1、1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 瑞和水岸人家瑞和水岸人家奠基开盘活动方案奠基开盘活动方案 第一部分第一部分 活动前推广活动前推广 一、一、推广目的 传达水岸人家 8月18 日奠基并开盘的信息， 迅速树立瑞和 水 岸人家清晰的项目形象，促进客户转合同并吸引新客户不断 加入，促进项目销售。同时，树立开发商和项目良好口碑。 二、推广思路 瑞和水岸人家开盘信息、形象、项目卖点强势宣传； 项目现场和售楼处气氛营照。 三
2、、水岸人家定位：创新水岸新生活创新水岸新生活 四、奠基及开盘时间：20072007 年年 8 8 月月 1818 日（星期六）日（星期六） 五、售楼处布置及销售氛围营造 （1）最新规划（展板） （2）户型图（展板） （3）销控表（展板） （4）售楼处顶部挂旗（见附图） （5）摆放绿色植物 （6）售楼处外三角彩旗 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 六、项目地盘包装 （1）围墙广告（项目东侧、北侧）每块长 9 米高
3、 3 米 ，中间 高度 5 米宽 3 米（见附图） （3）东大门改造 ：外打灯， 内容：横批 瑞和水岸人家 左：创新水岸新生活 右：建设和谐好家园 （见附图） 七、广告策划 （一） 广告语：创新水岸新生活 （二）卖点整和 1、生态： “智者乐水” ， 水是天地的眼睛， 有水才是居住的好地方， 瑞和 水 岸人家选址在小林河畔，深得中国傍水而居的传统居住精髓，并 以小林河的自然为依托，突出住区的绿色生态特色，构建人与自 然、人与建筑的和谐统一。 2、和谐 瑞和水岸人家。家庭，亲情，归属。 记忆中的潺潺小河，飘着清香的槐花，斜阳下的人家一缕炊 烟，颜色淡白，气息温暖 但居住在城市大规模的社区里，人情
4、日趋冷漠，很多人感到了孤 独，难免怀念那个充满温情及关怀的年代。 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 瑞和水岸人家，一如我们曾经居住的四合院，100 多户人家， 方便邻里交往，亲切、亲密、和谐、安全。 3、简约 在瑞和水岸人家，向你微笑致意的，不仅仅是亲邻，还有建 筑。 对于建筑设计师而言，每一根线条，每一道色彩，每一组空间 比例都蕴藏着各种含义和思想的一串符号。瑞和水岸人家的建 筑造型来源于建筑师对这片土地的透
5、彻理解。简洁的外观设计， 线条简洁，体态优美，素雅端庄。 4、户型户型：户型图 瑞和水岸人家户户朝南，使家中能够充分采光。飘窗设计，窗 含水景，户盈清风。 户型 1 加说明 户型 2 加说明 5、安全、安全 ： 在瑞和水岸人家，智能化的保安系统，保证业主安居乐业 周界报警系统，二十四小时不间断巡更。 可视对讲系统，时刻保持警惕； 电视监控系统，全面了解小区动态， 更有社区保安全天侯待命，应付意外有保证。 精心呵心生活的一点一滴，累积您的安心与荣耀。 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和
6、商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 几千年的历史文化积淀， 使这片土地上的人们有着浓厚的 文化底蕴。热爱生活的人们，也更愿意生活在这座渗透着浓厚的 文化意韵的庭院。 （三）奠基、开盘信息： 瑞和水岸人家 8 月 18 日 与您 相约 八、八、瑞和水岸人家开盘推广计划 1、推广内容 （1） （形象、卖点、开盘信息、户型、楼盘位置等） （2）瑞和水岸人家 8 月 18 日 与您相约； （3）当日购房者交纳 3000 元即可抵作 10000 元冲抵房款； 当日来售楼处均有礼品相送（具体礼品和数量由项目部定） 2、推广时间： 8 月 1 日8 月 18 日 3、推
7、广媒体 （1） 单页 10000 份 正度 8 开 128 克 铜板 （样稿见 附） 夹齐鲁晚报 （4200 份）15905370123（李刚） 夹大众日报 2600 份、 夹参考消息2000 份 销售人员发放（剩余的） （2）报纸 （提前 3 天定版 定稿） 城市信报 8 月 8 日、15 日、23 日三期 彩色 1/2 版 形象与开盘信息 （3）曲阜电视台字幕广告： 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 小林河
8、畔精品楼盘瑞和水岸人家，93、119、137 平 方三种户型，户户朝阳，大飘窗、宽阳台，智能保安，引领曲阜 安居新生活。热线：4400677 十二、开盘前销售部需准备的工作（销售部细化）、开盘前销售部需准备的工作（销售部细化） （1）客户通知：留有电话号码的意向客户； （2）现场流程：排号、喊号、销控流程、签合同流程、付款方 式（一次性、按揭）付款流程、其他特殊业务处理流程； （3）合同类：合同条款的答客问； （4）统一销售说辞：客户关心的问题汇总及解答培训； （5）开盘日服装统一： （6）现场销控板 （7）开盘当日售楼处内气氛营造 。 第二部分第二部分 瑞和水岸人家开盘瑞和水岸人家开盘奠基仪
9、式奠基仪式 一、活动主题及前期筹备宣传 1 1、活动名称、活动名称 瑞和水岸人家开盘暨奠基仪式瑞和水岸人家开盘暨奠基仪式 2 2、举办时间、举办时间 2007 年 8 月 18 日上午 9 点 3 3、活动场所、活动场所 瑞和水岸人家工地现场 4 4、活动 参加人： 水岸人家客户代表 新闻媒体城市信报 、曲阜电视台 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 开发公司 、建设单位 、监理单位、营销代理公司 5 5、活动物
10、资筹办、活动物资筹办 奠基石（99*66CM） 、铁锨、彩绸、电源、礼品、饮用水、签 到本、签到笔。 6 6、活动的主持人：开发公司副总、活动的主持人：开发公司副总 二、奠基场景布置 1 1、主席台、主席台 奠基现场铺大红地毯（126 米） ，专业音响一套，有线麦克 两只供主持人及领导讲话，无线麦克两只（备用） ；发布台一个， 台中摆放鲜花一束。 2 2、 背景：瑞和水岸人家奠基仪式背景：瑞和水岸人家奠基仪式 3 3、 彩虹门彩虹门 两个两个 （东大门（东大门 主席台前）主席台前） 4、氢气球氢气球（6 只） 售楼处前放升空氢气球 2 只，奠基现场 4 只，气球上悬挂祝 贺条幅 条幅内容： 各
11、两条 热烈祝贺瑞和水岸人家开盘销售 热烈祝贺瑞和水岸人家隆重奠基 瑞和水岸人家 创新水岸新生活 5 5、刀旗、刀旗 楼盘现场、活动现场周围及路边插刀旗（6060 面）面） 。 6 6、绿色植物、绿色植物 6060 盆，摆放于主席台周围盆，摆放于主席台周围 售楼大厅内布置鲜花 三、气氛营造三、气氛营造 1 1、音乐、音乐 创造温馨、柔和、轻松的听觉氛围 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 3 3、音响、音响（1 套
12、） 摆放主席台两侧， 在活动过程中插放乐曲， 两套无线麦克风， 供主持人及领导讲话使用。 4 4、礼炮、礼炮（21 响） 主持人宣布奠基仪式开始时释放。 5 5、彩花、彩花 （12 只） 领导挥锨奠基时施放 四、工作日程安排四、工作日程安排 （一）前期准备阶段（一）前期准备阶段 策划方案草案报开发公司审定；公司内部分工协调；礼 仪公司竟标并确定。 （二）实施阶段工作安排（二）实施阶段工作安排 1、媒体宣传 撰写新闻稿 撰写领导讲话稿 媒体广告联系定版 2、客户接待 （三） 、现场布置阶段工作安排：（三） 、现场布置阶段工作安排： 1 1、8 月 17 日 礼仪公司进驻现场布置工作，主席台、背
13、景板、彩旗、悬挂条幅。 2 2、8 月 18 日 礼仪公司氢气球、并对所有项目进行检查。 所有项目安置摆放完毕，音响调试好备用。 五、仪式程序五、仪式程序 仪式时间：仪式时间：2007 年 8 月 18 日上午 9 点10：00 点 （一）奠基仪式 （1）7：008：30 全体工作人员进场，检查各项准备 工作 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 （2）8：008：30 现场播放音乐，营造气氛 （3）8：309：0
14、0 领导和嘉宾陆续进场，礼仪小姐引 领嘉宾签名 （4）9：109：18 礼仪小姐引领领导和嘉宾入主礼台， 主持人宣布“瑞和水岸人家奠基仪 式”开始，鸣炮 21 响，介绍领导和 嘉宾 （5）9：189：22 开发公司领导讲话 （6）9：239：26 代理公司代表讲话 （7）9：289：32 施工单位代表讲话 （8）9：339：35 业主代表讲话 （9）9：40 主持人宣布奠基开始（同时放礼宾花） ， 主席台全体带奠基石处挥掀奠基 （10）10：00 主持人宣布奠基仪式结束（背景音乐） （二）开盘活动程序 （1）10：10 主持人开场白 （2）10：1012：00 客户按循序选房 六、人事安排及责
15、任分工六、人事安排及责任分工 1 现场布置 奠基石选位 挖坑 立石 主席台到奠基石道路 主席台 背景版 音箱 花卉 饮品 2、媒体接待 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 媒体人员联系，发放媒体新闻通稿，并跟踪新闻稿件播发。 3、摄像、照相： 准备摄像、照相设备及用品，负责整个活动的全程摄像及照相。 4、材料准备： （1）主持人主持仪式主持稿 （2）领导发言稿、 （3）新闻通稿 6、现场协调 负责现场礼仪活动的控
16、制与协调、处理出现的临时情况。 附：部分方案效果：附：部分方案效果： 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1、POP 吊旗： 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 单页 A 面： 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地
17、产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 单页 B 面 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 奠基仪式背景板： （建议选其第三种方案） 项目大门修改方案： 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万
18、份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 四折页 A、B 面 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 围墙方案：
