1、二、价格条款二、价格条款 n作价方法作价方法 n价格调整条款价格调整条款 n计价货币计价货币 n贸易术语的选用贸易术语的选用 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 （一）作价方法（一）作价方法 n固定价格（大多数情况下采用）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价）方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：例如：US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 n暂不固定价格暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方
2、法方式：约定将来确定价格的方法 例如：例如：“在装船月份前在装船月份前45天，参照当地及国际市场价天，参照当地及国际市场价 格水平，协商议定正式价格格水平，协商议定正式价格”或或“按提单日期的国际按提单日期的国际 市场价格计算市场价格计算”。 n暂定价格（一般不宜采用）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的 一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 n例如：例如：“单位暂定单位暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨1000英镑，作英镑，作 价方法：以价方法：以XX交易所交易所3个
3、月期货，按装船月份月个月期货，按装船月份月 平均价加平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价英镑计算，买方按本合同规定的暂定价 开立信用证。开立信用证。” n滑动价格滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中 规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原 材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价 格。格。 （二）价格调整条款（二）价格调整条款 n所谓所谓“价格调整条款价格调整条款”（Price Adjustment Clause），要求在订约时只规定初步价
4、格），要求在订约时只规定初步价格 （Initial Price），同时规定如原料价格、工），同时规定如原料价格、工 资发生变化，买方保留调整价格的权利。资发生变化，买方保留调整价格的权利。 n例如，例如，“如卖方对其他客户的成交价高于或低如卖方对其他客户的成交价高于或低 于合同价格于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双，对本合同未执行的数量，双 方协商调整价格。方协商调整价格。” n这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所 制定的一些制定的一些“标准合同标准合同”之中，而且其应用范之中，而且其应用范 围已从原来的机械设备交易扩展到一些初级产围已从原来的
5、机械设备交易扩展到一些初级产 品交易。品交易。 n在使用价格条款时，合同价格的调整是有条件在使用价格条款时，合同价格的调整是有条件 的。用来调整价格的各个因素在合同期间所发的。用来调整价格的各个因素在合同期间所发 生的变化，如约定必须超过一定的范围才予调生的变化，如约定必须超过一定的范围才予调 整时，则未超过限度的，即不予调整。整时，则未超过限度的，即不予调整。 （三）计价货币（三）计价货币 n计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货 币，也可以是第
6、三国货币。币，也可以是第三国货币。 n计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 n出口业务中，应尽可能争取使用出口业务中，应尽可能争取使用硬币硬币。 n进口业务中，应尽可能争取使用进口业务中，应尽可能争取使用软币软币。 n计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 除了使用软除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少硬币以外，在外贸实践中减少 外汇风险的方法：外汇风险的方法： n压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时进口：采用硬币支付时 压低进口价格压低进口价格 出
7、口：采用软币收汇时出口：采用软币收汇时 提高出口价格提高出口价格 n软硬币结合使用软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币在不同的合同中使用多种软硬币 n订立外汇保值条款（订立外汇保值条款（出口合同中）出口合同中） （一）计价货币和支付货币均为同一软币（一）计价货币和支付货币均为同一软币 （二）软币计价、硬币支付（二）软币计价、硬币支付 （三）软币计价、软币支付（三）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）（一揽子汇率保值） （四）贸易术语的选用（四）贸易术语的选用 外贸实践中，外贸实践中，FOB、CFR、CIF最最 为常用的原因：为常用的原因： n这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟这三
8、种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习悉和习 惯使用；惯使用； n买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所 发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的 风险划分点与关境界限基本一致；风险划分点与关境界限基本一致； n这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办 理货物的交接，对买卖双方比较有利。理货物的交接，对买卖双方比较有利。 实际业务中，选用贸易术语时应掌握实际业务中，选用贸易术语时应掌握 的原则：的原则： n增收节支外汇运输保险费增收节支外汇运输保险费 n适合所使用的运
9、输方式适合所使用的运输方式 n按实际需要，灵活掌握按实际需要，灵活掌握 n安全收汇（安全收汇（出口出口），安全收货（），安全收货（进口进口） 案例讨论题案例讨论题 n我西北某市处于铁路交通干线上，外运公司和中远公 司在该市均设有集装箱中转站。 2007年12月，位于该 市的某出口公司于向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱 共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB新港，共54000 美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必 须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在 12月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱 装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着 火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被 焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30 吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济， 只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。 试讨论从此案应当吸取的教训。
