1、华发水郡二期A区开盘报告,2,项目整体技术指标 项目状况和户型平面分布图 项目户型配比 项目户型分析 项目整体SWOT分析,Contents,3,项目当期基本技术指标,4,项目交通图和平面分布图,5,项目二期A户型分布,6,二期A区户型配比,项目主力户型为200多平米的四房户型。,户型分析,Ta户型(189.82平方米)三房两厅三卫特点：高逾7米的中空客厅,别墅高贵感体现,全景落地大窗,内庭院与餐厅相连,第三层有超大面积主卧套房,内设花园露台.空间布局分明.,一层,二层,三层,户型分析,Tb户型(268.66平方米)四房两厅四卫特点：全景跃式客厅,天井设计,转角有观景大窗.阳台方正,第三层主卧
2、有方正大阳台,功能可灵活变换,逾35平方米的超大休闲露台.,一层,二层,三层,黄杨河畔，湿地原生态资源； 华发地产，品牌召力强； 占地1700亩，社区规模大； 产品纯粹，以联排、独立别墅为主； 价格不高，易被市场所接受。,缺少外部配套 交通不便利,珠海各种规划建设利好消息的集中释放；,2010房地产政策收紧的预期,项目SWOT分析:,10,项目关键时间节点 项目销售情况分析 项目整体包装 客户分析,Contents,11,项目关键时间节点,1月1日 全新精装别墅示范单位开优雅盛放,1月 2日 活动：相约GUCCI、梁文道共聚华发水郡,1月3 1日 开盘,2009年10月底 正式打桩，接受登记，
3、10万验资，可享受最高3个点优惠,项目推广,户外：湖心路口、拱北关口、九洲港等户外广告 网络：优家网等网络广告 车身广告,开盘策略、流程、包装、销控分析,开盘方式：抽签 先后顺序选房。 具体流程：,1月31日上午9点签到,进入等候区等候,领取选房顺序号,进入选房区选房,计价签约,10点半正式电脑抽签，确定顺序号,14,开盘策略、流程、包装、销控分析,开盘当天价格情况,项目对外实收均价：联排12000元/平米；独立18000元/平米(毛坯)。 开盘当日优惠：认筹客户额外% 3%优惠。,部分257平米联排房源价格列表,17,项目销售情况分析,项目二期A区开盘，此次推出94套房源(其中包括样板房)，
4、截止中午12点，已经全部售罄，销售情况理想。,18,现场图片,现场人山人海,有来自全国各地的车辆,客户查看贵宾卡,本期产品外立面,19,客户分析,客户到访量 项目共计收筹298个，开盘当天到访客户非常多，估计约600-700人，售楼部人山人海。 客户简析 到访客户很大一部分是华发老业主和里维埃拉的业主，还有来自全国各地的客户。 年龄：35岁以上客户居多； 职业：据现场判断，选房的客户以高端客户为主，私企业主、高管等。 区域：车牌除了珠海、澳门、香港外，还有许多是来自国内各地的私家车，有河南的、吉林的、还有粤北地区等。,20,客户访谈,陆女士 ，华发新城业主，她淡然表示，面对现在楼市的热度，她已
5、经做好了双方面的心理准备，这次没有选购成功，后面还有机会。 王先生，里维埃拉业主，内蒙古人，他表示华发水郡是自住、投资两相宜冬天，北方气候寒冷，可以选择到珠海来；如今的珠海受政策利好影响，还有华发水郡靠近千亩湿地这一资源，升值空间巨大。,21,开盘小结,Contents,22,开盘总结,产品特色：产品为190-490平米-房，天井设计使户型采光、通透性非常好，交楼标准有精装和毛坯可供选择，方便了很多外地客户。 推售策略：推售套数与认筹人数约：，保证了开盘当天成交率。 收筹策略：根据认筹时间不同给予不同折扣，越早认筹优惠越多，可使意向客户形成一种紧迫感，在短时间内达到目标认筹量。 价格策略：以联排12000元/平米、独立18000元/平米的高性价比价格推售。二期推售价格仅比一期高2000元/平方米3000元/平方米，由于二期质量更佳，性价比更突出，因此开盘当天十分火爆。 推广方式：无过多的线上宣传，以华发客户资源进行内部圈层营销为主。 客户：以华发老业主为主，有来自全国各地的高端客户。,Thank You !,
