1、高绩效销售的5大习惯演讲人202x-11-11赞誉赞誉 推荐序1 推荐序1推荐序2推荐序2 c h a p t e r 1 高 绩 效销 售 的 5 大 习 惯 模范销售员chapter1高绩效销售的5大习惯c h a p t e r 2 实 现 力 : 制 定明 确 目 标 , 平 衡 成 功 的 欲望 和 失 败 的 恐 惧 旅行动力1:我必须赢,因为我害怕失败。(恐惧心理) 旅行动力2:我想做得比想象中更好!(欲望心理) 高绩效销售员关于实现力的更多见解 你在想什么? 关于实现力的最后一句话c h a p t e r 2 实 现 力 : 制 定 明 确 目 标 , 平 衡 成 功 的 欲
2、 望 和 失 败 的 恐 惧c h a p t e r 3 控 制 力 :抓 住 机 会 , 主 动 为 销售 结 果 负 责 旅行动力1:我只能控制这么多。(受害者心理) 旅行动力2:我最终要对自己的命运负责。(英雄心理) 高绩效销售员关于控制力的更多见解 你在想什么? 关于控制力的最后一句话chapter3控制力:抓住机会,主动为销售结果负责c h a p t e r 4 复 原 力 :正 确 管 理 压 力 , 用 最佳 状 态 进 行 销 售chapter4复原力:正确管理压力,用最佳状态进行销售一旅行动力1:面对挑战,我加倍努力,并取得成功。(努力地工作心理)二旅行动力2:我从逆境中
3、找到新的、有创意的方法来实现目标。(聪明地工作心理)三高绩效销售员关于复原力的更多见解四你在想什么?五关于复原力的最后一句话c h a p t e r 5 影 响 力 : 充 分利 用 自 身 影 响 力 , 获 得 更多 客 户 旅行动力1:我越强大,我的影响力就越大。(大猩猩心理) 旅行动力2:我越灵活,我的影响力就越大。(游击心理) 高绩效销售员关于影响力的更多见解 你在想什么? 关于影响力的最后一句话chapter5影响力:充分利用自身影响力,获得更多客户c h a p t e r 6 沟 通 力 : 与 客户 开 展 有 效 沟 通 , 建 立 持续 联 系p旅行动力1:有力的沟通是
4、清晰、简洁地传达信息(闪电心理)p旅行动力2:有力的沟通是展开持续和有意义的双向对话。(雷鸣心理)p高绩效销售员关于沟通力的更多见解p你在想什么?p关于沟通力的最后一句话chapter6沟通力:与客户开展有效沟通,建立持续联系c h a p t e r 7 销 售 人 员如 何 拥 有 自 己 的 销 售习 惯chapter7销售人员如何拥有自己的销售习惯成为效仿者效仿的6个步骤关于信念尝试新信念c h a p t e r 8 管 理 者 如何 培 养 高 绩 效 销 售 人员chapter8管理者如何培养高绩效销售人员附录a与6种态度保持一致附录a与6种态度保持一致解密者解密者 本书介绍本书介绍感谢聆听