1、1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 龙湾新城开盘龙湾新城开盘前营销前营销策略及执行方案策略及执行方案 项目项目背景：背景： 1、发展商 2008 年 2 月 7 日前回款 2 个亿销售额，相当于项目一期销售约为 3.5 亿。 2、无法同时取得 2 亿销售额产品的预售许可证，在首次推货数量上不能形成一 次强有力的开盘，与项目百万大盘形象有所偏差。 3、目前所积累客户不到 800 批，项目一期套数 507 套，按照解筹数量与认筹数 量 1：2 的情况来看，客户数量略有不足，在年终销售旺季（圣诞、元旦）的形 势下，需加强推广
2、力度，提高项目销售率。 4、由于本项目预售证原因，需分成两次开盘，应进一步加强本项目的营销推广 力度，促进项目销售，实现 2008 年 2 月 6 日前 2 个亿的销售目标。 营销思考：营销思考： 思考一：思考一：能否在仅一个半月旺季，引起市场关注，能否在仅一个半月旺季，引起市场关注，达到项目去货最大化？达到项目去货最大化？ 加强营销推广力度，不仅仅通过目前的户外、短信等短效媒体来推广，同时，需 要扩大营销半径，通过电视、网络等多元化长效推广渠道为项目进行形象升华， 提升项目蓄客量，促进销售。 思考二：思考二：如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障发展商年前如何通过两次开盘，产生轰动效应，保障发
3、展商年前 2 个亿销售目标？个亿销售目标？ 针对以上四大背景，中原认为，开盘当天应利用大型活动做强势推广，引起市场 及客户关注，一方面提高市场关注度，突显项目亲和力，另一方面通过开盘当天 热销局面，为项目二次开盘蓄势。 营销策略：营销策略： 策略一：策略一：加快样板房及园林展示区工程进度，通过高品质样板房与园林的展示， 配合价格区间释放，促进客户购买意识。 策略二：策略二：开盘当天通过大型活动的举办，提高项目形象，突出项目品质，实现销 售最大化，并为项目二次开盘积累客户。 策略三：策略三：增加项目推广渠道，通过多元化渠道的配合，扩大推广辐射半径，实现 市场认知最大化。 策略策略四四：利用圣诞或
4、元旦举行高品质的现场活动，迅速带动现场人气！ 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 开盘执行方案开盘执行方案 一、解筹目标：一、解筹目标： 2008 年 2 月 6 日前发展商回款 2 个亿的销售额 实现当天销售数量最大化 通过当天热销局面带动项目后期销售 提高项目整体形象，突出项目高档品质 二、解筹条件：二、解筹条件： 1工程进度、样板房开放工程进度、样板房开放 样板房：12 月 12 日，C6 栋、D6 栋样板房基本达到开放条件； 预售许可条件： 11 月 30 日，C6C7 栋、D5D6 栋小高层洋房；A1 A7
5、栋联排别墅具备条件。 价格表制定。 2、可推楼盘范围、数量、可推楼盘范围、数量 首批推售单位（C6、C7、D5、D6、A1A7） 首批可推单位统计表首批可推单位统计表 计划推出单位 小高层洋房 别墅 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 楼栋 三房 四房 五房 七房 楼栋 联排别墅 C6 栋 18 2 A1A7 6 C7 栋 18 2 D5 栋 1 17 2 D6 栋 9 2 8 1 小计 9 39 25 7 小计 6 比例 12 49 31 8 比例 100 如上述图表所示，项目首批可售单位中洋房为 80 套，联排别墅
6、为 6 套。 合计 86 套。 3、奥晨会会员客户积累分析、奥晨会会员客户积累分析 1）满足要求的登记客户储备）满足要求的登记客户储备（11 月月 10 日日11 月月 29 日）日） 小高层洋房：登记客户数量为小高层洋房：登记客户数量为 573 个个从登记客户信息来看，客户多 集中在三房和四房，其中三房 434 个，四房 201 个，而两房和复式的需 求量较少，分别只有 95 个和 83 个，项目具备销售条件的小高层洋房为 80 套（其中三房 9 套，四房 39 套，五房 25 套、复式 7 套）与登记客户 需求较为吻合。 别别墅：登记客户数量为墅：登记客户数量为 190 个个从登记客户信息
7、看，以石湾本地客户 为主：联排别墅登记客户为 116 个，计划推出单位为 6 套，需求比例为 约 20：1，叠景美墅登记客户为 74 个，计划推出单位为 0 套。故联排别 墅完全可以满足完美开盘的需求。 2）样板房开放带来登记客户数量的激增）样板房开放带来登记客户数量的激增 从目前的情况看，样板房未开放，在大石龙这个导向性极强的市场， 客户对产品直观认知程度不高，直接会影响客户登记入会的数量，预计 样板房开放，会带来登记客户数量的激增。 三、公开发售时间确定三、公开发售时间确定 根据项目营销计划安排，项目将在 2007 年 12 月 8 日2007 年 12 月 14 日期间接受客户认筹（收取
8、诚意金） ，预计项目认筹客户可达 200-250 人。 随着样板房开放的宣传、系列事件营销活动的组织，预计项目的登记客 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 户在开盘前可积累 300 个左右；可以满足首次公开发售的要求。 首次开盘时间：2007 年 12 月 15 日（初定） 二次开盘时间：2008 年 1 月 12 日（初定） 四、四、 确定推盘顺序和范围确定推盘顺序和范围 考虑到客户需求及市场实际的消化能力， 结合工程进度， 围绕销售目标， 采取大盘低价入市，销售低开高走的策略，建议项目 A1 期从 07 年 12
9、月 08 年 5 月共分 3 批推盘，首批推售单位主要是消化前期登记客户、扩大市 场影响。后期销售单位趁首批单位的热销循环滚动推出，推出单位及价格均 在首批单位上拉升，达到越推越好，平衡综合销售目标，在房地产市场建立 良好的口碑。 首批单位：2007 年 12 月 15 日 A17 栋联排别墅、C6C7、D5D6 栋洋房 二批单位：2008 年 1 月 12 日 A8A13、A69A66、A65A61、A97A102、 A103A109 栋联排别墅；B1B2 叠景美墅、C13、C5、D1D3 栋洋房； 三批单位：2008 年 4 月 B8、B9 栋叠景美墅；C8C9、D7D10 栋洋房； 五五
10、、销售价格及优惠政策、销售价格及优惠政策 1 1、价格策略、价格策略 销售整体销售均价不变，采取低开高走策略，首批单位稍低于项目均价， 使首批购买客户能享受到低于项目整体收益的价格优惠。 首批单位价格稍低于项目均价，主要从两方面考虑，一是石湾现在楼盘普 遍在日销不及 1 套的疲软状况，我司在陡然推向市场 300 套左右，而且要 在 30 天左右时间消化完毕，存在一定的价格让利。二是后期所推单位， 平均上涨 35，提价拉平项目均价，保证楼盘在持续售价上涨的情况 下以超过项目均价顺利销售。 4 4、优惠政策、优惠政策 （合计优惠比率约合计优惠比率约 8.5%） 按照公司对各项目销售的规定，并考虑到
11、本项目住宅的特征，建议各类优惠折扣为： 1）奥晨会会员额外 98 折优惠 （价格表按平均（价格表按平均 2%考虑）考虑） 2） 付款方式优惠：一次性付款 97 折、按揭付款优惠 98 折； （价格表按平均（价格表按平均 2%考虑）考虑） 3）样板房开放日 VIP 认筹优惠： 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1购买洋房产品的 VIP 客户在“公开选房当日”可享受以下相应购房额 外优惠： 2007 年 12 月 8 日当天成功成为龙湾新城的 VIP 客户，在公开发售 日当天成功选房的，诚意金自动转为购房定金，享受额外￥
12、10000 元（人民币壹万元整）的特别优惠（该优惠直接抵扣购房款） 。 2007 年 12 月 9 日后至公开发售日前一天成功成为龙湾新城的 VIP 客户，在公开发售日当天成功选房的，诚意金自动转为购房定金， 享受额外 99 折特别优惠（该优惠直接抵扣购房款） 。 2购买别墅产品的 VIP 客户在“公开选房当日”可享受以下相应购房额外 优惠： 2007 年 12 月 8 日当天成功成为龙湾新城的 VIP 客户，在公开发售日当 天成功选房的，诚意金自动转为购房定金，享受额外 98 折的特别优惠。 （该优惠直接抵扣购房款） 2007年12月9日后至公开发售日前一天成功成为龙湾新城的VIP客户， 在
13、公开发售日当天成功选房的，诚意金自动转为购房定金，享受额外 99 折特别优惠。 （该优惠直接抵扣购房款） （价格表按平均（价格表按平均 2%考虑）考虑） 4）公开发售：从公开发售日起，三天内额外优惠 99 折； （价格表按平均（价格表按平均 1%考虑）考虑） 5）团购优惠：价格表统一按 1%处理 4 套（含）以上额外优惠 99 折，8 套（含）以上额外优惠 98 折； （价格表按平均（价格表按平均 0.1%考虑）考虑） 6）业主和非业主推荐奖励：价值 3000 元奖品一份； （价格表按平均（价格表按平均 0.4%考虑）考虑） 7）特别节日促销优惠：灵活额外优惠 98 折 （价格表按平均价格表按
14、平均 1考虑考虑） 六六、关系关系客户解筹安排：客户解筹安排： 地点：营销中心 时间：2007 年 12 月 14 日 对象：发展商关系客户 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 为了保证开盘的正常秩序与流程， 中原建议： 将发展商中原建议： 将发展商关系关系客户提前至开盘前客户提前至开盘前一一 天到销售中心天到销售中心进行解筹，既能够保障内部客户选择较为优质的单位，又能够保进行解筹，既能够保障内部客户选择较为优质的单位，又能够保 证后期开盘工作的顺利进行。证后期开盘工作的顺利进行。 七七、项目开盘工作具体安排：、项目开
15、盘工作具体安排： 1、解筹时间：、解筹时间：2007 年年 12 月月 15 日日 时间安排 工作内容 9：00 正式解筹开始 9：0011：00 VIP 客户解筹 11：00 后 普通客户解筹 预计开盘活动在 13：00 之前结束 2、客户到访人数：、客户到访人数： VIP 客户：约 400 批 普通客户：控制在 200 批内 总人数约 600 批左右 3、解筹场所：、解筹场所： 龙湾新城营销中心 4、解筹方式：、解筹方式： 抽签方式（初定） 5、解筹秩序：、解筹秩序： 9：0011：00 VIP 客户抽签选房 预计 11：00 左右普通客户选完后，进行普通客户解筹 6、销售现场布置图：、销
16、售现场布置图： 1）外场布置图：）外场布置图： 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 休息平台休息平台 工地 排队等候区 临时洗临时洗 手间手间 签到处签到处 舞台表演舞台表演 舞区舞区 景观水池景观水池 销售中心销售中心 软护栏软护栏 餐饮区餐饮区 导号处导号处 临时停车位临时停车位 休息平台休息平台 工地 排队等候区 临时洗临时洗 手间手间 签到处签到处 舞台表演舞台表演 舞区舞区 景观水池景观水池 销售中心销售中心 软护栏软护栏 餐饮区餐饮区 导号处导号处 临时停车位临时停车位 2）内场布置图：）内场布置图： 10
17、00G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 7、解筹流程安排：解筹流程安排： 8、选房功能区域划分及物料：、选房功能区域划分及物料： 区域划分区域划分 功能功能 物料物料 人员人员 公司公司 停车区停车区 客户泊车 停车指示牌 保安 4 人 百利行 签到区签到区 VIP 签到 VIP 签到牌 签到本 VIP 抽签券 红色 VIP 贴号 工 作 人 员 6 人 中原 非 VIP 签到 非 VIP 签到牌 签到本 小帐蓬 2 个、长条桌 4 条、桌椅 8 条、抽签箱 2 个 等候休息等候休息 区区 VIP 及非 VIP 客 户 VIP
18、 等候区牌 非 VIP 等候区牌 认购须知牌 认购流程牌 清洁员 2 人、销售 员 7 人 中原 vip VIP客户签到 vip 普通客户签到 vip 贴VIP号标识号, 填写选房券 vip 统一进入等候区等候抽签 vip VIP抽签选房 vip 选房区销控 vip 筹转定 vip 签约区签约 vip 复核区复核 vip 领取礼品 vip 待VIP选完房后,若存在房 源,普通客户进行选房 vip 普通客户 需交纳定金 普通客户领取选房卡 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 资料袋（流程、 须知、按揭提示 （500 份）
19、 ） 欧式大帐蓬 1 个，防护栏、500 条椅 餐饮区餐饮区 礼仪公司负责饮品、食品。 抽签区抽签区 抽签 抽签核实板 1 块 音箱一套 中 原 及 礼仪 中原及礼仪 选房及销选房及销 控区控区 选房 选房区指示牌 选房销控板 已销贴号（200） 6-8 张椅 2 条长桌 工 作 人 员 4 人 中原 财务区财务区 办理筹转定收据 财务区指示牌 定金收据 3 部 POS 刷卡 3 部点钞机 财 务 人 员 7 人 奥晨 签约区签约区 签属认购书 签约区指示牌 认购书（200） 6-8 张椅 3 条长桌 工 作 人 员 8 人 中原 签约复核签约复核 区区 复核合同 签约复核 6-8 张椅 3
20、条长桌 工 作 人 员 6 人 中原、财务、 律师 礼品发放礼品发放 区区 选房礼品赠送 礼品区指示牌 3-4 张椅 2 条长桌 工 作 人 员 3 人 9、销售工作人员安排、销售工作人员安排 1） 、奥晨相关协助及人员安排 工作区域工作区域 工作岗位工作岗位 人数人数 负责方负责方 工作职责工作职责 全场 现场协调 2 奥晨策划及负责人 现场整体协调 财务区 办理转定 收据 6 奥晨财务部 负责收取 VIP 卡收据，开定金收据及 非 VIP 客户收取定金；由财务部人员 盖章 复核区 复核 2 奥晨财务部 负责核实价格及优惠 礼品区 发放礼品 3 奥晨 提醒客户手续完整，由奥晨负责发放 2）
21、、礼仪公司相关协助及人员安排 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 工作区域工作区域 工工作岗位作岗位 人数人数 负责方负责方 工作职责工作职责 全场 现场布置 工作人员 5 礼仪公司 进行现场区域的布置； 3） 、百利行相关协助及人员安排 工作区域 工作岗位 人数 负责方 工作职责 销售中心 保安 6 百利行 入口财务区出口 清洁工 2 百利行 卫生间清洁 外广场 保安 6 百利行 维持现场的秩序 清洁工 4 百利行 维持现场清洁 停车区域 保安 2 百利行 负责外部停车区域车辆停 放 4） 、中原相关协助及人员安排
22、工作区域 工作岗位 人数 负责方 工作职责 全场 总指挥 4 发展商 2 个总指挥，2 个现场整体协调 签到区 签到负责 人 1 中原 负责签到区的整体协调 签到 5 中原 负责 VIP 会员签到及非 VIP 签到； 派发抽签 券及贴号 2 中原 负责 VIP 贴号及派发抽签券 等候区 协调， 及时 反映客户 信息 1 中原 负责等候区整体协调； 抽签区 协助抽签 1 中原 负责协调内外场速度，控制抽签速度。 客户核实 2 中原 负责引导客户进入选房区域 传单 1 中原 负责按顺序把抽签号，传递给选房区的 查号人员； 选房及销 控区 气氛制造 1 中原 负责喊唛，播报现场销控，制造现场热 烈氛
23、围的营造 销控单位 3 中原 1 人负责审批单位销售，锁定已销控单 位； 导单区 犹豫客户 逼定 2 中原 在现场内部，逼客户迅速交款，必要时 回收该客户选房单； 签约区 签约 10 中原 签署认购书，由中原盖签约章 复核区 复核 3 中原 中原 3 名负责审批各项手续和认购合 同,并装袋处理等 解筹彩排解筹彩排 12 月月 14 日周五下午四点， （现场日周五下午四点， （现场中原及发展商主要负责人到位）中原及发展商主要负责人到位） 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 10、认购法律文件：、认购法律文件： 龙湾新城龙
24、湾新城认购须知认购须知 欢迎阁下莅临龙湾新城， 为了阁下能全面了解购买龙湾新城商品房前的相关 事项，敬请仔细阅读龙湾新城认购须知 ，如有任何疑问，请随时向现场人员 垂询，我们将竭诚为您提供周到的服务。 一、认购房屋：一、认购房屋： 1. VIP 客户在认购时，敬请缴付认购定金： 洋房：人民币一万元整（RMB10，000 元） 。领取认购定金收据，签署认 购书，确定购房人和付款方式等； 别墅：人民币五万元整（RMB50，000 元） 。领取认购定金收据，签署认 购书，确定购房人和付款方式等； 2. VIP 客户在认购时，可凭 VIP 卡、身份证、诚意金收据，并根据诚意登 记时约定的相关优惠，在认
25、购时充抵认购定金。 3. 签署认购书时客户需提供以下资料： 4. 个人购买：境内人士需提供个人身份证；境外人士应符合在中国购房的 相关规定，并提供本人有效护照或居民身份证、居留证等。 5. 公司购买：提供营业执照 、法人代表身份证、 法人资格证明书原 件及复印件；若法人无法亲自办理相关手续，请委托代理人备齐身份证、 法人代表委托书原件及复印件；如以境外公司名义购买，除提供上 述资料外，须提供营业执照公证（经中国驻购买公司所在国家或地区的 中国大使馆或驻外机构公证） 。 二、认购须知：二、认购须知： 1. 个人客户须年满 18 周岁， 未满 18 周岁的签约人签署 房地产买卖合同 的， 须由其法
26、定监护人持公证处办理的监护人公证书前来办理签署房地产 买卖合同的手续。 2. 若客户委托他人签署 房地产买卖合同 的， 受托人须持由公证处办理的 委 托公证书前来签署房地产买卖合同等手续。 3. 客户应保证提供的所有个人资料（如证件、法律文书、地址、电话等）合法 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 有效，如有更改应及时书面通知我司，否则须承担由此引起的法律责任。 4. 签署认购书前，请慎重确定业主的姓名， 认购书一经签署即具法律 效力，其原始记录不得改动； 三、付款方法：三、付款方法： 1. 付款银行及账号 收款单位
27、开户银行 银行账号 币种 惠州市奥晨房地产开 发有限公司 人民币 人民币 2. 选择银行按揭付款方式的客户必须符合银行规定的相关条件，客户在选择前 可就相关情况向销售人员进行详细的了解。 3. 客户须按 认购书 约定的时间付清购买款项， 并签署 商品房买卖合同 （预 售） ，银行按揭付款的还须与银行签订房屋按揭贷款合同 ： 4. 一次性付款：需在签署认购书后 7 日内支付全款（含定金） ，购房全款确认 到帐后，15 日内携带付款凭证、认购书及身份证原件（或公司证明文件）等 文件到销售中心签署正式的商品房买卖合同（预售） 。 5. 银行按揭付款：需在签署认购书后 7 日内支付首期款（房价 30及
28、以上，含定金） ，同时与银行签定房屋按揭贷款合同等相关 手续。首期款确认到帐后，15 日内携带付款凭证、按揭贷款的审贷结论、认 购书及身份证原件（或公司证明文件）等文件到销售中心签署正式的商品 房买卖合同（预售） 。 6. 客户交付购房款(定金、首期款、购房全款)可采取使用银行卡通过 POS 机刷 卡划帐、现金、转帐或银行现金交款等方式，转帐付款或银行现金交款的请 按以下收款人及帐号办理转帐手续 （须注： 龙湾新城 XXX 栋 XXX 号房购房款、 购买者姓名等） 。 四四、按揭费用及标准、按揭费用及标准 收费 部门 费用项目 收费参考 应付 金额 付款 时间 备注 公 证 处 买卖合同公 证
29、费 房价 50 万元以下（含 50 万元） ：房价1.8 交 付 首 期 款 时 交纳 下限 200 元 房价 500001 万至 500 万元（含 500 万元） 房价1.5 房价 5000001 万至 1000 万元（含 1000 万元） （房价500 万元）1.2+7500 元 税务局 买卖合同印 花税 房价0.03 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 注：以上费用仅供参考，最终以政府及相关部门的收费项目及标准为准。 五五、注意事项注意事项 1、如果由于客户自身原因导致银行按揭未获批准，阁下须在收到银行拒办通 知
30、书之日起七日内，选择其它付款方式支付楼款，否则，视为阁下拒绝购买所 认购的单元房屋，阁下构成严重违约，发展商有权在无须知会的情装饰品下，单 方面解除双方签定的合现，不予退还客户已付的认购定金和首期楼款，并有权对 预定单元房屋另行出售； 2、 本认购须知的其它一切未列明事项及/或上述内容有所变更的，以政府有关部 门最后批准的图纸和法委文件夹为准， 物业建筑面积以房管部门实际测量面积为 准； 银行按揭提示银行按揭提示 项目 具 体 要 求 银行 贷 款相 关规 定 一、借款人的年龄及贷款年限一、借款人的年龄及贷款年限： 1、借款人需年满 18 周岁(含)以上至 65 周岁，且具有完全民事行为能力；
31、 2、借款人年龄加上贷款年限后不超过 65 周岁(港澳台、外国籍人士一般不超过 60 周岁）； 3、住房贷款年限最长 30 年，商业用房贷款年限最长 10 年。 二、贷款利率：二、贷款利率： 1、对在工行办理第一笔个人住房贷款的，可按相应档次贷款基准利率最高下浮 15%执行； 2、对在工行办理第二笔个人住房贷款的，可按相应档次贷款基准利率最高下浮 10%执行（前 提条件是第一笔贷款正常供款），或执行相应期限档次的贷款基准利率； 3、个人商业用房贷款执行相应期限档次的贷款基准利率或上浮利率。 4、基准（年）利率：2-3 年：6.57% ; 4-5 年（含）：6.75% ; 5 年以上：7.11%
32、 抵押合同印 花税 贷款额0.05 财政局 契税 普通住宅：房价1.5% 非普通住宅：房价3% 普通住宅：住宅小区容积 率 1.0 以上； 建筑面积 144 平米及以下；以建筑面积 计，单价每平米低于 4600 元。若不符合上述条件则 为非普通住宅 房管局 抵押 登记费 80 元/宗 律师 事务所 按揭手续 律师费 贷款额2.5 （上限为 3000 元/户,下限 300 元/户） 公积金贷款加收 380 元 买卖合同手续 律师费 500 元/户 按揭 银行 开户预存 10 元 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 三、贷
33、款成数三、贷款成数: : 1、在我行办理第一笔个人住房贷款的，建筑面积在 90 平方（含）以下的贷款最高 8 成，90 平方以上的贷款最高 7 成； 2、对同一借款人（含配偶）在我行办理第二笔个人住房贷款的，按第上述第 1 条的规定降一 成； 3、对同一借款人（含配偶）在工行累计个人消费贷款金额（指贷款余额）高于 300 万元（含） 的，贷款成数按照上述第 1、2 条的规定降一成；如同一借款人在我行贷款购房属第三套的原 则上不超过 6 成。 4、原则上从 2003 年的供款记录计算，在工行的贷款违约记录累计超过 10 期的，贷款成数按 以上规定的最高成数降一成；累计超过 20 期的，贷款成数按
34、最高成数降二成(该贷款违约累 计逾期包括现在贷款及已还清的贷款)。特殊情况经上报同意后可给予优惠。 5、在工行办理第一笔个人商业用房贷款的，贷款最高 6 成，办理第二笔个人商业用房贷款的 贷款最高 5 成； 四、特殊要求：四、特殊要求： 1、对于单笔贷款金额超 100（含）万元的已婚借款人，需提供夫妻婚姻证明或户口本，且夫 妻双方需在借款合同中签字确认，如属未婚须提供户口本复印件及未婚证明； 2、凡是年龄相差悬殊（双方年龄超过年含以上）的共同借款人，无论借款金额大小， 均必须提供双方婚姻证明。 3、对借款人为香港、澳门、台湾及其他境外人士，须提供其在国内的一名联系人的情况（该 国内联系人须有东
35、莞市户口且须提供其身份证复印件及联系方式）。 客户 须提 供的 资料 一、身份证件一、身份证件 在签约时借款人（含共同借款人）需带身份证原件核对并提供复印件； （1）委托代签的，须提交已公证之委托书及委托人与受托人之身份证明； （2）如果客户是香港或澳门居民，则应提交身份证和通行证； （3）台湾客户提供台胞证及身份证，外籍客户提供护照； （4）外籍人士须到东莞市公证处办理其中文名声明的公证。 二、收入证明二、收入证明 (1)每月收入不得少于每月所有债务支出的 2.5 倍（收入包括：工资、租金、股利分红等）； (2)收入证明要加盖工作单位的公章（注明日期），应提交原件； (3)联名购房各方借款人
36、都可提供，但主申请人一定要提供。 三、资产证明三、资产证明 客户除提供上述收入证明外，还必须提供以下一项或多项资产证明： （1)近半年银行活期存款证明； （2)大额的定期存单（前两项的金额应与提供的收入证明的金额相对应）； （3)股权证明； （4）自有房产证明（房屋的出租合同）； （5）自有车辆的行驶证； （6）股票及相关的分红证明； （7）税单完税证明主要由境外人士提供。 注：1、单独提供车辆行驶证的要提供其他方面的资产证明； 2、业主在签约时以一个人的名义，而提供的资产证明显示是其配偶的名字，在此情况下须提 供业主的结婚证及其配偶身份证复印件并须其配偶在借款合同的抵押人处签名； 3、资产证
37、明的出具，要结合借款人的职业、职务、学历、年龄、贷款成数、收入水平是否合 理等情况来确定，尽量能全部提供。 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 四、首期收据四、首期收据 1、应提供原件； 2、首期收据金额应与合同注明的金额相符或加上贷款金额等于购房总价； 3、首期付款尽量通过银行划帐（或刷卡扣款），并提供银行转帐凭证。 其他 同一借款人购买第一套住房及同一小区一个配套停车位申请贷款的可按购买一套住房的规定 办理。 11、认购流程公示文件：、认购流程公示文件： 龙湾新城认购流程龙湾新城认购流程 尊敬的客户: 您好!感谢您
38、对龙湾新城项目长期以来的关注及大力支持,我们首先对您的 莅临表示衷心的感谢.为了使您更好的了解此次认购的各个细节,保障您的权益, 请您仔细阅读以下规则和提示: 一、 正式选房时间：2007 年 12 月 15 日 9：00 时开始 二、 此次认购采取先到先得的认购方式 温馨提示: 第一步: 签到区 第二步:等候区 第三步:选房区 第五步:签约区 第六步:复核区 9：00 客户签到认领购房券及抽签号 工作人员抽签确定选房顺序，并安排客户进入内场选房。 客户进入选房区依次选房、现场销售人员作及时销控 由现场工作人员协助完成认购客户的签约工作 由现场工作人员对已签约客户做资料核对 第四步:交款区 V
39、IP 客户应携带诚意金收据冲抵认购定金 第七步:礼品区 由工作人员对已认购客户派发礼品 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 请客户排队时注意现场秩序， 需购房客户请准备齐全您的相关资料,如需帮 助请您咨询现场工作人员,谢谢! 关于此次活动的最终解释权归开发商所有. 八八、媒体计划：、媒体计划： 1、短信发布（约、短信发布（约 100 万条） ：万条） ：释放项目开盘信息。释放项目开盘信息。 东莞：石龙、石碣、茶山、石排、东城区。 惠州：博罗县 2、户外广告牌：、户外广告牌：更换项目开盘信息更换项目开盘信息 东莞：建议在
40、石龙西湖区与新区各设置一块广告牌，扩大项目宣传范围，提高市 场认知度，充分吸引石龙客户。 石湾： 建议在石湾镇中心设置一块广告牌，对石湾工厂企业主及政府公务员进行 针对性宣传。 3、电视广告：、电视广告：释放项目开盘信息。释放项目开盘信息。TVC 形象片形象片+电视标榜电视标榜 石龙：本港台、翡翠台、东莞电视一台、二台、三台 石湾：本港台、翡翠台 4、明信片明信片：新年祝词新年祝词+释放项目开盘信息。释放项目开盘信息。 针对石龙、 石湾各楼盘业主及已认筹客户进行明信片新年慰问及告知项目楼盘开 盘信息。 5、网络：释放项目开盘信息网络：释放项目开盘信息 通过对东莞及惠州搜房网站进行短时间高密度投放， 吸引项目周边及其它镇区游 离客户（包括深圳） 。 6、现场包装、现场包装及活动及活动： 具体祥见礼仪公司包装方案。 五、预销控及客户分流安排：五、预销控及客户分流安排： 地点：营销中心 时间：12 月 12 日至 12 月 14 日 对象：所有已领取 VIP 卡的客户 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 主要物料：价格表 实施内容： 再次通知所有 VIP 卡客户在现场算价格，现场销售人员将对客户进行筛选，并 对客户进行分流引导，避免多数客户选择同一套单位。 龙湾新城项目组 2007 年 12 月 1 日
