1、PQSD供给供给/需求需求减少减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？删除删除哪些被产业认定为理所当然的元素需要删除？创造创造哪些产业从未有过的元素需要创造？增加增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？新的新的价值曲线价值曲线第三层次第二层次第一层次你的市场第一层次：徘徊在你的市场边界上，随时准备换船而走的第一层次：徘徊在你的市场边界上，随时准备换船而走的“准非顾客准非顾客”；第二层次：有意回避你的市场的第二层次：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客拒绝型非顾客”；第三层次：处于远离你的市场的第三层次：处于远离你的市场的“非探知型非顾客非探知型非顾客”大众价格大众价格走廊走廊高度的法律和资
2、源保护高度的法律和资源保护不易模仿不易模仿有一定程度的法律和有一定程度的法律和资源保护资源保护法律和资源保护程度低法律和资源保护程度低易模仿易模仿上限价格中段价格下限价格圆圈的大小与该产品或服务所吸引的买方数量成正比第一步：找出大众价格走廊第一步：找出大众价格走廊 第二步：在价格走廊内确定价格水平第二步：在价格走廊内确定价格水平 三种他择性产品或服务三种他择性产品或服务不同不同 不同形式不同形式 不同的形式和不同的形式和形式形式 相同功能相同功能 功能，目标相同功能，目标相同战略价格战略价格目标利润目标利润目标成本目标成本定价创新定价创新简化运营、成本创新简化运营、成本创新寻求合作伙伴寻求合作
3、伙伴认知障碍认知障碍沉迷于现沉迷于现状的组织状的组织政治障碍政治障碍来自强大的既得来自强大的既得利益者的反对利益者的反对动力障碍动力障碍缺乏干劲缺乏干劲的员工的员工资源障碍资源障碍有限的资源有限的资源公平过程公平过程邀请参与邀请参与解释原委解释原委明确期望明确期望信任与忠诚信任与忠诚我觉得自己的想我觉得自己的想法有人听、起作用法有人听、起作用自愿合作自愿合作我会超越本职工我会超越本职工作量、多做贡献作量、多做贡献超出期望超出期望自觉执行自觉执行战略制战略制定过程定过程态度态度行为行为战略执行战略执行公平过程思想和情感认同信任和忠诚在战略执行中自愿合作违反公平过程思想和情感冒犯不信任和反感在战略执行中自愿合作谢谢大家！谢谢大家！
