1、广东太阳神集团有限公司广东太阳神集团有限公司个人事业规划个人事业规划东方红东方红 系统系统 首先首先,要有一个长远的想法要有一个长远的想法 一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，(包括包括心态、知识、技巧等心态、知识、技巧等)，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉动来经营直销，因此需要一段时间改变自己动来经营直销，因此需要一段时间改变自己而一个人
2、从想法到行为的改变不是而一个人从想法到行为的改变不是3天就可以完成，创业过程是经由智天就可以完成，创业过程是经由智力学习到行为的改变，过程需要力学习到行为的改变，过程需要2年。由此可见，长远的想法对直销事年。由此可见，长远的想法对直销事业是很重要的心态，并且是创业家必备的。业是很重要的心态，并且是创业家必备的。1,看光碟看光碟边看边做笔记，每天看二十分钟，这是非常重要的事，虽然只有边看边做笔记，每天看二十分钟，这是非常重要的事，虽然只有二十分钟，但是能持续不断的人就有很强的自约力。而要所有人二十分钟，但是能持续不断的人就有很强的自约力。而要所有人持续不断看光碟，并不是单纯想测试自约力，主要原因
3、为保持积持续不断看光碟，并不是单纯想测试自约力，主要原因为保持积极正面的态度极正面的态度.减少懈怠减少懈怠,懒惰懒惰,安逸安逸!目前牺牲享受、将来享受牺牲！目前牺牲享受、将来享受牺牲！健康创造未来健康创造未来形象片，形象片，20周年庆典颁奖大会周年庆典颁奖大会 怎么做事怎么做事 2，看资料和书籍，看资料和书籍古圣先贤：古圣先贤：“书中自有黄金屋书中自有黄金屋”，“读书破万卷读书破万卷”希望每一位伙伴每天看一个章节或希望每一位伙伴每天看一个章节或20分钟。为什么做直销要看书呢？分钟。为什么做直销要看书呢？就是要增加自己的内涵，简单的说，如何吸引人的注意，让他人对就是要增加自己的内涵，简单的说，如
4、何吸引人的注意，让他人对你产生好奇，这些都要靠你谈话中有内涵，不是开口闭口都是加入你产生好奇，这些都要靠你谈话中有内涵，不是开口闭口都是加入赚钱。赚钱。35元的资料套装，成功有约元的资料套装，成功有约 3，参加上属的会议，参加上属的会议参加上属会议是最优先的，每月把这些优先的行程安排记录下来参加上属会议是最优先的，每月把这些优先的行程安排记录下来A、以身作则、并检查下属、作认识并激励；、以身作则、并检查下属、作认识并激励；要重复学习，千万不要挑三拣四。要重复学习，千万不要挑三拣四。您不是来学您懂的东西，而是落实您已知道的东西、且尚不会做及做的不您不是来学您懂的东西，而是落实您已知道的东西、且尚
5、不会做及做的不熟的东西熟的东西B、大会议能下大决心，找差距，放大眼界和格局；且不会漏掉任何新的、大会议能下大决心，找差距，放大眼界和格局；且不会漏掉任何新的资讯。资讯。不混线、不跨线。不混线、不跨线。4，使用所有产品，使用所有产品A、了解产品的性质效用、使用方法，让朋友知道自己是产品的爱用者，、了解产品的性质效用、使用方法，让朋友知道自己是产品的爱用者，使顾客有信心，而不是拿别人当实验品。这样做，自己也会更有信心。使顾客有信心，而不是拿别人当实验品。这样做，自己也会更有信心。B、学习产品的展示方法。、学习产品的展示方法。抚顺刘锐的事例抚顺刘锐的事例 5、与上属常联络、与上属常联络。常联络即是有
6、常联络即是有“心心”者。者。有机会争取上属友谊，赢得上属的信任。直销事业最重要的是帮助有心人，有机会争取上属友谊，赢得上属的信任。直销事业最重要的是帮助有心人，“有心人有心人”就是已经非常清楚自己就是已经非常清楚自己“定位定位”的人，而清楚自己的人，而清楚自己“定位定位”的的人都是自动自发的独立直销商。而上属也会帮助努力争取友谊的下属，因人都是自动自发的独立直销商。而上属也会帮助努力争取友谊的下属，因为他们定位清楚。为他们定位清楚。A、与上属见面时，带录音比或能录音的、与上属见面时，带录音比或能录音的MP3B、做个好学生，将来才能成为好上属。、做个好学生，将来才能成为好上属。推荐人的责任：提供
7、完整的资讯；推动、激励；商讨问题推荐人的责任：提供完整的资讯；推动、激励；商讨问题被推荐人的责任：肯学习；重视上属的时间；好的资料往下传，不被推荐人的责任：肯学习；重视上属的时间；好的资料往下传，不做资料的终结者；及时反馈问题做资料的终结者；及时反馈问题向主要领导每月联络事例向主要领导每月联络事例 6、零售产品、零售产品A、所谓零售是建立、所谓零售是建立15-20个重复消费的顾客即可，并踏实地做好服务、个重复消费的顾客即可，并踏实地做好服务、追踪、新产品的说明追踪、新产品的说明(做好售后做好售后“3日日7天天21周期周期”法则法则)，也就是将，也就是将20%的时间投入在零售顾客的维持，而将的时
8、间投入在零售顾客的维持，而将80%的时间放在新直销商的推荐。的时间放在新直销商的推荐。B、系统并不要直销商成为超级销售员，因为超级销售员的特质并不是每、系统并不要直销商成为超级销售员，因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到，但是维持个人都能办到，但是维持15-20个零售对象却是每个人都可以办得到的。个零售对象却是每个人都可以办得到的。C、主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加会议的人或年龄较长者，都是零售的对象。不来参加会议的人或年龄较长者，都是零售的对象。7,举办会议举办会议A、一对一：在概率中做成功
9、率，一定要有量，全职者更可每周做、一对一：在概率中做成功率，一定要有量，全职者更可每周做10-15次次会议，才会出成绩！会议，才会出成绩！B、家庭会议：可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等，可以请上属来支、家庭会议：可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等，可以请上属来支援说明，或是自己举办。援说明，或是自己举办。C、较大型的会议：、较大型的会议：藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质，证实依照系统的方式运作一定藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质，证实依照系统的方式运作一定能快速上高阶能快速上高阶。黑龙江大庆白鹭的事例黑龙江大庆白鹭的事例 三个原则：三个原则：1、简简单单、简简单单A、哪里有大会马上参
10、加，每会必到就能听到更多的故事；、哪里有大会马上参加，每会必到就能听到更多的故事；B、简单到会讲张弘老师的故事、蔡大海老师的故事、星汉老师的故事、简单到会讲张弘老师的故事、蔡大海老师的故事、星汉老师的故事C、传递这些故事；、传递这些故事；D、简单到自己用产品、简单到自己用产品2、轻轻松松、轻轻松松A、没有人把自己的孩子关在家里就培养成人了，都是送到学校里由别人、没有人把自己的孩子关在家里就培养成人了，都是送到学校里由别人教成了北大、清华。轻轻松松把朋友带来参加会议。教成了北大、清华。轻轻松松把朋友带来参加会议。B、人捧人高，水涨船高！、人捧人高，水涨船高！下等社会，人贬人低；下等社会，人贬人低
11、；中等社会，互不相理；中等社会，互不相理；上等社会，人捧人高。上等社会，人捧人高。3，快快乐乐，快快乐乐 1、交朋友、交朋友 交交6个朋友，记住个朋友，记住“人捧人高人捧人高”2、学经验、学经验 向朋友学经验，经验是最好的老师，经验使我们不容易犯错向朋友学经验，经验是最好的老师，经验使我们不容易犯错3、换话题、换话题 你讲话的内容就是你和听者将来的前途！给人快乐，给人欢你讲话的内容就是你和听者将来的前途！给人快乐，给人欢喜，给人希望。喜，给人希望。三个考验：三个考验：1、爱心、爱心2、耐心、耐心3、毅力、毅力 哥伦布发现新大陆，靠的绝对不是罗盘、不是星象，而是信念！信念哥伦布发现新大陆，靠的绝
12、对不是罗盘、不是星象，而是信念！信念才是他心中的罗盘，指引他发现了新大陆！才是他心中的罗盘，指引他发现了新大陆！怎么做人怎么做人一、珍惜应该珍惜的一、珍惜应该珍惜的 生命中，我们首先要珍惜并最值得我们珍惜的是那些我们所爱的生命中，我们首先要珍惜并最值得我们珍惜的是那些我们所爱的人和爱我们的人。人和爱我们的人。他们给我们以支持，让我们感到幸福和快乐。人们往往得到了就他们给我们以支持，让我们感到幸福和快乐。人们往往得到了就不在重视，结果在不知不觉间失去了许多珍贵的东西。不在重视，结果在不知不觉间失去了许多珍贵的东西。如果，你希望从生活中获得更多，拥有更加丰富的、更有价值的如果，你希望从生活中获得更
13、多，拥有更加丰富的、更有价值的生命，你就要学会珍惜。珍惜你爱的人，珍惜关心你的人。生命，你就要学会珍惜。珍惜你爱的人，珍惜关心你的人。二、感谢应该感谢的二、感谢应该感谢的 这是一个双赢、共存的社会，没有人单靠自己的力量就能获取成功。这是一个双赢、共存的社会，没有人单靠自己的力量就能获取成功。无论你多么优秀，在你走向成功的路上，总会受到许多人的帮助。然而，无论你多么优秀，在你走向成功的路上，总会受到许多人的帮助。然而，人们总是健忘，一旦成功了，就认为是自己努力的结果，而全然忘记了别人们总是健忘，一旦成功了，就认为是自己努力的结果，而全然忘记了别人对自己的支持与帮助。人对自己的支持与帮助。一颗自私
14、的心是封闭的，它会阻挡未来的帮助和机会；而感恩的心是一颗自私的心是封闭的，它会阻挡未来的帮助和机会；而感恩的心是开放的，它会吸引更多的力量来到自己的周围，继续支持自己，帮助自己开放的，它会吸引更多的力量来到自己的周围，继续支持自己，帮助自己。三、发现应该发现的，把握应该把握的三、发现应该发现的，把握应该把握的 人的一生总会有许多机遇。我们盼望机遇，可是当机遇来临时，我们人的一生总会有许多机遇。我们盼望机遇，可是当机遇来临时，我们却往往不知道如何去把握。对于那些稍纵即逝的机会，我们要么熟视无睹，却往往不知道如何去把握。对于那些稍纵即逝的机会，我们要么熟视无睹，要么悔恨不已。要么悔恨不已。生命总是
15、充满了各种不确定性，在对我们的人生发生了巨大影响的事生命总是充满了各种不确定性，在对我们的人生发生了巨大影响的事件或因素中，有许多是以偶然的形式出现在我们身边，如果我们不能发现件或因素中，有许多是以偶然的形式出现在我们身边，如果我们不能发现它们，就很难把握住它们。有很多时候，偶然的经历、别人的故事都可能它们，就很难把握住它们。有很多时候，偶然的经历、别人的故事都可能启发你的心灵，请好好注意这个发现，及时去把握你所感受到、认识到的启发你的心灵，请好好注意这个发现，及时去把握你所感受到、认识到的有价值的事物，他们会让你心灵的力量得到更大的发挥！有价值的事物，他们会让你心灵的力量得到更大的发挥！四、
16、原谅应该原谅的，忘记应该忘记的四、原谅应该原谅的，忘记应该忘记的 人们总是擅长记住仇恨，而忘记宽恕。我们可以恨一个人一辈子，却人们总是擅长记住仇恨，而忘记宽恕。我们可以恨一个人一辈子，却很难记住一个人一辈子。很难记住一个人一辈子。许多伤害过我们的人，其实也许并不知道他们给我们带来的伤害，他许多伤害过我们的人，其实也许并不知道他们给我们带来的伤害，他们完全是无意识的。比如我们父母的一些不正确的教育方式往往会给我们们完全是无意识的。比如我们父母的一些不正确的教育方式往往会给我们的童年留下阴影，但我们知道，他们并不是故意这样做的，没有一位父母的童年留下阴影，但我们知道，他们并不是故意这样做的，没有一
17、位父母会愿意伤害自己的儿女。如果他们过去拥有了更好的条件，可能会做得更会愿意伤害自己的儿女。如果他们过去拥有了更好的条件，可能会做得更好，会以更正确的方式和我们相处。同样，很多伤害过我们的人，也并不好，会以更正确的方式和我们相处。同样，很多伤害过我们的人，也并不知道他们所造成的后果。知道他们所造成的后果。所以，对于所有的伤害，我们要学会原谅和忘记，这样，才能清除生所以，对于所有的伤害，我们要学会原谅和忘记，这样，才能清除生命里那些怨恨的垃圾，放下包袱，走向更高远的未来命里那些怨恨的垃圾，放下包袱，走向更高远的未来 广东太阳神集团有限公司广东太阳神集团有限公司有心人有心人,心想事成心想事成有梦人有梦人,梦想成真梦想成真东方红东方红 系统系统
