1、10重汽济卡新品介绍-13年商务会二一二年十二月中国重汽2013年商务大会新产品介绍 -T7H/T5G10重汽济卡新品介绍-13年商务会目 录一.产品战略二.产品介绍T7Hp目标市场及竟品p产品、性能介绍及竟品对比p竞争力分析及主推产品T5Gp目标市场及竟品p产品、性能介绍及竟品对比p竞争力分析及主推产品三.政策及局部区域适应性产品10重汽济卡新品介绍-13年商务会实现品牌销量利润三丰收实现品牌销量利润三丰收实现中卡重卡均衡发展实现中卡重卡均衡发展满足排放安全等法规需求满足排放安全等法规需求巩固公司行业龙头地位巩固公司行业龙头地位 扭转公路用车不利局面扭转公路用车不利局面占领高端专用车市场占领
2、高端专用车市场 满足用户对经济性需求满足用户对经济性需求满足用户安全舒适需求满足用户安全舒适需求 满足用户高可靠性需求满足用户高可靠性需求1 12 23 34 45 51 12 23 34 4企业期望企业期望 市场需求市场需求 满足细分市场专业化需求满足细分市场专业化需求5 5各方各方共赢共赢T7HT5G重汽资源重汽资源曼中重卡技术曼设计理念曼生产一致性管理曼试验释放管理重汽适应性产品重汽的钢铁网络社会需求社会需求法规-排放升级甩挂-物流方式升级需求升级-可靠需求升级-经济需求升级-安全舒适需求升级-专用产品战略10重汽济卡新品介绍-13年商务会p前部正面图形标示为：前部正面图形标示为：文字标
3、示为：文字标示为：“HOWOHOWO”p 左侧面标示为左侧面标示为 ：T7H/T5GT7H/T5G*（*代表功率数）代表功率数）右侧面标示为：右侧面标示为：p 前轮罩下部挡泥软皮标示为前轮罩下部挡泥软皮标示为 后轮罩下部的挡泥软皮标示为：后轮罩下部的挡泥软皮标示为：产品品牌在车辆上的体现元素主要为：生产企业+图形LOGO+文字LOGO+驾驶室造型+产品品牌在车辆上表现为：+HOWO+驾驶室造型+T7H/T5G产品战略-品牌通过中-中重-重卡的风格统一树立全新T系列的品牌形象，将T系列卡车塑造成国内高端卡车品牌10重汽济卡新品介绍-13年商务会20112011年年6 64 48 84 4总计总计
4、 占比牵引车牵引车5373953739537395373956%载货车载货车3 345914591459445945%专用车专用车121191211959345934180531805319%搅拌车 11903389215795粉罐车15271527其他144134278液罐车243243泵车65137202环卫车617消防车11自卸车自卸车417941791177811778 159571595717%总计总计7004070040 2230322303 923439234397%目标市场及竟品T7H目标市场:发动机排量大于10L的国内品牌年销量：9-10万辆。主要产品类型:6X4牵引-6X4
5、搅拌-8X4搅拌主要竟品:天龙(雷诺)-J6P(CA6DM)-配日野/西康发动机的国产品牌。牵引车主要用途:甩挂运输-危险品-高端个人物流用户。搅拌车：大立方、高可靠性、高端专用。目标市场产品类型10重汽济卡新品介绍-13年商务会T7HT7H特点简述如下：特点简述如下：p可靠和高品质：可靠和高品质：完全采用德国重卡设计理念，大量采用顶级供应商，车辆大修里程达150万公里，较竞品大幅提高。p燃油经济性：燃油经济性：低油耗发动机+高效小速比驱动桥+德国匹配优化，油耗较竟品低5-9%。p安全：安全：具备世界顶级重卡所具备的主、被动安全性。驾驶室碰撞指标按瑞典标准制动能力较竟品高15%。p美观舒适：美
6、观舒适：继承了HOWO A7的美观和舒适。产品介绍-整车MANMAN发动机发动机驱动桥驱动桥质量控制质量控制产品管理产品管理技术提升技术提升HOWOHOWO A7A7 +=T7HT7H曼网络曼网络海外销售海外销售重汽网络重汽网络国内销售国内销售10重汽济卡新品介绍-13年商务会驾驶室尺寸CAB外宽外长内高卧长卧宽T7H-F2320219515401980635T7H-U2320219520801980635T7H-W2450219515402110635T7H-V2450219520802110635T7H-P2450219515402110635T7H-G245021952080211063
7、5T7H-FT7H-UT7H-PT7H-GT7H-WT7H-V驾驶室特点：增加两款中宽体驾驶室；采用深颜色内饰；降低驾驶室内地板高度;驾驶室前部增加了亮条设计,体现车辆品质。按用户需求，分为标准版-提升版-豪华版，满足不同用户需求。驾驶室10重汽济卡新品介绍-13年商务会企业期望企业期望 驾驶室对比T7HT7H天龙天龙J6J6驾驶室造型驾驶室造型造型美观造型美观-被评为用户被评为用户最喜爱驾驶室最喜爱驾驶室-车身本体强度车身本体强度满足瑞典法规满足瑞典法规仅满足欧洲法规仅满足欧洲法规仅满足欧洲法规仅满足欧洲法规驾驶室翻转轴驾驶室翻转轴整体模锻式整体模锻式拼焊拼焊拼焊拼焊平顺性（等效平顺性（等效
8、均值均值dBdB）9595105105102102对比：平顺性较竟品提高7-10%。10重汽济卡新品介绍-13年商务会发动机发动机排量排量功率功率 psps最大扭矩最大扭矩供油系统型式供油系统型式对应国三对应国三MC11.32-40105183201600 Nm高压共轨-BOSCHMC11.31-30MC11.36-40105183601800 Nm高压共轨-BOSCHMC11.35-30MC11.40-40105184001900 Nm高压共轨-BOSCHMC11.39-30MC11.44-40105184402100 Nm高压共轨-BOSCHMC11.43-30发动机发动机特点:技术先进、
9、可靠性高、动力性强、油耗低且范围宽10重汽济卡新品介绍-13年商务会MC11MC11dCi11dCi11（雷诺）（雷诺）CA6DMCA6DM对比对比技术先进性技术先进性欧洲最新一代技术欧洲最新一代技术欧洲上代产品欧洲上代产品委托开发委托开发技术领先技术领先可靠性可靠性B10B10寿命寿命150150万公里万公里B10B10寿命寿命8080万公里万公里B10B10寿命寿命8080万公里万公里可靠性提高可靠性提高87.5%87.5%动力性动力性功率功率扭矩扭矩功率功率扭矩扭矩动力性动力性3501750 Nm3401500 Nm3701600 Nm动力性较竟品高9%3901900 Nm3751700
10、 Nm3901750 Nm动力性较竟品高9%4302100 Nm4121870 Nm4201900 Nm动力性较竟品高10%经济性最低比油耗（g/kW.h）186g/kW.h192g/kW.h193g/kW.h油耗降低5-9%*发动机对比*：MC11最低比油耗转速范围大（MC11:1100-1400r/min，最低比油耗186g/kW.h）10重汽济卡新品介绍-13年商务会驱动桥 MCY13MCY13系列驱动桥系列驱动桥:是曼是曼驱动桥技术驱动桥技术,主要特点主要特点:1.1.主减结构合理，支承刚度好，可有效提高齿轮寿命，主减锥齿轮选用奥利康齿制。主减结构合理，支承刚度好，可有效提高齿轮寿命，
11、主减锥齿轮选用奥利康齿制。2.2.主减速器及轮毂圆锥轴承选用知名国际品牌，轴承低摩擦，低噪声，高寿命。轮毂主减速器及轮毂圆锥轴承选用知名国际品牌，轴承低摩擦，低噪声，高寿命。轮毂轴承选用轴承单元，装配简单，使用寿命高，维修方便。轴承选用轴承单元，装配简单，使用寿命高，维修方便。3.3.强化型冲压焊接桥壳强化型冲压焊接桥壳 ，桥壳结构合理，强度高。，桥壳结构合理，强度高。4.4.制动安全性、舒适性高，维护更方便。可选装盘、鼓式制动器。制动安全性、舒适性高，维护更方便。可选装盘、鼓式制动器。5.5.增加油滤器，保证齿轮油的洁净度，提高齿轮、轴承的寿命。增加油滤器，保证齿轮油的洁净度，提高齿轮、轴承
12、的寿命。6.6.配轴间差速锁，选装装轮间差速锁。配轴间差速锁，选装装轮间差速锁。10重汽济卡新品介绍-13年商务会企业期望企业期望 驱动桥对比MCY13QMCY13Q460460457457技术来源技术来源德国曼技术德国曼技术-主被动锥齿轮主被动锥齿轮奥利康制式奥利康制式格里森齿制式格里森齿制式格里森齿制式格里森齿制式传递效率传递效率98%98%95%95%95%95%轮间差速锁轮间差速锁可选可选无无无无轮毂轴承单元轮毂轴承单元SKFSKF无无无无保养维护保养维护1010万公里换机油万公里换机油(免免首保首保)5 5万公里换机油万公里换机油(2000(2000公公里首保里首保)5 5万公里换机
13、油万公里换机油(2000(2000公里首保公里首保)MCY13Q46010重汽济卡新品介绍-13年商务会设计源头控制技术提升优秀合作伙伴设计理念装配工艺生产一致性管理试验验证产品释放等完全采用曼标准。性能-可靠性德国曼德国贝洱德国曼.胡德国ZF德国WABCO德国大陆美国实用动力德国VOSS德国BOSCH美国HUV美国弗列加全车紧固件提升德国标准德国装配工艺德国涂装工艺电器系统提升可靠性提升易维修性提升李尔电器插接件10重汽济卡新品介绍-13年商务会整车可靠性试验完全遵循德国标准:分类试验：公路车高速高频-工程车大振幅低频率公路类：80%高速高频+20%坏路1.工程类：20%高速高频+80%坏路
14、性能-可靠性工程类坏路物流类进口日野F3000T7H天龙J6T7H全车紧固件提升德国标准德国装配工艺德国涂装工艺电器系统提升可靠性提升易维修性提升李尔电器插接件座椅-玻璃升降器-管线摩碰，固定松等技术提升。10重汽济卡新品介绍-13年商务会性能-可靠性试验释放产品试验结果T7HT7HT7H天龙天龙J6J6对比对比牵引/6X4牵引/6X4牵引/6X4牵引/6X4大修里程大修里程:150万公里大修里程:80万公里大修里程:80万公里大修里程提高87.5%发动机机油换油里程:发动机机油换油里程:（10万公里免首保）发动机机油换油里程:（5万公里，首保2000公里）发动机机油换油里程:（5万公里，首保
15、2000公里）换油里程提高一倍且免首保MCY驱动桥换油里程：MCY驱动桥换油里程：（10万公里免首保）460驱动桥换油里程：（5万公里，首保2000公里）457驱动桥换油里程：（5万公里，首保2000公里）换油里程提高一倍且免首保10重汽济卡新品介绍-13年商务会性能-燃油经济性高经济性的MC11发动机:发动机本身油耗较竞品低5-9%。高效单级驱动桥：传递效率较竞品高3%。10重汽济卡新品介绍-13年商务会整车油耗试验完全遵循德国标准:国际对标奔驰SCANIA1.国内对标J6/天龙性能-燃油经济性10重汽济卡新品介绍-13年商务会公司产品系列奔驰Actros斯堪尼亚G420解放J6东风天龙重汽
16、T7H对比车辆类型6X4牵引6X4牵引6X4牵引6X4牵引6X4牵引发动机(L/PS)11.946/47611.705/42011.04/42011.12/42010.52/440经济性限定条件下的平均使用燃料消耗量L/100km35.12234.23736.19237.46734.201比国内竟品省5.5-9%燃油4029.98528.73228.1330.68528.8125032.0530.2133.18531.93531.016033.4532.9834.5536.10532.7627036.4335.7438.0141.19036.358039.46538.3841.2142.873
17、7.98性能-燃油经济性10重汽济卡新品介绍-13年商务会车型车型ZZ4257V324HC1ZZ4257V324HC1DFL4251A10DFL4251A10CA4250P66K24T1A1EXCA4250P66K24T1A1EX比较比较6X4牵引车可靠性：提高87.5%动力性：提高9-10%经济性：提高5-9%技术先进：曼技术驾驶室T7H-G高顶D901高顶J6P高顶排放标准国III国III国III发动机 MC11.39-30 MC11.39-30 dCi385-30CA6DM2-39E3曼发动机变速箱重汽 HW19712CL 12JSD180TA 12JSD180A车桥MCY13Q4604
18、57后桥速比3.363.424.11轮胎295/80R22.5315/80R22.5315/80R22.5ABS有有有鞍座90#90#90#轴距/mm3200+14003300+13503200+1350整备质量8650Kg8650Kg8800Kg8800Kg9800Kg自重轻准拖挂质量 40000Kg40000Kg39005Kg价格（含税）32.6832.68万万33.833.833.4万价格低产品竞争力10重汽济卡新品介绍-13年商务会主推产品车型车型ZZ4257V324HC1ZZ4257V324HC1ZZ4257V324HC1ZZ4257V324HC1ZZ5257GJBN434HC1ZZ
19、5257GJBN434HC1ZZ5317GJBN366HC1ZZ5317GJBN366HC16X4牵引车驾驶室T7H-高顶T7H-高顶T7H-加长T7H-加长排放标准国III国III国III国III发动机 MC11.39/36 MC11.39/36 MC11.39/430 MC11.39/430 MC11.36 MC11.36 MC11.39 MC11.39变速箱HW19712（C）L HW19712/HW23710HW19710HW19710车桥MCY13QAC16AC16AC16后桥速比4.11/3.364.774.774.77轮胎295/80R22.512.00R2012.00R2012
20、.00R20准拖挂质量 40000Kg40000Kg-适应工况 甩挂、长途标载物甩挂、长途标载物流、危险品运输等流、危险品运输等中短途重载运输、中短途重载运输、大件运输大件运输大立方高端搅拌专用车大立方高端搅拌专用车10重汽济卡新品介绍-13年商务会T5G10重汽济卡新品介绍-13年商务会产品介绍-整车T5GT5G牵引车牵引车关键总成采用曼技术关键总成采用曼技术曼技术曼技术MC07MC07发动机等发动机等T T5G5G特点简述如下：特点简述如下：p技术先进：技术先进：国内唯一全套欧洲整车技术引进的中卡和中重卡产品。p重量轻：重量轻：发动机重量较同类产品轻100-150公斤，适合限超区域使用p燃
21、油经济性：燃油经济性：最低比油耗197，基本同615且低油耗区宽。p可靠和高品质：可靠和高品质：从设计理念、产品设计、生产装配工艺、生产一致性管理、试验验证、一直到产品释放完全采用德国标准，众多优秀的合作伙伴支持，车辆大修里程达70万公里。p美观：美观：采用T7H造型，驾驶室造型威猛，独树一帜；颇具男子汉气慨。p安全：安全：驾驶室碰撞ECER29；关键制动部件采用WABCO产品，标配EVB（发动机排气门制动）。其他车其他车10重汽济卡新品介绍-13年商务会目标市场及竟品T5G目标市场:发动机排量大于220马力高端国内品牌。市场容量：7-8万辆。主要产品类型:6X2牵引-6X4牵引-8X4载货主
22、要竟品:天龙(康明斯)-J6M(CA6DL）等。目标市场产品类型20112011年年6 62 26 64 48 84 4总计总计占比牵引车牵引车659365932935129351359443594446%载货车载货车120812083813811448614486160751607521%专用车专用车62626746674642524252110601106014%粉罐车225613531611环卫车5516557搅拌车52391395378液罐车2640524652896其他34295289618自卸车自卸车4266426679217921121871218716%总计总计78637863
23、40744407442665926659752667526696%10重汽济卡新品介绍-13年商务会驾驶室关键尺寸驾驶室关键尺寸平台CAB外宽外长内高卧长卧宽T5GT5G-M2240188016452005525T5G-W2240228016452005750T5G-V2240228019252005750T5G系列驾驶室驾驶室特点：p地板平p卧铺宽p中长驾驶室带小卧铺p中长驾驶室可选三座椅p外部窄，有效降低风阻;内部空间大,保证舒适p人性化设计驾驶室10重汽济卡新品介绍-13年商务会T5GT5G德国技术驾驶室，生命保障，安全可靠四点全浮，舒适安全。驾驶室10重汽济卡新品介绍-13年商务会T5
24、G系列驾驶室带减震结构的超宽豪华舒适卧铺“大客厅”设计,活动空间大超大储物空间驾驶室10重汽济卡新品介绍-13年商务会T5G系列驾驶室离合器踏板处布置暖风口楼梯式踏步设计，层层外伸大面积遮阳帘衣帽钩简洁后围，方便布置各类货箱、上装(长驾驶室货箱可以做到9520mm)驾驶室10重汽济卡新品介绍-13年商务会发动机发动机排量排量 功率功率 psps 最大扭矩最大扭矩供油系统型式供油系统型式适用车型适用车型对应国三对应国三MC07.21-40 6870206830 Nm高压共轨-BOSCHT5GMC07.21-30MC07.24-40 6870240925 Nm高压共轨-BOSCHT5GMC07.2
25、4-30MC07.28-40 68702801100 Nm高压共轨-BOSCHT5GMC07.28-30MC07.31-40 68703101230 Nm高压共轨-BOSCHT5GMC07.31-30MC07.34-40 68703361250 Nm高压共轨-BOSCHT5GMC07.34-30发动机TORQUE Nm0200400600800100012001400SPEED rpm6008001000120014001600180020002200240024024024022022022021021021020020020020020026026026028028028030030023
26、0230205205205198198198198198196196196194194192192191191210200198196196202204219194194196196198198198198205205205230230300280280260260210210220220220240240200200193210206207204204202204219黑实线为fuelcosp万有特性曲线红虚线为emission万有特性曲线发动机特点:重量轻、技术先进、可靠性高、动力性强、油耗低。10重汽济卡新品介绍-13年商务会MC07MC07IsleIsle（东康）（东康）CA6DLCA
27、6DL对比对比技术先进性技术先进性欧洲最新一代技术欧洲最新一代技术美国上代产品美国上代产品委托开发委托开发技术领先技术领先可靠性可靠性B10B10寿命寿命7070万公里万公里B10B10寿命寿命5050万公里万公里B10B10寿命寿命5050万公里万公里可靠性提高可靠性提高40%40%动力性动力性功率功率扭矩扭矩功率功率扭矩扭矩动力性动力性2801100 Nm2901050 Nm2801100 Nm基本相同3101230 Nm3251200 Nm3101200 Nm基本相同3361250 Nm3401300 Nm3201250 Nm基本相同经济性最低比油耗（g/kW.h）197g/kW.h19
28、7g/kW.h197g/kW.h基本相同重量650公斤750公斤840公斤轻100-200公斤发动机对比*：MC07最低比油耗转速范围大（MC07:1200-1800r/min，最低比油耗197g/kW.h）10重汽济卡新品介绍-13年商务会序号型号轴荷(t)速比被动锥齿轮分度圆(mm)适用车型备注1 MCY13Q133.08/3.36/3.7/4.11/4.63470牵引2MCY13133.08/3.36/3.7/4.11/4.63470牵引3153104.444/4.875/5.143/5.571/6.166/6.33/6.5/6.833435非牵引类4 153-铸104.444/4.87
29、5/5.143/5.571/6.166/6.33/6.5/6.833435非牵引类5457134.444/4.875/5.286/5.833/6.33/6.833457非牵引类6457铸134.444/4.875/5.286/5.833/6.33/6.833457非牵引类驱动桥10重汽济卡新品介绍-13年商务会产品T5GJ6MT5G天龙对比车辆类型牵引牵引牵引牵引性能基本相同驱动形式6X26X26X46X4定位5平台5平台5平台5平台轴距1800+25001950+26503200+14003200+1300发动机MC07.34-30CA6DL1MC07.34-30Isle340排量6.877
30、.76.878.9功率(PS)336260-320336340变速器HW13710L9JS119HW13710L9JS119前轴曼6吨5.5吨曼6吨153(5.5吨)后桥MCY13485MCY13Q435车架270X85X10270X75X7270X85X8300 x80 x8悬架4/53/103/53/5整备质量6.5吨7.4吨7.55吨8.2吨6X2轻1吨，6X4轻650公斤典型产品对比10重汽济卡新品介绍-13年商务会称重T5G实车整备质量测量照片：6X2牵引车整备质量6500KG,高顶驾驶室/336马力发动机/前后少片簧/295轮胎（不带备胎）/带90鞍座/带100L油。10重汽济卡新
31、品介绍-13年商务会主推产品6 62 2运煤车、散货物流车运煤车、散货物流车驱动驱动型式型式用途用途工况工况发动机发动机经济经济转速转速变速器变速器前前/后桥后桥轴距轴距轮胎轮胎最高最高车速车速km/h经济经济车速车速km/h62轿运车(商品车运输车)标载，往返50吨，常用车速6080km/h，运距不固定，高速、国道为主。属于准时运输。主推MC07.28引导MC07.3412001800HW13710LHW13710CLVGD060QB/MCY13（4.11）1800+250011.00R2011058876 62 2轿运车商品运输车轿运车商品运输车驱动驱动型式型式用途用途工况工况发动机发动机
32、经济经济转速转速变速器变速器前前/后桥后桥轴距轴距轮胎轮胎最高最高车速车速km/h经济经济车速车速km/h62运煤车/散货运输车1、高速、国道、省道标载运输，总重55吨；2、运输沿线以平原为主，坡路较少，冬季结冰较少；3、坡度大、路况差的工况，推荐使用64轻量化主推MC07.31引导MC07.3412001800HW13710LHW13710CLVGD060QB/MCY13（4.11）1800+250012R22.5110588710重汽济卡新品介绍-13年商务会6 64 4 运煤车运煤车/散货物流车散货物流车驱动驱动型式型式用途用途工况工况发动机发动机经济经济转速转速变速器变速器前前/后桥后
33、桥轴距轴距轮胎轮胎最高最高车速车速km/h经济经济车速车速km/h64运煤车/散货运输车1、高速、国道、省道标载运输，总重55吨；2、运输沿线以平原为主，坡路较少，冬季结冰较少；3、适合中短途运输（长途运输推荐T7H）主推MC07.3412001800HW13710LHW13710CLVGD060QB/MCY13Q（4.11）3200+140011R20 1105887主推产品10重汽济卡新品介绍-13年商务会35特殊区域、法规政策、用户需求满足序号T7H-T7H-重卡重卡T5G-T5G-中重卡中重卡备注备注轿运车-4X2/长轴距/240-280PS/10轮胎超宽法规限制4X2牵引准拖35吨准
34、拖35吨满足甩挂需求6X2牵引（双前轴）-双前轴整备质量5.8吨满足准拖40吨需求（后续）6X2牵引（后双胎）有有满足部分区域双前轴车不允许55吨列车总重法规6X4牵引准拖40吨/鞍座离地小于1320准拖40吨/鞍座离地小于1320满足甩挂等运输需求贵重易碎运输单摆臂空气悬架单摆臂空气悬架单级桥轮间差速锁轻量化搅拌-有治超需求（后续）载货车-实际箱长9520车箱最长环保满足国三/国四/国五排放标准满足国三/国四/国五排放标准满足排放需求危险品*l标配前桥盘式制动器l标配EVB发动机排气门制动l可选液力缓速器l公告上带可选发动机限速l行驶记录仪/GPS/车队管理l.l公告为前桥盘式制动器l标配EVB发动机排气门制动l公告上带可选发动机限速l行驶记录仪/GPS/车队管理l.此类市场有大量的危险品运输车适应性产品10重汽济卡新品介绍-13年商务会客户价值新超越！伙伴盈利大提升！企业地位再巩固！谢谢 谢！谢！
