1、“第二届第二届”挑战杯挑战杯工程技术学院创业计划大赛工程技术学院创业计划大赛2011工程技术学院第二届大学生创业工程技术学院第二届大学生创业计划大赛计划大赛学院：学院：Engineering Department 专业：专业：09Engineering Management安心居设计室安心居设计室Planning Book策划书策划书可可 行行 性性 分分 析析团团 队队 介介 绍绍财财 务务 分分 析析营营 销销 策策 略略项项 目目 介介 绍绍风风 险险 和和 对对 策策一、一、Introduce The Team1 1、Team Members高健高健李明强李明强龚铃龚铃蒋春蒋春龙贵龙贵
2、团团 队队成成 员员 “Home Decoration&fitment,Should Be Happy”!2、团队口号：团队口号：二.Introduce The Project 1、公司宗旨：、公司宗旨：“展望未来，展望未来，放心未来，放心未来，安心未来！安心未来！”2、公司的名称和公司的结构、公司的名称和公司的结构 （1）、公司名称；安心居设计室）、公司名称；安心居设计室 （2）、公司地点：成都市）、公司地点：成都市 （3）、公司机构设置：）、公司机构设置：总经理总经理商议委员会商议委员会行政部行政部业务部业务部财务部财务部干事部干事部后勤部后勤部项目部项目部3、服务内容、服务内容 (1)、
3、设计服务设计服务 我们将风水、绿化、生活、健康、艺我们将风水、绿化、生活、健康、艺术、历史、传统、创新融入设计以及效果术、历史、传统、创新融入设计以及效果图之中。为客户构思一个美好舒适的空间图之中。为客户构思一个美好舒适的空间,传达一种绿色健康生活观念传达一种绿色健康生活观念。(2)、类第三方服务类第三方服务 包括包括专业的咨询、技术指导服务、室专业的咨询、技术指导服务、室 内空气检测等。我们会用真诚的服务、内空气检测等。我们会用真诚的服务、为顾客解除烦恼，分担忧愁。为顾客解除烦恼，分担忧愁。4.创业背景创业背景1.市场广阔(Market)2.行业趋势(Trend)3.行业问题(Problem
4、s)4.鼓励政策(policies)三三.Feasibility Analysis发展空间巨大发展空间巨大 设计服务符合市场趋势设计服务符合市场趋势 市场进入壁垒很低市场进入壁垒很低 我们的服务针对年轻客户我们的服务针对年轻客户2.竞争竞争可行性分析可行性分析 大学生创业的优惠政策大学生创业的优惠政策小企业任然有发展空间小企业任然有发展空间不存在产品积压和库存成本不存在产品积压和库存成本投资规模较小，风险低投资规模较小，风险低3、消费者分析、消费者分析1.市场市场可行性分析可行性分析14691753211025933337单位：亿元单位：亿元12.2%16.2%20.3%22.9%28.7%发
5、展空间巨大发展空间巨大上图说明四川省建筑行业发展迅速，速度越来上图说明四川省建筑行业发展迅速，速度越来越快，发展的空间相当巨大，建筑行业的快速越快，发展的空间相当巨大，建筑行业的快速发展必然带动装饰装修行业的快速发展。发展必然带动装饰装修行业的快速发展。数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局 四川省建筑业总产值四川省建筑业总产值 三三.Feasibility Analysis 发展空间巨大发展空间巨大 设计服务符合市场趋势设计服务符合市场趋势 市场进入壁垒很低市场进入壁垒很低 我们的服务针对年轻客户我们的服务针对年轻客户2.竞争竞争可行性分析可行性分析 大学生创业的优惠政策大学生创业的优惠政
6、策小企业任然有发展空间小企业任然有发展空间不存在产品积压和库存成本不存在产品积压和库存成本投资规模较小，风险低投资规模较小，风险低3、消费者分析、消费者分析1.市场市场可行性分析可行性分析回归自然化回归自然化整体艺术化整体艺术化设计与施工必然分离设计与施工必然分离讲求个性化讲求个性化The development trend of the market三三.Feasibility Analysis发展空间巨大发展空间巨大 设计服务符合市场趋势设计服务符合市场趋势 市场进入壁垒很低市场进入壁垒很低 我们的服务针对年轻客户我们的服务针对年轻客户2.竞争竞争可行性分析可行性分析 大学生创业的优惠政策
7、大学生创业的优惠政策小企业任然有发展空间小企业任然有发展空间不存在产品积压和库存成本不存在产品积压和库存成本投资规模较小，风险低投资规模较小，风险低3、消费者分析、消费者分析1.市场市场可行性分析可行性分析Current situation of market of Chengdu City1、市场秩序尚不、市场秩序尚不规范。规范。2、装饰企业的总、装饰企业的总体规模较小、实力体规模较小、实力还不是很强。还不是很强。3、发展时间相对、发展时间相对较短，企业的技术较短，企业的技术及装备水平较低，及装备水平较低，技术创新投入较小。技术创新投入较小。4、行业集中度仍、行业集中度仍然很低，市场被几然很
8、低，市场被几百个企业瓜分。百个企业瓜分。三三.Feasibility Analysis发展空间巨大发展空间巨大 设计服务符合市场趋势设计服务符合市场趋势 市场进入壁垒很低市场进入壁垒很低 我们的服务针对年轻客户我们的服务针对年轻客户2.竞争竞争可行性分析可行性分析 大学生创业的优惠政策大学生创业的优惠政策小企业任然有发展空间小企业任然有发展空间不存在产品积压和库存成本不存在产品积压和库存成本投资规模较小，风险低投资规模较小，风险低3、消费者分析、消费者分析1.市场市场可行性分析可行性分析Preferential policies of the state1、大学毕业生新办咨询业、技术服务业的企
9、业，经税、大学毕业生新办咨询业、技术服务业的企业，经税务部门批准，免征企业所得税两年。务部门批准，免征企业所得税两年。2、大学毕业后两年内自主创业注册资金可分期到位、大学毕业后两年内自主创业注册资金可分期到位。3、首期到位资金不低于注册资本的、首期到位资金不低于注册资本的10，1年内实缴年内实缴注册资本追加到注册资本追加到50以上，余款可在以上，余款可在3年内分期到位。年内分期到位。4、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，贷款期限最长为两年，到期
10、确定需延长的，可申款，贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。请延期一次。5、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。三三.Feasibility Analysis 发展空间巨大发展空间巨大 设计服务符合市场趋势设计服务符合市场趋势 市场进入壁垒很低市场进入壁垒很低 我们的服务针对年轻客户我们的服务针对年轻客户2.竞争竞争可行性分析可行性分析 大学生创业的优惠政策大学生创业的优惠政策小企业任然有发展空间小企业任然有发展空间不存在产品积压和库存成本不存在产品积压和库存成本投资规模较小，风险低投资规模较小，风险低3、消费者分析、消费者
11、分析1.市场市场可行性分析可行性分析普通客户普通客户高端客户高端客户中端客户中端客户数据来源：中国建筑装饰网数据来源：中国建筑装饰网Consumer analysis现在的现在的80、90后年轻人多属于普通群体和中端群体，他们后年轻人多属于普通群体和中端群体，他们要求设计新颖，性价比较好，由于我们团队都是年轻人，要求设计新颖，性价比较好，由于我们团队都是年轻人，设计不会有什么顾虑，设计会有创意、而且更能符合他们设计不会有什么顾虑，设计会有创意、而且更能符合他们的要求，设计收费合理，所以对年轻人更加具有吸引力。的要求，设计收费合理，所以对年轻人更加具有吸引力。普通客户普通客户 79.8%中端客户
12、中端客户 11.2%高端客户高端客户 9%四、四、marketing Sales and Strategy1、作出企业品牌、做深企业文化作出企业品牌、做深企业文化 只需要适当广告，不必将信息强加给受众。文化的力量可以提高消费者对品牌与产品的印象及好感度。2、寻求合作商、寻求合作商 房地产经销商、室内设计咨询公司、家装公司、房地产销售代理商等都可以成为我们的合作 伙伴，从而：整合各种可用资源，吸引更多从而：整合各种可用资源，吸引更多人的参与。人的参与。3、建立独特的销售渠道、建立独特的销售渠道网络营销网络营销 现在网上商店的商品多种多样，我们公司我们公司不仅建立展览型网站，还会建立销售型网站。不
13、仅建立展览型网站，还会建立销售型网站。4、直接推销、直接推销 组织训练一支强有力的宣传队伍，直接向组织训练一支强有力的宣传队伍，直接向广大客户宣传。广大客户宣传。5、制造口碑传播点、制造口碑传播点因为形式与载体不同于以往的传统广告，口碑传播就要制造出话题供大家谈论，因此我们将公司优秀作品作品制成精美画册、日画册、日历和扑克牌历和扑克牌赠予客服。吸引潜在的客户，提高我公司室内装修的知名度和美誉度。提高我公司室内装修的知名度和美誉度。五、五、Financial Analysis 1.前期项目资金预算前期项目资金预算 资金来源：资金来源：资本主要 来自国家贷款和团国家贷款和团 队自筹队自筹；预计准备
14、 启动资金30万元。名称名称金额金额名称名称金额金额房屋租金房屋租金30000办公办公设备设备20000房屋装修房屋装修40000电话电话300打印、复打印、复印、传真印、传真设备设备20000传单、传单、海报、海报、横幅横幅300电脑电脑4700其他其他2000小计小计94700小计小计22600总计总计117300前期支出：前期支出：（单位：元）前期支出：名称名称金额金额名称名称金额金额房屋租金房屋租金30000办公办公设备设备20000房屋装修房屋装修40000电话电话300打印、复打印、复印、传真印、传真设备设备20000传单、传单、海报、海报、横幅横幅300电脑电脑4700其他其他2
15、000小计小计94700小计小计22600总计总计117300前期支出：前期支出：（单位：元）前期支出：前期支出：2、销售收入、成本和利润额、销售收入、成本和利润额 收收 入入支出支出利利 润润项项 目目预计销预计销 售售收入收入设设 计计工程师工程师业业 务务公公 费费水电水电费费广广 告告宣宣 传传预预 计计利利 润润一季度一季度450001200080001200200020900二季度二季度450001200060001200200022900三季度三季度450001200060001200200022900四季度四季度450001200080001200200020900年年 度度结
16、结 算算18000048000280004800800087600总总 计计1800009240087600第一年各季度收支情况：第一年各季度收支情况：（单位：元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年总计总计收收 入入1800003000004000006000008000002280000支支 出出924001800002100002800003200001112400税前税前利润利润876001200001900003200004800001167600公司成立前五年财务收支情况：公司成立前五年财务收支情况：（单位：元）（单位：万元）3、完成税收、完成税收第一年第一
17、年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年总计总计税税 前前 利利 润润876001200001900003200004500001167600 完完 成成税税 收收0062700105600148500 316800税税 后后利利 润润87600120000127300214400301500 850800（单位：元）（注：国家优惠税收两年）（注：国家优惠税收两年）4、85万元利润分配：万元利润分配：偿还债务偿还债务20万元万元 23.5%分红分红31万元万元 36.5%公积金公积金34万元万元 40%5、预期效益、预期效益我们预计公司五年将国家贷款全部还清，公司规我们预计公司五年将
18、国家贷款全部还清，公司规模达到模达到10人。累计完成工程量人。累计完成工程量228万元，完成税万元，完成税收收31.68万元，税后收入万元，税后收入85.08万元。公司公积金万元。公司公积金达到达到52万元（包括五年来累计的万元（包括五年来累计的34万元以及筹建万元以及筹建时剩余的时剩余的18万元）。公司争取在万元）。公司争取在10年内在片区市年内在片区市场占有一席之地。场占有一席之地。六、六、Risk&Countermeasures1、Capital Risk 资金：我们的融资渠道除了国家贷款和自资金：我们的融资渠道除了国家贷款和自筹、民间借贷等以外，我们还会充分利用风险筹、民间借贷等以外，
19、我们还会充分利用风险投资、投资、创业基金创业基金等融资渠道来应对资金运转等等融资渠道来应对资金运转等问题。我们的项目启动资金不多、人手配备要问题。我们的项目启动资金不多、人手配备要求不高，属于求不高，属于小本经营小本经营，能很好应对启动资金，能很好应对启动资金的问题；的问题；2、Competition Risk 竞争：我们和普通装潢公司不同，我们在顾竞争：我们和普通装潢公司不同，我们在顾客装修完毕后客装修完毕后避免了理赔避免了理赔问题，一次性的设计费问题，一次性的设计费用不牵涉顾客对装修后质量不合格的问题，我们用不牵涉顾客对装修后质量不合格的问题，我们只为客服提供最优最俱实用性的设计；我们还为
20、只为客服提供最优最俱实用性的设计；我们还为顾客提供售前、售时和售后服务，甚至可以派出顾客提供售前、售时和售后服务，甚至可以派出项目部的人员进行项目部的人员进行技术指导技术指导服务！服务！3、Differences Of Opinion Risk 意见分歧：在日常事务方面，公司会制定严格意见分歧：在日常事务方面，公司会制定严格的的规章制度规章制度保证公司正常运转；保证公司正常运转；在重大事务上，在重大事务上，商议委员会商议委员会实行少数服从多数实行少数服从多数的原则来决定公司重大事物。的原则来决定公司重大事物。4、The lack of core competitiveness of the risk 缺乏核心竞争力：为了让我们公司拥有属于自缺乏核心竞争力：为了让我们公司拥有属于自己己“别具一格别具一格”又又“温暖舒心温暖舒心”的设计，我们会与的设计，我们会与同行业，客户等进行同行业，客户等进行交流交流，在一定时候还会让我们，在一定时候还会让我们的设计师的设计师外出深造外出深造，从而提高我们公司的设计水平，从而提高我们公司的设计水平，掌握市场需求的变化。掌握市场需求的变化。
