1、保健品品牌整合营销保健品品牌整合营销方案和实施方法方案和实施方法CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建2保健品品牌整合营销方案和实施方法CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建3保健品品牌整合营销方案和实施方法蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段，人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹；各种鳖精一枝独秀；巨人集
2、团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。混战时期：汤臣倍健、Nature Made 无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。80年代中后期90年代初90年代1994年2006年2006年-2014年？4保健品品牌整合营销方案和实施方法2000-2015年营养保健品行业规模 (单位：百万美元)5保健品品牌整合营销方案和实施方法我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元，自2008
3、年以来，年均复合增长率达到了19.3%。6保健品品牌整合营销方案和实施方法中国营养保健食品进口市场分布图目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品的信任度较高。7保健品品牌整合营销方案和实施方法一类城市消费保健品的比例二类城市消费保健品的比例11999元以下42%11999元以下34%12000-17999元52%12000-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000
4、元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不同年收入家庭消费保健品情况从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79。8保健品品牌整合营销方案和实施方法国内外网上药店的渗透率分析2014年美国网民普及率88%美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半美国网上药品、保健品均接受医保支付和电子处方2014年中国网民普及率62.1%中国网上药品、保健品禁止处方药销售中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方美国网上药品、保健品销售额占
5、整个药店市场近30%中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1%9保健品品牌整合营销方案和实施方法CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市场和行业市场和行业团队结构团队结构产品和定位产品和定位营销推广策略营销推广策略预算估计预算估计平台搭建平台搭建10保健品品牌整合营销方案和实施方法产品/品牌策略产品带动品牌产品带动品牌品牌带动产品单品驱动策略单品驱动策略11保健品品牌整合营销方案和实施方法处方药、保健品人群年龄结构19岁以下20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上保健品人群年龄集中段药品人群年龄集中段网购人群年龄集中段网购人群4
6、0岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有一定市场,但市场竞争十分激烈12保健品品牌整合营销方案和实施方法13保健品品牌整合营销方案和实施方法不接受被动接受主动选择购买保健品用户心理变化14保健品品牌整合营销方案和实施方法产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。市场上保健品类别
7、品种分析15保健品品牌整合营销方案和实施方法购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。消费者购买保健品的功能需求16保健品品牌整合营销方案和实施方法0201增强免疫力 88%0403美容养颜 27%补钙 36%改善睡眠缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化17保健品品牌整合营
8、销方案和实施方法18保健品品牌整合营销方案和实施方法19保健品品牌整合营销方案和实施方法CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建21保健品品牌整合营销方案和实施方法随着时代变化，船票帮Zipi打通更多入口 打通苹果电子市场，获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗，提升变现能力打通百度直达号入口，增加品牌信任感建立微信官网、微信商城，一键下单安卓AppAPP Store更多入口 支付宝服务窗百度直达号微信22保健品品牌整合营销方案和实施方法支付宝服务窗提高企业变现能力微信平台引流新
9、客户分享裂变传播APP客户端沉淀用户服务用户百度直达号增强品牌信任度23保健品品牌整合营销方案和实施方法24保健品品牌整合营销方案和实施方法25保健品品牌整合营销方案和实施方法CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建26保健品品牌整合营销方案和实施方法ZiPi种子用户用户用户用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户种子用户种子用户27保健品品牌整合营销方案和实施方法意见领袖意见领袖好友王先生好友张
10、先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友28保健品品牌整合营销方案和实施方法意见领袖意见领袖好友王先生 好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友鼓吹手29保健品品牌整合营销方案和实施方法品牌官网营销推广电话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销天猫/京东/淘宝等平台12345u 品牌官网建设u 百度竞价推广u SEO推广优化u 微信扩散品牌传播u APP沉淀服务用户u 分销传播模式扩散u 管理分销队伍u 提升用户粘性u 挖掘忠实用户u 提高单用户利用价值u 提升品牌知名度u 抢占传统电商 市场份额u 抢占传统渠道用户u 拓展线下终端u 提升品牌30保健品
11、品牌整合营销方案和实施方法平台搭建线上推广平台拓展4-6位8-10位2030位完善线上平台产品体系推广运营形成轨道进入主流B2C平台活动阶段团队人数阶段目标电销项目15-20位建立分销队伍渠道拓展30-40位进入线下商超实体会员用户目标1万会员用户10万会员用户5万会员用户15万会员用户时间2个月6个月6个月4个月4个月2015年12月2016年1月2016年3月2016年5月2016年8月31保健品品牌整合营销方案和实施方法最专业的健康方案提供商最专业的健康方案提供商32保健品品牌整合营销方案和实施方法CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市场和行业
12、团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建33保健品品牌整合营销方案和实施方法微商项目部网络推广部外呼增值部电商运营部网络推广文案策划运营网络客服仓库发货SEO专员SEM专员电商运营网络客服网络推广外呼主管电话销售渠道拓展部渠道拓展招商专员34保健品品牌整合营销方案和实施方法CSWADICSWADI方案框架010103030505020204040606市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建35保健品品牌整合营销方案和实施方法010203040506070809010203040506070809平台搭建 30万其它办公场地/设备电商平台推广 50万品牌投放 50万团队组建 50万第三方电商入驻 30万网站推广 30万渠道拓展 100万36保健品品牌整合营销方案和实施方法THANKS!37保健品品牌整合营销方案和实施方法
