1、12让数字拥有生命让数字拥有生命找出数字背后的意义找出数字背后的意义4保费达成率保费达成率举绩率举绩率人均产能人均产能人均保费人均保费人均件数人均件数有效人均件数有效人均件数件均保费件均保费增员率增员率达标率达标率脱落率脱落率 保费计划达成率保费计划达成率=实际完成保费实际完成保费/计划保费计划保费 举绩率举绩率=本期举绩人数本期举绩人数/本期期初人数本期期初人数 人均产能人均产能=本期首期保费本期首期保费/本期举绩人数本期举绩人数 人均保费人均保费=本期首期保费本期首期保费/本期期初人数本期期初人数 人均件数人均件数=本期出单件数本期出单件数/本期期初人数本期期初人数 有效人均件数有效人均件
2、数=本期出单件数本期出单件数/本期举绩人本期举绩人数数 件均保费件均保费=本期首期保费本期首期保费/本期总件数本期总件数7 增员率增员率=本月新进人数本月新进人数/本月期初人本月期初人数数 达标率达标率转正人数转正人数/新增人数新增人数 脱落率脱落率=本月脱落人数本月脱落人数/本月期初人本月期初人数数8保费计划达成率保费计划达成率=实际完成保费实际完成保费/计划保费计划保费 公司分配任务数公司分配任务数 职级考核数职级考核数 主管企图目标数主管企图目标数 取取 其其 大大 者者 9举绩率举绩率=本期举绩人数本期举绩人数/本期期初人数本期期初人数 代表单位职场中实动人数，检代表单位职场中实动人数
3、，检验的是前期活动量、辅导力度的验的是前期活动量、辅导力度的结果，组织效率、结果，组织效率、主管推动力主管推动力及及单位氛围单位氛围的展现。的展现。10人均产能人均产能=本期首期保费本期首期保费/本期举绩人数本期举绩人数 人均产能直接可以透视本单位中，现人均产能直接可以透视本单位中，现阶段人员的新单产出能力。阶段人员的新单产出能力。11人均保费人均保费=本期首期保费本期首期保费/本期期初人数本期期初人数 能够体现市场经济条件、单位向心力、能够体现市场经济条件、单位向心力、认同度、组织人力的稳定性、行销知识认同度、组织人力的稳定性、行销知识与技能，同时呈显的是主管管理团队意与技能，同时呈显的是主
4、管管理团队意愿与能力愿与能力但应排除特殊因素。但应排除特殊因素。12有效人均件数有效人均件数=本期出单件数本期出单件数/本期举绩人数本期举绩人数 出勤及晨会密度出勤及晨会密度 活动量活动量 工作心态、习性工作心态、习性 经营业绩的体现经营业绩的体现 13件均保费件均保费=本期首期保费本期首期保费/本期总件数本期总件数可以分析团队营销人员的客户群层次，可以分析团队营销人员的客户群层次，属员展业技能。属员展业技能。认同度认同度保费保费（FYPFYP）人均保费人均保费人力人力拜访量拜访量促成能力促成能力意愿意愿能力能力个性个性家庭家庭条款条款推销流程推销流程转介绍转介绍举绩率举绩率人均产能人均产能有效人均件数有效人均件数件均保费件均保费促成概率促成概率拜访量拜访量促成能力促成能力拜访量拜访量个人组合个人组合家庭组合家庭组合高额保单高额保单战斗力战斗力增加增加维护维护清退清退分析问题分析问题 解决问题解决问题15
