1、不做中国的NIKE要做世界的李宁 宣讲人：红阳 时间：2021.4.6 影响 品牌 战略 BRAND STRATEGY ANYTHING IS POSSIBLE 知道李宁产品的同学，请举手. 在李宁，361，安踏，特步四个品牌，如 果中国有一个运动品牌能成为国际品牌，你最希望的以及最有可能的是谁? 在特步，安踏，李宁，匡威，Nike，Adidas四个品牌中，假设你的预算分 别有200元，800元，400元你会选择哪个品牌的鞋？ 品牌调查 ANYTHING IS POSSIBLE 目录 01李宁个人简介 02公司相关简介 03公司品牌成功 04公司品牌重塑 05公司未来展望 李宁个人简介李宁个人
2、简介 第一部分 ANYTHING IS POSSIBLE 李宁个人简介 运动经历：8岁开始练习体操1971年 进入 广西壮族自治区体操队，1980 年被选入国家体操集训队。最好成绩 1982年第6届世界杯体操赛上，在男 子全部7个个人项目中，获全能、自 由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6 项冠军 李宁 余下的双杠项目也获得了第三 名，成为世界体操史上至今唯 一取得如此令人惊叹好成绩的 运动员，被誉为“体操王子”。 职业：李宁（中国）体育用品 有限公司董事长 体操王子 公司相关简介公司相关简介 第二部分 not to be chinas nike, but to be the worlds li
3、ning not to nike but to be the worlds li ning ANYTHING IS POSSIBLE 公司相关简介 1984年，21岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。 1988年，25岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。 1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。 1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代 表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司. 李宁公司简介 公司相关简介 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的 发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且 在
4、美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店 国际权威的美国市场研究机构SGI体育用品情报针对 全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列 世界综合运动品牌前四强. 公司相关简介 公司简介 旗下主要品牌： 李宁/李宁LNG/凯胜 艾高AIGLE/乐途 LOTTO/新动ZDO/ 红双喜 主要产品系列： 篮球/足球/网球 乒乓球/羽毛球 跑步/健身/户外 运动生活/配件 公司品牌成功公司品牌成功 第三部分 not to be chinas nike, but to be the worlds li ning not to nike but to be the worlds li ning ANY
5、THING IS POSSIBLE 公司品牌成功 公司发展历程 粗放型精细型专业化 1990-1996-高速发展 1996-1998-经营调整 1999-2001-二次发展 2002-2009 品牌重塑一 2010-至今 品牌重塑二 公司品牌成功 体育英雄李宁的名人效应，超前的品牌意识，高效的销 售渠道，顺应市场的品牌定位，体育赞助的市场推广手 段，快速调整和良好的应变能力，企业信息系统建设 重视研发 1990-2000年李宁成功原因 中国新一代的希望 把精彩留给自己 我运动我存在 运动之美 世界共享 出色，源自本色 一切皆有可能 MAKE THE CHANGE 广告语欣赏 公司品牌重塑公司品
6、牌重塑 第四部分 not to be chinas nike, but to be the worlds li ning not to nike but to be the worlds li ning ANYTHING IS POSSIBLE 公司品牌重塑 营业额增长趋缓，企业战略不清 经营粗放，产品导向未向市场导 向转变，市场细分问题，产品线 过长，无核心产品，经济发展， 需求变化，不能适应新额需求， 品牌老化个性不明确，消费者的 品牌印象是友好的，荣誉的，体 育的与目标年轻的，时尚的不符。 品牌问题 竞争者及市场数据 公司品牌重塑 国内市场份额最高的体育 品牌。高的知名度和高忠 诚度，市
7、场运作经验成熟 与中国的体育界保持着良 好的关系，容易得到体育 界的认可 优势 市场细分和功能专业化不 够。实际消费群体与目标 群体差距大。产品设计产 品广告代言人凌乱，开店 风格，传递信息不一致产 品档次和品位不够。 劣势 公司品牌重塑 2008年北京奥运会的，举 行，中国政府宏观 ，政 策支持，体育用品市场发 展速 ，度快，尤其是青少 年市场和高端市场，更宽 的产品拓展空间 机会 不是行业的绝对领先者 行业竞争加剧，高低端 腹背受敌，国际化和本 土化之间的 矛盾，消费 者偏爱国际品牌，发展 能力问题 威胁 公司品牌重塑 SO战略（发展优势，利用机会）调整目标市场定位，国际 化转变WO战略（
8、利用机会，克服弱点） 开发高端产品合理 完善的产品线， WT战略（减少弱点，回避威胁）细分市场 专一化经营，多品牌差异化经营，ST战略（利用优势，回 避威胁）前向一体化市场渗透成本领先集中化多元经营 体育专业化 公司品牌重塑 体育专业化 加大研发力度 拓展产品运动 系列化 研发 按运动项目陈列产 品，POP重点宣传 产品科技性，培训 经销商和零售商 渠道终端 定位15-25岁年轻 人，塑造专业运动 形象，加大运动营 销投入 营销 公司品牌重塑 2002 2003 2004 2005 2006 2007 0 10 20 40 60 80 100 120 66.966.9 17.5%17.5% 3
9、1.831.8 24.5124.51 18.7818.78 9.59.5 李宁公司2002-2010年度营业额 2008 2009 2010 83.8783.87 12.7612.76 43.4943.49 97.7997.79 营业额（亿）营业额（亿） 年份 一、标志的改变 二、口号的改变：“Make The Change” 三、定位的改变：打造“90后李宁” 品牌重塑二 公司品牌重塑 竞争者分析 内部原因，打造国际一线体育用品 品牌，规避国内品牌追赶。品牌实 际消费人群与目标消费人群有差距 即整体年龄偏大。外部原因，国内 劳动力成本必然快速上升。中国市 场消费水平将大幅上升。竞争.日趋 严重的同质化市场 品牌更换原因 公司未来展望公司未来展望 第五部分 ANYTHING IS POSSIBLE 公司未来展望 把握90后的消费群，注重时尚潮流 的发展趋势，注重品牌效应。 明确定位 终端形象打造高形象，高定位的品 牌，甩掉安踏等国内品牌形象。 重视渠道 李宁公司必须设计、生产更能吸引 90后消费者的产品。 加强研发 注重充满活力，不断创新的企业 文化。 培养企业文化 不做中国的NIKE要做世界的李宁 演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看 影响 品牌 战略 BRAND STRATEGY ANYTHING IS POSSIBLE
