1、走访海南水产交易市场走访海南水产交易市场-白马井白马井刘文玉刘文玉(业务部)(业务部)2012-03-05走访背景走访背景 公司是新成立的主要从事水产品进出口贸易和冷库出租的公司。再加上我们业务员在水产这一领域都是新人,需要学习。白马井是海南省水产品交易量较大的重点渔港之一,走访是有意义的。而且它离我们公司隔海相望,搭船十几分钟就可以到,因此,走访也是轻而易举的。白马井那有个不错的做水产的工厂(儋州源远通水产加工有限公司),我们可以拜访了解一些关于水产加工和水产市场的相关信息。白马井简介白马井简介 白马井渔港位于海南岛西部的儋州市滨海新区,濒临北部湾渔场,与全国最大的经济特区洋浦保税港区隔海相
2、望。白马井镇约有6000人从事渔业活动,其中渔民3600多人,渔货交易及供给加工等相关产业人数在2000人以上。该港口是天然避风良港,属国家一级渔港,该港渔货卸港量10万吨以上,是海南省水产品交易量较大的重点渔港之一。进港卸下的各类名目繁多的海鲜,经过当地鱼贩、厂家进行冷藏、速冻保鲜包装或深加工后,及时销往上海、山东、浙江、广东、东北内地和出口韩国等东南亚及国际鱼货市场。初见水产交易市场初见水产交易市场 船快靠岸时,就有一股很浓的鱼腥味扑鼻而来,很是难闻,(我没去过渔港,不知道,是不是所有的渔港水产交易市场都有这样难闻的气味。期待渔市在不久的将来能有所改善。)而且,地也是很湿的,不干净。市场那
3、有摩的,也有餐馆,因此,食和行还是方便的。市场内鱼很多,最多的鱼类是金线鱼和马头鱼,还有黑鲳,尖嘴鱼,还有虾和螺。销售人员都是中年妇女。我全般是通过询问和拍照的方式获取信息。销售方式一般为小额批发,是整箱的卖。我问了下金线鱼的价格,120元/箱(大约7 KG/箱)。当我们问起鱼我名时,有些人很热情,会告诉我们鱼的名字(有个妇女当我说要给鱼拍照时,她甚至把铺在鱼上的小冰块拿出来让我拍),但有些人则不搭理我们(不知道是太忙,太累,或者还是听不懂普通话)。有些鱼类,他们只能叫出方言名字,叫不出中文名。拜访源远通拜访源远通 海南儋州源远通水产加工有限公司位于海南省儋州白马井镇,是一家集远洋捕捞、水产加
4、工、市场供应、进出口贸易和物业开发等为主的外向型、综合性、多元化的企业。源远能的办公室比较大,比较简陋,也有点旧。接待我们的是钟先生(业务员)和梁厂长。梁厂长,雷州人,大概五六十岁。给人一种真诚亲切之感,对我们算是以诚相待。来他公司也可以说是不虚此行。不过,就是有点遗憾,没能下工厂看鱼我加工过程(梁厂说他们工厂现在这个时间段是包装工序,并非加工工序)。下面,我就简单地说说自己拜访源远通的感想。几点感想几点感想 做为贸易公司,没有自己的工厂,这是我们的弱点。现在很多工厂都有进出口权,他们完全可以自己出口,因此我们的竞争力比较大,在价格这块,没什么优势。公司在保税区内,我们要熟悉,并充分利用这一地域优势,找到和工厂合作,实现互利的切入点。在拜访工厂前,如果有合作项目,或者说有明确的合作意向会更好,这样,在沟通时我们不会显得被动。水产这一行业有前景,值得我们为之努力。