1、快营销丨定位.切位.占位 营销就是创造市场。定位就是聚焦，全线出击意味快速自杀。 为什么你的产品无法快速 打开市场？为什么无法打造紧密的渠道网络？为 什么客户流失？作为CEO及CMO您正 在犹豫什么？ 必宜华告诉您：如何快速打开市场？如何开拓新市场？如何新产品成功上 市？如何突破老市场？ 自2008年9月以来， 已经有超过15家企业通过必宜 华快营 销咨询取得了高增长 (平均超过行业40%400%增长率) ，快营销咨询 成功率达到 99%！ 关于快营销咨询(Fast Marketing) 孙巍先生快营销理论：1定位、2切位、3占位=三位一体快营销。 营销大师里斯 其五销售模式定位；其六战区定位
2、。 定位的核心是聚焦，六者要建立强有力 的匹配（match），这样形成协同一体化品牌与 营销管理体系，这属于营销 战略层面的核心话题。 Step2切位咨询：如何成功快速切入定位市场？从哪里切入进去？如何撕开 一条裂口？ 这实际是战术层面话题，是否找到好的切位是定位能否实现快速 突破的关键。品牌如何 切入？产品如何切入？价格如何切入？渠道如何切 入？沟通如何切入？对于商业来言， 切位意味着快速、低成本、高成功率的 可靠战术，犹如撕开战场的一小口就能长驱直入， 取得战区主动权，为最终 夺取胜利奠定基础。对于企业来说，不仅仅要选好定位，更重 要的是在切位 上下功夫，因为企业财力和团队的耐心有限，半年
3、3个月都可能是一 个坎！ 因此，“切位”选取极其关键！ Step3占位咨询：如何指挥将士运用武器打胜战？如何快速建立营销团队？ 如何快速建 立渠道？如何快速公关？如何快速终端热销？从定位到切位，实 际已经将企业引入前线 阵地；占位就是抢占阵地，抢占就是战斗、就是执行 兵力、作战部队（炮兵、步兵、 骑兵）、广告（海陆空）、士气管理（激励） 指挥体系（流程）这些决定了能否取得抢 占成功，能否占领阵地，能否取得 较佳的执行力和业绩成果。 我们的快营销服务包括： *品牌营销 *新产品上市 *新市场进入 *渠道快营销 *终端快营销 互联网营销 电子商务托管 销售业绩提升 销售队伍管理 通常，一项卓越的完
4、整的快营销服务将带来以下效益（BEST: B:成功打响一个品牌（Bran di ng）； E：成就一家明星企业（Enterprise）； S:成功实现销售（Sale），如1个亿； T：打造了一支营销铁军（Team，如100人。 必宜华快营销工具 二位淳实战粹梢运件浹桿 自2008年9月以来，已经有超过15家企业通过必宜华快营销咨询取得了高增长 （平均超过行业40%400增长率），快营销咨询成功率达到99% 销售渠道与推广方法： 销售渠道主要分为 5 大块，分别为： 1.批发市场、农贸市场 2.商超系统 3.网吧等其他人员相对聚集的场所 4.长途汽车站、火车站 5.写字楼、学校等团购场所 各销售
5、渠道的推销方案： 批发市场、农贸市场的推广：以万博红服装批发市场、华丰服装城、九州商业大厦为主要试营点， 可以分为两个方面： 以方便在相应的批发、农贸市场找实体店。把公司的大包装速冻米饭让其代销；另一 方面租赁一段柜台，能放微波炉达到自己加热米饭的效果就好。在以上两个方面的基础上， 通过宣传画 POP 等加大宣传力度，尽可能的扩大影响力。 商超系统的推广：以公司现在操作的大润发为试点，也可以通过两个方面提高知名度，一方面是在 现有的超市冷柜上加 上小盒装双格套餐米饭；另一方面是租赁专柜销售大包装的冷冻炒饭，采用现场微波 炉不定量的加热方式。两种方法都 可以通过促销员配上宣传画来进一步提高公司产
6、品的知名度。 网吧方面的推广：主要是销售大包装的冷冻炒饭，公司产品存放于网吧的冰柜里，提供相配套的餐 具销售。 长途汽车站、火车站的推广：一方面在车站内寻找 23 家店面，提供微波炉让其代销大包装冷冻炒 饭；另一方面租赁对方一段柜台，能放微波炉达到自己加热米饭的效果就好。加热的时候分350g 和 500g 的规格，高温加热 35 分钟。 写字楼场所的推广：尤其是在写字楼和学校密集地，以发放公司宣传米饭彩页和订餐卡为主要手段， 接受订餐要求，保 证能在极短的时间内送货上门。以双格套餐为销售品种。 举例来说，长途汽车站的负责人找到第一个店面帮我们推销米饭，从头到尾都要帮助店老板销售，并 统计销售数据， 既充当业务员，又要兼顾促销员的工作，时时掌握米饭销售的波动，经过一周或半个月之 后，掌握销售数据，为下一步 的销售做铺垫。成功之后，具体操作交给店老板，然后可以以此模式复制到 相同的享受渠道。在以后的销售过程当中， 能有理有据的和新的客户进行洽谈。
