ImageVerifierCode 换一换
格式:PPT , 页数:15 ,大小:70KB ,
文档编号:3648194      下载积分:19 文币
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
系统将以此处填写的邮箱或者手机号生成账号和密码,方便再次下载。 如填写123,账号和密码都是123。
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

优惠套餐
 

温馨提示:若手机下载失败,请复制以下地址【https://www.163wenku.com/d-3648194.html】到电脑浏览器->登陆(账号密码均为手机号或邮箱;不要扫码登陆)->重新下载(不再收费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录  
下载须知

1: 试题类文档的标题没说有答案,则无答案;主观题也可能无答案。PPT的音视频可能无法播放。 请谨慎下单,一旦售出,概不退换。
2: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
3: 本文为用户(晟晟文业)主动上传,所有收益归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

1,本文(企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5课件.ppt)为本站会员(晟晟文业)主动上传,163文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。
2,用户下载本文档,所消耗的文币(积分)将全额增加到上传者的账号。
3, 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(发送邮件至3464097650@qq.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5课件.ppt

1、商道比赛总结商道比赛总结 06120950612095班班 E E组组各阶段描述及心得各阶段描述及心得l第一次决策:战略定位,初显成效l第二次决策:高端战略,稳步发展l第三次决策:积极扩张,坚持高端l第四次决策:决策失误,损失巨大l第五次决策:继续扩产,降低成本l第六次决策:因势利导,放手一搏第一次决策第一次决策l高端路线l价格中偏上l稳健的财务:没有借款,没有发行债券l产能保持不变l着力提升产品质量,打造高端品牌l侧重长三角地区作为销售主战场l多余产量供给贴牌市场第一次决策结果第一次决策结果l成绩居第四,与第一名差距不大l质量,服务均为各组最高,高端策略明显l市场投入居前列l价格中等l贴牌出

2、现失误,质量没达到最低要求第二次决策第二次决策l继续加强广告投入l不但提升产品的质量和服务水平l零售店和专卖店同步发展l保持产能不变l降低贴牌投放,价格也仅略高于成本l积极参与代言人竞标第二次决策结果第二次决策结果l居第五名,与领先者差距加大l销售份额有所下降,网络与批发市场份额10%l贴牌市场再次遭失败,对手采用亏本甩卖策略扰乱贴牌市场l网络和批发市场由于中高端价格比对手高出近20元,仅略低于F组l低估对手代言人出价,没有标得代言人第三次决策第三次决策l经过分析发现,我们的品牌形象过低,不符合高端策略,急需品牌代言人l高价投标两个名人(6500万)l继续保持原有中高价格,急需投入质量,服务及

3、广告宣传的投入l彻底放弃贴牌,不参与底价竞争第三次决策结果第三次决策结果l得分升至第三,但与第四名差距继续很小l以偏低的直销价格取得网络市场22-24%l批发市场普遍底价,只获得15-18%的份额l成功拍得两名代言人,但付出了每年6500万的代价l较低的产能,昂贵的市场费用给下一轮的惨败埋下了伏笔第四次决策第四次决策l由于名人加入以及持续的大额广告投入,本轮市场费用大幅提高,增产迫在眉睫l购买C组100万产能,期待降低平均成本l考虑本轮产品知名度会大幅提升,提高和网销价格(网络81元,批发79-87元)第四次决策结果第四次决策结果l落至第六名,只得13分l网络市场之取得7.8-8.6%的份额。

4、批发市场10-12%市场份额。提高售价以后,高质量,优质服务以及知名度的提高没能取得市场领先l高额的市场支出使得单件产品的固定成本极高l公司前景黯淡第五次决策第五次决策l由于竞拍代言人上的失误,造成成本极高,经过分析,继续扩产摊薄成本似乎是唯一的选择l再次扩产能,向F组构买100万产能l由于市场产能严重过剩,充斥着低价竞争,不得不实行降价策略,以期在市场份额上取得优势(网络59元,批发50-56)l调低其它市场投入(广告,专卖店)第五次决策结果第五次决策结果l调降价以后,销售情况还算可(23-24%的网络直销,17%的批发市场)l严重供大于求的情况下,除长三角外均出现存活积压l受高昂市场成本,亏损加剧第六次决策第六次决策l由于本轮为最后一轮决策,面对无法解决的高成本的问题,考虑采用资本运作的方式经可能的获得一些分数l希望通过出卖产能,已获得当期收益l不再生产,只销售存货第六次决策结果第六次决策结果l以较高的溢价出让的产能为公司带来高额的营业外收益,扣除成本及税收之后,还有300M的净利润l由此而使得每股收益升至30元,投资回报率及估价也随之高涨感想感想l研究对手,做到知己知彼,百战不殆。l深思熟虑,谨慎决策。一次失误也许就会满 盘皆输l抛开胜负荣辱,享受游戏带来的乐趣和心得l商场有风险,入市需谨慎!

侵权处理QQ:3464097650--上传资料QQ:3464097650

【声明】本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是网络空间服务平台,本站所有原创文档下载所得归上传人所有,如您发现上传作品侵犯了您的版权,请立刻联系我们并提供证据,我们将在3个工作日内予以改正。


163文库-Www.163Wenku.Com |网站地图|