1、20202020 年全国年全国中等职业学校教师招聘考试中等职业学校教师招聘考试模拟试卷四模拟试卷四 市场营销市场营销 (满分:100 分） (时限:120 分钟) 汪意事项: 1 在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和学科专业知识答题 卡 的相应位置填写本人性名和准考证号,开用 2B 铅笔在答题卡上准确填涂准 考证号。 2.试卷分 100 分，共分两部分:第一部分为客观题,共 25 道题,计 50 分。第二 部分为主观题,共三道大题,计 50 分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在 学科专业知识答题卡指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指 定区城作答，一律无效。 3.考试结束
2、后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出 考场。 4.严禁折叠答题卡. 第一部分 客观题 一、单项选择题(每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答案，每小题 2 分，共 50 分)。 1、消费品市场的特点是 A 市场较集中B 购买人数多而散 C 专用性较强 D 购买决策常为集体决策 2、分销渠道策略的实质是 A、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中 间商；C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道 3、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行： A、经济体系是市场经济，而非计划经济。B生产者和消费者可以在某一地方 面对面地进行交易。C经济体系中存在
3、有货币体系。D有两个或更多主体， 这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西。E有为交易提供方便的中介 人。 4、国际市场营销是指：A比国内的市场需要更多的细分标准；B更进一步 地市场细分；C首先应按国家或地区进行细分；D常常需要处理一些不太可 靠的或拿不到的数据；E上面所有论述全都正确。 5、父母所属的社会团体对子女来说属 A、首要团体B、次要团体 C、向往 型参考团体D、有共同志趣的团体 6、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是 A 全新产品B 仿制新产品 C 改进新产品D 换代新产品 7、市场定位是指： A试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间。B对市场细分有用，对市场 整合没用；C帮
4、助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关 系； D仅适用于已有产品，而非新产品；E忽略了产品计划中的主观决策因素。 8、包装是“无声的推销员” ，说明了包装最主要的功能是 A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值 C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本 9、产品组合中产品项目的多少称为 A、产品组合的广度B、 产品组合的长度 C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度 10.、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。 A、欲望 B、平行 C、形式 D、品牌 11、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞
5、争策略，以 攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为 A 市场领先者B 市场追随者 C 市场挑战者 D 市场弥缺者 12.、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样 的解释： “这货进价就高，赚不了几个钱。 ”如果此话可信，则可以推断小摊贩 所用的定价方法是：A. 随行就市法 B. 心理定价法C. 理解价值法D. 成本加成定价法 13、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心 理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。 A 弹性B 多样性C 替代性D 可诱导性 14.、 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略， 与广东合资生产“飘柔” 、 “潘
6、婷” 、 “海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。A 家族品牌 决策 B 品牌归属决策 C 多品牌决策 D 品牌扩展决策 15、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有 100 升、125 升、178 升、240 升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企 业的目标市场选择策略为： A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是 16、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是： A. 将人员推销放在首位B. 全力生产好的产品 C. 围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销 17、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于： A.
7、 需求层次B. 激励程度C. 精神状态D. 主导需求 18、企业发展多角化经营，最主要的目的是： A. 降低成本B. 分散风险C. 扩大市场D. 增加规模 19、根据市场营销知识 A.市场营销不仅仅是推销和广告。B. 市场营销成本来自于消费者支出的 25%。 C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。 D.只有市场营销创造经济效用。 20、市场营销观念意味着：A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。 B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。 C.所有企业活动和资源利用都必须 满足顾客需求，以达到赢利的目的。D.企业主管须在以前担任过市场营销部门 经理。 21、市场细分就是：A、试图区
8、分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B、市 场营销战略计划。C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D、假设市场 是由亚市场组成的。 22、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是： A. 资金利润率 B. 销售增长率C. 市场占有率D. 劳动生产率 23、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：A.产品销售到批发商、 零售商或最终用户。B.除了促销和定价的全部商业活动。C. 工业品和生活消 费品的销售。D.产品销售到最终用户。 24、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据：A. 商店规模。B.顾客心理中的商店模式。C.商店的位置。D.商店的店员。 25、企业中一般由
9、何人决定适宜的促销组合： A.广告代理商。B.市场营销经理。C. 广告经理。D.销售经理。 第二部分 主观题 二、名词解释（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分） 26、品牌： 27、需求弹性： 28、新产品扩散： 29、产品组合的深度： 三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 30、简述企业战略计划过程的步骤。 31、简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。 32、简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。 33、简述绿色营销的实施过程。 三、案例分析题（共 14 分） 34.KB 公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电 器分别是电
10、烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB 公司的三种产 品市场增长率分别为： 电烤箱的市场增长率为 4， 洗碗机的市场增长率为 9， 消毒柜的市场增长率为 20；KB 公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤 箱的市场占有率为 8，洗碗机的市场占有率为 30，消毒柜的市场占有率为 30；KB 公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最 大竞争对手是 HB 公司，其市场占有率为 40；洗碗机市场的最大竞争对手是 HB 公司，其市场占有率为 15；消毒柜市场的最大竞争对手是 SK 公司，其市 场占有率为 20。假设市场增长率以 10为分界线，10以上为高增长率， 10以下为低增长
11、率。 请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。 （1）.由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。 （2）.给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。 参考答案 1-5BCDEA 6-10ACCCC 11-15CDDCB 16-20CDBAC 21-25ACDBB 二、名词解释（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分） 26、品牌：是用以识别销售者（某个销售者或某群销售者）的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标 记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 27、需求弹性：因价格与收入等因素而引起的需求
12、的相应的变动率叫做需求弹 性。 28、新产品扩散：是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费 者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部 分。 29、 产品组合的深度： 是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种 （如 大小、口味等） 。 三、简答题（本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分） 30、简述企业战略计划过程的步骤。 答案： 企业战略计划过程的步骤为： (1)规定企业任务。(2)确定企业目 标。(3)安排业务组合。(4)制定新业务计划。 31、简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。 答案： 消费者在购买决策过程中可能扮演的角色有：
13、 (1)发起者。 (2) 影响者。(3)决策者。 (4)购买者。(5)使用者 32、简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。 答案： (1)分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中， 取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。(2)分销 渠道的层次类型有： 零阶渠道层次。 一阶渠道层次。二阶渠道层次。 三阶 渠道层次 33、简述绿色营销的实施过程。 答案： 绿色营销的实施过程如下： (1)树立绿色营销观念。(2)收集绿色 需求信息。(3)制定绿色营销战略。(4)确定绿色营销组合。 三、案例分析题（共 14 分） 34.KB 公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，
14、主要生产三大类厨房 用电器分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB 公司的三 种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为 4，洗碗机的市场增长率 为 9，消毒柜的市场增长率为 20；KB 公司的三种产品的市场占有率分别 为：电烤箱的市场占有率为 8，洗碗机的市场占有率为 30，消毒柜的市场 占有率为 30；KB 公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱 市场的最大竞争对手是 HB 公司，其市场占有率为 40；洗碗机市场的最大竞 争对手是 HB 公司，其市场占有率为 15；消毒柜市场的最大竞争对手是 SK 公司，其市场占有率为 20。假设市场增长率以 10为分界线，10以
15、上为 高增长率，10以下为低增长率。 请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。 （1）.由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。 答案： 消毒柜属于明星类战略业务单位。洗碗机属于金牛类战略业务单位。 电烤箱属于瘦狗类战略业务单位。 （2）.给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。 答案： 发展战略设想： 在消毒柜市场上，KB 公司应采取“发展”战略， 加大投入，使本企业保持在这一市场的优势。 在洗碗机市场上，KB 公司采 取“保持”战略，保持投入，使这一市场的利润能够长期稳定。 在电烤箱 市场上，KB 公司可采取两种方法：一是采取“收割”战略，使其短期内能提 供较大量的现金；二是采取“放弃”战略，清理或变卖此战略业务单位，将资 源用于其它两个战略业务单位。
