1、中山-恒大绿洲开盘方案 认筹开盘,合富辉煌房地产 2011年2月,第一部分：认筹活动,首期货量统计,首期5-6#楼、共259套，建筑面积27382平方米。按6500元/平均价计算，总货值1.78亿，按7000元/平计算，总货值1.92亿。,首期货量统计,营销阶段划分及核心工作内容,3.20 盛大开盘,蓄客时间（2周）,阶段目标： 按开盘消化7成，转筹率50%计算，需在短时间内完成370个筹客登记。,核心工作： 1、密集型广告投放+软文炒作（报广+电视+电台+短信+网络） 2、商业中心周六日大规模派单（吉之岛+假日+大信+富业+孙文步行街） 3、周末现场人气活动（嘉年华） 4、恒大广东业主+合富
2、看房团发动（房王+业主短信征集） 5、通路营销：分众+院线+网络看楼团（当地网络媒体）,3.9 现场开放+板房开放 收筹+立体推广,详见媒体投放计划,蓄客认筹期统一口径,折后均价：7000-8000元/平米,项目宣传起价：6780元/平米起带2000元/平米豪装,认筹相关细则： 地点：项目现场销售中心 在取得预售证的当天（3.9），客户缴纳10000元诚意登记金，即可成为VIP客户，获取开盘当天额外折扣； 认筹客户可在公开发售当日享受额外85折的优惠 诚意金登记客户不可转名； 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。 详见恒大绿洲VIP客户登记证内容。,第二部分：开
3、盘活动,活动时间: 2011年3月27日上午 活动地点: 中山恒大绿洲 现场活动：选房活动（抽签选房）,解筹活动区,嘉年华活动区,橙色部分为解筹活动区,黄色部分为嘉年华区,销售 中心,开辟 地块,开盘组织场地布置,开盘仪式,活动时间: 要摇号前（10：00) 活动地点: 项目现场 邀请嘉宾: 政府领导、主流媒体、准客户、合作单位、业内友人等。 活动目的：通过盛大的开盘仪式，营造喜庆热烈的庆典盛况，聚集人气、促进解筹成交， 同时展现恒大地产企业实力，扩大项目知名度和影响力，形成市场广泛传播。 活动形式：本次活动将以“开盘庆典、政府嘉宾助阵”为主线，通过领导致辞、节目表演、 开盘剪彩、现场选房等一
4、系列活动环节达到预期目标，实现营销推广的最高潮， 并促成首期开盘的热销。,开盘仪式,开场鼓舞,领导致辞,推杆仪式,赠送大麦,开盘仪式活动流程,签到、签到墙签字,设立签到处，参与活动嘉宾签到处签名，由相关部门门口迎宾，带入会场，有助于会场秩序的维持与保障,传统节目表演项目。 具有动静结合、紧慢有秩雄姿傲然、活泼有趣等特点。 舞狮者凭借高超技艺，现场表演高台翻滚、金鸡独立等高水平节目,军乐队在活动开始前，间歇性演奏节日曲目 并在领导入场式奏响欢迎曲,嘉宾签到同时，地毯两侧将有军乐队演奏及舞狮表演,领导走红毯,主持人有请，伴随着恢宏的上场和礼仪小姐的引领，政府领导及贵宾分别致辞，祝福产品大卖。公司领
5、导致辞，展望项目未来美好前景；,领导致辞,开场舞结束，伴随喜庆音乐登场音乐，主持人上台开场，介绍此次活动的主旨，同时介绍各位领导贵宾，感谢各界来宾来到活动现场。,主持人登场,开场节目,水鼓舞：盛世开场,活动现场上演气势恢宏的水鼓舞，舞动的色彩，伴随着富有节奏感的鼓点，在开场就将来宾的目光聚焦，现代、激情弥漫在每个人的身边。并且用这样一个好彩头为项目带来无限好运。,贵宾推杆气势恢弘,祝福“大卖”收获喜悦,珍贵留影（案例）,摄影师为所有嘉宾领导拍摄合影，留下这一经典的瞬间，作为永久的珍藏。现场气氛热烈，开盘盛典在掌声中落下帷幕。礼仪小姐引导嘉宾退场。,领导等贵宾退场,在活动结束时，领导一同参观园区
6、，参观结束后从项目出口退场，安排车辆提前等候，现场安保人员贴身护送到贵宾登车，并由专业车辆护送离开活动现场。,安排几个小丑在园区里表演节目，派发气球、礼物、糖果等，与现场来宾互动，合影留念，令现场人们惊喜不断,小丑表演等欢乐活动,园区欢乐嘉年华活动,解筹活动,活动要素,时间：2011年3月27日，上午8：30进场，10：00摇号 地点：项目南侧空地+综合楼 活动对象：认筹客户 活动形式：摇号方式进行解筹,26,摇号销售的流程,认筹客户至现场进入签到区换取摇号卡,客户选房,打单,进入签约、复核区,客户持认购书（客户联）离场,放弃选购单位,客户离场,客户持“认筹书”1个月内退款,客户参与摇号，摇中客户进入选房区,详细人员物料安排参考中山恒大绿洲解筹人员及物料安排3.1,另,电话接听区,区域功能：接听电话 人员安排：接听人员10名 时间安排：8：00结束 负责部门：合富,开盘当天新客接待,新客当天可参观板房，允许新客在认筹客户签到结束前交诚意金（现金）并参加摇号。如筹客签到结束，客户可先登记，待选房完毕后进行选房。,新客通道入口,参观样板房,开盘当日新客户销售流程,34,引导新客户至板房,在板房听专人介绍项目,由专职人员带领至园林参观,销售人员推介单位,客户持认购书客户联离场,待认筹客户认购完毕后，完成单位认购,备注：当天签到结束前，新客可以认筹,Thanks！,
