1、网络直播带货抖音直播实施方案（范本） 为了解决疫情带来的产品滞销难题，网络直播成了货上行渠道的重要方式。 以直播内容生产为载体的互联网销售新业态，有效地将传统销售诉求融入到新的 消费场景中， 成为助力产品上行、 推动业产业升级的重要力量。为进一步推动产 品销售，特制订本直播方案。 一、直播间基础配置 1、两台手机： 一台用于直播（建议使用配置较高的手机）；一台用于观看 直播效果、粉丝留言以及与粉丝互动。 2、手机支架： 用于稳定放置手机，解放主播双手。 3、补光灯： 直播间必备、补光美颜（可购买带手机支架的补光灯）。 4、声卡： 可美化主播声音、增加互动音效。 5、充电设备： 备好移动电源或者
2、确保直播场地可随时充电。 以上设备需要在开播前一个小时调试好，并且保障wifi信号稳定。如果使 用流量直播则需要手机开启飞行模式，防止电话中途接入导致网络中断。 保证网络稳定 ,建议使用 WiFi , 如果使用 4G 开播,建议手机飞行模式 ,以免 电话接入 ,出现网络中断。 二、直播间人员配置 1、主播： 负责直播、讲解卖货； 2、助力：负责粉丝群管理、福袋红包发放、准备商品、辅助主播各类事项。 三、直播内容主题 1、商品上新介绍； 2、粉丝团福利例如特惠、抽奖； 3、商品介绍； 4、主播介绍及产品创意思路； 5、粉丝互动。 四、直播时间 根据主播情况而定，尽量避免与大主播直播时间冲突 五、
3、过程脚本 1、直播开场白： hello ，大家好，我是 * ，“一句话介绍自己”。非常高兴 能在抖爸爸直播间与各位相遇， 以及蹲点看我直播的老粉丝家人们，非常感谢你 们对我的支持。 我今天也会不负众望， 为各位带来物美价廉的商品。在正式带货 前请点一点左上的关注，加入我的粉丝团。 2、粉丝群安排： 开播前 3 小时在粉丝群里预热，并叮嘱有粉丝团的特享优 惠等信息，吸引粉丝团成员整点观看直播。 3、直播核心要点 （1）价格优惠：促进交易最直接的方式就是优惠的价格，特别抖音快手的 粉丝大多喜欢价格较低的商品。 （2）福利，送礼，互动：这三大活动板块留住直播间流量以及吸粉（让利 粉丝，增加用户体验，
4、提高观众粘度） 六、活动内容安排 1. 抖音直播间限时优惠，商品半价限时限量抢购； 本场直播福利（一元秒杀50 元无门槛优惠券）， 本场直播上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购； 本场直播点赞抽奖活动说明有趣问答，爆款* 特价送（吸引新粉， 固化 老粉）。 2. 做游戏活跃直播间气氛； 3. 有趣问答，最先回答者获得奖品。 （1）话术准备： 喜欢主播的宝宝们记得点左上角加关注噢！粉丝团成员新 增* 名抽*位家人送奖品啦！点赞达到* 就抽*位家人送奖品啦！ 2、引导下单： 点击右下角商品链接，这次是直播间的特享优惠，错过拍大 腿！快点击链接下单。 3、下播：家人们，宝宝们，咱们今天的直播快结束啦，
5、“下次直播时间”， 我们依旧准时开播，期待与你们再次相遇！ 一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾， 有开篇有高潮。 直播 脚本就像电影的大纲一样， 可以让我们把控直播的节奏、规范流程、 达到预期的 目标、让直播效益最大化。 七、直播细节注意事项总结 1、开播准备： 直播设备起码在开播前一小时调试好，如果直播间色调不确 定，根据情况增加柔光灯或反光板。确定网络稳定、有手机电源、声卡正常。 2、开播： 直播间粉丝团人数增长、点赞数破目标值时启动福利或者抽奖， 目的是为了留住进来的观众， 根据红包的倒计时开始， 并同时作为一个主播休息 和冷场的补救手段使用。 3、背景故事： 说说主播的故事，三个问题，你为什么会当主播，当主播后 的收获，以及当上主播之后遇到的和粉丝的故事。引出这个话题之后就可以开始 下一步，和粉丝互动 4、售后： 通过前面的铺垫，达到和粉丝比较亲密的状态下，聊一聊我们生 产，发货的问题。 例如，有些小细节不完美，发货时间比较慢等等，产品何时到货，解释为何 需要长时间进行等待发货等。 2020年 月 日
