1、河南新华电脑学院网络运营中心河南新华电脑学院网络运营中心Page 2目目 录录网络广告投放网络广告投放4网络广告策划流程网络广告策划流程1网络广告投放前准备网络广告投放前准备2网络广告策划网络广告策划3网络广告评估网络广告评估5Page 3目目 录录网络广告策划流程网络广告策划流程1Page 4网络广告策划流程网络广告策划流程了解网络媒介的特点及要求了解网络媒介的特点及要求策划网络广告要适应网络媒体的特性，广告策划网络广告要适应网络媒体的特性，广告经理需要了解并注意网络广告的时效性强、经理需要了解并注意网络广告的时效性强、互动性高、回应快等特点。互动性高、回应快等特点。确定网络广告的目标确定网
2、络广告的目标网络广告的目标主要是通过信息沟通引起消费者的注网络广告的目标主要是通过信息沟通引起消费者的注意和兴趣，激发其购买或使用的欲望，从而产生符合意和兴趣，激发其购买或使用的欲望，从而产生符合广告要求的行动。广告要求的行动。确定网络广告的目标群体确定网络广告的目标群体网络广告的目标群体有其特殊性，网络广告目标受众基本上是一网络广告的目标群体有其特殊性，网络广告目标受众基本上是一些时尚的年轻人或知识水平较高的人群，广告经理应该衡量广告些时尚的年轻人或知识水平较高的人群，广告经理应该衡量广告产品、广告目标等要素是否符合这类目标受众的消费习惯产品、广告目标等要素是否符合这类目标受众的消费习惯。进
3、行网络广告创意进行网络广告创意网络广告创意要有明确有力的标题和简洁的广告信息，并根据网络媒介的独特网络广告创意要有明确有力的标题和简洁的广告信息，并根据网络媒介的独特性，运用网络手段增强广告互动性性，运用网络手段增强广告互动性。安排网络广告发布的时间安排网络广告发布的时间要综合的考虑网络媒体的特点，合理的安排网络广告的发布时间，包括对网络广告的时限、要综合的考虑网络媒体的特点，合理的安排网络广告的发布时间，包括对网络广告的时限、频率、时序、发布时间的确定。频率、时序、发布时间的确定。Page 5网络广告策划流程网络广告策划流程选择广告发布渠道及方式选择广告发布渠道及方式应根据企业自身情况和网络
4、广告目标，选择应根据企业自身情况和网络广告目标，选择网络广告的发布渠道和方式，可选择一种或网络广告的发布渠道和方式，可选择一种或多种。多种。确定网络广告费用预算确定网络广告费用预算在确定发布渠道之后，研究整个网络广告方案，并根据企在确定发布渠道之后，研究整个网络广告方案，并根据企业总的广告预算、网络广告目标以及网络媒体的花费，合业总的广告预算、网络广告目标以及网络媒体的花费，合理采用销售百分比、目标任务法等预算编制方法确定预算理采用销售百分比、目标任务法等预算编制方法确定预算。设计网络广告测试方案设计网络广告测试方案网络广告发布之前，可选择一定数量的目标受众，通过试发布的网络广告发布之前，可选
5、择一定数量的目标受众，通过试发布的结果，设计相应的网络广告测试方案。结果，设计相应的网络广告测试方案。编写编写网络广告策划书网络广告策划书组织相关部门人员论证、评估网络广告方案的可行性，根据相关部门人员的意组织相关部门人员论证、评估网络广告方案的可行性，根据相关部门人员的意见，对网络广告方案作适当的调整，并编写见，对网络广告方案作适当的调整，并编写网络广告策划书网络广告策划书。上报领导并审批上报领导并审批1 1营销总监评估并审核广告经理上报的营销总监评估并审核广告经理上报的网络广告策划书网络广告策划书；2 2依据通过审核的依据通过审核的网络广告策划书网络广告策划书去财务部支取相关的费用，并执行
6、去财务部支取相关的费用，并执行网络广告策划网络广告策划书书的计划内容。的计划内容。Page 6目目 录录网络广告投放前准备网络广告投放前准备2Page 7网络广告投放前准备网络广告投放前准备调研分析调研分析投放前准备投放前准备媒体选择媒体选择Page 8网络广告投放前准备网络广告投放前准备 一、调研分析 对内部环境的调研与分析对内部环境的调研与分析包括专业、政策、专业特色和优势、学校招生期间优惠政策、师资力量、热门专包括专业、政策、专业特色和优势、学校招生期间优惠政策、师资力量、热门专业、就业单位、生源特征、学生喜欢等情况进行详细调研与分析。业、就业单位、生源特征、学生喜欢等情况进行详细调研与
7、分析。对外部环境的调研与分析对外部环境的调研与分析市场环境：学校在当地市场占有情况、当地市场竞争情况进行调研分析。市场环境：学校在当地市场占有情况、当地市场竞争情况进行调研分析。消费者：主要调研分析消费者的风俗习惯、生活方式，不同类型的消费者消费者：主要调研分析消费者的风俗习惯、生活方式，不同类型的消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力，以及对学校、专业和广告的认的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力，以及对学校、专业和广告的认识态度。识态度。竞争对手：主要是调研分析竞争对手的数目、信誉、优势、缺点及专业情竞争对手：主要是调研分析竞争对手的数目、信誉、优势、缺点及专业情况。要在众多竞争对
8、手中找出最具威胁性的竞争对手，并对主要竞争对手的况。要在众多竞争对手中找出最具威胁性的竞争对手，并对主要竞争对手的优缺点进行比较，避其长，攻其短。还要对竞争对手的教学质量、特点、学优缺点进行比较，避其长，攻其短。还要对竞争对手的教学质量、特点、学费、专业包装、在校生特点、服务方式了如指掌。费、专业包装、在校生特点、服务方式了如指掌。Page 9网络广告投放前准备网络广告投放前准备二、网络媒体选择目标受众目标受众网站用户与广告目标受众的重合度及到达率，是选择网站的重要网站用户与广告目标受众的重合度及到达率，是选择网站的重要指标；若运用新的用户特征可定向技术，更是提升了目标受众到指标；若运用新的用
9、户特征可定向技术，更是提升了目标受众到达的准确度，节约了推广成本。达的准确度，节约了推广成本。内容配合内容配合产品与频道内容密切融合，大大提升网民对产品的认知，软性推产品与频道内容密切融合，大大提升网民对产品的认知，软性推广有效地避免了用户对广告的排斥；网站内容配合度，关系到内广有效地避免了用户对广告的排斥；网站内容配合度，关系到内容合作的可操作性。容合作的可操作性。创意表现创意表现广告主对创意好坏的评估，参杂很多主观因素，而用户对创意只广告主对创意好坏的评估，参杂很多主观因素，而用户对创意只是简单到是否喜欢，因此在追求创意表现时，一定要考虑到用户是简单到是否喜欢，因此在追求创意表现时，一定要
10、考虑到用户的良好体验，避免用户反感。的良好体验，避免用户反感。技术力量技术力量服务器的稳定性，是否能承受大浏览量，关系着广告是否能正常服务器的稳定性，是否能承受大浏览量，关系着广告是否能正常播放，广告能否点击去企业网站，还有数据库的数据处理功能；播放，广告能否点击去企业网站，还有数据库的数据处理功能；网络广告网站的新技术的研发力量，新的营销模式的发掘。网络广告网站的新技术的研发力量，新的营销模式的发掘。Page 10网络广告投放前准备网络广告投放前准备二、网络媒体选择价格分析价格分析是否在我们的预算内，比较各个媒体之间的价格，选择最合是否在我们的预算内，比较各个媒体之间的价格，选择最合适的。适
11、的。网站信誉网站信誉在搜索引擎与站长论坛中查找是否有所要投放网站的负在搜索引擎与站长论坛中查找是否有所要投放网站的负面信息。面信息。营销策划服务营销策划服务专业营销策划团队的服务，能配合客户的行销目标，合理分配预专业营销策划团队的服务，能配合客户的行销目标，合理分配预算，深挖媒体资源，发挥线上线下的互动效应，有效降低推广成算，深挖媒体资源，发挥线上线下的互动效应，有效降低推广成本，为客户带来更多附加价值。本，为客户带来更多附加价值。第三方的广告第三方的广告监测系统监测系统第三方（非网站自身研发）的广告监测系统，能保证投放结果数第三方（非网站自身研发）的广告监测系统，能保证投放结果数据的公正性；
12、而此系统的研发背景，也直接关系到数据的管理和据的公正性；而此系统的研发背景，也直接关系到数据的管理和精准度，以及系统稳定性。精准度，以及系统稳定性。Page 11网络广告投放前准备网络广告投放前准备三、特别提示网络广告要遵循合法、公平、真实、诚信四大原则。网络广告要遵循合法、公平、真实、诚信四大原则。1作为一名网络广告负责人应当熟知作为一名网络广告负责人应当熟知中华人民共和国广告法中华人民共和国广告法、互联网电子公告服务管理规定互联网电子公告服务管理规定、互联网站登载新闻业务管理暂互联网站登载新闻业务管理暂行规定行规定、计算机信息网络国际联网安全保护管理办法计算机信息网络国际联网安全保护管理办
13、法等相关等相关法律法则。法律法则。2Page 12目目 录录网络广告策划网络广告策划3Page 13网络广告策划网络广告策划一、网络广告策划的内容广告目标策划广告目标策划广告目标指引着广告的方向，各种广告行为都取决于广告目标的确定。只广告目标指引着广告的方向，各种广告行为都取决于广告目标的确定。只有明确了网络广告总体目标之后，广告策划者才能决定网络广告的内容、有明确了网络广告总体目标之后，广告策划者才能决定网络广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。广告战术策划广告战术策划广告地域策划广告地域策划是指企业打算在哪些地区实施广告
14、，广告要覆盖多大的范围。是指企业打算在哪些地区实施广告，广告要覆盖多大的范围。广告战略策划广告战略策划广告战略是从整个企业的营销计划出发，联系企业市场开发、新产品推广广告战略是从整个企业的营销计划出发，联系企业市场开发、新产品推广甚至企业整体发展布局，对广告的总体性、全局性的把握。甚至企业整体发展布局，对广告的总体性、全局性的把握。广告战术的策划相对于战略策划是一个具体的工作，是对战略的具体运用。广告战术的策划相对于战略策划是一个具体的工作，是对战略的具体运用。广告对象策划广告对象策划广告的目标对象决定着对网络广告的表现形式、广告的内容和具体网站的广告的目标对象决定着对网络广告的表现形式、广告
15、的内容和具体网站的选择，也影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由产品消费对象来决选择，也影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由产品消费对象来决定的，透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。定的，透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。Page 14网络广告策划网络广告策划一、网络广告策划的内容反馈系统策划反馈系统策划1.1.广告的实际效果反馈广告的实际效果反馈2.2.广告环境的变化反馈广告环境的变化反馈网站策划网站策划1.1.网站策划主要指对网站的选择、网站与其他传媒的配合。网站策划主要指对网站的选择、网站与其他传媒的配合。2.2.网络广告表现形式搭配：网幅广告、图标广告、文字广告、分
16、类广告。网络广告表现形式搭配：网幅广告、图标广告、文字广告、分类广告。时间策划时间策划广告在什么时间投放；投放周期；投放的具体时间；投放频次；更新的频次广告在什么时间投放；投放周期；投放的具体时间；投放频次；更新的频次广告主题广告主题策划策划主题是广告的灵魂，是广告通过其内容所要表达的基本观点或意图。没有主题，主题是广告的灵魂，是广告通过其内容所要表达的基本观点或意图。没有主题，就会使人们看到或听到之后不知所云，没有印象。广告主题要做到鲜明、深刻、就会使人们看到或听到之后不知所云，没有印象。广告主题要做到鲜明、深刻、新颖。新颖。成本与预算的策划成本与预算的策划在具体策划中，总的原则就是要考虑企
17、业的广告目的和广告整体方案，作在具体策划中，总的原则就是要考虑企业的广告目的和广告整体方案，作出最低成本、最优效果的广告预算安排。出最低成本、最优效果的广告预算安排。Page 15网络广告策划网络广告策划二、网络广告策划战略广告时间战略，从时间前后顺广告时间战略，从时间前后顺序上实施广告计划，在产品推序上实施广告计划，在产品推出初期重点是说服顾客，产品出初期重点是说服顾客，产品推出一定时间后，市场日趋成推出一定时间后，市场日趋成熟，这时广告应以开拓市场为熟，这时广告应以开拓市场为主，在后期，广告则配合巩固主，在后期，广告则配合巩固现有市场，阻止竞争对手进入；现有市场，阻止竞争对手进入；产品战略
18、，根据自己的产品产品战略，根据自己的产品特点而实施的战略，不同产特点而实施的战略，不同产品性质的不同往往会有不同品性质的不同往往会有不同的战略安排。的战略安排。广告地域战略，是要在什么广告地域战略，是要在什么地方实施广告，实施后要把地方实施广告，实施后要把产品推向什么地方，分全方产品推向什么地方，分全方位地域和局部性地域。位地域和局部性地域。广告的目标战略，分市场渗广告的目标战略，分市场渗透、市场扩展、市场保持三透、市场扩展、市场保持三种类型，是广告要达到什么种类型，是广告要达到什么样的目的的安排和布置样的目的的安排和布置.4WPage 16网络广告策划网络广告策划二、网络广告策划战略针针锋相
19、对式锋相对式旁敲侧击式旁敲侧击式游踪不定式游踪不定式浑水摸鱼式浑水摸鱼式瓮中捉鳖式瓮中捉鳖式HOW如何实施广告的战略安排如何实施广告的战略安排Page 17网络广告策划网络广告策划三、网络广告策划战术 在广告战术中将自己的产品性能及特点，客观公在广告战术中将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。正地讲给顾客。坦诚布公式坦诚布公式说服感化式说服感化式 在战术上先制造悬念再诱导消费者产生购买行为在战术上先制造悬念再诱导消费者产生购买行为 的方法。的方法。货比三家式货比三家式 针对一般顾客都有针对一般顾客都有“货比三家、货看三家货比三家、货看三家”的的消费心理而策划的一条广告战术消费心理而策划的
20、一条广告战术 。利用问卷、提示甚至夸张比喻的手法将顾客利用问卷、提示甚至夸张比喻的手法将顾客“强强 行行”拉过来。拉过来。诱客深入式诱客深入式Page 18网络广告策划网络广告策划四、网络广告策略创新策略创新策略形象策略形象策略个性化策略个性化策略公益广告策略公益广告策略做到观念新、创意新、设计新，进行大手笔整体网络广告策划，做到观念新、创意新、设计新，进行大手笔整体网络广告策划，要营造出一个要营造出一个“卖方市场卖方市场”的新空间。从内容到形式上的创新，的新空间。从内容到形式上的创新，网页设计要新颖，声像并茂，内容丰富多彩并且做到定期更新。网页设计要新颖，声像并茂，内容丰富多彩并且做到定期更
21、新。通过网站构筑企业形象，加强网络站点之间形象识别系统沟通，通过网站构筑企业形象，加强网络站点之间形象识别系统沟通，建立起页面与页面之间的统一感和整体感，使网站具有独特的视建立起页面与页面之间的统一感和整体感，使网站具有独特的视觉形象与强劲的视觉冲击力和吸引力。觉形象与强劲的视觉冲击力和吸引力。利用网络广告双向沟通交互性的特点，实现消费者在网上能够随利用网络广告双向沟通交互性的特点，实现消费者在网上能够随意了解感兴趣的产品信息，满足消费者的个性化需要。意了解感兴趣的产品信息，满足消费者的个性化需要。在树立在树立公益形象，提升品牌在社会上口碑和美誉度。公益形象，提升品牌在社会上口碑和美誉度。Pa
22、ge 19网络广告策划网络广告策划四、网络广告策略立体网络策略立体网络策略促销策略促销策略心理策略心理策略在市场细分化基础上，按照某一特定标准在市场细分化基础上，按照某一特定标准(如年龄、购买力、偏爱如年龄、购买力、偏爱等等)把一个整体市场划分为立体化的不同层次的网上消费者群，有把一个整体市场划分为立体化的不同层次的网上消费者群，有针对性地提供不同的产品并进行网络广告宣传。针对性地提供不同的产品并进行网络广告宣传。为配合企业开展促销活动，如打折优惠等，这是提高人气指数的为配合企业开展促销活动，如打折优惠等，这是提高人气指数的一种网络广告宣传策略。一种网络广告宣传策略。根据消费心理学原理来进行策
23、划，引导网民们加速完成注意、兴根据消费心理学原理来进行策划，引导网民们加速完成注意、兴趣、联想欲望、动机直到做出购买决策等一系列心理活动过程，趣、联想欲望、动机直到做出购买决策等一系列心理活动过程，使网上消费者达到心理上的满足和满意的一种网络广告策略。使网上消费者达到心理上的满足和满意的一种网络广告策略。Page 20网络广告策划网络广告策划五、网络广告创意 广告创意的前提是什么？广告创意的前提是什么？广告创意是什么？广告创意是什么？依据确定的广告主题进行整体的构思活动。依据确定的广告主题进行整体的构思活动。广告创意的基础是什么？广告创意的基础是什么？消费者的实际需求消费者的实际需求广告产品的
24、定位广告产品的定位 广告创意原则是什么？广告创意原则是什么？创新性、简洁性、系列变化性、民俗适应性、及时性创新性、简洁性、系列变化性、民俗适应性、及时性 广告创意的程序是什么？广告创意的程序是什么？收集资料、消化资料、创意构思、导优求解收集资料、消化资料、创意构思、导优求解Page 21网络广告策划网络广告策划六、网络广告制作 色彩的运用：色彩的运用：1.色彩要符合人的生理功能和心理功能；色彩要符合人的生理功能和心理功能；2.色彩要根据时间来定；色彩要根据时间来定；3.色彩要根据发布广告网站整体色调和竞方广告色调来定。色彩要根据发布广告网站整体色调和竞方广告色调来定。文字的运用文字的运用 1.
25、文字要达到字体统一、笔画粗细统一、斜度统一、空间统一；文字要达到字体统一、笔画粗细统一、斜度统一、空间统一；2.文字设计要适应人们的阅读习惯；要考虑字体的形态特征、要适合总文字设计要适应人们的阅读习惯；要考虑字体的形态特征、要适合总 的设计风格；的设计风格；3.标题文字与内容能协调统一；要重点突出；要有力、简洁、大方，具有较强的视标题文字与内容能协调统一；要重点突出；要有力、简洁、大方，具有较强的视觉冲击力；且要注意处于色彩画面中的标题文字，底色与文字的色彩对比效果；觉冲击力；且要注意处于色彩画面中的标题文字，底色与文字的色彩对比效果；4.美术字设计上字体造型精炼单纯，易读耐看，可认性强，能准
26、确地表达内容；须美术字设计上字体造型精炼单纯，易读耐看，可认性强，能准确地表达内容；须与广告的宣传内容相吻合；要有个性色彩，造型新颖、独特、易记，能给人以独特的与广告的宣传内容相吻合；要有个性色彩，造型新颖、独特、易记，能给人以独特的审美感受和留下深刻印象；要有时尚气息和富于审美情趣，美观大方，格调高雅，令审美感受和留下深刻印象；要有时尚气息和富于审美情趣，美观大方，格调高雅，令人看后感到舒服和愉快；人看后感到舒服和愉快；5.装饰文字的设计一定要根据主题的需要，从广告的主题出发，不能主观臆断，滥装饰文字的设计一定要根据主题的需要，从广告的主题出发，不能主观臆断，滥用装饰文字。用装饰文字。图片广
27、告设计图片广告设计Page 22网络广告策划网络广告策划六、网络广告制作 标题：标题：1.标题要选择适合广告主题表现内容，如：陈述式、新闻发布式、疑问式、标题要选择适合广告主题表现内容，如：陈述式、新闻发布式、疑问式、劝导建议式、颂扬式、参与测试式、诉求式；劝导建议式、颂扬式、参与测试式、诉求式；2.广告标题要简明扼要，重点突出，吸引人眼球。广告标题要简明扼要，重点突出，吸引人眼球。正文正文 1.最吸引人的内容先说，然后再将其他内容依次展开；最吸引人的内容先说，然后再将其他内容依次展开；2.正文与标题配合良好；正文与标题配合良好；3.语言通俗易懂，尽量使用口头用语；语言通俗易懂，尽量使用口头用
28、语；4.开宗明意，直截了当。开宗明意，直截了当。文案写作文案写作Page 23网络广告策划网络广告策划六、网络广告制作 主页制作明晰快速主页制作明晰快速 1.页面制作时要尽量明了主页的内容，提高主页的速度；页面制作时要尽量明了主页的内容，提高主页的速度；2.主页的内容应以文字为主，图片为辅，即使某些标志性图片或企业的主页的内容应以文字为主，图片为辅，即使某些标志性图片或企业的 VI(视觉识别视觉识别)必须要放在主页上。必须要放在主页上。新颖多样的风格新颖多样的风格 1.网页创意、布局、色彩依然是吸引消费者的重要手段；网页创意、布局、色彩依然是吸引消费者的重要手段；2.同一商品的广告网页，按照消
29、费者的需求侧重点不同，可以制作成不同同一商品的广告网页，按照消费者的需求侧重点不同，可以制作成不同 的创意风格，以期满足各类消费者的需要；的创意风格，以期满足各类消费者的需要；3.每隔一段时间，还可以更新网页，制作不同的广告，使消费者耳目一新。每隔一段时间，还可以更新网页，制作不同的广告，使消费者耳目一新。页面制作页面制作Page 24网络广告策划网络广告策划六、网络广告制作 文字链广告文字链广告 1.要抓住消费者心理和需求进行策划；要抓住消费者心理和需求进行策划；2.语言要精练，要有一定诱惑力或者有一定悬念和好奇感。语言要精练，要有一定诱惑力或者有一定悬念和好奇感。网幅广告（网幅广告（ban
30、ner）1.图片：图片的大小合适，要引人入胜的故事有出人意料的视觉效果等；图片：图片的大小合适，要引人入胜的故事有出人意料的视觉效果等；2.广告语：要直截了当，要具有新闻性；广告语：要直截了当，要具有新闻性；3.编排设计：要反映出广告的目的，要遵循自然的阅读顺序，要吸引人或编排设计：要反映出广告的目的，要遵循自然的阅读顺序，要吸引人或 容易阅读等；容易阅读等；4.颜色：要和谐，有感染力，与广告主题吻合等；颜色：要和谐，有感染力，与广告主题吻合等；5.动态网幅会运动的元素，或移动或闪烁，要做好广告运动频次和时间设动态网幅会运动的元素，或移动或闪烁，要做好广告运动频次和时间设 置，做好各图片和传达
31、信息之间合理性；置，做好各图片和传达信息之间合理性；6.交互性网幅广告要做好具体形式的策划和技术支持（游戏、插播式、回交互性网幅广告要做好具体形式的策划和技术支持（游戏、插播式、回 答问题、下拉菜单、填写表格等）。答问题、下拉菜单、填写表格等）。7.网幅广告链接要设置精确。网幅广告链接要设置精确。各类广告形式的制作各类广告形式的制作Page 25网络广告策划网络广告策划六、网络广告制作 视频广告视频广告 1.内容上要贴近消费者的喜好、兴趣，要体现宣传主题；内容上要贴近消费者的喜好、兴趣，要体现宣传主题；2.视频中要采取一切的手段嵌入宣传信息；视频中要采取一切的手段嵌入宣传信息；3.视频要短小精
32、悍；视频要短小精悍；4.视频内容要积极向上，体现品牌内涵。视频内容要积极向上，体现品牌内涵。电子邮件电子邮件 1.要做到图文并茂，吸人眼球；要做到图文并茂，吸人眼球；2.邮件标题要精练；邮件标题要精练；3.内容要具有一定的新闻性和可读性，并将广告内容插在其中；内容要具有一定的新闻性和可读性，并将广告内容插在其中；4.邮件中的链接要链接到广告主页面和产品服务特定的页面。邮件中的链接要链接到广告主页面和产品服务特定的页面。各类广告形式的制作各类广告形式的制作Page 26网络广告策划网络广告策划六、网络广告制作 插播式广告插播式广告 1.广告内容要动静结合，炫彩夺目；广告内容要动静结合，炫彩夺目；
33、2.广告插播内容策划要根据消费者需求而设定；广告插播内容策划要根据消费者需求而设定；3.将最重要的信息放在最前面展示，且要时间长一些，并加以动态形式强将最重要的信息放在最前面展示，且要时间长一些，并加以动态形式强 化。化。赞助式广告赞助式广告 1.要将品牌与赞助内容紧密结合，且要在各子频道和栏目重复出现；要将品牌与赞助内容紧密结合，且要在各子频道和栏目重复出现；2.广告内容要与广告页面内容紧密结合；广告内容要与广告页面内容紧密结合；3.广告要体现在下载速度快的广告形态中；广告要体现在下载速度快的广告形态中；4.内容要做到图文并茂，有独特性。内容要做到图文并茂，有独特性。各类广告形式的制作各类广
34、告形式的制作Page 27目目 录录网络广告投放网络广告投放4Page 28网络广告投放网络广告投放一、春季广告投放宣传阶段宣传阶段宣传时间宣传时间媒体组合媒体组合宣传主题宣传主题诱导期诱导期1月月2月中旬月中旬竞价竞价+学校网站学校网站+付费网站广告付费网站广告祝贺类、品牌类、就业类、喜祝贺类、品牌类、就业类、喜庆类庆类强销期强销期2月下旬月下旬4月月上旬上旬竞价竞价+学校网站学校网站+付费网站广告付费网站广告品牌类、就业类、优势类、专品牌类、就业类、优势类、专业类、管理类、促销类业类、管理类、促销类促销期促销期4月中旬月中旬5月月上旬上旬竞价竞价+学校网站学校网站+付费网站广告付费网站广告
35、就业类、专业类、管理类、促就业类、专业类、管理类、促销类销类补充期补充期2010年年5月中月中旬旬5月下旬月下旬竞价竞价+学校网站学校网站+付费网站广告付费网站广告促销类、就业类、管理类促销类、就业类、管理类Page 29网络广告投放网络广告投放二、秋季广告投放宣传阶段宣传阶段宣传时间宣传时间媒体组合媒体组合宣传主题宣传主题诱导期诱导期6月月7月中月中旬旬竞价竞价+学校网站学校网站+付费付费网站广告网站广告品牌类、就业类、管理类、专业品牌类、就业类、管理类、专业类类强销期强销期7月下旬月下旬8月下旬月下旬竞价竞价+学校网站学校网站+付费付费网站广告网站广告品牌类、就业类、优势类、专业品牌类、就
36、业类、优势类、专业类、管理类、教学类、促销类类、管理类、教学类、促销类促销期促销期9月月竞价竞价+学校网站学校网站+付费付费网站广告网站广告就业类、专业类、管理类、促销就业类、专业类、管理类、促销类、教学类类、教学类补充期补充期10月上旬月上旬10月中旬月中旬竞价竞价+学校网站学校网站+付费付费网站广告网站广告促销类、就业类促销类、就业类Page 30网络广告投放网络广告投放三、非两季招生广告投放1.1.免费推广：要全年做，及时做，配合做，形式要多样化，方法要适当。免费推广：要全年做，及时做，配合做，形式要多样化，方法要适当。2.2.关键词竞价：分季节做，学会方法做。关键词竞价：分季节做，学会
37、方法做。3.3.学校网站：及时更新，创新的做。学校网站：及时更新，创新的做。Page 31网络广告投放网络广告投放四、提高网络广告效果九个要诀 1.1.网页上方比下方效果好。网页上方比下方效果好。2.2.广告面积越大越好。广告面积越大越好。3.3.采用合适的语句。采用合适的语句。4.4.使广告靠近网站最主要内容。使广告靠近网站最主要内容。5.5.适当运用动画片。适当运用动画片。6.6.不可忽视纯文字的作用。不可忽视纯文字的作用。7.7.选择合适的广告网络。选择合适的广告网络。8.8.经常更换图片。经常更换图片。9.9.将广告链接到一个特定的页面，而不是客户网站的首页。将广告链接到一个特定的页面
38、，而不是客户网站的首页。Page 32网络广告投放网络广告投放五、网络广告的误区1.1.你可向成千上万的人做广告。你可向成千上万的人做广告。2.2.在主要的搜索引擎上登记，访问者就会呼呼地来。在主要的搜索引擎上登记，访问者就会呼呼地来。3.3.在互联网上做广告是免费的、便宜的。在互联网上做广告是免费的、便宜的。4.4.电脑会完成所有的工作。电脑会完成所有的工作。5.5.我先尝试一下看看效果如何，再采取大规模的行动。我先尝试一下看看效果如何，再采取大规模的行动。6.6.我想动用一切新技术让页面看起来新颖动人。我想动用一切新技术让页面看起来新颖动人。7.7.频繁更改页面板式。频繁更改页面板式。8.
39、8.花钱越多效果越好。花钱越多效果越好。Page 33目目 录录网络广告评估网络广告评估5Page 34网络广告评估网络广告评估一、网络广告评估的三个阶段投放中监测投放中监测投放前预估投放前预估投放后评估投放后评估Page 35网络广告评估网络广告评估二、网络广告评估的四种模式指网络广告所产生指网络广告所产生000000个广告印象的成本，通常以广告所在个广告印象的成本，通常以广告所在面的曝光次数为依据。面的曝光次数为依据。它的计算公式：它的计算公式：CPMCPM总成本总成本/广告曝光次数广告曝光次数000000每千人每千人印象成印象成本本(CPM)(CPM)是点击某网络广告次广告主所付出的成本
40、。是点击某网络广告次广告主所付出的成本。计算公式为：计算公式为：CPCCPC总成本总成本/广告点击次数广告点击次数每点击每点击成本成本(CPC)(CPC)利用网络访客的回应利用网络访客的回应(可以是在线填表、发出电子邮件可以是在线填表、发出电子邮件等等)次数来衡量网络广告的效果。次数来衡量网络广告的效果。计算公式为：计算公式为：CPCCPC总成本总成本/回应次数回应次数每回应每回应成本成本(CPR)(CPR)是广告主为每个行动所付出的成本。是广告主为每个行动所付出的成本。计算公式为：计算公式为：CPACPA总成本总成本/转化次数转化次数每购买每购买成本成本(CPA)(CPA)Page 36网络广告评估网络广告评估三、网络广告评估的指标Page 37网络广告评估网络广告评估四、网络广告评估的方法123根据监测来的各项指标进行对比分析广告效果，根据监测来的各项指标进行对比分析广告效果，可单一也可综合。可单一也可综合。运营第三方监测机构或者监测软件进行分析。运营第三方监测机构或者监测软件进行分析。通过一些线下的研究活动，或者是网络调查活动，通过一些线下的研究活动，或者是网络调查活动，针对目标的用户进行专项研究来实现。针对目标的用户进行专项研究来实现。Page 38谢 谢！
