唱会现场荧光棒60X10cm15000对12演唱会大屏幕视频待定预热时段循环播放VCR物料宣传推广(附表1）具体投放以最后执行情况为准前期预热营销推广运作流程图演唱会门户网站的建立前期预热营销推广，首先是，明星艺人的选择、平面广告的设计、视频宣传的制作、网
15、站的设计和制作。这个网站以本次演唱会为推广主体，做为主办方、赞助商、合作商等参与方面的信息展示平台。宣传片展示。网站板块大幅平面广告展示，明星阵容等信息。主办方、主办单位信息展示页面。个人信息登陆界面、投票界面。明星歌迷会在微博上参与热点话题，营造舆论热点。河南名人祝福以及宣传类视频电视和网络媒体视频展示明星艺人的选择中期整合营销推广运作流程图演唱会门户网站的改版中期整合营销推广，是推广工作全面进行的阶段。重点是通过传统媒介（报纸、公交站牌、广播、路牌等）推广门户网站的交互活动。开始实施阶段性票务推广工作。根据整合营销的运作进度进行改版。视频新闻报道、宣传片展示。网站板块大幅平面广告展示。主办
16、方、主办单位、赞助商、合作商信息展示页面。合作品牌榜单个人信息登陆界面、互动答题、点评、投票界面。答题赢门票活动微博、团购、主流门户网站等渠道，参与抽奖赢门票活动。其他网络推广实施网络团购网站的票务抽奖活动人气论坛的网络发帖推广主流门户网站的网络广告投放微博、百度贴吧、新浪微博针对明星粉丝团的推广中期整合营销推广运作流程图全省性平面媒体的广告投放。大河报、今日消费等全省性电视媒体的广告投放。河南省电视台中国移动全省性的信息推送投放。楼宇媒体推广方案分众传媒电梯间平面及视频广告推广办公楼擦鞋机媒体广告推广合作商销售终端推广方案大型汽车4S店、知名大卖场等销售终端推广。设立X展架及推广海报。（大众
17、、日产等）合作商家的网站信息推广广播媒体推广方案中期整合营销推广工作，我方建议9月1日开始启动。媒体类型多样，全方位展开包装造势。后期整合营销推广运作流程图演唱会门户网站的再改版后期整合营销推广，是推广工作的决定阶段。重点是通过强势媒介（电视、报纸、广播、户外等）高密度广告推广，营造演唱会倒计时阶段的火爆氛围。根据整合营销的运作进度进行改版。视频新闻报道、宣传片展示。网站板块大幅平面广告展示。主办方、主办单位、赞助商、合作商信息展示页面。合作品牌榜单个人信息登陆界面、互动答题、点评、投票界面。答题赢门票活动微博、团购、主流门户网站等渠道，参与抽奖赢门票活动。其他网络推广实施网络团购网站的票务抽
18、奖活动人气论坛的网络发帖主流门户网站的网络广告投放微博、百度贴吧、新浪博客针对明星粉丝团的推广倒计时展示板块后期整合营销推广运作流程图全省性平面媒体的广告投放。大河报、东方今报全省性电视媒体的广告投放。河南省电视台中国移动全省性的信息推送投放。楼宇媒体推广方案分众传媒电梯间平面及视频广告推广办公楼擦鞋机媒体广告推广合作商销售终端推广方案大型汽车4S店、知名大卖场等销售终端推广。设立X展架及推广海报。（大众、日产等）合作商的网站信息推广广播媒体推广方案统筹规划/Overall Planning负责本次活动的整体策划（庆典及演唱会）、节目制作、现场舞美设计、舞台搭建，相关物料的设计制作，相关活动人
19、员的安排（庆典部分），活动流程的现场把控工作，艺人邀请及节目播出，演出人员接待工作，支付活动相关费用，策划票务分配工作顺利进行。活动职责河南恒发传媒资讯策划有限公司负责协调相关职能政府部门对演唱会全力支持；负责演唱会的综合协调和组织；负责分发应邀来宾演唱会入场券。活动职责金星啤酒负责制定安全保卫方案，应急救援预案，发布交通管制公告；指挥公安搞好演唱会的安全保卫、秩序维持；指挥车辆停放；组织武警和检票人员在体育场各入口处协同检票；演唱会期间负责内外场之间观众和内场、外场各票区之间观众的隔离。活动职责郑州市公安局配合演出团做好现场服务；提前办理好各种演出证照。活动职责郑州市文化局负责布置现场医疗救
20、护室，组织医护人员到现场服务；配备2台急救车辆到现场备用。活动职责郑州市卫生局负责提供场地，协调解决搭建舞台和演唱现场布置时出现的问题；保证工作场地正常供水；现场应急消防设施、消防栓、灭火器等；提供中心区座椅及草坪保护板并协同摆放；在场内提供演员化妆间及艺人所需要的配套设施、贵宾休息室、医疗救护室、电视录播工作间、临时办公室等；负责提供现场防护措施，如：防护栏、铁马、门禁等；负责提供演唱会所需电量匹配电缆接驳至舞台一侧；设立小件寄存处；搭建临时厕所；负责看管演出场地设施及舞台、灯光、音响、器材、桌椅等；负责划定停车位；所有入场口通道加灯。活动职责郑州市体育局负责舞台搭建安全指导和监督，并办理相
21、关手续。活动职责郑州市安全生产监督管理局负责协调解决演唱会艺人个税及相关税收事项。活动职责郑州市地税局负责办理舞台、电检的相关合格手续。活动职责郑州市技术质量监督局负责演唱会期间的交通管制。活动职责郑州市交警支队检查演唱会现场的消防设施，发现隐患及时消除；配备消防车辆和消防人员到场备用。活动职责郑州市消防支队配备移动通信设备到场服务，确保通信畅通。活动职责郑州市移动公司协助演出方安装灯光、音响等演出所需设备；配备1500KW的供电，七个配电柜安装到位；配备1台应急发电车，供停电时使用。活动职责郑州市供电局针对此次活动的复杂性，需成立项目专项领导小组。下设各职能小组，分工有序、协调配合。领导小组
22、：总指挥一人 下设四部门总监 执行总监、策划总监、公关总监、后勤总监 领导小组下设各职能小组：详见统筹框架、职能分工表 项目组成员：从公关活动部、工程舞美、道具設備、演出经纪、广告策划等各部门抽调骨干精英组成。執行統籌The implementation of co-ordination执行总监策划总监公关总监后勤总监工程组演藝组联络组财务组导演组文案组宣传组督导组食宿组应急组设计组接待组总指挥統籌框架职能小组工作内容备注工程组大型特装、舞台搭建及环境布场包装，道具定制发放等演艺组演职人员、特效编排及督场执行导演组负责编导演唱会全场彩排、联排及正场流程文案组新闻、方案软稿及相关文本的撰写与修定
23、设计组舞台、物料、印刷品及环境包装的设计督导组辅助督导导演组整场演唱会的监制、编导及前期彩排宣传组媒体计划的制定及执行联络组明星经纪邀请及相关部门的协调工作接待组接待方案的制定、礼仪小姐的招募及培训食宿组演职及工作人员的餐饮、交通、住宿管理等财务组负责对甲方及第三方供应商进行账目疏通应急组制定应急预案并低风险规避職能分工表紧急预案/Emergency Plan1、施工人员按规操作，制定安全制度，除正常工作人员之外，施工现场设立安全机构，运 营现场监控系统、现场广播系统、对讲系统，建立现场保安体系。随时应急处理现场临 时突发事情。2、嘉宾在与我方签约定案后，如演出前档期发生意外变故，须第一时间与
24、甲方沟通协商。3、配备消防设备，严查消防隐患，杜绝火灾发生。4、建立结构、设施、设备安全监察机制，杜绝机械、设备及误操作事故。5、针对天气、地震等突发状况准备好相应的应急预案，并做好相应的演练。为确保活动安全、顺利进行，主办单位可在公安部门、消防部门等的指导下进行演练，从而确保在活动当日出现意外情况时临危不乱，正确及时处理。6、设紧急通道以在会场出现突发情况和意外情况发生时，协助安保人员疏散人群，进行 紧急疏散保护所有来宾。7、电力保障及应急措施 主会场配备4名电工，保证用电正常及维护（主办方）；准备发电机，在遇突然停电时，立即启用，保证活动正常进行 8、增备应急医疗急救箱，以防现场来宾突发意
25、外情况。如：饮食、花粉等引起身体不良 反应、中暑及感冒等轻度症状，严重时须报医警120。紧急预案统一管理高效率协调 由现场总指挥统一协调管理各个工作组，控制顾问团信息共享和发布机制，并为现场活动实施配备高效率通讯设备落实现场分工责权范畴 依照现场职责分工说明，划分物资物料组、接待服务组、外协工作组等现场管理单位机制，设立管理负责人和沟通架构建立执行管理团队落实管理机制1.根据管理分工表建立工作组管理机制；2.根据管理汇报机制建立现场管理流程；3.统一管理、统一形象，提升管理效率处理应急事件1.根据危机预案处理突发事件；2.协助公安、消防、等部门处置现场安全事件危 机 事 件 管 理成本消耗/策
26、略营销影响人口数据统计：安阳安阳 560万万三门峡三门峡 223万万周口周口 1112万万南阳南阳 1026万万漯河漯河 257万万信阳信阳 787万万总和：4850.7万人 例如：交通路政通路刘记羊肉汤 每天晚上从7点12点，啤酒销量为7000瓶。那么活动直接影响了如此庞大的啤酒消费群体，那么通过这次活动，我们能创造出多少的啤酒消费业绩？通过此次活动 极大地扩宽了金星啤酒在河南的受众人口基数。接下来我们再来看一个数字，通过浅显的统计，在郑州 一个中小型夜市摊的啤酒销量。演唱会总票数：10000张取票方式：买酒赠票赠票数量：7000赠票条件：80瓶/张 150瓶/套（两张）赠票消费啤酒数约为
27、525000瓶560000瓶每瓶3元，那么 总消费额约为150万30周年店庆（郑州站）每场观礼人数约：1000人方式1：金星啤酒生产基地 赠票赠票数量：800张赠票条件：50瓶/张赠票消费啤酒总数约为 40000瓶，每瓶3元，那么消费总额约为12万X6=72万省内巡演（地方站）方式2：闹市区 促销在闹市区设立场内席约150人（提供于领导嘉宾），外场区域不设限制，配合现场的气氛，搞啤酒促销，最为合适。具体人数统计根据场地而定。PS：地方场地由金星决定费用预算/Expense estimate 本案着重突出体现营销公关活动的创意构思、有效传播及可行性执行层面，且已经过相应详尽市场调查而制定的。由于所涉及构成层面较广，各环节制定及筹备运作较为复杂，其中所涉及的创意策略、执行细案、统筹协调、详细预算等还须与贵方进一步详细沟通及协商口径一致后可落地定案，并根据市场变化、企业需求导向及其它客观因素继而进行后续跟进的相应补充、调整与完善。谢谢观赏！敬请雅正赐教！终结语
