1、 较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。一、企业概括：服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店。60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；1、婚纱照客户群分析：90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。二、目标群体分
2、析：附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。2、毕业照客户群分析：考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；3、艺术照目标客户分析：对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以515岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。相约的发展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见证你们爱情的开花结果，相约祝天下有情人终 成眷属。十、结论南大街6号九、
3、地址本店位于南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。1、地理位置分析2、市场需求分析中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。1、成本预测：初期投入成本三十万元整。2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到三钻信誉度。八、财务计划现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。三、行业市场特征分析：3、收入预测：预计三年内收回初期投入资金，店铺等级达
4、到两皇冠。市场定位：中高端定位A、甜蜜蜜婚纱摄影3、竞争对手分析威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：网络销售平台：其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。配送中心：主要完成货物的采购 和配送。B、天长地久婚纱摄影店七、物流配送网络配送站：是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回货款，向公司反馈信息。店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。客户：整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单
5、，在你预定时间内送上门，同时会享受到优质的售后服务。1、店面设计2、设计说明一楼：接待区、等候区；1、优惠卡：印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）发放，即朋友送朋友，真情享优惠。整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！2、宣传单：印制公司折页以及不同档期的宣传页。3、制作影楼宣传画册：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。4、网页宣传：制作相约婚纱摄影楼的网站。色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。婚纱摄影创业计划书门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透
6、性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。5、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。六、促销策略店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。6、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。总管理（店长兼摄影总监）7、T台走秀：聘请模特进行婚纱 展示。8、巡街展示：邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄 影特色。9、节假日活动：推出最新优惠政策，吸引广大顾客光临。财务主管（会计）3、人力资源状
7、况人力资源管理（主管）市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）后期制作（摄影师）（1）至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的服务。相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备（2） 贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。（3）会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将会成为会员累计积分。（1）、产品套餐设计1、价格策略以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。办公室应用：普通电脑2台以突出婚纱摄影的独特。A类套餐：以情侣照、全家
8、福为次。客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑2台五、营销 方式：4、影楼基本设备以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。四、影楼基本情况打印机2台传真机1台2、产品策略专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。素描仪1台背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全
9、家福、儿童照、1、拍照前一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；元气摄 影健康法12星座婚纱系类B类套餐：C类套餐：2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖 、独特。艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。（1）服务服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。（2）特色在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有
10、一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。高档：10000元以上5、影楼提供的服务中高档：500010000（3）价格中档：30005000中低档：10003000低挡：1000以下优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。（4）质量原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活。一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。 十、结论九、地址一、企业概括：八、财务计划七、物流配送六、
11、促销策略五、营销方式：二、目标群体分析：三、行业市场特征分析：四、影楼基本情况婚纱摄影创业计划书 较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。一、企业概括：发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店。 1、婚纱照客户群分析：2、毕业照客户群分析：3、艺术照目标客户分析：二、目标群体分析： 60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实
12、力；1、婚纱照客户群分析：85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。 附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。2、毕业照客户群分析：考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。 都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；3、艺术照目标客户分析：对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以515岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的
13、孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 本店位于南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；1、地理位置分析地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。三、行业市场特征分析：中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。2、市场需求分析3、竞争对手分析 现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。A、甜蜜蜜婚纱摄影市场定位：中高端定位3、竞争对手分析威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：现状：深受
14、广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。B、天长地久婚纱摄影店 1、店面设计2、设计说明四、影楼基本情况3、人力资源状况4、影楼基本设备5、影楼提供的服务 店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。1、店面设计一楼：接待区、等候区；二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区） 整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。2、设计说明门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调
15、的对比，有很强的视觉效果。 店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。总管理（店长兼摄影总监）财务主管（会计）3、人力资源状况人力资源管理（主管）市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）后期制作（摄影师） 相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台4、影楼基本设备背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统
16、的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。 相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。（1）服务服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。（2）特色在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都
17、会有不同的礼物和折扣赠送。高档：10000元以上中高档：500010000中档：30005000中低档：10003000低挡：1000以下5、影楼提供的服务（3）价格优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活。（4）质量一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。 1、价格策略2、产品策略五、营销方式： （1）至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的
18、服务。（2） 贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。1、价格策略（3）会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将会成为会员累计积分。 （1）、产品套餐设计以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。A类套餐：以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。2、产品策略1、拍照前一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；元气摄 影健康法12星座婚纱系类B类套餐：C类套餐：2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放
19、情景音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。 1、优惠卡：印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。2、宣传单：印制公司折页以及不同档期的宣传页。3、制作影楼宣传画册：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。4、网页宣传：制作相约婚纱摄影楼的网站。5、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。六、促销策略6、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活
20、动。7、T台走秀：聘请模特进行婚纱展示。8、巡街展示：邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄影特色。9、节假日活动：推出最新优惠政策，吸引广大顾客光临。 网络销售平台：其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。配送中心：主要完成货物的采购和配送。网络配送站：是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回货款，向公司反馈信息。七、物流配送客户：整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单，在你预定时间内送上门，同时会享受到优质的售后服务。 1、成本预测：初期投入成本三十万元整。2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计 达到三钻信誉度。八、财务计划3、收入预测：预计三年内收回初期投入资金，店铺等级达到两皇冠。 相约的发展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见证你们爱情的开花结果，相约祝天下有情人终成眷属。十、结论 谢谢观看请多指教
