1、3p数据展示p心路历程p关键动作p成长感悟课程内容团队筹建期：2015年7月-12人力数据时间7月8月9月10月11月12月持证人力1人5人15人18人18人20人时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月持证人力20人20人22人23人26人33人56人66人78人团队筹建期：2016年1月-9月人力数据团队稳定期：2017年1月-9月人力数据时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月持证人力145人148人169人165人148人148人140人140人140人 我在收展这四年：2015年7月-2018年7月时间增员人数增员率持证人力期交保费主管人数部经理人数2015年202600001201
2、6年14222%133168000092017年21125%13620086941712018年20225%13933094841728p数据展示p心路历程p关键动作p成长感悟课程内容2015年自筹建团队开始，团队管理有轮廓分工，但没有具体的概念2016年9月省公司开始创标，对功能组有全新的认识2017年，功能组在运作工程中逐渐完善2018年，相对成熟运作筹建期实作期成熟期思考有这么多事情要做啊！尴尬：事务繁杂 无法兼顾曾主管，今天增员3人，落实了没有？XXX王主管，新人职场教育需要立即衔接？XXX刘主管，今天的平台非常好？XXXXX杜主管，下周的客养活动安排什么主题？XXX贾主管，今天的出勤
3、人力还可以？XXXXX马主管，新产品的话术训练什么时间做？XXX严主管，这个月没有举绩的人有多少？XXXXX张主管，周末的招聘会谁安排？XXXXX这些事情都需要亲自去做吗？尴尬：没有骨干和中坚力量帮助怎么才能打造高绩效团队？功能组运作一个人无法同时做几件事情；但一个团队的不同人员可以分类经营做几件事，统筹兼顾，各司其职，高效运作。15p心路历程p关键动作p成长感悟课程内容功能组组长团队主管1.组织领导能力 学习能力，做事的能力，亲和下属的能力，沟通的能力，协调的能力，决策的能力，分析判断能力，激励能力，指挥能力，还有领导的威信2.管理能力 组织管理技能，领导能力3.协调能力 懂得承上启下，犹如
4、桥梁，让大家愿意配合 功能组组长团队主管4.专业能力术有专攻，自己懂得才能指挥团队5.沟通能力不只是同事之间，上下级之间，以及和客户之间需要有很好的沟通能力，会说话的人，懂得别人的意思办事效率才会高功能组组员创业俱乐部成员、积极新人积极阳光爱学习有梦想肯奉献拥有积极阳光的心态在团队中做正能量的事，说正能量的话乐于助人心态是什么：心大一点，有强烈的企图心善于学习专业知识积极参与职训乐于辅导新伙伴喜欢研读险种爱阅读有组织发展意愿有想法：想当主管有目标：在确定的时间，有明确的方向有行动：积极拜访，积极增员拥有乐于奉献的精神平时积极主动帮助别人愿意花费时间学习和讲解肯为团队付出功能组选拔事项宣导锁定重
5、点人员，一对一面谈报名选拔面试/投票选举/毛遂自荐确定最终入选功能组的人员1.现状分析小王你好，看你最近气色不错，业务能力也提升了不少，上个月还是收入前十呢，恭喜恭喜2.需求问询像你这种积极阳光，而且肯学习的人，有没有想过做我们的主管？当然，现在你肯定会说，不会对吧？其实我们有一个培养主管的摇篮就是我们的功能组3.信心激励功能组很锻炼人，你看我们的*经理和*经理都是在功能组里面成长起来的，之前她们都是在增员功能组和辅导训练组，马经理进增员组之前，她还是一个光杆司令呢，现在都升高组了，优才她团队都增了5个，因为思想决定格局，也想率先垂范，而且本来锻炼的机会也很多，所以，你也可以做到的；4.目标规
6、划那小王，我们接下来要做功能组成员的选拔，你准备一下，先到我们日常功能组报名哈261、编排会议经营行事历（日、周、月、季），落实各项会议的内容及责任人 2、规范早会流程，丰富早会内容，提升早会质量 3、会议经营人员的持续选拔和培养：包括音响，晨操，主持人，主讲人等4、职场考勤督导及分析5、年度庆典组织策划1、每周迎新会（名单，礼物等）2、增员早会（专题、增员方法拓展等）3、季度晋升规划与面谈 4、创说会策划与落实 5、招聘选拔面试官6、团队增员职场面试、创说会及增员目标的追踪7、促进团队良性健康发展，促使基本法深入团队1、制定职场训练行事例并督导落实2、新人训前通知、训后分享、产品训练及话术通
7、关 3、新人衔接教育训练及追踪主管落实情况4、团队讲师持续选拔及培养5、主管月度学习（心态、技能等）6、全员每月/每季学习安排 7、新人三会的组织运作 1、客户开拓活动方案制定与推动：目标市场分析，社区开拓，假日经营，联谊会，专题讲座等。2、客户开拓工具：调查问卷、拜访礼品等物料的准备 3、各项销售及客养平台组织和运作（包括对外客养、职场说明会及客养活动）4、各项活动经费的预算（做报表）5、公司各项销售方案数据追踪6、配合其他功能组工作1、定期召开各功能组组长会议 2、负责日常经营指标追踪 3、拟定制度及规范标准 4、评估沟通及检验计划执行效果 5、数据追踪与分析（业务及人力）6、四类会议的通
8、知及统筹组织（周经营总结会、月经营分析会、季度及年度总结表彰会）客户经营客户经营周末周一周二周三周四周五主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标周总结与启动销售技能训练高效增员早会 行业及保险 客户经营活动管理活动管理活动管理活动管理新人小说会小创会(支公司)新人推介会增员训练销售训练承接训练承接训练追踪阶段目标追踪阶段目标追踪阶段目标追踪阶段目标追踪面谈活动管理承接训练追踪阶段目标周送训追踪面谈追踪面谈出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理新人职场A新人职场A新人职场A通关职场说明会名单周绩效分析会及主管周例会
9、职场面试职场面试职场面试周早会行事历干早时间团队早会大早职训功能组周例会职场说明会专项活动一对一辅导一对一辅导追踪面谈追踪面谈有形无魂不履职功能组耽误时间加强功能组培训，提高履职能力再次面谈，树立信心用功能组成功案例*正常替换和流动36p心路历程p关键动作p成长感悟课程内容怎么用好功能组平台借力功能组的增员渠道搭建、客养活动和小说会等平台解决增员、客户积累、业务等问题。积极加入功能组，已专员的身份参与功能组运作，提升个人的能力，体现自己在团队中的价值。争做功能组组长，组织运作功能组的各项工作，协助团队有序发展；鼓励自己的属员加入功能组，培养团队的核心骨干。善用功能组进入功能组运作功能组组经理人数培育部经理保费目标50人4人800万
