1、1大龙燚火锅加盟计划书浙江嘉兴平湖区域2执行摘要成都大龙燚火锅以其四川重口味麻辣锅底和绿色安全的食材俘获了无数食客的挑剔味蕾，获得业界和消费者的一致好评，目前已成为全国最具号召力和影响力的现象级火锅品牌加盟背景3股东介绍市场分析资金计划营销策略目录4股东介绍01501组织结构董事长总经理营销总监财务总监运营总监副总经理运营部采购部市场部财务部601股权结构13256701 股东介绍董事长：801 股东介绍910市场分析0211目标群体01 目标群体8在校大学生厌倦食堂的饭菜外出聚餐习惯白领等有收入人群对新鲜餐饮有好奇心朋友、家庭聚会较多1202市场分析根据平湖市统计局的相关数据来看，平湖市餐饮
2、业虽然在2013年受到一定政策和环境影响，但收入规模总体仍呈现逐年上升的趋势，到2015年已达到9.52亿元左右，市场总量规模庞大；另一方面市民的年均可支配收入也在逐年增长，随着居民的消随着居民的消费能力的不断提升；费能力的不断提升；当湖街道商圈社会消费品零售总额社会消费品零售总额19.5亿元亿元，其中餐饮业实现零售额餐饮业实现零售额5.9亿元亿元，未来的市场发展前景良好。未来的市场发展前景良好。2011-2015平湖市餐饮业收入2011-2015平湖市城镇居民收入132项目选址商圈内有大润发超市、华联商厦等大型购物中心、中国银行、华夏银行等金融机构以及上海第二医科大学平湖校区等学校，商业氛围
3、浓厚商圈学校32016年1-9月，当湖街道商圈社会消费品零售总额19.5亿元，增长10.4%，其中餐饮业实现零售额5.9亿元，同比增长11.4%，市场消费能力巨大1项目选址位于平湖市当湖街道，属城市中心商圈，有新华中路、环城北路等多条交通要道，有1、2、6、9路等多条公交线路，交通位置便利交通条件消费能力4根据项目的市场调查数据来看，目前在当湖街道商圈内，只有川炉火锅一家同类火锅竞争对手，同业竞争相对较小同业竞争02区位分析101402消费人口分析消费人口总数根据平湖市的人口统计数据，当湖街道商圈附近大型商场、购物中心以及居民小区的数量较多，预计目标商圈的消费人口大消费人口大约在约在1520万
4、左右万左右，商圈经济发达，潜在消费人群众多消费人口分类根据平湖市统计局提供的人口数据来看，目前商圈内的人口分布主要以18-40周岁的年轻群体为主，其次是40-60周岁的中年人群，比较符合项目的目标群体定位，有一定的消费能力121502竞争对手分析地址：平湖龙秋桂香特色：锅底牛油袋装、筷子头自由拼接川炉火锅城川炉火锅城川炉火锅在装修风格上有明显模仿辣府的痕迹，餐厅和产品的定位缺乏自身特色；火锅人均消费较高，市场接受度一般营业面积：400平方桌数：43桌人均消费：108元特色菜：雪花肥牛、功夫毛肚、草原千层肚、烤猪脑、老油条、牛肉滑、猪黄喉、麻辣牛肉片、麻辣鱼片1602总结分析13市场总结就目前的
5、市场情况来看，随着餐饮业改革的不断推进，无论是全国的火锅餐饮业还是平湖市的餐饮行业，都在迎来发展的高速增长时期，以绿色、健康为代表的大众化火锅餐饮，是未来餐饮业最强有力的增长点1、市场规模巨大2、市场进入时机良好根据项目周边的市场调研结果来看，平湖市的火锅餐饮行业发展刚刚起步，项目选址周边的竞争对手较少，而面对平湖市庞大的餐饮消费市场和较重的口味偏好，目前正是火锅项目的最佳进入时机17营销推广0318品牌理解最地道的成都火锅 川渝火锅十强，全国现象级火锅品牌,引领一座城市的火锅美食风潮 成都最火爆的本土火锅品牌，开业通宵排队，每天爆满排队 权志龙、范冰冰、黄晓明等大牌明星疯迷的火锅140319
6、品牌理解1503最正宗的重口味麻辣 来自四川的重口味麻辣火锅，享受舌尖上的极致快感 纯牛油锅底，提供三种辣度的锅底以供选择：原味、中辣、微辣 独家秘制配方，手工磨制的香油以及四川特色辣味干碟，激发出食物的机制口感20品牌理解最极致的就餐文化体验 精致装修的店面与高档的用餐环境，创造最有格调的火锅餐厅 投身大众的服务理念，提供最贴心极致的服务环境 充满成都与四川元素的就餐氛围营造，让世界爱上成都味16032103推广计划开业前开业第一个月开业第二个月开业第三个月营造话题创造爆点客流维稳持续引流推广重心微信微博线上推广造势电视台、户外广告宣传造势线下巡展开业造势推广重心开业当天线下促销活动新媒体/
7、网络主播推广线下周边商圈传单发放推广重心线下大型特色美食活动开展美食媒体写手软文宣传推广重心特色菜品上架推广主题式营销活动引流2203开业之前：重在造势一：微信推送建立“平湖大龙燚”官方微信公众号，每日推送店铺活动消息、介绍特色菜品、宣传火锅知识等内容二：微博互动建立“平湖大龙燚”官方微博，与粉丝亲密互动，征询粉丝对于口味、菜品、服务等方面的偏好，提升精丝互动热情三：专车游城租用4辆特斯拉专用车，以大龙燚火锅进行特色喷涂改装，在平湖市区当湖街道商圈内进行巡展和车队游行宣传2303推广方式1、转发折扣第一月2、开业营造爆点效应2403推广方式第一月3、优惠买单4、礼品赠送2503推广方式第一月5
8、、主题活动开展“I love龙妹”促销活动开业的第一个月内，凡是在店内消费并且是属龙的女性客户，凭借身份证相关信息，可获得由店家提供的免费菜品一份，以活动聚集型男靓女2603推广方式第一月272303直播推广网络主播签约2-3名网络知名主播（粉丝达到10W+），利用粉丝经济，在斗鱼、花椒、映客等知名直播平台进行主播美食推荐开展主播见面会，如“女仆主播圆圆与你相约平湖大龙燚”，在店内开展见面会等线下活动，拉动客流到店在斗鱼、花椒等大型直播平台进行首页赞助，置顶平湖大龙燚相关活动信息，如“最美火锅女神”主播评选活动，吸引素人直播热潮2803推广方式第二月1、活动引流2、团购优惠2903推广方式第二
9、月3、注意力引流4、团购优惠3003推广方式第二月5、开展游戏活动3103推广方式第二月6、开展“您们家的晚饭我包了”活动开展家庭用餐优惠开展以家庭用餐为主题的促销活动，活动期间凡是到店就餐的家庭，在店内任何区域完成一张全家福的拍摄，都可参加促销抽奖，最高可集体免单一次32美食媒体2803新媒体推广3303推广方式1、特色菜品第三月2、活动持续引流3403推广方式4、关联式推广第三月3、传媒推广3503推广方式第三月3603推广方式6、吃火锅领冬季补贴第三月3703淡旺季策略淡季推广策略推出优惠价格的套餐，如精品双人餐、豪华四人餐等，并细分套餐种类，涵盖单人、双人、四人、八人、十人套餐等开展用
10、餐人数越多价格越优惠的促销活动，拉动更多的人数到店内就餐旺季推广策略提供微信预约功能，合理安排预约就餐桌数，提高餐厅翻台率安排专门团队进行网络客户数据收集，对用餐者的年龄、爱好、用餐评价等作出分析，对用餐服务与菜品口味作出相应调整优化支付体系，开通微信支付、支付宝支付、Apple Pay等快捷支付手段3803淡旺季策略节假日推广策略推出生日免单，随行半价活动：顾客凭借身份证可在生日当天在店内享受免单优惠，更可带领额外一人享受半价优惠妇女节、教师节等活动：凡是妇女节、教师节等特定节假日，到店用餐的女性及持有教师工作证的顾客，均可享受额外8.8折优惠双11、圣诞节等活动：每逢双11、圣诞节等节日，开展“拯救单身狗”、“圣诞大派对”等主题活动，店铺提供活动名额在网上开抢，邀请顾客免费到店吃火锅，为消费者送温暖。39资金使用044004 出资比例4104资金计划资金使用计划大龙燚浙江平湖加盟店预计投资金额为万元，具体使用计划如右表所示：资金使用计划表4204股东权利14304股东义务244感谢观看大龙燚火锅加盟计划书
