1、Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -1 第第5章章 行动中的战略行动中的战略 战略管理战略管理: 概念与案例概念与案例 第第13版版 弗雷德弗雷德R戴维戴维 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -2 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -3 长期目标 n定量 n可测度 n现
2、实的 n可理解 n具有挑战性 n层级化 n可实现 n一致性 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -4 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -5 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -6 财务目标与战略目标财务目标与战略目标 财务目标财务目标 n收入增长 n盈利增长 n较高的股
3、利 n较大的利润边际 n较多的投资回报 n较高的每股收益 n提升的股价 n改善的现金流 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -7 财务目标与战略目标财务目标与战略目标 战略目标战略目标 n更大的市场份额 n更快捷的即时递送 n更短的产品开发时间 n更低的成本 n更高的产品质量 n更广的地理覆盖面 n技术上领先于竞争对手 n始终比竞争对手更早地更新或改进产品 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
4、 Ch 5 -8 无目标管理无目标管理 n外推式管理 “如果还没坏，就不要去修” n危机式管理 正确衡量一个真正优秀的战略 制定者的方法，是视其解决问题的能力 n主观式管理 “用你所知道的最好方法做自己 的事” n希望式管理 未来承载了太多的不确定，如 果我们尝试了却没有成功，那么可以寄希望于 第二次（或第三次）尝试。 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -9 平衡计分卡平衡计分卡 罗伯特罗伯特卡普兰和戴维卡普兰和戴维诺顿诺顿 n战略评价和控制技术 n平衡财务措施与产品质量及客户服务等非
5、 财务措施 n平衡股东目标、客户目标和企业运营目标 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -10 战略的层级 大型企业 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -11 战略的层级 小型企业 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -12 战略的种类战略的种类 垂直一体化战略垂直一体化战
6、略 前向一体化前向一体化 后向一体化后向一体化 横向一体化横向一体化 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -13 垂直一体化战略 前向一体化前向一体化 对分销商和零售商取得所有权或者增加对分销商和零售商取得所有权或者增加 控制权控制权 后向一体化后向一体化 对公司的供应商取得所有权或者增加控对公司的供应商取得所有权或者增加控 制权制权 横向一体化横向一体化对竞争者取得所有权或增加控制权对竞争者取得所有权或增加控制权 Copyright 2011 Pearson Education, In
7、c. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -14 战略的种类战略的种类 加强型战略加强型战略 市场渗透市场渗透 市场开发市场开发 产品开发产品开发 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -15 加强型战略 市场渗透市场渗透 通过加大市场营销力度，努力提高现有通过加大市场营销力度，努力提高现有 产品或服务在当前市场条件下的市场份产品或服务在当前市场条件下的市场份 额额 市场开发市场开发将现有产品或服务引入新地域将现有产品或服务引入新地域 产品开发产品开发 通过改
8、善现有产品或服务水平，或者开通过改善现有产品或服务水平，或者开 发新产品，努力增加销量发新产品，努力增加销量 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -16 战略的种类战略的种类 多元化战略多元化战略 相关多元化相关多元化 不相关多元化不相关多元化 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -17 多元化战略 相关多元化相关多元化增加新的相关产品或服务增加新的相关产品或服务 不相关多元化不相
9、关多元化 增加新的不相关产品或服务增加新的不相关产品或服务 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -18 战略的种类战略的种类 防御型战略防御型战略 收缩收缩 剥离剥离 清算清算 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -19 防御型战略 收缩收缩 通过降低成本、裁员或资产重组，改变通过降低成本、裁员或资产重组，改变 销售额与利润下降的局面销售额与利润下降的局面 剥离剥离卖掉组织的一个部
10、门或一部分卖掉组织的一个部门或一部分 清算清算 卖掉公司所有资产，部分地区只卖掉有卖掉公司所有资产，部分地区只卖掉有 形资产形资产 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -20 收缩战略 n破产类型 q第7章 清算 q第9章 市政当局破产 q第11章 重组 q第12章 家庭农民破产 q第13章 私人中小企业破产 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -21 波特的五大基本战略 n1、低
11、成本战略 n2、最佳价值战略 n3、差异化战略 n4、低成本聚焦 n5、最佳价值聚焦 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -22 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -23 成本领先战略的适用条件 n价格竞争异常激烈 n市场上存在大量同质化产品 n对消费者有价值的产品差异化方法非常少 n大多数消费者使用产品的方式相同 n转换成本低 n大型买主具有强大议价能力 n新进入产业的企业用引
12、导性低价来吸引消费者 并形成一个消费者群 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -24 差异化战略的适用条件 n存在多种方法来使产品或服务实现差异 化，而且消费者能够感受到这些差异化 的价值 n消费者需求和对产品的使用十分多样 n较少有竞争对手企业采取类似的差异化 方法 n技术变革十分迅速且竞争快速地围绕着 产品特征展开 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -25 聚焦战略的适用条件
13、 n目标利基市场很大，有利可图且持续增长 n产业领先者认为利基市场不是其成功关键 n产业领先者认为在服务其主要客户的同时，满 足目标利基市场的特殊需求成本高昂而且十分 困难 n产业中有很多不同的利基市场 n极少有其他竞争对手试图专攻相同的利基市场 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -26 实现战略的途径 n竞争者之间的合作 n合资/伙伴 n兼并/收购 n先行者优势 n外包 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -27 非营利和政府组织中的战略管理 n教育机构 n医疗机构 n政府机构和部门 Copyright 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Ch 5 -28 版权所有。在获得相关书面许可之前，本书任何内容不得翻印，不得以任 何形式上传网络用于检索或传播。印制于美国。
