1、2020年医用耗材集约化运营服务 SPD企业发展战略和经营计划 2020年4月 目录 、 2019年公司经营情况回顾 . 5 1、 以市场开拓为中心，SPD业务加速落地 .5 2、 以战略发展为导向，优化组织架构，提高内部运营效率 .6 3、 以人才为本，推出股权激励计划，凝聚核心人才，共筑长久发展 .6 4、 以数据信息技术为引领，赋能集约化运营服务 .7. 5、 以内部控制为手段，加强项目事前事中监管 .8. 、行业格局和趋势 . 9 1 、医疗服务需求扩容市场空间 .9. 2、 医改政策深化加快行业变革重组，催生新的商业模式，驱动行业整合 .9 （1 1） 医用耗材规范管理政策出台，要求
2、建立医用耗材长效机制，建立耗材供应链信 息化、标准化、精细化管理 . 1010 （2 2） 两票制、耗材集采等政策，加速驱动行业整合 . 1010 （3 3） 耗材零加成：耗材由利润中心转变为成本中心，医院控费诉求强烈，医院亟需 从内部管理出发 , ,改变粗放式经营管理模式 . 1111 （4 4）医保DRGsDRGs结算：结算方式改变促使医疗机构控制成本 .1212 （ 5 5）监管层对耗材溯源管理的重视 . 1313 3、 医疗器械流通行业市场份额向龙头企业集中 .1. 4 4、 产业上下游对服务商的依赖性提升 .1.5 5、 .SPD模式能够满足行业与政策的变化 15 （1 1） SPD
3、SPD业务采用集约化运营管理，减轻医院医用耗材运营管理负担 1515 （2 2） .SPDSPD业务有利于提高采购效率，逐步降低采购成本 1616 6、 机遇与挑战并存 .1.7. （1 1）资金占用制约行业快速发展 . 1717 （ 2 2）专业化人才不足 . 1818 三、公司核心竞争力 . 18 1、 IVD 业务竞争优势 .1.8. （ 1 1）品牌渠道优势 . 1818 （ 2 2）规模成本优势 . 1919 （ 3 3）营销网络规模优势 . 1919 （ 4 4）信息化支撑优势 . 1919 2、 SPD业务的竞争优势 .20 （ 1 1）深耕体外诊断流通领域，具有长期为医疗机构提
4、供集约化服务的能力和经验 2020 （ 2 2）具有整合地方优质资源的合作模式 . 2020 （3 3）先发优势显著，积极抢占超级医院耗材入口。 . 2121 四、 公司发展战略 . 21 五、 公司经营计划 . 23 1、 扩展融资渠道、增强筹资能力 .2.3 2、 加大应收账款管理水平 .2. 3 3、 加强管理制度建设，防范经营风险 .2.4 4、 加大体外诊断产品研发投入，扩大自产产品销售规模 .24 5、 继续提升信息技术开发能力，进一步完善集约化运营服务方案 .24 6、 加速培养与业务发展速度匹配的人才队伍 .2.5 六、 可能面对的风险 . 25 1、 业务模式受产业政策影响的风险 .2. 5 2、 市场竞争加剧的风险 .2.5. 3、 质量控制风险 .2.6. 4、内部控制、运营管理不能适应公司快速发展的风险 .2. 6 5、公司应收账款和资金压力增大的风 险 .2.7
