1、执行是金 一言九个险销售部个险销售部健康需求沟通的方法健康需求沟通的方法中国人寿中国人寿金鼎工程金鼎工程 个险销售部个险销售部执行是金 一言九2关于本课程：关于本课程：授课对象：代理人授课对象：代理人授课形式：演讲、互动演练授课形式：演讲、互动演练授课时间：授课时间：5050分钟分钟授课目的：使学员掌握健康保障需求的沟通方法授课目的：使学员掌握健康保障需求的沟通方法操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一注意事项：受训人必须熟悉专业
2、化销售流程并有一定的实战经验定的实战经验个险销售部个险销售部执行是金 一言九3幸幸 福福富富 有有健健 康康快快 乐乐人生的追求人生的追求个险销售部个险销售部执行是金 一言九4000元000001亿万富翁的感觉1个险销售部个险销售部执行是金 一言九5今天今天的健康的健康明天明天的健康的健康？个险销售部个险销售部执行是金 一言九6个险销售部个险销售部执行是金 一言九7我们惹着谁了？！我们惹着谁了？！个险销售部个险销售部执行是金 一言九8个险销售部个险销售部执行是金 一言九9办公室的有毒有害物质办公室的有毒有害物质有毒有害物质 危害症状 形成原因 甲醛头痛、咳嗽、易感冒、疲倦发胶香水、高挥发物质、
3、复印机臭气混合 甲醇咽喉痛、瞌睡 油漆、纤维板、隔板、壁纸 一氧化碳眼鼻涩痛、眩晕 工作环境封闭、大理石 二氧化碳 眩晕、疲倦、头痛工作环密闭、二手烟 悬浮颗粒 咳嗽、免疫力下降 环境闭塞、地毯、个险销售部个险销售部执行是金 一言九10现代人的生命现代人的生命为什么越来越脆弱为什么越来越脆弱生活环境严重污染生活环境严重污染不当的生活习惯不当的生活习惯不良的饮食卫生不良的饮食卫生长期缺乏运动长期缺乏运动紧张的工作压力紧张的工作压力个险销售部个险销售部执行是金 一言九11人一生中罹患人一生中罹患“重大疾病重大疾病”的的可能性高达可能性高达72%癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约癌症、脑中
4、风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的占死亡人数的60%60%以上。以上。每年新发每年新发“重大病病重大病病”人数为人数为80080010001000万人，而且万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。来越大。资料来源资料来源20042004年中国卫生统计提要年中国卫生统计提要个险销售部个险销售部执行是金 一言九12今天今天高昂的医疗费用高昂的医疗费用个险销售部个险销售部执行是金 一言九13今天今天高昂的医疗费用高昂的医疗费用个险销售部个险销售部执行是金 一言九14明天明天你能坦然面对吗你能坦然面对吗?疾病好治疾病好治 诊
5、费难筹诊费难筹个险销售部个险销售部执行是金 一言九15个险销售部个险销售部执行是金 一言九16个险销售部个险销售部执行是金 一言九17没钱没钱=绝症绝症执行是金 一言九个险销售部个险销售部有什么别有病有什么别有病 没什么别没钱没什么别没钱个险销售部个险销售部执行是金 一言九19要准备有治疗大病的钱要准备有治疗大病的钱我们可以选择我们可以选择个险销售部个险销售部执行是金 一言九20第一个选择：依靠企业第一个选择：依靠企业企业的问题？企业的问题？个险销售部个险销售部执行是金 一言九21第二个选择：借钱问题是：找谁借？怎么还？问题是：找谁借？怎么还？个险销售部个险销售部执行是金 一言九22第三个选择
6、：募捐但通常难以如愿但通常难以如愿个险销售部个险销售部执行是金 一言九23第四个选择：社会保险广覆盖广覆盖 低水平低水平 保而不包保而不包个险销售部个险销售部执行是金 一言九24最后一个选择：动用储蓄辛辛苦苦几十年一病回到解放前辛辛苦苦几十年一病回到解放前个险销售部个险销售部执行是金 一言九25还有什么办法？及早规划、转移风险及早规划、转移风险用最好的方式，给自己一个安心的未来用最好的方式，给自己一个安心的未来个险销售部个险销售部执行是金 一言九26个险销售部个险销售部执行是金 一言九27疾病疾病个险销售部个险销售部执行是金 一言九28不幸中的幸运：不幸中的幸运：大病有大病有50%的治愈率的治
7、愈率在在7070年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400400家家医院有医院有50005000台血液透析机，可对台血液透析机，可对2 2万名病人进行治疗。万名病人进行治疗。4545岁以下患有心脏病的成年人，手术后有岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%75%的机率存活的机率存活3 3年以上。年以上。大部分的器官移植，手术后有大部分的器官移植，手术后有90%90%可以存活可以存活3 3年以上。年以上。早期发现癌症的病人，有早期发现癌症的病人，有54%54%的人治疗后存活的人治疗后存活5 5年以上。年以上。个险销售部个险销售部执行是金 一言九29到哪
8、去筹钱到哪去筹钱?依赖亲友依赖亲友-只能救急不能救穷只能救急不能救穷依赖社保依赖社保-诸多限制保障不高诸多限制保障不高依靠储蓄依靠储蓄-杯水车薪弹尽粮绝杯水车薪弹尽粮绝个险销售部个险销售部执行是金 一言九30保险帮助您找回生命中失落的天堂保险帮助您找回生命中失落的天堂参加商业健康保险，是最明智的选择！参加商业健康保险，是最明智的选择！个险销售部个险销售部执行是金 一言九31 治病费用治病费用来源来源社会医疗保险社会医疗保险 城镇职工城镇职工“保保”而不而不“包包”农村住院医疗保险农村住院医疗保险 低水平广覆盖低水平广覆盖自己存钱以防万一，很可能一病回到解放前自己存钱以防万一，很可能一病回到解放前商业保险确诊即付商业保险确诊即付 健全的保障体系健全的保障体系 让你获得第二次生命让你获得第二次生命史无前例的站在了风口浪尖上
