1、主讲人：时间:保险精品资料内容完整TOP荣耀之路 坚定不移前行 2020年收获p 两个月共销售10套养老社区养老资格p TOP个人直通车第一名（103万/13件）p 入行第一个完整年度收入64万，目标80万 对TOP的认知p 刚入行第一年，对于TOP之前没有概念；参加过后发现，TOP论坛太棒了！p 行业精英的殿堂p 名家分享的讲坛p 精英交流的平台p 绩优精英的标志坚定信念坚决达成每期TOP仁者论坛第八期TOP入围标准一、方案时间2021年1月1日至4月6日。二、方案对象全系统个险渠道业务人员三、培训时间培训时间：2021年4月（具体时间、地点待定）。（一）TOP直通车入围标准方案期内，个人累
2、计投保且承保件数4件、期交保费 12万元。（二）常规业务排名赛入围标准方案期内个人累计投保且承保4件、5万元及以上且期交保费排名系统前200名。（三）TOP荣誉宴标准入围人员中，在竞赛期内个人累计FYC排名前10名。1月业务按1.5倍计入p 重疾政策调整契机p 产品：爱倍至p 目标群体：关注健康的新老客户p 养老需求规划契机p 产品：和享颐生p 目标群体：养老需求群体，年终奖客群等p 2018年10月1日，朋友父亲患重病，但深圳医疗资源紧张无法长期住院p 朋友照顾父亲心力交瘁，77岁的母亲去照顾78岁的父亲力不从心，但老人排斥住养老院p 有人推荐招商观颐，起初半信半疑，抱着 试一试 的心态去现
3、场看一看p 医：24小时专业医疗监护，p 养：老人喜爱环境，专心养病老人体验p 护：专业护理减轻家属负担p 餐：针对病人专属餐食子女体验机构对衣食住行医均有合理安排L型扶手、多地漏排水装置、暖风机、智能马桶盖、人体静止感应器、在马桶及沐浴处拉绳呼叫器.为每位老人设置健康档案、内含多个理疗仪、康复运动器材，并提供紧急救助方案.适老化设计、无棱角、红外探测器实时监测长者活动状态.智能化家居、可视化对讲机、洗澡机、智能床垫实时监控长者在床呼吸、心率.p 无论是硬件设施还是人文环境，感受都要远远好于住家养老的方式p 原来养老生活也可以这么有品质，这么精彩，既不连累子女，又能从容地安享晚年p 养老市场未
4、来空间巨大，希望能更深接触这个行业p 第五期TOP中第一次听到关于高净值的相关理论：p 高净值客户是 高端蓝海，需要高品质养老生活p 客户层次的升级能带来收入的上升p 让自己突破百万才能更好做保险第一次 遇见 年金险亲身体验市场上其他的养老服务学习感受如何抓住客户的 魂 p 清华教授杨燕绥：实现有品质的养老，必须终身自立p 2012年开始，我们国家的劳动人口开始直线下降。一些省市的养老金，收上来的和发出去的出现了缺口。p 日本再次延长退休年龄至70岁。而在中国，据养老大数据报告显示，有超过四成的60岁以上老人人仍在为养老工作。p 自费外出学习p 活太短/活太长的风险p 中国目前专业护理人员的缺
5、口p 养老靠不了子女，要靠谁不比不知道，一比吓一跳p 养老社区基本都在郊区，周边的便利设施少，不够方便p 周边医疗资源不够充沛p 养老社区离子女较远，不方便情感沟通p 社会的养老机构服务专业，但价格较高，以上梅林养老机构为例，每月总费用约1.2万，非常昂贵p 做个对比，我司番禺的养老社区仅需6000多，就可享受高端、品质的养老生活p 老人希望住家养老，但自己的子女是否有时间照顾自己？是否愿意照顾自己？p 自己和儿女的生活观、价值观有冲突，会不会发生矛盾？p 一旦有后遗症，是否忍心孩子24小时照顾自己兼顾家庭？p 区位优势，离子女近更便利p 价格合理，1万多即可享受品质养老p 专人照料，护理人员
6、专业且24小时提供服务，让养老更安全p 数据反馈灵敏，有问题能及时处理2021年20个养老社区养老资格p 基本情况：70后为主，企事业单位、公司中层以上p 个人收入：收入水平高，社保福利好p 客户诉求：对养老有所担忧，追求品质养老生活。更看重安全性、稳定性。需解决替代率低问题p 保障情况：有社保1.谈舒适-心里舒服无负担2.谈省钱-对比机构很划算3.谈品牌-招商品牌服务好4.谈自由-更有闲钱去旅游1.谈舒适-代入客户养老的场景养老社区p专人服务照料p生活随心p与儿女距离产生美p距离近，可探望串门住家养老p儿女无法照料p生活作息不一致p极易发生矛盾p照顾起居、更加辛苦1.谈舒适-让客户感受温馨
7、每个人的传统观念都是希望 养儿防老，但是随着生活节奏越来越快，这是不现实的。想象一下，当你在80多岁时，和孩子住在一块，可能忍受不了子女的作息时间不规律，经常会发生矛盾，还不如住在养老社区里，有专业的医护照料，能享受到更好的服务，和子女距离产生美、关系也更融洽了，开开心心的活得更久。2.谈省钱-费用性价比高举例：A房型价格：6800元，估算6800元的购买力以月租3800元为例，在深圳这种地方，能不能找到精装修、智能化的房子？以3000元的雇佣费为例，在深圳这样的城市能不能找到专业的保姆？备注：如上的房型价格为有养老社区养老资格者的价格，实际价格以仁和养投公布为准。6800元在很多城市连一个保
8、姆都招不到！更何况我们选择的是最专业的护理人员！备注：如上的房型价格为当前价格，实际价格以仁和养投公布为准。2.谈省钱-专属年金方案-终身领取p 设定7.5万/20年交，70岁开始领取p 每月领取：按计划书讲解p 70-90岁共领取：按计划书讲解每年给付有保障，覆盖养老社区费3.谈品牌-招商实力保证*招商蛇口招商高利泽p*人寿是中国第一家民族保险品牌，央企担当。p 招商高利泽是由招商蛇口和法国高利泽集团共同成立，主要提供的服务有：养老护理，康复颐养，失智失能特殊护理等。p 招商蛇口定位于 中国城市及园区综合开发与运营服务商，招保万金 是原来的中国四大地产公司，招商蛇口排在第一位。3.谈品牌-仁
9、和养老布局高效p 招商布点能力强，可以快速布局p 招商蛇口的开发和运营能力在中国是第一梯队的p 国家希望我们央企背景的保险公司能承担社会养老的重任4.谈自由-让你 更有闲钱去旅游 p 每月领取的高额年金还可以：p 可以用来做旅游费，游览各地风光p 体验候鸟式养老，冬住海南、夏住哈尔滨、春去云南，享受最宜人的天气p 基本情况：董先生，46岁，收入稳定p 家庭资产：上千万固定资产，上百万流动资产p 核心诉求：不知道如何去照顾父母p 处理方式：利用场景化销售代入养老情形件数产品保费承保时间1件和享颐生年金保险7.5万*20年2020年9月p 借助和享颐生产品冲刺达成TOP，效率最高！p 通过每期TOP仁者论坛，都能学到很多经典课程和分享，丰富自我。p 每次参加TOP仁者论坛，都能结识很多绩优精英，相互分享经验，充分交流，提升技能。谢谢感谢聆听感谢聆听
