1、.为何要做鸿鑫 再谈鸿鑫优势 如何做好鸿鑫课程说明.直面心中的疑惑直面心中的疑惑 经过1年的大力销售，新的卖点和激励点在哪里？鸿鑫客户在哪里？.市场背景决定产品策略1996,为了明天1999,康宁终身2001,千禧理财2004,鸿鑫两全2005,我们经历了无数个相遇、相知、相爱的轮回。.2005,2005,是什么是什么鸿鑫,鸿鑫,还是鸿鑫!为什么还是鸿鑫为什么还是鸿鑫?!?!.背景分析 因为强大的市场魅力！因为巨大的市场潜力！因为居民迫切的投资需求！因为银行升息了!！因为保险资金运用渠道拓宽了!因为遗产税呼之欲出了!因为鸿鑫的本色!.强大的市场魅力.鸿鑫是公司股改、上市后推出的第一险 公司上市
2、一年来,成绩显著.恒指服务公司宣布恒指服务公司宣布,将于将于20042004年年3月月8日起调整恒生中国企业指数日起调整恒生中国企业指数(H股指数股指数)的成份股。其中的成份股。其中,去年新上市的中国人去年新上市的中国人寿等寿等6只股票入选成份股行列。只股票入选成份股行列。目前目前,中国石油、中国石油化工和中国中国石油、中国石油化工和中国人寿分列成份股权重的前三位。人寿分列成份股权重的前三位。中国人寿列恒生成份股权重的中国人寿列恒生成份股权重的第三位第三位.自鸿鑫上市以来，在全国不断引发购买狂潮我省2004年1月-11月共售鸿鑫1048067万元其销售业绩充分证明了该产品有着巨大 的市场价值.
3、因为巨大的市场潜力以某省级分公司为例，2004年销售 135500件，仅占社会人口的千分之一点五。我市销售 件,仅占社会人口的千分之零点九,不足千分之一.根据统计数字分析:即使2004年鸿鑫销售如此火爆，市场潜力依然巨大!.因为居民迫切的投资需求 2004年10月28日，银行储蓄9年来首次加息，但 根据国家统计数字显示，加息后物价上涨指数 仍然远高于银行利率，(9月份通胀率5.2%,银行 利率2.25%)加息后，中国社会仍然处于负利率时代。除必 要的流动性资金存入银行外，居民需要多种投 资渠道来满足自身所需，如短期的灵活、安全 投资，长期的稳健回报等。.因为银行升息了!去年我国保险资金与利率相
4、关的投资银行协议 存款和国债占比高达74%。央行加息后，国债利率大幅上调，银行协议存款 利率也大幅上调加息前5年期的银行协议 存款利率为3.5-4%，加息后协议存款利率 为4.7-5.4%，上调幅度超过30%，收益 将会增多!(深圳政府在线-经济要闻11月2日).加息后鸿鑫险的优势凸显加息后鸿鑫险的优势凸显 加息对保险的影响总的来说是利好。最能证明利好的证据是，10月28日晚央行通过其网站宣布加息后，在海外上市的中国人寿、中国人保、中国平安股票都有不同程度的上扬。具体说来，此次加息对意外险、短期健康险、定期寿险并无任何影响；对长期普通寿险略有影响；而对于分红保险来讲是利好消息，因为目前寿险公司
5、的投资组合收益与利率是正相关的，因此我们也可以看到有大量的媒体报道，加息加热了分加息加热了分红保险。红保险。.因为保险资金运用渠道拓宽了!8月18日,中国保监会、人民银行正式发布了保险外汇资金境外运用管理暂行办法允许符合资格条件的保险公司可以将外汇资金存入境外银行或者投资境外债券以及银行票据、大额可转让存单等货币市场产品!10月25日,中国保监会和中国证监会联合发布保险机构投资者股票投资管理暂行办法允许保险机构直接投资股票市场!.资金渠道拓宽让我们无限遐想80%80%1%1%85%85%12%12%10%10%50%50%25%25%3%3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%
6、90%证券化程度证券化程度存款比例存款比例资金运用率资金运用率投资收益率投资收益率发达国家发达国家中国中国.因为遗产税呼之欲出了!.为何不能用遗产来缴税？条例中第十五条规定：在遗产税税款缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记。因此继承人必须先筹一笔现金把税款缴清。第十九条规定：被继承人死亡时遗有财产的纳税 义务人应于被继承人死亡之日起二个月内，向 主管税务机关办理遗产税纳税申报。.所得税法第四条第五款国际惯例个人所得税法.中国保险报10月26日.因为鸿鑫的本色因为鸿鑫的本色 金融企业第一名的公司 全年销量第一名的产品 保本保息,迎合了追求稳健理财的人;保障功能,迎合了忧患意识较强的
7、人;投资功能,迎合了逐步富裕起来的人;避税功能,迎合了转移资产需求的人.短期交费,迎合了喜欢短期投资的人。.鸿鑫两全保险鸿鑫两全保险(分红型分红型)投保范围：30天-60周岁 交费方式：年交 3 年；保险期间：合同生效之日起至被 保险人年满八十周岁年生效对应日止。.鸿鑫两全保险鸿鑫两全保险(分红型分红型)例例：小明，0周岁，投保国寿鸿鑫，每年存入62400元。连续存3年小明获得的保障利益如下：小明获得的保障利益如下：1、2020万元万元的生命保障（直至80周岁）2、0岁开始每3 3年年返还现金90009000元元，至80周岁共领取 2626次，共计234000234000元元。在80周岁的保单
8、生效对应日可领取1515万元万元。3、0周岁至80周岁，每年享受红利红利。按假设低等红利 计算80周岁时，可得549403549403元。元。以至以至8080周岁计，总计交费周岁计，总计交费187200187200元元,总计受益总计受益384000+549403384000+549403（红利）（红利）=933403=933403元。元。.今天您栽下这棵树，只要浇三年水、施三年肥，当年起就年年结果，每三年还有一次小丰收，每年的果实储藏越久越值钱，小丰收、果实、树干都是对您的回报，即便是遇到风雨雷电，也不用担心。摇钱树.只要您今天从银行转存三年的本金，就可以同时拥有四只可以帮您生财的聚宝盆，一只
9、年年给红利，还可以利滚利，聚成大钱；一只三年给一次，每笔都一样，可作多种用途；一只到80岁聚成一笔固定的大钱；而另一只会在特殊情况下起到以防万一的作用，让您永不担心。聚宝盆.今天领个好儿子，只要给他三年的抚养费，其它什么都不用管，这个儿子会从您领回他时就开始工作，年年给你零花钱，工作好还会多给，您舍不得用还可存起来滚成大钱；另外每三年还会准时给您一笔孝敬钱，每笔都不会少给一分；到年老时还会给您一大笔养老钱。即便是遇到万一万一再万一的情况，他也考虑得很周到。让您真正做到一辈子不操心。好儿子.今天您可以花钱租下它，同时转租，您的租金分三年付清，却可以收几十年的转租金，而且从当年起就可以年年收房租，
10、如果房客经营好，还会主动多给您房租，您还可以把房租利滚利聚成大钱；每三年还会主动给您一笔感恩钱，每笔都会很准时；到合同满期，还会给你一大笔钱；即便将来是出现特殊情况也不会让你操心，确保您的受益。几十年后旧房回收，免除后顾之忧。好房子.客户购买鸿鑫的十大理由1.保本2.保值3.保障4.增值5.免税 6.短投资，长受益7.无需体检（3年期交费）8.现金价值高9.借款灵活.鸿鑫，再掀红色风暴对你意味着什么?“鸿鑫”带给我们又一次致富的机会!客户市场大,公司支持多 保费追鸿瑞,佣金赛两康.伙伴销售鸿鑫的理由 保费高、佣金高、奖励高 一次促成、3年收成 续收包袱轻 客户资源可再利用 三季度余热.健康新思
11、维摘果.面对鸿鑫，如何来做？喜欢她，树信心；找客户，勤拜访；拒绝处理，运用话术；善用工具，形象销售；引导客户需求，展示鸿鑫功能；邀请客户参加产品说明会。.鸿鑫客户在哪里鸿鑫客户在哪里?但它不只是中、高端客户的专利！但它不只是中、高端客户的专利！它的客户群体非常广泛，（少儿、健康、养老、投资理财市场）鸿鑫是“红太阳红太阳”！年龄跨度大、但费率均衡保险金用途多对客户健康状况要求不高只要需要，适合各种人群！适合各种人群！.鸿鑫销售话术 鸿鑫销售问题解答(见附件).鸿鑫销售工具公司为业务员提供相应的展业工具，如：宣传彩页(公司最新资料)计划书范本及利益演示表 碟片：公司上市资讯报道 同一首歌走进中国人寿等“鸿鑫产品理财讲座鸿鑫产品理财讲座”、“VIPVIP客户客户 恳谈会恳谈会”.
