1、20202020 年全国年全国中等职业学校教师招聘考试中等职业学校教师招聘考试模拟试卷三模拟试卷三 市场营销市场营销 (满分:100 分） (时限:120 分钟) 汪意事项: 1 在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和学科专业知识答题 卡 的相应位置填写本人性名和准考证号,开用 2B 铅笔在答题卡上准确填涂准 考证号。 2.试卷分 100 分，共分两部分:第一部分为客观题,共 25 道题,计 50 分。第二 部分为主观题,共三道大题,计 50 分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在 学科专业知识答题卡指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指 定区城作答，一律无效。 3.考试结束
2、后,请将试卷和答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出 考场。 4.严禁折叠答题卡. 第一部分 客观题 一、单项选择题(在 1-20 题中，每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答 案；21-25 题中，每小题有多个答案。每小题 2 分，共 50 分)。 1企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（） A基础策划B运行策划 C发展策划D微观策划 2 某公司的 A 产品有 3 种规格， 2 种配方， 则该公司的 A 产品的深度为 （） A1B2 C5D6 3麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用， 并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进
3、入 方式属于（） A许可贸易B特许经营 C管理合同D合同生产 4某公司有 A 级客户 100 家，B 级客户 200 家。依照公司政策，A 级客户每 年需要拜访 24 次，B 级客户每年需要拜访 12 次。每个销售人员每年只能 进行 200 次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（） A12B18 C24D36 5消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交 易，这种网络营销方式属于（） A企业企业（B to B）模式B企业消费者（B to C）模式 C消费者消费者（C to C）模式 D消费者政府（C to G）模式 6 甲公司的 A 产品所在行业去年销售总量达
4、到 100， 今年销售总量统计达 115， 预计下年销售总量将达到 127，而甲公司 A 产品的相对市场份额约为 0.5。 若把 A 产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A 业务可以视为是甲公司的（） A明星类业务B问题类业务 C瘦狗类业务D现金牛类业务 7市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是 （） A市场空缺B市场盲点 C市场机会D市场需求 8一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品 种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（） A统一品牌策略B个别品牌策略 C分类品牌策略D企业名称加个别品牌名称 9重点考虑如何运用组
5、织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营 销执行基本模式属于（） A转化型模式B合作型模式 C文化型模式D增长型模式 10小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归 为（） A仓库商店B超级市场 C便利店D折扣商店 11目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（） A完全竞争市场B垄断竞争市场 C寡头竞争市场D完全垄断市场 12某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形 式一般可以优先采用（）B 自考资料,自考白皮书 A薪金制B佣金制 C复合制D计时制 13某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而 扩大销路。这
6、种定价策略属于（）自考网整理 A尾数定价策略B声望定价策略 C招徕定价策略D习惯定价策略 14客户构成分析中的贡献比率是指（） A交叉比率和销售额构成之积B毛利率和销售额构成之积 C毛利率和商品周转率之积D交叉比率和商品周转率之积 交叉比率毛利率商品周转率 贡献比率=交叉比率销售额构成 15在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这 些因素的关系的市场调研方法属于（） A案头调研法B观察法 C询问法D实验法 16下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直 接对象和协作单位的公众是（） A生存性公众B同业性公众 C扩散性公众D功能性公众 17在单位产品
7、成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价 法属于（） A成本导向定价法B成本加成定价法 C投资回收定价法D可销价格倒推法 18购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于（） A复杂的购买行为B多样性的购买行为 C减少失调感的购买行为D习惯性的购买行为 19不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略 属于（） A市场开发策略B多角化增长策略 C一体化增长策略D密集式增长策略 20在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向 市场，这种策略是（） A快速撇取B缓慢撇取 C快速渗透D缓慢渗透 自考资料,自 21制定企业投资组合计划中采
8、用的通用电气公司模型主要考虑的因素是 （） A市场增长率B市场占有率 C市场吸引力D业务实力 E竞争强度 22影响消费者购买行为的主要因素有（） A文化因素B心理因素 C社会因素D地理因素 E个人因素 23国际促销策略主要包括（） A国际广告B国际服务 C国际营业推广D国际公共关系 E国际人员推销 24广告创意的原则有（） A准确定位B恰当表达 C引人入胜D切实可行 E与产品和环境密切结合 25市场营销部门的组织形式可以分为（） A功能型组织B地区型组织 C产品型组织D市场型组织 E产品市场型组织 第二部分 主观题 二、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分） 26营销道
9、德策划: 27撇脂定价策略: 我自考网整理 28市场定位: 29市场营销调研: 三、简答题（本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分） 30简述市场营销策划的作用。 31市场细分的基本步骤有哪些？B 自考资料,自考白皮书 32简述服务的三重营销。 33简述具体竞争者分析的主要内容。 四、论述题（共 14 分） 36试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。 参考答案 1-5CDBCC 6-10BCCDC 11-15DDCAD 16-20BDDBC 21.CD 22.ABCE 23.ACDE24.ABCDE25.ABCDE 二、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12
10、 分） 26 营销道德策划是指企业以满足广大用户及社会需求为动机采用正确的营销 手段,给广大消费者带来最大的幸福,给社会带来最大的利益,并有利于企业 自身的良性发展所进行的营销策划. 27撇脂定价策略是一种高价格策略,即在新产品上市的初期,价格定得较高,以 便在短时间获得较大的利润. 我自考网整理 28市场定位就是公司对其市场提供物的一种差异化的构造设计,使其在目标 顾客的心目中占有一个与众不同的,有价值的位置. 29市场营销调研是采用科学的研究方法,系统,客观地收集,整理,分析,解释和 沟通有关市场营销各方面的信息,利用这些信息识别营销机会,改进营销活 动,监督营销绩效,为营销管理者制定,评
11、估和改进营销决策提依据. 三、简答题（本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分） 30简述市场营销策划的作用。 答案:1）可以强化企业市场营销目标；）可以加强市场营销活动的针对性； ）可以提高市场营销活动的计划性；可以降低营销成本； 31市场细分的基本步骤有哪些？B 自考资料,自考白皮书 答案：）确定产品市场范围；）列举潜在顾客的基本需求；）分析潜在 顾客的不同需标；）删去潜在顾客的共同需求；）为分市场暂时命名； ）进一步识别各分市场的特点；）测量各分市场的规模； 32简述服务的三重营销。 答案：服务营销不仅需要传统的 4P 外部营销,还要加上内部营销和交互 营销 33简述具体竞争者分析的主要内容。 答：）识别企业的竞争者；）确认竞争者的目标；）分析竞争者的策略； ）估计竞争者的优势和劣势；）判断竞争者的反应模式；）选择企 业对策； 四、论述题（共 14 分） 36试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。 答案：采用品牌延申策略推出新产品，企业有可能从以下几个方便受益： （）原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率 （）借助品牌延申，增强新产品的定位 （）成功的品牌延申有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉 但企业在进行品牌延申决策时，切不可只被品牌延申的诱人前景所陶醉，面对 它的潜在风险和可能带来的不利后果掉以轻心
