1、你知道有哪些你知道有哪些投资方式？投资方式？（发散性思维）（发散性思维）办厂、股票、开公司、办厂、股票、开公司、储蓄、保险、房地产、储蓄、保险、房地产、国债、外汇、期指、基国债、外汇、期指、基金、炒金、中介、古玩、金、炒金、中介、古玩、彩票彩票 等等等等投资收益投资收益投资风险投资风险如何比别人做得更好如何比别人做得更好创优创优 在美国伊利诺斯州的哈佛镇，有群孩子在美国伊利诺斯州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上叫卖爆米花。经常利用课余时间到火车上叫卖爆米花。一个岁的小男孩，也加入了这一行一个岁的小男孩，也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里列。他除了在火车上叫卖外，还往
2、爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖的好。的好。一个小男孩的取胜之道一个小男孩的取胜之道如何比别人做得更早如何比别人做得更早抢占先机抢占先机 当一场大雪封住了几列满载乘客的火当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。到火车上去卖。结果，虽然他的三明治做得不怎么样结果，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。，但还是被饥饿的乘客抢购一空。如何比别人做得更新如何比别人做得更新创新创新 当夏季来临，小男孩又
3、设计出了一个当夏季来临，小男孩又设计出了一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客欢迎，使他的生意火爆一时。乘客欢迎，使他的生意火爆一时。保持清醒的头脑，及时抽身保持清醒的头脑，及时抽身 当车站上的生意红火一阵后，参与的孩当车站上的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。便在赚了一笔钱后
4、果断地退出了竞争。结果，孩子们的生意越来越难做了。不结果，孩子们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。他却因及早退出而没有受到任何损失。一个比别人做得更好，做得更早，做一个比别人做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒的人，一个懂得如何得更新，做得更清醒的人，一个懂得如何创优创新，抢占先机，及时抽身创优创新，抢占先机，及时抽身的人，怎的人，怎么可能不拥有成功的人生呢？么可能不拥有成功的人生呢？后来，这个小男孩果然成了一个不同后来，这个小男孩果然成了一个不同凡响的人，他就是摩托罗拉公司的创始人凡响的
5、人，他就是摩托罗拉公司的创始人保罗保罗高尔文。高尔文。岁的天才程序员出发了 1968年，一台PDP-10的终端迷住了比尔盖茨和保罗艾伦，他们在学校机房里结识并成为好朋友。1971年，比尔盖茨和保罗艾伦的湖滨程序员小组受委托为当地的“信息科学有限公司(ISI)”编制个工资单程序。1975年7月，微软公司成立了。为了公平划分股份，两位创始人靠比拼各自编写的Basic编译器代码数量来进行分配。最后年长的艾伦心甘情愿地得到稍少的股份，占了40%。之后，比尔盖茨又一次成功地把股份变为64%对36%。(盖茨与艾伦所开发的BASIC版本就是后来的Microsoft BASIC，也是MS-DOS操作系统的基础
6、，而后者又是微软公司早期成功的关键。Microsoft Basic后来成了Microsoft QuickBasic，并逐渐演变成为今天依然流行的Visual Basic。1972年夏天，比尔盖茨和保罗艾伦花376美元买了一颗8008微处理器芯片，围绕这块芯片开始了开发。为了赚钱，他们还成立了一家交通数据公司 1973年夏天，比尔盖茨以全国资优学生的身份进入哈佛大学。也是在这所校园里，比尔盖茨认识了数学奇才鲍尔默，未来微软的总裁“软件业”1976年底，在比尔盖茨父亲及其律师朋友的帮助下，比尔盖茨侥幸获得basic软件的所有权。(MITS已经付足了20万美元，应该取得这批软件的所有权。)1978年
7、，比尔盖茨第一次见到葛鲁夫，当时，微软只有11个人，而英特尔已经是一个1万多人的大企业 MS-DOS与图形用户界面 1980年夏天，比尔盖茨以5万美元的可怜价钱买下QDOS软件的版权。1981年被比尔盖茨说服的鲍尔默以第17名员工的身份签下合同加入微软(1981年，微软购买了QDOS版权,改名 MS-DOS,部分的改写 )(当时苹果公司的Macintosh操作系统具有了图形用户界面 )1981年，微软开始准备开发Windows操作系统。1982年1月22日，微软与苹果正式签订了合同。直到1983年,微软才正式宣布开始设计Windows.1985年,Windows 1.0问世。1982年，比尔盖
8、茨被VisiOn软件震惊，他意识到这个产品将是微软MS-DOS的克星。比尔盖茨和他的微软迅速发起一场战役，大力向用户宣传还未面世的Windows操作系统。比尔盖茨成功“骗取”IBM，也“骗取”了历史 在与IBM的合作开发OS2的过程中，比尔盖茨始终没有放弃WINDOWS的研发工作。最终结果就是OS2在比尔盖茨声东击西的战术下变的遥遥无期，微软历史上的一个标志性的操作系统软件WINDOWS3.0却历尽千难万险终于走到台前 1995年，比尔盖茨以129亿美元第一次登上福布斯富豪榜的首富位置。1995年，8月24日，Windows 95隆重发布。首富开始统治时代 Windows 95的发布共雇佣了1
9、20多家公司为其出谋划策。一个由6O人组成的公司营销团队专门从事整个活动的协调工作。比尔盖茨决定采用免费下载的方式让用户体验微软的网络浏览器，为彻底击败对手，微软紧接着推出了与Windows 95紧密集成的IE4.0。比尔盖茨决定采用免费下载的方式让用户体验微软的网络浏览器，为彻底击败对手，微软紧接着推出了与Windows 95紧密集成的IE4.0。巴菲特在福布斯杂志公布的2006年全球富豪榜上，巴菲特以400多亿美元名列第二 巴菲特宣布，他将从今年7月开始，逐步将其掌握的伯克希尔哈撒韦公司(BerkshireHathaway)的股票的大部分，捐赠给比尔盖茨基金会，以及另外4个由巴菲特的子女及
10、亲属管理的慈善机构。按股票现值计算，这笔捐赠高达370亿美元，占巴菲特全部440亿资产的85%，是迄今为止数额最为巨大的私人捐赠。1930年8月30日出生 1956年，他回到家乡创办“巴菲特有限公司”。1964年，巴菲特的个人财富达到400万美元，而此时他掌管的资金已高达2200万美元。1965年,35岁的巴菲特收购了一家名为伯克希尔-哈撒韦的纺织企业，1994年底已发展成拥有230亿美元的伯克希尔工业王国，由一家纺纱厂变成巴菲特庞大的投资金融集团。19652006年的42年间，伯克希尔公司净资产的年均增长率达21.4%，累计增长361156%；同期标准普尔500指数成分公司的年均增长率为10
11、.4%，累计增长幅为6479%。把鸡蛋放在一个篮子里 香港信报月刊近日发表文章写到，巴菲特创造了前无古人的投资成绩，他的投资成绩每年平均复息增长24%，保持达三十多年之久。假如你在1956年将一万美元交给他，今天这笔钱已超过一亿四千万，当中已扣除了所有税收和有关一切的交易费用。巴菲特却认为，投资者应该像马克吐温建议的那样，把所有鸡蛋放在同一个篮子里，然后小心地看好它。集中投资：巴菲特的意见是把注意力集中在几家公司上，合理的数目是十至十五间。如果投资者的组合太过分散，这样反而会分身不暇，弄巧反拙 阅读教材P40页第2、3段 回答问题：1 1、在众多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？、在众
12、多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？看准了市场需求看准了市场需求2 2、同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么、同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么不但没有受到冲击反而更大了？不但没有受到冲击反而更大了？降低产品价格降低产品价格3 3、当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。他又怎么做的？、当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。他又怎么做的？技术改造技术改造4 4、当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？、当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？开发新产品开发新产品人无我有，人有我优人无我有，人有我优 人优我廉，人廉我转人优我廉，人廉我转生存前提生存前提竞争手段竞争
13、手段生命力源泉生命力源泉起起“领跑领跑”的作用的作用看准看准市场需要市场需要降低产品价格降低产品价格技术改造技术改造新的产品新的产品规避风险规避风险目目 的的回顾总结郑平爸爸创业成功的过程回顾总结郑平爸爸创业成功的过程挣大钱挣大钱 假如你是宁夏的一位菜农。假如你是宁夏的一位菜农。当地每当地每年的五月上旬年的五月上旬、6月上旬、月上旬、七月上旬和七月上旬和8月上旬，月上旬，香菜市场供不应求香菜市场供不应求，500克香克香菜可以卖到菜可以卖到3元。元。而在其它时间而在其它时间，500克克香菜只能卖到香菜只能卖到0.3元。元。如何才能使香菜正如何才能使香菜正好在好在“黄金季节黄金季节”上市呢上市呢?
14、提示提示:改进生产技术，调节其生长周期，改进生产技术，调节其生长周期，或是投资于香菜储藏的技术与设备或是投资于香菜储藏的技术与设备.案例案例1案例案例2假如你是小镇上一家百货店的老板，假如你是小镇上一家百货店的老板，在在未开店之前未开店之前，镇上已经有两家百货店镇上已经有两家百货店，生意挺好生意挺好。你就是看上了这一点才开了你就是看上了这一点才开了自己的商店自己的商店，但是开了店以后但是开了店以后，顾客并顾客并不多不多，生意只能勉强维持生意只能勉强维持。这是为什么这是为什么呢呢?是应该继续开店，还是另谋生路呢？是应该继续开店，还是另谋生路呢？启示启示:投资是有风险的投资是有风险的,要考虑市场要
15、考虑市场的大小的大小.1 1、爸爸这种规避风险的策略在任何条件下、爸爸这种规避风险的策略在任何条件下都适合吗？都适合吗？2 2、如果投资的行业是同一用途的商品如、如果投资的行业是同一用途的商品如“雨伞和雨衣雨伞和雨衣”会怎样？会怎样？3 3、如果投资的行业用途毫不相关（如皮鞋、如果投资的行业用途毫不相关（如皮鞋和饮料和饮料），是否能规避风险？为什么？），是否能规避风险？为什么？规避风险策略规避风险策略 将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另一的行业，其中一个行业产生风险的因素恰好是另一个行业获益的因素。不管出现
16、何种情况，总有一个个行业获益的因素。不管出现何种情况，总有一个行业能获得回报。行业能获得回报。叔叔创业叔叔创业P42 叔叔创业时面临两种选择，他在做出决定叔叔创业时面临两种选择，他在做出决定时考虑的主要因素是什么？时考虑的主要因素是什么？叔叔的创业过程给你什么启发？叔叔的创业过程给你什么启发？“驴的驴的”的兴起的兴起茶农的经历茶农的经历丘陵的变化丘陵的变化市场需求市场需求因因制宜制宜机会机会北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，全国各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。全国各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩
17、运山东曹县一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预定一空了。茶叶已被预定一空了。曹县茶商面临徒手而归的境遇，这时他看到嘉兴城曹县茶商面临徒手而归的境遇，这时他看到嘉兴城里有很多的工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是里有很多的工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，于是他灵机一动，用准备收购茶叶专门用来装茶叶用的，于是他灵机一动，用准备收购茶叶的钱把嘉兴全城的箩筐全部买入账下。的钱把嘉兴全城的箩筐全部买入账下。等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市面上已无等众茶商准备贩
18、运茶叶启程时，才发现市面上已无箩筐可买了，不得不高价从曹县茶商那里买回箩筐。箩筐可买了，不得不高价从曹县茶商那里买回箩筐。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归，成了一个不小的富翁。归，成了一个不小的富翁。白圭是战国时期经营农产品的商人，因擅长经商致白圭是战国时期经营农产品的商人，因擅长经商致富而名满天下。晚年他总结出一套经商理论，为后世经富而名满天下。晚年他总结出一套经商理论，为后世经商者所师法。后世商人把白圭称作商者所师法。后世商人把白
19、圭称作“治生祖治生祖”或或“人间人间财神财神”，宋真宗曾封他为，宋真宗曾封他为“商圣商圣”。作为一个商业理论。作为一个商业理论家，白圭留下来的商业理念聚集了经营之道的精华，非家，白圭留下来的商业理念聚集了经营之道的精华，非常值得后人学习。白圭经商理财，常从大处着眼，通观常值得后人学习。白圭经商理财，常从大处着眼，通观全局，在经营上从不贪图小惠小利，也从不靠诡计进行全局，在经营上从不贪图小惠小利，也从不靠诡计进行欺诈。他一贯把欺诈。他一贯把“人弃我取，人取我与人弃我取，人取我与”作为自己的经作为自己的经营宗旨。弃者，无用也，遗弃之物；取者，购进、收购营宗旨。弃者，无用也，遗弃之物；取者，购进、收
20、购之物。也就是说，人们认为没用的东西，就将其收购过之物。也就是说，人们认为没用的东西，就将其收购过来；或者，在人们认为某一些商品没有什么价值或是已来；或者，在人们认为某一些商品没有什么价值或是已经贬值，为防止更大的亏损而大量抛售时，就想方设法经贬值，为防止更大的亏损而大量抛售时，就想方设法把这些商品收购进来。把这些商品收购进来。人弃我取，人取我与人弃我取，人取我与 有一次，商人们都在一窝蜂地抛售棉花，有的商人有一次，商人们都在一窝蜂地抛售棉花，有的商人为了尽快把棉花抛售出手，而不惜把价格压得极低。为了尽快把棉花抛售出手，而不惜把价格压得极低。白圭见到这种情况，于是便吩咐手下的僮仆挂出收购白圭见
21、到这种情况，于是便吩咐手下的僮仆挂出收购棉花的招牌，一概收尽商人手中所有现存的棉花。后来由棉花的招牌，一概收尽商人手中所有现存的棉花。后来由于收购的棉花太多，白圭只好派人从其他商人那里花钱租于收购的棉花太多，白圭只好派人从其他商人那里花钱租地方来存放棉花。地方来存放棉花。此时，卖完棉花的商人都又拥在了一起，抢着购进皮此时，卖完棉花的商人都又拥在了一起，抢着购进皮毛。原来，不知从哪个商人那里传出消息，说最近皮毛成毛。原来，不知从哪个商人那里传出消息，说最近皮毛成了抢手货，冬天人们有可能从市场上难以买到皮毛。了抢手货，冬天人们有可能从市场上难以买到皮毛。此时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛，但
22、他此时，白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛，但他听到这个消息后听到这个消息后人弃我取，人取我与人弃我取，人取我与并没有将皮毛压在手中，而是把所有库存的皮毛卖了个并没有将皮毛压在手中，而是把所有库存的皮毛卖了个精光，从中赚到了不菲的一笔。精光，从中赚到了不菲的一笔。没过多久，由于连绵不断的阴雨，棉花严重歉收。没过多久，由于连绵不断的阴雨，棉花严重歉收。于是那些手中已经没有了棉花存货的商人开始到处于是那些手中已经没有了棉花存货的商人开始到处寻找棉花。这时，白圭便以高出收购价的价格卖出了全寻找棉花。这时，白圭便以高出收购价的价格卖出了全部库存的棉花，再次发了一笔大财。部库存的棉花，再次发了一笔大财。
23、又过了一段时间，由于某种原因，满街的皮毛突然又过了一段时间，由于某种原因，满街的皮毛突然卖不出去了，价格降得越来越低，其他商人后悔不迭，卖不出去了，价格降得越来越低，其他商人后悔不迭，血本无归。血本无归。很多人认为，在商品贬值之机大量购进是愚蠢之举，但是很多人认为，在商品贬值之机大量购进是愚蠢之举，但是，他们哪里知道，白圭所遵循的，他们哪里知道，白圭所遵循的“人弃我取人弃我取”的关键在于的关键在于，购进，购进“无用商品无用商品”不是无原则地购进一切已经贬值的商不是无原则地购进一切已经贬值的商品，对于那些已经丧失了使用价值的商品当然不能购进。品，对于那些已经丧失了使用价值的商品当然不能购进。这里
24、的这里的“人弃我取人弃我取”是指由于市场变化而出现的商品滞销是指由于市场变化而出现的商品滞销的局面，一些商家不得不压低价格向外抛售，而白圭从中的局面，一些商家不得不压低价格向外抛售，而白圭从中看到这种商品潜在的热销可能性，从而开始大量地购进。看到这种商品潜在的热销可能性，从而开始大量地购进。在这一时期，商家可能要一直处在投资时段，利润的回报在这一时期，商家可能要一直处在投资时段，利润的回报周期可能会变得相当长。但是，周期可能会变得相当长。但是，“人取我与人取我与”的时机一旦的时机一旦来临，商家从中获取的回报将会很丰厚，因为当这种商品来临，商家从中获取的回报将会很丰厚，因为当这种商品重新热销时，
25、其他商家已经没有库存，无法在第一时间内重新热销时，其他商家已经没有库存，无法在第一时间内将商品投放到市场上。而对于已经囤积已久的商家来说，将商品投放到市场上。而对于已经囤积已久的商家来说，此刻却掌握着完全的市场主动权，因此价格也会因供求失此刻却掌握着完全的市场主动权，因此价格也会因供求失衡而上涨很多，此时想不赚钱都不可能。衡而上涨很多，此时想不赚钱都不可能。值得一提的是，白圭与一般的贪贾奸商投机倒值得一提的是，白圭与一般的贪贾奸商投机倒把、走歪门邪道的生意经不同。把、走歪门邪道的生意经不同。他说：他说：“夫岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，夫岁熟取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。予之食。”这套
26、做法，白圭称之为这套做法，白圭称之为“仁术仁术”，而且也是实，而且也是实行行“人弃我取，人取我与人弃我取，人取我与”的目的所在，因为这样的目的所在，因为这样一来全国的货物就得到了流通，既有利于人民的生一来全国的货物就得到了流通，既有利于人民的生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国利民。活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国利民。所以，从商业道德角度看，白圭确实是一位优所以，从商业道德角度看，白圭确实是一位优秀的诚贾良商。秀的诚贾良商。一个卖报老汉的创业经历一个卖报老汉的创业经历 每天坐每天坐3535路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿
27、着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！嗯，还可以，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！
28、”“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月一个月40004000块是没有问题的！块是没有问题的！”老汉打开了话匣子，和我聊了起来。老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。两年前，老汉在工厂下岗了。制定工作目标制定工作目标几经挑选，发现几经挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在路车总店人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报。路车总站卖报。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算
29、卖报挣钱。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。经初步市场分析，选择终端销售点经初步市场分析，选择终端销售点但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。营销环境论证营销环境论证对竞争对手进行初步分析对竞争对手进行初步分析如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟开始，老汉每天给
30、几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了那么好，如果让她不读了真的对不起她了 于是老汉打算从车站的
31、管理人员下手。于是老汉打算从车站的管理人员下手。制定公关策略制定公关策略与公关对象接触，并博取同情与公关对象接触，并博取同情公共关系维护公共关系维护 人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。可是，这场是进了，
32、可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在老汉冥思苦想一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。车站的一左一右。进行营销策略分析；差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销进行营销策略分析；差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销消费者分析、销售数据分析消费者分析、销售数据分析对产品进行分析，挖掘独特的销售主张对产品进行分析，挖掘独特的销售主张于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，
33、三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖
34、的特别多。边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖的特别多。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有卖豆浆的也有4、5家。家。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！几天下来
35、，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！结
36、果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。有统一的标志，有助于提升形象有统一的标志，有助于提升形象产品线延伸产品线延伸老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志。销量更上一层楼了。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂老汉还会根据什么杂 志好卖搞一些优惠，比如说买一本读者送志好卖搞一些优惠，比如说买一本读者送一份快报什么的，因为杂志赚的比较多。一份
37、快报什么的，因为杂志赚的比较多。促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品赠品但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。优惠券一份。同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销
38、量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入加了卖饮料的收入。就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于每月的收入都不低于4000元。元。整合资源，创造差异化整合资源，创造差异化开发新的盈利项目成功开发新的盈利项目成功现在，老汉又有了
39、新的目标，就是附近的有线电厂小现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。假如我是经营者（投资者）假如我是经营者（投资者）假设假设10年之后，小组合作成立一个公司（企年之后，小组合作成立
40、一个公司（企业），根据工作性质为自己设计名片。业），根据工作性质为自己设计名片。设想那时的市场情况，根据市场调查，规划设想那时的市场情况，根据市场调查，规划公司的产品，设计产品宣传广告。公司的产品，设计产品宣传广告。讨论在经营中可能遇到的风险，设想避免风讨论在经营中可能遇到的风险，设想避免风险的策略。险的策略。1、创业者投资可以获得回报，同时也有风险，、创业者投资可以获得回报，同时也有风险，因此对于创业者来说应该选择风险程度大的投因此对于创业者来说应该选择风险程度大的投资项目，因为风险越大回报越高。资项目，因为风险越大回报越高。2、无论选择什么样的投资方式，、无论选择什么样的投资方式，“投资投
41、资”不等于不等于“投机投机”。（判断对错）判断对错）创业有方创业有方信用无价信用无价创业容易守业难创业容易守业难（1）从这件小事中我们看到了同仁堂的经营理念，你认为它是什么？）从这件小事中我们看到了同仁堂的经营理念，你认为它是什么？（2）如果你也是一位企业经营者，这件小事对你会有什么启发？）如果你也是一位企业经营者，这件小事对你会有什么启发？素素材材一一素素材材二二（1）售货员的行为存在什么问题？这样的行为会给商场带来什么影响？）售货员的行为存在什么问题？这样的行为会给商场带来什么影响？（2）如果你是商场经理，面对顾客的投诉，你会采取什么措施？）如果你是商场经理，面对顾客的投诉，你会采取什么措施？守信用。守信用。对于企业对于企业不守信用。不守信用。假如在没有信用的社会中生活，假如在没有信用的社会中生活，会会。诚信是现代社会的基本价值，也是诚信是现代社会的基本价值，也是中华民族的传统美德，诚信的社会是我中华民族的传统美德，诚信的社会是我们每个人的共同追求。们每个人的共同追求。
