1、高绩效销售的5大习惯演讲人202x-11-11赞誉赞誉 推荐序1 推荐序1推荐序2推荐序2 c h a p t e r 1 高 绩 效销 售 的 5 大 习 惯 模范销售员chapter1高绩效销售的5大习惯c h a p t e r 2 实 现 力 ： 制 定明 确 目 标 ， 平 衡 成 功 的 欲望 和 失 败 的 恐 惧 旅行动力1:我必须赢，因为我害怕失败。（恐惧心理） 旅行动力2:我想做得比想象中更好！（欲望心理） 高绩效销售员关于实现力的更多见解 你在想什么？ 关于实现力的最后一句话c h a p t e r 2 实 现 力 ： 制 定 明 确 目 标 ， 平 衡 成 功 的 欲
2、 望 和 失 败 的 恐 惧c h a p t e r 3 控 制 力 ：抓 住 机 会 ， 主 动 为 销售 结 果 负 责 旅行动力1:我只能控制这么多。（受害者心理） 旅行动力2:我最终要对自己的命运负责。（英雄心理） 高绩效销售员关于控制力的更多见解 你在想什么？ 关于控制力的最后一句话chapter3控制力：抓住机会，主动为销售结果负责c h a p t e r 4 复 原 力 ：正 确 管 理 压 力 ， 用 最佳 状 态 进 行 销 售chapter4复原力：正确管理压力，用最佳状态进行销售一旅行动力1:面对挑战，我加倍努力，并取得成功。（努力地工作心理）二旅行动力2:我从逆境中
3、找到新的、有创意的方法来实现目标。（聪明地工作心理）三高绩效销售员关于复原力的更多见解四你在想什么？五关于复原力的最后一句话c h a p t e r 5 影 响 力 ： 充 分利 用 自 身 影 响 力 ， 获 得 更多 客 户 旅行动力1:我越强大，我的影响力就越大。（大猩猩心理） 旅行动力2:我越灵活，我的影响力就越大。（游击心理） 高绩效销售员关于影响力的更多见解 你在想什么？ 关于影响力的最后一句话chapter5影响力：充分利用自身影响力，获得更多客户c h a p t e r 6 沟 通 力 ： 与 客户 开 展 有 效 沟 通 ， 建 立 持续 联 系p旅行动力1:有力的沟通是
4、清晰、简洁地传达信息（闪电心理）p旅行动力2:有力的沟通是展开持续和有意义的双向对话。（雷鸣心理）p高绩效销售员关于沟通力的更多见解p你在想什么？p关于沟通力的最后一句话chapter6沟通力：与客户开展有效沟通，建立持续联系c h a p t e r 7 销 售 人 员如 何 拥 有 自 己 的 销 售习 惯chapter7销售人员如何拥有自己的销售习惯成为效仿者效仿的6个步骤关于信念尝试新信念c h a p t e r 8 管 理 者 如何 培 养 高 绩 效 销 售 人员chapter8管理者如何培养高绩效销售人员附录a与6种态度保持一致附录a与6种态度保持一致解密者解密者 本书介绍本书介绍感谢聆听
