1、走访海南水产交易市场走访海南水产交易市场-白马井白马井刘文玉刘文玉（业务部）（业务部）2012-03-05走访背景走访背景 公司是新成立的主要从事水产品进出口贸易和冷库出租的公司。再加上我们业务员在水产这一领域都是新人，需要学习。白马井是海南省水产品交易量较大的重点渔港之一，走访是有意义的。而且它离我们公司隔海相望，搭船十几分钟就可以到，因此，走访也是轻而易举的。白马井那有个不错的做水产的工厂（儋州源远通水产加工有限公司），我们可以拜访了解一些关于水产加工和水产市场的相关信息。白马井简介白马井简介 白马井渔港位于海南岛西部的儋州市滨海新区，濒临北部湾渔场，与全国最大的经济特区洋浦保税港区隔海相
2、望。白马井镇约有6000人从事渔业活动，其中渔民3600多人，渔货交易及供给加工等相关产业人数在2000人以上。该港口是天然避风良港，属国家一级渔港，该港渔货卸港量10万吨以上，是海南省水产品交易量较大的重点渔港之一。进港卸下的各类名目繁多的海鲜，经过当地鱼贩、厂家进行冷藏、速冻保鲜包装或深加工后，及时销往上海、山东、浙江、广东、东北内地和出口韩国等东南亚及国际鱼货市场。初见水产交易市场初见水产交易市场 船快靠岸时，就有一股很浓的鱼腥味扑鼻而来，很是难闻，（我没去过渔港，不知道，是不是所有的渔港水产交易市场都有这样难闻的气味。期待渔市在不久的将来能有所改善。）而且，地也是很湿的，不干净。市场那
3、有摩的，也有餐馆，因此，食和行还是方便的。市场内鱼很多，最多的鱼类是金线鱼和马头鱼，还有黑鲳，尖嘴鱼，还有虾和螺。销售人员都是中年妇女。我全般是通过询问和拍照的方式获取信息。销售方式一般为小额批发，是整箱的卖。我问了下金线鱼的价格，120元/箱（大约7 KG/箱）。当我们问起鱼我名时，有些人很热情，会告诉我们鱼的名字（有个妇女当我说要给鱼拍照时，她甚至把铺在鱼上的小冰块拿出来让我拍），但有些人则不搭理我们（不知道是太忙，太累，或者还是听不懂普通话）。有些鱼类，他们只能叫出方言名字，叫不出中文名。拜访源远通拜访源远通 海南儋州源远通水产加工有限公司位于海南省儋州白马井镇，是一家集远洋捕捞、水产加
4、工、市场供应、进出口贸易和物业开发等为主的外向型、综合性、多元化的企业。源远能的办公室比较大，比较简陋，也有点旧。接待我们的是钟先生（业务员）和梁厂长。梁厂长，雷州人，大概五六十岁。给人一种真诚亲切之感，对我们算是以诚相待。来他公司也可以说是不虚此行。不过，就是有点遗憾，没能下工厂看鱼我加工过程（梁厂说他们工厂现在这个时间段是包装工序，并非加工工序）。下面，我就简单地说说自己拜访源远通的感想。几点感想几点感想 做为贸易公司，没有自己的工厂，这是我们的弱点。现在很多工厂都有进出口权，他们完全可以自己出口，因此我们的竞争力比较大，在价格这块，没什么优势。公司在保税区内，我们要熟悉，并充分利用这一地域优势，找到和工厂合作，实现互利的切入点。在拜访工厂前，如果有合作项目，或者说有明确的合作意向会更好，这样，在沟通时我们不会显得被动。水产这一行业有前景，值得我们为之努力。
