1、精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 1 精品大学生创业商业策划书精品大学生创业商业策划书 二、计划目的 1、短期目的:通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言,使 本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构 2、长期目的:逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关系, 成为与国际接轨的综合语言培训机构 三、主要内容 1、培训对象分析 作为语言培训机构,主要针对出国及在职人员,其次是兴趣爱好者。 现在中国越来越与国际接轨,很多人因出国而需要语言过级,因业务 提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这种情 况下诞生了。 2、市场预测 目前,银川进入了历的发展时期,被国
2、家确定为欧亚大陆桥西陇海兰 新经济重点开发城市。 今后 5 到 10 年内, 银川经济保持两位数的增长 速度,构筑起适宜 200 万人居住的现代化城市基本框架,城市化率将 达到 70%以上,注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止 2010 年共 50 家,这些都显示语言机构的市场需求而据调查,银川语言培训机构总 共才五六家,且都不具规模。可以说,综合性培训班在在银川有巨大 的利润空间,巨大的市场潜力。 就消费需要方面来看,各种语言需求较大,同时需求也呈现出分散的 不集中的特点;在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 2 现出一种”散、小、乱
3、”的特点,因此抓住机遇成立一家专业化的综 合语言培训机构,是不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源, 成为培训班成功与否的决定性条件, 招生至关重要。 招生工作应该做到以下几点: 加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。 可以和学校或企业达成协议组建培训班。 4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构。 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定,督促员 工积极参与机构的运作, 负责整个机构的内外交流, 使其实现一体化。 行政人事部 主要职责: 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理 各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 员工请假
4、,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业 员工考勤,督导并薪资核算 对培训机构各项工作的纪律检查 做好每次会议的会议记录 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下 次借鉴和改进 协调本部门与其他部门的联系 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 3 财会部实行严格的财务管理 实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个 服务单元进行审核。审核内容包括销售额,顾客数,平均消费数量, 食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。通 过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元, 增设发展空间大的单元,充分利用我们有限的资金 运用管理控制手
5、段,预算经济业务情况,根据实际不断调整计划,最 终达到资本的最合理运用,使成本最小化。 初期人员设置(根据实际运作再调整) 1。总经理 1 名 2。财务部经理 1 名 3。采购部经历 1 名 4。信息收集员工 2 名 5。各种语言讲师 7-9 名 另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长) 5、培训过程 (1)前期培训运作: 对于培训的这一阶段,要注重细节,做好每一步事情,否则必定影响 招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试 听,教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧,让同学树 立语言的的重要性及兴趣。 无论怎样, 前期培训都是必须注重教学效果的, 对老师提出
6、高的要求, 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 4 优秀的老师安排在合适的位置。 (2)中期培训运作 如果前期的工作做的较好,那么学生应该正式步入学习的环节,课时 的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意 以下几点: 第一,如果学生未能按时上课,制定制度,给予另外的辅导或者让同 学自行学习,要求学生掌握实质的内容 第二,要求老师充分备课,如果当场课老师不能来,应有可以替补的 教课老师 第三,根据情况开课,可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、 韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲 刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班
7、到小 时班及上门授课 (3)后期培训运作 如果机构经营顺利,后期应考虑规模的扩大,注意不断与老师进行协 商, 改进教学质量, 只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。 后期应注重管理人员机制, 合理的人力管理才是机构做大做强的保障。 同时建立自己的培训网站,扩大机构的影响力,并不断改善机构作业 方式,在学员的语言学习中起到作用。 6、财政预算 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较 小、社会地位高、现金流良好等显著特点 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 5 按照一般语言机构投资预算, 在银川举办一个教学点需投资约 4050 万元。其中办公场所租金 8 万
8、/年,装修费用 1 万元/年,办公用品 1 万/年,水电费 1 万/年,员工工资 15 万/年,宣传费用 4 万/年,流动 资金 10-20 万/年。 7、合作融资方案 面向教学机构的合作模式: 我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培 训教材; 对方: 在不影响正常教学秩序的前提下, 提供可使用的现有教学场地、 提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。 面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地,以公司股份 20%作为回报。 直接融资 主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。 8、利润来源 盈利模式学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分 为 4 期:暑
9、假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导 50 小时,平均 学费 50 元/小时,共计 2500 元/期,10000 元/年,每名教师可带 10 名学生,每名教师每年可获得学费 10 万元,工资、奖金及其他成本除 去 6 万元,公司净利润 4 万元 9、风险分析 做为教育事业,基本没有风险,只要有生源一切的问题都可以迎刃而 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 6 解,由于我们是初次做教育方面的,难免经验不足,但只要我们同心 努力,相信成功在不久的未来! 二、计划目的 1、短期目的:通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言,使 本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构 2、长期目的
10、:逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关系, 成为与国际接轨的综合语言培训机构 三、主要内容 1、培训对象分析 作为语言培训机构,主要针对出国及在职人员,其次是兴趣爱好者。 现在中国越来越与国际接轨,很多人因出国而需要语言过级,因业务 提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这种情 况下诞生了。 2、市场预测 目前,银川进入了历的发展时期,被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰 新经济重点开发城市。 今后 5 到 10 年内, 银川经济保持两位数的增长 速度,构筑起适宜 200 万人居住的现代化城市基本框架,城市化率将 达到 70%以上,注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止 201
11、0 年共 50 家,这些都显示语言机构的市场需求而据调查,银川语言培训机构总 共才五六家,且都不具规模。可以说,综合性培训班在在银川有巨大 的利润空间,巨大的市场潜力。 就消费需要方面来看,各种语言需求较大,同时需求也呈现出分散的 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 7 不集中的特点;在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈 现出一种”散、小、乱”的特点,因此抓住机遇成立一家专业化的综 合语言培训机构,是不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源, 成为培训班成功与否的决定性条件, 招生至关重要。 招生工作应该做到以下几点: 加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单
12、或贴横幅等。 可以和学校或企业达成协议组建培训班。 4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构。 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定,督促员 工积极参与机构的运作, 负责整个机构的内外交流, 使其实现一体化。 行政人事部 主要职责: 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理 各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业 员工考勤,督导并薪资核算 对培训机构各项工作的纪律检查 做好每次会议的会议记录 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下 次借鉴和改进 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚
13、可删除 8 协调本部门与其他部门的联系 财会部实行严格的财务管理 实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个 服务单元进行审核。审核内容包括销售额,顾客数,平均消费数量, 食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。通 过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元, 增设发展空间大的单元,充分利用我们有限的资金 运用管理控制手段,预算经济业务情况,根据实际不断调整计划,最 终达到资本的最合理运用,使成本最小化。 初期人员设置(根据实际运作再调整) 1。总经理 1 名 2。财务部经理 1 名 3。采购部经历 1 名 4。信息收集员工 2 名 5。各种语言讲师
14、 7-9 名 另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长) 5、培训过程 (1)前期培训运作: 对于培训的这一阶段,要注重细节,做好每一步事情,否则必定影响 招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试 听,教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧,让同学树 立语言的的重要性及兴趣。 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 9 无论怎样, 前期培训都是必须注重教学效果的, 对老师提出高的要求, 优秀的老师安排在合适的位置。 (2)中期培训运作 如果前期的工作做的较好,那么学生应该正式步入学习的环节,课时 的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注
15、意 以下几点: 第一,如果学生未能按时上课,制定制度,给予另外的辅导或者让同 学自行学习,要求学生掌握实质的内容 第二,要求老师充分备课,如果当场课老师不能来,应有可以替补的 教课老师 第三,根据情况开课,可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、 韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲 刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小 时班及上门授课 (3)后期培训运作 如果机构经营顺利,后期应考虑规模的扩大,注意不断与老师进行协 商, 改进教学质量, 只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。 后期应注重管理人员机制, 合理的人力管理才是机构做大做强的保障
16、。 同时建立自己的培训网站,扩大机构的影响力,并不断改善机构作业 方式,在学员的语言学习中起到作用。 6、财政预算 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 10 小、社会地位高、现金流良好等显著特点 按照一般语言机构投资预算, 在银川举办一个教学点需投资约 4050 万元。其中办公场所租金 8 万/年,装修费用 1 万元/年,办公用品 1 万/年,水电费 1 万/年,员工工资 15 万/年,宣传费用 4 万/年,流动 资金 10-20 万/年。 7、合作融资方案 面向教学机构的合作模式: 我方:提供培训项目、提供师资及教师教
17、学计划、提供教学计划及培 训教材; 对方: 在不影响正常教学秩序的前提下, 提供可使用的现有教学场地、 提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。 面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地,以公司股份 20%作为回报。 直接融资 主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。 8、利润来源 盈利模式学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分 为 4 期:暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导 50 小时,平均 学费 50 元/小时,共计 2500 元/期,10000 元/年,每名教师可带 10 名学生,每名教师每年可获得学费 10 万元,工资、奖金及其他成本除 去 6 万元,公司净利润 4 万元 9、风险分析 精品整理文档,下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 11 做为教育事业,基本没有风险,只要有生源一切的问题都可以迎刃而 解,由于我们是初次做教育方面的,难免经验不足,但只要我们同心 努力,相信成功在不久的未来! 分类精心精选精品文档,欢迎下载,所有文档经过整理后分类挑选加 工, 下载后可重新编辑, 正文所有带 XX 或是空格类下载后可自行代入 字词。