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2020年最新版婚纱摄影创业商业计划书(可编辑).docx

1、 较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。经营范围: 婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。一、企业概括:服务宗旨:以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。发展目标:创立自己品牌,在各个城市开分店。60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;1、婚纱照客户群分析:90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。二、目标群体分

2、析:附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。2、毕业照客户群分析:考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;3、艺术照目标客户分析:对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以515岁儿童为主;而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。相约的发展离不开你我的努力,我们用一流的技术,忠诚的服务,来见证你们爱情的开花结果,相约祝天下有情人终 成眷属。十、结论南大街6号九、

3、地址本店位于南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。1、地理位置分析2、市场需求分析中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。1、成本预测:初期投入成本三十万元整。2、本店预期目标:在本季度中,销售额达到两万元到五万元,并累计达到三钻信誉度。八、财务计划现状:现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。三、行业市场特征分析:3、收入预测:预计三年内收回初期投入资金,店铺等级达

4、到两皇冠。市场定位:中高端定位A、甜蜜蜜婚纱摄影3、竞争对手分析威胁:品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。威胁级别:网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。现状:深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。配送中心:主要完成货物的采购 和配送。B、天长地久婚纱摄影店七、物流配送网络配送站:是货物配送机构,接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回货款,向公司反馈信息。店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。整个婚纱店分区明确,多功能一体化。客户:整个消费过程非常简单,消费者只需通过网络下订单

5、,在你预定时间内送上门,同时会享受到优质的售后服务。1、店面设计2、设计说明一楼:接待区、等候区;1、优惠卡:印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移二楼:生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区)发放,即朋友送朋友,真情享优惠。整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!同时表达了对新人的祝福!2、宣传单:印制公司折页以及不同档期的宣传页。3、制作影楼宣传画册:内容为各类摄影的照片,套餐内容等。4、网页宣传:制作相约婚纱摄影楼的网站。色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。婚纱摄影创业计划书门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透

6、性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。5、组织团购:网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式,因为他们能得到最大程度的优惠,而影楼也由于减少了销售成本,从而产生了让利空间。六、促销策略店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。6、抽奖活动:参加营销活动的观众只要凭借宣传单,即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。总管理(店长兼摄影总监)7、T台走秀:聘请模特进行婚纱 展示。8、巡街展示:邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄 影特色。9、节假日活动:推出最新优惠政策,吸引广大顾客光临。财务主管(会计)3、人力资源状

7、况人力资源管理(主管)市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)后期制作(摄影师)(1)至尊级:定位为超过万元套餐的顾客,经享受至尊级的服务。相机3台(每位摄影师配一台单反相机)摄影总监:一台尼康D700(包括镜头、脚架等)两位摄影师:各一台尼康D300S(包括镜头、脚架等)效果灯5盏机器设备(2) 贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。(3)会员及:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将会成为会员累计积分。(1)、产品套餐设计1、价格策略以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。办公室应用:普通电脑2台以突出婚纱摄影的独特。A类套餐:以情侣照、全家

8、福为次。客户选片:普通电脑2台(要求屏幕像素较高)后期制作:较高端电脑2台五、营销 方式:4、影楼基本设备以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。四、影楼基本情况打印机2台传真机1台2、产品策略专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。素描仪1台背景道具有多重风格:唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服:分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。首饰道具:摄影工作室的首饰道具有很多,但总体更新不会太快。化妆品:分高档化妆品与普通化妆品,有专业化妆师帮忙化妆。相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全

9、家福、儿童照、1、拍照前一杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪;元气摄 影健康法12星座婚纱系类B类套餐:C类套餐:2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐大自然曲:海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱,此类婚纱系列设计新颖 、独特。艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。(1)服务服务宗旨:想顾客所想,做顾客所愿。追求个性化设计与拍摄手法,一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程,让顾客真正体验到物超所值的感觉。(2)特色在拍摄完成后,我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV,让他们拥有

10、一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。高档:10000元以上5、影楼提供的服务中高档:500010000(3)价格中档:30005000中低档:10003000低挡:1000以下优质的服装,精致的化妆,体验这次快乐的服务过程,享受我们全程无忧的服务保障系统,相信我们的拍摄您们看起来与众不同,为未来的幸福明天记录下今天的第一步。(4)质量原创,在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目?自然地表演就好,创造性的风格,展现独特的您们和您们的感情生活。一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。 十、结论九、地址一、企业概括:八、财务计划七、物流配送六、

11、促销策略五、营销方式:二、目标群体分析:三、行业市场特征分析:四、影楼基本情况婚纱摄影创业计划书 较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。经营范围:婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。服务宗旨:以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。一、企业概括:发展目标:创立自己品牌,在各个城市开分店。 1、婚纱照客户群分析:2、毕业照客户群分析:3、艺术照目标客户分析:二、目标群体分析: 60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实

12、力;1、婚纱照客户群分析:85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。2、毕业照客户群分析:考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。 都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;3、艺术照目标客户分析:对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以515岁儿童为主;而在幼儿时期,妈妈们会为他们的

13、孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 本店位于南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;1、地理位置分析地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。三、行业市场特征分析:中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。2、市场需求分析3、竞争对手分析 现状:现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。A、甜蜜蜜婚纱摄影市场定位:中高端定位3、竞争对手分析威胁:品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。威胁级别:现状:深受

14、广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。B、天长地久婚纱摄影店 1、店面设计2、设计说明四、影楼基本情况3、人力资源状况4、影楼基本设备5、影楼提供的服务 店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。整个婚纱店分区明确,多功能一体化。1、店面设计一楼:接待区、等候区;二楼:生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区) 整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!同时表达了对新人的祝福!色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。2、设计说明门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调

15、的对比,有很强的视觉效果。 店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。总管理(店长兼摄影总监)财务主管(会计)3、人力资源状况人力资源管理(主管)市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)后期制作(摄影师) 相机3台(每位摄影师配一台单反相机)摄影总监:一台尼康D700(包括镜头、脚架等)两位摄影师:各一台尼康D300S(包括镜头、脚架等)效果灯5盏机器设备办公室应用:普通电脑2台客户选片:普通电脑2台(要求屏幕像素较高)后期制作:较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台4、影楼基本设备背景道具有多重风格:唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统

16、的背景道具。婚纱礼服:分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。首饰道具:摄影工作室的首饰道具有很多,但总体更新不会太快。化妆品:分高档化妆品与普通化妆品,有专业化妆师帮忙化妆。 相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。(1)服务服务宗旨:想顾客所想,做顾客所愿。追求个性化设计与拍摄手法,一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程,让顾客真正体验到物超所值的感觉。(2)特色在拍摄完成后,我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV,让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都

17、会有不同的礼物和折扣赠送。高档:10000元以上中高档:500010000中档:30005000中低档:10003000低挡:1000以下5、影楼提供的服务(3)价格优质的服装,精致的化妆,体验这次快乐的服务过程,享受我们全程无忧的服务保障系统,相信我们的拍摄您们看起来与众不同,为未来的幸福明天记录下今天的第一步。原创,在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目?自然地表演就好,创造性的风格,展现独特的您们和您们的感情生活。(4)质量一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。 1、价格策略2、产品策略五、营销方式: (1)至尊级:定位为超过万元套餐的顾客,经享受至尊级的

18、服务。(2) 贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。1、价格策略(3)会员及:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将会成为会员累计积分。 (1)、产品套餐设计以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。A类套餐:以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。2、产品策略1、拍照前一杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪;元气摄 影健康法12星座婚纱系类B类套餐:C类套餐:2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放

19、情景音乐大自然曲:海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱,此类婚纱系列设计新颖、独特。 1、优惠卡:印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。2、宣传单:印制公司折页以及不同档期的宣传页。3、制作影楼宣传画册:内容为各类摄影的照片,套餐内容等。4、网页宣传:制作相约婚纱摄影楼的网站。5、组织团购:网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式,因为他们能得到最大程度的优惠,而影楼也由于减少了销售成本,从而产生了让利空间。六、促销策略6、抽奖活动:参加营销活动的观众只要凭借宣传单,即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活

20、动。7、T台走秀:聘请模特进行婚纱展示。8、巡街展示:邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄影特色。9、节假日活动:推出最新优惠政策,吸引广大顾客光临。 网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。配送中心:主要完成货物的采购和配送。网络配送站:是货物配送机构,接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回货款,向公司反馈信息。七、物流配送客户:整个消费过程非常简单,消费者只需通过网络下订单,在你预定时间内送上门,同时会享受到优质的售后服务。 1、成本预测:初期投入成本三十万元整。2、本店预期目标:在本季度中,销售额达到两万元到五万元,并累计 达到三钻信誉度。八、财务计划3、收入预测:预计三年内收回初期投入资金,店铺等级达到两皇冠。 相约的发展离不开你我的努力,我们用一流的技术,忠诚的服务,来见证你们爱情的开花结果,相约祝天下有情人终成眷属。十、结论 谢谢观看请多指教

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