1、第一章：全球儿童服装行业发展情况分析第一节：全球童装行业分析一、童装行业特点 童装生产行业目前正处于快速发展阶段，行业成熟度不是非常高，没有达到充分竞争的水平其突出表现就是产品生产和检验技术还处于快速革新之中，国内童装行业相关政策标准还不健全，鼓励政策大于监管政策。2007年，世界童装产品行业的销售利润率呈现快速增长的态势，根据调研分析，2007年世界童装产品行业的销售利润率为9.7%。2008年受到金融危机的影响，世界童装产品行业的销售利润率呈现下降的情况，根据调研分析，2008年世界童装产品行业的销售利润率为-1.7%。需求萎缩，产销率下降是主要的因素2009年受金融危机的影响，世界童装产
2、品的发展仍旧呈现下降的趋势，2009年第一季度销售利润率为-3.8%，2009年第二季度为-1.3%，2009整体呈现正值，为1.5%。2010年世界童装产品的发展仍旧呈现上升的趋势，2009年第一季度销售利润率为4.9%，二、童装产能状况2007年全国男装总产能达到61.26亿件，增长率为17.62%，到2008年全国男装产能达到63.28亿件，同比增长为3.3%。2009年全国男装产能为65.94亿件，同比增长4.2%，增长率呈现下降趋势。三、世界童装行业动态 近年来由于科学技术的高度发展，童装行业基本上是同其他行业一样，不能再去有意识地竞争，创造竞争环境，而是要求行业实现协调发展。在新技
3、术发达的条件下，企业的目标是赢利，行业呈现协调发展的情况。同时童装的主要功能是体现人的个性，所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业，在适应新技术要求下，更需要相互依赖，和谐地生存。行业的竞争趋于弱化。第二节：世界童装市场分析一、童装生产分布 近年来，中国、印度、巴基斯坦、马来西亚、土尔其和墨西哥建立了大量的童装生产厂，这些厂家一部分是本地区资本投资并且运营，同时有一些厂商接受其他品牌的贴牌，根据发展趋势来看，美国、欧洲乃至世界的童装布生产重心已转移至亚洲低劳动力成本的国家。二、童装消费情况三、童装消费结构发达国家高速增长消费情况世界十大童装市场美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、中国
4、、印度、俄罗斯和日本正在以每年百分之六至百分之七的速度增长，根据just-style网站的最新研究，预计到2012年其零售额将达到1315亿美元 美国人均童装消费量占世界首位，其人均童装消费量是西欧的两倍，是亚太地区的40多倍。欧洲童装市场预计将在2007年底达到1460亿美元，到2012年童装产业将会增长百分之十五，达到1680亿美元 从世界来看12岁左右童装充满商机这群人热爱时尚，具有一定的消费能力。在新兴的市场，如印度和中国，912岁年龄段的儿童喜欢具有欧美风格的服装，并愿意花更多的钱购买此类服装。在世界范围内女孩服装市场远远大于男孩服装市场。男孩服装在基本款式上没有过多变化。女孩服装市
5、场，无论是专卖店、百货商店还是折扣店生意都很兴隆。崇尚名牌一些名牌服装，可以通过良好的经营管理来成功开拓其童装品牌。其原因是父母往往喜欢他们的孩子与其有相同的服装品味，并期望寻求一个符合其家庭生活方式的品牌。通常，他们首先考虑的是其经常购买并且喜欢的品牌。如今Armani，Ralph Lauren，Gap，Diesel等更多的流行品牌已经开始关注其旗下品牌种类的拓展。尽管对于父母来说时尚是重要的，但高端品牌消费依然掌握在那些及其富裕的人手中。儿童成长很快，更换衣服频率较快，所以家长更倾向与购买那些在价位上能够为其接受，又耐穿的服装。因此那些能够让顾客在其可支付范围内有更广时尚泛选择的商店总是宾
6、客满堂。四、世界童装价格分析 整体看来2005-2009年全球童装供应充足，根据多点、多样本、多数据共同监测，对其产品的市场价格的调研，其产品市场平均定价的“溢价”为其产品成本的161.95%（未扣除管理、财务、销售、税务等费用）。第三节：童装产业链模型分析第四节：2009年中外童装市场分析5.品牌对比1.市场成熟度对比2.企业对比3.技术对比4.政策对比从国外情况来看，国外童装厂商拥有强大的品牌和产品优势，由于技术上的限制，国内童装行业的品牌优势还没有显现出来，国外品牌的优势依旧显著。国外童装行业已经完成了起步阶段和成长阶段，开始进入成熟阶段，增长速度不高，技术已经成熟。国内企业之间产品同质
7、化现象严重，国内童装企业的品牌优势还没有显现出来。我国童装生产行业从生命周期的角度看还未进入成熟期，当前其发展阶段仅是从起步期向高速成长期过渡，市场成熟度不高在1990年前后我国童装行业为国有企业垄断，同时市场经济发展迅猛，国外品牌进入国内市场，对市场形成垄断优势。1995年前后，我国部分童装民营企业加大行业的投资，随着行业的发展，出现了一大批领先的优势企业。目前我国童装在技术方面和国际品牌在技术上不相上下，在款式、功能、面料等方面有些国内企业已经达到了世界领先的水平。根据调研分析，目前国内外对童装行业的政策主要是市场化的政策，国家不作过多的干预。伴随着童装行业的发展，国家以及地方对童装产业的
8、支持，我国童装行业发展迅猛，近年来产量呈现爆炸式发展，同时出口也有一定的提升，一系列优秀的行业品牌涌现出来。第二章：中国童装行业供给情况分析及趋势第一节：20052009年中国童装行业市场供给分析一、童装整体供给情况分析 根据中国棉纺织行业协会、中国国家统计局的研究显示，虽然经历金融危机，但是2006-2009年中国童装供给量呈现上升趋势，2006年供给量达到了7.283亿件，截止到2009年产量达到了9.351亿件。二、童装重点供给情况分析第二节：童装行业供给关系因素分析一、需求变化因素2008年开始，全球金融危机给服装业带来极大的冲击。进入2009年以来，一方面，金融危机的后期影响依旧影响
9、着居民的消费；另一方面，行业价格水平的加速下滑也在很大程度上导致了服装类零售额增速的同比下滑。2009年我国服装市场外贸受阻，出口转内销难以迅速形成销售网络渠道和消费市场，限产、关、停成为必然。内需市场萎缩，竞争加剧，消费不足形成的产能过剩，惨烈竞争不可避免，生产商要么停产，要么压库，经销商也难逃压库或低价促销的厄运。服装批、零售市场低迷，销售萎缩，房租等其他费用难以维计，纷纷缩小规模停业或撤场。服装行业内部经营结构发生变化：一是由批发转型为专卖的趋势越来越明显；二是部分专做贴牌生产的企业转型做品牌；三是原来已有一定规模的企业和品牌做渠道重整、形象提升、服务提升以扩张市场；四是已经在行业内做出
10、名气、做出影响的品牌更注重公司内部精细化管理，进一步开疆辟土。在此变化过程中有部分商家无法适应而出局。但我国服装类商品的销售在逐渐回暖，走出经济危机困境的前景可期。对于服装行业而言，“十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到2010年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备。二、厂商产能因素 近年来我国童装行业通过兼并、合资、企业间交叉持股或契约的方式，实现企业间的横向联盟，加快了整合资源、树立国际品牌的步伐，产能得到了有效
11、的科学的释放。原料供给状况行业整体经济效益主要是由原材料市场价格变动、产品价格、销售规模等因素决定的。行业原材料受全球供求影响，价格并不十分稳定，未来2年的涨幅，暂时还不明确。行业产品价格有较高的提升空间，销售规模也会稳步提升，但是不排除波动风险。技术水平提高政策变动因素童装设计文化多元化发展，童装设计水平提高。市场的童装款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了中国童装生产已初具实力。目前最需要的是通过专业、系统、高效的市场推广活动和平台，为企业生产的高质产品寻求一个实现高价的市场载体。20092009年，在积极财政政策、适度宽年，在积极财政政策、适度宽松货币政策尤其是松货币政策尤其是
12、4 4万亿投资的刺万亿投资的刺激下，中国经济率先实现激下，中国经济率先实现V V型反弹。型反弹。展望展望20102010年，中国经济将年，中国经济将保保持持9.56%9.56%的相对高位运行，但受政策的相对高位运行，但受政策刺激效应刺激效应逐渐减弱影响，经济总体运行将呈逐渐减弱影响，经济总体运行将呈“前高后低前高后低”态势。在无大灾害的态势。在无大灾害的前提假设下，前提假设下，CPI CPI 有望保持有望保持 2.8 2.8、PPIPPI有望保持有望保持 4.5%4.5%的水平，高通胀的水平，高通胀的可能性较小但通胀压力逐渐显现。的可能性较小但通胀压力逐渐显现。为了应对通胀，国家会实行紧缩政为
13、了应对通胀，国家会实行紧缩政策。策。第三节：20102014年中国童装行业市场供给分析趋势一、童装整体供给情况趋势分析部分童装品牌企业由于受到消费内需不旺的影部分童装品牌企业由于受到消费内需不旺的影响，在生产数量上采取以销定产的策略，以减响，在生产数量上采取以销定产的策略，以减少库存积压的风险，由此造成童装市场的总供少库存积压的风险，由此造成童装市场的总供给量有所减少。据部分童装品牌经营企业反馈给量有所减少。据部分童装品牌经营企业反馈信息，在下半年秋冬装和明年上半年春夏装产信息，在下半年秋冬装和明年上半年春夏装产品展示会上和经销商订货中，较多品牌经销商品展示会上和经销商订货中，较多品牌经销商订
14、货量比今年上半年有所放大。从中也反映了订货量比今年上半年有所放大。从中也反映了在童装二级市场和三级市场总的库存量减少，在童装二级市场和三级市场总的库存量减少，消费需求有所回暖，而且仍将消费需求有所回暖，而且仍将保持一定比例增长。保持一定比例增长。二、童装重点区域供给趋势分析对广州、福建、江苏、浙江和湖北等重点省市的研究分析，我国部分地区童装行业供应不足。商场所推出的营销活动与往年相比，除正常节、假日推出促销活动外，还在双休日推出各种形式的优惠促销，促销活动方式几乎都是以购物送券，以“打价格战”来吸引消费者来购买，而且价格优惠力度越来越大。然而，商场优惠促销活动频繁推出，在一定程度上却影响到这部
15、分品牌经营企业的盈利水平的下降。为配合商场促销活动，要维持企业经营活动的盈利空间，只有通过抬高零售价再以折扣优惠出售，来满足大部分顾客求实惠的需求心理。从有些商场销售统计数据分析，今年在童装业态营中，通过各种形式的促销活动推出，拉升了童装销售额增加，但销售数量不是同比例增加，而是以平均销售单价的提高拉动销售业绩上升。实际上，商场以“价格营销”作为主要的扩销方式在一定程度上终将影响到童装市场品牌经营健康、有序地运行和发展：顾客对价格感知度有所提高。对产品的价格敏感度提高，容易出现新品上柜原价销售不畅，较多顾客等待商场推出价格优惠促销活动后再购买，也就所谓“你打折我消费，你不打折我等你打折，不急于
16、购买”。信息时代，商场推出活动的传播形式也显多元化，顾客可根据商场优惠活动的力度有选择性地挑选商场购买，容易造成消费心理扭曲，对新品、新款上柜所标注的原始价格产生不信任感。品牌个性化投入在价值上体现。在品牌经营中，对新品开发和具有品牌个性三、影响未来童装供给因素分析随着人们生活水平的提高和人们消费观念的改变，随着人们生活水平的提高和人们消费观念的改变，自主、个性的产品是市场需求的方向。把握市场自主、个性的产品是市场需求的方向。把握市场之道在于真正实现品牌的个性化需求满足和体现之道在于真正实现品牌的个性化需求满足和体现消费者的消费者的价值价值中国童装产业要增加文化内涵，提中国童装产业要增加文化内
17、涵，提升文化品位，用时尚文化打造品牌优势，通过运升文化品位，用时尚文化打造品牌优势，通过运用时尚流行文化、设计制作文化、品牌经营文化、用时尚流行文化、设计制作文化、品牌经营文化、市场竞争和产业发展理念演绎国际牛仔时尚，全市场竞争和产业发展理念演绎国际牛仔时尚，全方位地提升童装装产业的时尚文化内涵，走高品方位地提升童装装产业的时尚文化内涵，走高品质、高附加值的品牌发展之路。质、高附加值的品牌发展之路。第三章：金融危机下童装行业宏观经济环境分析第一节：20102014年全球经济环境分析自自20082008年年9 9月国际金融危机全面爆发，至今已有一年半的时间。回顾月国际金融危机全面爆发，至今已有一
18、年半的时间。回顾20092009年，我们发现尽管年，我们发现尽管世界经济增长颇多坎坷，但还是出现了许多亮点。如股票市场率先复苏，大宗商品价格触世界经济增长颇多坎坷，但还是出现了许多亮点。如股票市场率先复苏，大宗商品价格触底反弹，国际油价稳中有升，欧美房地产市场开始探底回稳，这些都是经济复苏的迹象。底反弹，国际油价稳中有升，欧美房地产市场开始探底回稳，这些都是经济复苏的迹象。尤为值得一提的是在国际金融危机面前表现出了史无前例的团结一致，无论是发达国家还尤为值得一提的是在国际金融危机面前表现出了史无前例的团结一致，无论是发达国家还是发展中国家政府都采取了形式多样的调控措施，刺激经济增长。虽然临近年
19、底，迪拜世是发展中国家政府都采取了形式多样的调控措施，刺激经济增长。虽然临近年底，迪拜世界债务危机在国际金融市场再掀波澜，但是多数分析都认为，迪拜危机只是一个个案，不界债务危机在国际金融市场再掀波澜，但是多数分析都认为，迪拜危机只是一个个案，不会对世界经济复苏前景构成威胁。会对世界经济复苏前景构成威胁。受金融危机影响，主要工业国家在受金融危机影响，主要工业国家在20092009年第一季度全部年第一季度全部陷入程度不等的经济衰退，但是从二季度开始，各国经济状况逐步改善，第三季度美国、陷入程度不等的经济衰退，但是从二季度开始，各国经济状况逐步改善，第三季度美国、欧洲、日本等主要经济体基本上都实现了
20、欧洲、日本等主要经济体基本上都实现了GDPGDP环比正增长，全球资本市场也开始趋向活跃，环比正增长，全球资本市场也开始趋向活跃，但从主要经济指标来看，到但从主要经济指标来看，到20092009年年9 9月为止，全球工业产出仅为月为止，全球工业产出仅为20082008年高峰的年高峰的92%92%，全球贸，全球贸易值仅为易值仅为20082008年高峰的年高峰的82%82%，全球股票市值仅为金融危机前最高点的，全球股票市值仅为金融危机前最高点的71%71%，都显示全球经济，都显示全球经济仍处于低谷。仍处于低谷。20092009年年底，世界经济出现了某些积极变化。联合国经济与社会事务部发表年年底，世界
21、经济出现了某些积极变化。联合国经济与社会事务部发表的的20102010年世界经济形势与展望年世界经济形势与展望中认为，由于世界经济在年初时下滑幅度过大，中认为，由于世界经济在年初时下滑幅度过大，20092009年年全年的世界生产总值全年的世界生产总值WGPWGP出现出现2.2%2.2%的负增长。的负增长。报告中说，如果目前各国政府的经济刺激政策报告中说，如果目前各国政府的经济刺激政策能够得以持续，世界经济将在能够得以持续，世界经济将在20102010年实现年实现2.4%2.4%的增长。的增长。一、2009年全球经济运行概况一一2009年世界经济主要表现出了以下四个亮点年世界经济主要表现出了以下
22、四个亮点1.应对危机各国空前团结 刺激计划显成效金融危机爆发后，主要国家和国际机构均推出了稳金融危机爆发后，主要国家和国际机构均推出了稳定金融和刺激实体经济的措施，货币政策和财政政定金融和刺激实体经济的措施，货币政策和财政政策双管齐下，通过大幅降息、处置不良资产、直接策双管齐下，通过大幅降息、处置不良资产、直接向金融机构注资等手段，目前发达国家金融市场已向金融机构注资等手段，目前发达国家金融市场已基本恢复平静，投资者信心已经恢复。美国于上年基本恢复平静，投资者信心已经恢复。美国于上年度初推出了度初推出了78707870亿美元经济刺激计划、汽车业重组、亿美元经济刺激计划、汽车业重组、继续实施金融
23、救援、购车购房税收优惠等一系列措继续实施金融救援、购车购房税收优惠等一系列措施，成功阻止了经济下滑。经济学家普遍认为，美施，成功阻止了经济下滑。经济学家普遍认为，美国经济最坏的时期已经过去，正走在复苏的道路上。国经济最坏的时期已经过去，正走在复苏的道路上。欧盟通过降息及欧盟通过降息及“定量宽松定量宽松”货币政策刺激经济，货币政策刺激经济，并实施了总额并实施了总额20002000亿欧元的经济刺激计划。亿欧元的经济刺激计划。日本政府和央行也采取了一系列刺激政策。日本政府和央行也采取了一系列刺激政策。20092009年年第二季度，日本经济在发达经济体中率先复苏，按第二季度，日本经济在发达经济体中率先
24、复苏，按年率计算实际增长年率计算实际增长2.3%2.3%。20092009年第三季度美国经济年第三季度美国经济按年率计算增长按年率计算增长3.5%3.5%，欧盟和欧元区经济业在第三，欧盟和欧元区经济业在第三季度正式走出衰退。季度正式走出衰退。2.中国印度继续领跑并成推动世界经济复苏的关键轮经济复苏的火车头不是美国或其他发达国家，轮经济复苏的火车头不是美国或其他发达国家，而是新兴大国，尤其是以中国、印度为首的亚而是新兴大国，尤其是以中国、印度为首的亚洲经济体发挥了火车头的作用。洲经济体发挥了火车头的作用。“金砖四国金砖四国”在金融危机中的表现和预期也各不相同。俄罗在金融危机中的表现和预期也各不相
25、同。俄罗斯上年度跌幅最大，未来复苏很大程度上取决斯上年度跌幅最大，未来复苏很大程度上取决于全球油价。巴西于全球油价。巴西20102010年的经济增长率预计在年的经济增长率预计在4%4%上下。印度从经济结构和增长势头是比较好上下。印度从经济结构和增长势头是比较好的，在金融危机下这么严重的情况下还能维持的，在金融危机下这么严重的情况下还能维持5-6%5-6%的增速，的增速，20102010年可能进一步超过年可能进一步超过7%7%。更重。更重要的是，印度经济从需求结构上相对均衡，以要的是，印度经济从需求结构上相对均衡，以内需拉动为主。印度经济增长最大的问题就是内需拉动为主。印度经济增长最大的问题就是
26、财政状况比较差，财政赤字恶化。财政状况比较差，财政赤字恶化。3.股票市场领先实体经济呈现大幅上涨自2009年3月以来，全球期货市场和股市双双出现反弹，反映了人们对经济即将触底回暖复苏的预期。全球主要股票指数也出现了惊人的上涨幅度，在布隆博格监测的全球92个股票市场中，俄罗斯、秘鲁、印度和中国上半年累计涨幅超过50%。截至6月29日收盘，道琼斯指数收于8529点，虽然尚未恢复到年初的9000点，但与2008年最低点相比已上涨了30%。欧洲股市和日本股市的走势与美国股市走势基本相同，德国DAX指数从年初的5000点到3月初最低下跌到近3500点后，又重回年初的5000点左右；英国金融时报指数和法国
27、CAC40指数也在经历了3月份的最低点后，基本恢复到年初时的水平；日本日经股指在经历了第一季度的下跌后，从3月份开始出现强劲反弹，第二季度涨幅达23%，创1995年以来单季最佳表现。全球主要股票市场下半年涨势依然喜人，道琼斯指数轻松突破了10000点大关并屡次创下年内新高。4.大宗商品市场触底反弹，房市回稳国际大宗商品市场在2009年走出了一轮从谷底快速回升的行情，与上年度12月相比，国际油价已经上涨了一倍以上；国际黄金期货价格突破1000美元/盎司的关口并多次创造历史新高；铜、铝等金属和农产品的价格也有不同程度的上涨。由19种大宗初级商品合成的CRB指数自上年度12月开始回升，截至2009年
28、6月份，累计涨幅在30%左右。原油价格涨幅超100%，铜价涨幅超过60%，铝价涨幅超30%，美国大豆价格涨幅超过50%。此轮价格的上涨，有经济复苏的原因，但也是遵循市场运行规律的结果，更多可以看作是一次技术性的超跌反弹。2009年以来，世界主要国家和地区房地产市场显现出向好苗头。美国房地 第四章：2009年中国童装行业发展概况第一节：2009年中国童装行业发展态势尽管从2008年开始，中国纺织行业一直笼罩在“金融危机”的阴影下，尽管增长幅度下滑了，但总体还保持了“增长”，这让业界看到了希望，增强了信心。2008年，童装产品销售增速呈现出明显的放缓，相比2001-2007年全国重点大型零售企业童
29、装销量超过17%的年均增长速度，2008年的增长速度明显较低，仅为10.33%，是近五年来最低水平。零售量增速下滑，一方面，反映出在前两年销售的快速增长下，消费需求增长开始有所放缓，市场开始步入调整周期，并且在金融危机等因素的影响下，企业融资困难也在很大程度上影响了市场的快速发展。另一方面，童装产品滞后于市场变化和消费者需求，产品设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等限制市场发展的瓶颈没有明显的改善。童装市场消费潜力很大，但是在连续多年快速增长、金融危机以及产品缺乏创新等多种因素的共同作用下，市场开始步入调整周期，行业洗牌将主导未来市场的发展。2009年童装市场受到去年金融危机“寒流”的侵
30、袭，将迎来新的市场挑战，较多的童装企业对未来的经济形势尚难作出正确的判断，因此在策划今年市场营销策略中对今年童装市场总体趋势处于扑朔迷离的状态。从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。综观2008年岁末和2009年初的童装市场，2009年童装市场概况为销售价格走低，竞争日益激烈，消费需求呈多变性和紧缩性，但市场商机依然存在。1.价格激活需求 顾客提前消费由于受到全球经济大环境陷入“低谷”的影响，童装市场消费购买能
31、力也随之降低，在童装终端市场，较多商场为拉动内需，扩大销售，纷纷推出各种形式的促销活动。与往年相比，每年在年末开始推出的促销活动普遍提前一个多月启动。上海较多商场从十一月开始，为力挽人气、吸引顾客光顾，每逢周末推出各类优惠促销几乎没有间断，而且，促销频次和促销力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商业区的各大商场的“打折、送券”促销活动竞相上演的态势已向周边地区的社区商业延伸。较多的社区商场也纷纷效仿中心商业区的促销活动，营造拉动内需、回馈顾客的声势，推出各种优惠的促销活动，以截留在本地区居住的顾客光顾选购，从而扩大销售来提升经营业绩。在经济形势较为严峻的形势下，为拉动内需、积极扩销，商
32、家各种优惠促销活动越演越烈，使童装终端市场竞争日益激烈。较多商场为争夺顾客，采用“血拼”价格的营销手段，激活了顾客提前消费欲望，同时也满足了顾客求廉求实惠的心理，可谓“价格刺激需求，顾客提前消费”。这种阶段性的优惠促销活动，在一定程度上拉动了内需，扩大了销售，但由于顾客计划在春节期间的消费提前近2个月购买，间接造成今年春节市场童装销售额与同期相比呈平稳态势。2.社会需求总量不减 市场商机依然纯在随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市，据上海淮海青
33、少年用品公司统计，该公司在上海郊区商场童装经营业绩每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童装品牌已意识到在该类市场，童装经营的发展空间和增长潜力大大高于一级市场。在发展二级城市童装品牌经营活动中，其营销渠道的建立应根据当地的商业环境和消费购买习惯，有针对性地布局销售终端。如在该类市场，百货公司处于强势地位，其童装专卖店生命力较弱，不宜发展专卖店；如当地消费习惯喜欢到专卖店购物的，相对而言，百货商场是处于弱势地位的，其专卖店生命力较强，发展该类城市的专卖店有利于品牌市场占有率的提高和业绩的增长。可见，在2009年童装企业在发展品牌经营中，要善于抓住该类地区(城市)专卖店的发展商机，通过整合企业
34、内部优势资源，与该市场相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，从而提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。在此之际，童装批发市场销售逆市上扬，从浙江省湖州市的织里童装市场传来信息，去年底，织里童装批发市场销售形势好于预期，据悉较多童装厂的批发销售金额、销售数量出现较大的增量，出乎意料地成为童装市场的一个亮点。分析其原因：(一)该童装批发市场近几年也在不断提升产品档次和增强品牌经营意识，通过加大产品开发力度和品牌形象塑造，以市场为导向，不断迎合中、低端消费需求。由于其价格较低、款式翻新较快，对童装三级市场和农村市场的消费者具有
35、较强吸引力。(二)去年底由于国内经济形势受到金融危机的“寒流”影响，较多劳动密集型企业任务不足开始裁员，部分农民工失业后开始转向自主创业。由于这些农民工长期在城市打工谋生，其意识形态、经商意识和就业观念发生了变化。通过几年的打工收入有了一点现金积蓄，在经济形势不景气、就业困难的形势下，他们转向在老家租个小门店，开个童品专卖店开始自主创业，这样既可赚点小钱养家，又能照顾家庭。像这些创业者都会到批发市场进货，同时也给批发市场带来了新的生机和发展机遇，这部分创业者在家乡创业经商，也将促进农村市场和三级市场的商业发展。第二节：2009年中国童装行业发展特点分析1.加快企业创新体系的建设推进大型企业进行
36、信息化管理，扶植中小企业研究开发、改善管理，建立快速反应机制以及提高主导产品产业集群竞争力；要加大童装行业企业创新的投入和引导工作，全面推动产业升级。2.加快实施品牌战略 全面提升产业竞争力我国童装品牌开发上相对落后，还没有国际知名的品牌，产品附加值低，因此针对市场不断开发新的产品，推动童装行业国际化。3.加快产业整合通过合纵连横，不断延伸企业链条，通过兼并、合资和股份制等多种方式实现童装企业的扩大发展，并积极寻求与国际大型集团合作，融入国际童装产业链。2009年中国童装行业市场供需分析影响中国童装产品需求的关键因素分析，见下图：2009-2012年我国童装市场供需平衡预测如下：中国童装的国内
37、产量和进口量能满足国内需求及出口需求。第四节：2009年中国童装行业价格分析根据多点、多样本、多数据共同监测，对其产品的市场价格的调研，其产品市场平均定价的“溢价”为其产品成本的145.81%（未扣除管理、财务、销售、税务等费用）。第五章：2009年中国童装行业整体运行状况第一节：2009年童装行业产销分析根据相关权威部门统计，2006年中国童装产量为7.2亿件，销量为6.9亿件，2007年产销量分别为7.8亿件和7.34亿件，2008年产销量分别为8.7亿件和8.39亿件，2009年产销量分别为9.22亿件和8.75亿件。第二节：2009年童装行业盈利能力分析由上图表可以看出，近年来中国童装
38、行业盈利能力较好，2009年中国童装行业销售利润率为4.2%，总资产报酬率为2.3%，净资产收益率为3.5%。2008年下半年以来盈利下降，但是各种指标跌势减缓，行业盈利能力逐步恢复。第三节：2009年童装行业偿债能力分析由上表可知，中国童装行业偿债能力的各项指标，2009年中国童装行业资产负债率为73.7%，由此可以看出企业有偿债风险。第四节：2009年童装行业营运能力分析由上表可知，2008年中国童装行业运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成品周转率均较往年同期有所下降，可见行业需要提高其运营能力。20092014年中国童装行业进出口市场分析第一节：20062009年童装行业进
39、出口分析从近几年的情况，我国的童装行业的进口量增速减缓，进口产品多以高端产品为主，并且进口产品价格比较昂贵；我国童装的出口量比较大，但是产品很大部分是低端产品，附加值低，产品价格低。相对于国外，中国中国童装行业的研究开发较晚，生产技术不成熟，现在的很多技术都是在借鉴国外生产工艺的基础上产生的。进口方面，2007-2009年中国中国童装行业进口量占需求量的份额适中，2007年以来中国进口量占需求量的份额呈下降趋势。价格机制与市场机制是市场经济的调节机制。市场机制包含了价格机制，价格机制在市场机制中居于核心地位，所以市场机制要发挥作用，必须由价格机制来实现。价格机制是市场机制中的基本机制。所谓价格
40、机制,是指在竞争过程中,与供求相互联系、相互制约的市场价格的形成和运行机制。价格机制包括价格形成机制和价格调节机制。价格机制是在市场竞争过程中，价格变动与供求变动之间相互制约的联系和作用。价格机制是市场机制中最敏感、最有效的调节机制，价格的变动对整个社会经济活动有十分重要的影响。商品价格的变动，会引起商品供求关系变化；而供求关系的变化，又反过来引起价格的变动。一般来说，中国童装行业产品的进出口政策对于中国外的产品价格都有影响，国家限制进口必然会提升进口中国童装行业的价格，而鼓励出口则会使中国产品的外销价格下降，外销份额提升中国的满足率就相对下降，其价格会有所提升。第二节：20062009年童装
41、行业进出口量分析一、进口量分析根据海关总署的统计2006-2009年我国童装进口量分别为0.083亿件、0.096亿件、0.089亿件、0.131亿件。具体见图：一、出口量分析根据海关总署的统计2006-2009年我国童装出口量分别为0.3亿件、0.46亿件、0.31亿件、0.47亿件。具体见图：20092014年童装行业进出口市场预测一、进口预测根据相关经济模型分析2010-2014年我国童装进口量分别为0.134亿件、0.142亿件、0.146亿件、0.155亿件、0.162亿件。具体见图：一、出口预测根据相关经济模型分析2010-2014年我国童装出口量分别为0.53亿件、0.61亿件、
42、0.68亿件、0.74亿件、0.77亿件。具体见图：第七章：20072009年中国童装产业行业重点区域运行分析第一节：20072009年华东地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为18.28%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.98%、17.63%、17.22%、16.80%，本地区产业集中度呈现稳中趋降的走势。第二节：20072009年华南地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的数据显示，2006年、2007年、2008年、2009年、2010年一季度本地区的产业集中度分别为16.87%、17.22%、17.59%、1
43、7.98%、18.21%，呈现上升趋势。第三节：20072009年华中地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据显示，2006年、2007年、2008年、2009年、2010年一季度本地区的产业集中度分别为15.22%、15.54%、15.77%、15.99%、16.32%，呈现上升趋势。第四节：20072009年华北地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为17.81%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.23、16.66%、16.18%、15.71%，本地区产业集中度呈现下降趋势。第五节：20072009年西北地区
44、童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为18.32%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.43%、16.78%、16.38%、15.72%，本地区产业集中度呈现下降趋势。第六节：20072009年西南地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，2006年本地区的产业集中度为17.61%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.54%、17.01%、16.92%、16.55%，本地区产业集中度呈现下降趋势。第七节：20072009年东北地区童装产业行业运行情况根据国家统计局的统计数据分析，200
45、6年本地区的产业集中度为17.19%，2007年、2008年、2009年、2010年一季度分别为17.43%、17.59%、17.98%、18.54%，本地区产业集中度呈现上升趋势。第八节：主要省市集中度及竞争力分析2008年，我国童装行业中，前5省市集中度CR5为19.68%，前10省市集中度CR10为25.6%。2009年，在我国童装行业中，前5省市集中度CR5为20.78%，前10省市集中度CR10为27.85%。由此可以看出我国童装行业市场集中度比较低，但是市场集中度还在不断提高。市场上以小童服居多，中童服和大童服的市场存在一定的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的4
46、4%，童装需求量占全部童装需求量的48%，由于厂商对此类需求关注不够，造成了市场空白。2010-2014年童装产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告 北京华研中商经济信息中心出版 88国内童装企业中，品牌企业不过几百家，海外品牌、合资品牌占据半壁江山，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装只占市场份额的30%。根据最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，而童装销售领先品牌的优势并不明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到一定追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30%，品牌集中度相对
47、还处于比较低的状态。第八章：中国童装行业重点企业竞争力分析第一节：巴拉巴拉一、公司基本概况温州市森马童装有限公司创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。温州市森马童装有限公司采用“虚拟经营、特许连锁”先进的商务模式，秉承森马集团“小河有水大河
48、满”和以顾客满意为中心的“双赢共赢”等经营理念，以“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想贯彻始终，外拓市场，内抓管理，率先在童装行业导入ERP企业资源管理系统，首创童装销售渠道和业态多元化发展的先河，实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长。公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“balabala巴拉巴拉”在发展过程中，大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。
49、目前集多项荣誉于一身，品牌荣获“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。二、公司主要财务指标分析由上图表可以看出，近年来巴拉巴拉盈利能力较好，2009年巴拉巴拉销售利润率为4.26%，总资产报酬率为2.03%，净资产收益率为4.10%。2008年下半年以来盈利下降。由上表可知，巴拉巴拉偿债能力的各项指标，2009年巴拉巴拉资产负债率为74.04%，由此可以看出企业有一定的偿债风险。由上表可知，2009年巴拉巴拉运营能力指标中，总资产周转率、应收账款周转率、产成
50、品周转率均较往年同期有所下降，可见企业需要提高其运营能力。三、公司未来战略分析balabala巴拉巴拉”通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。“balabala巴拉巴拉”在正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌。第二节：丽婴房一、公司基本情况丽婴房(Enphants)，取自法文孩子们的
