1、 心理学家曾做了一个实验：将一只跳蚤放入 杯中。开始，跳蚤一下子就能从杯中跳出来。 然后，心理学家在杯上盖了透明盖，跳蚤仍 然会往上跳，但是碰了几次盖后，碰疼了， 慢慢就不跳那么高了。这时，心理学家再将 盖走，跳蚤还能跳出杯子吗？为什么？ 跳蚤再也跳不出杯子了。因为它几次没 有跳出杯盖后，便失去了信心，也没有了 当初那种积极进取的勇气和动力，最终还 是失败了。在我们的学习和生活中也是如 此，今天我们的讨论话题就是 我自信我自信 我努力我努力-我行，一定行我行，一定行 在一间房子里，你会在墙上挂在一间房子里，你会在墙上挂 什么？什么？ A A、挂画、挂画 B B、挂照片、挂照片 C C 、挂年历
2、、挂年历, ,月历月历 D D 、挂钟、挂钟 这是一个心理投射测验，可以测这是一个心理投射测验，可以测 出你最大自信的来源，其实就是出你最大自信的来源，其实就是 你生活中最看重的东西。你生活中最看重的东西。 准确性比较高，你不妨试一试！准确性比较高，你不妨试一试！ 你是重视情调的人，亲情与友情深你是重视情调的人，亲情与友情深 深包围着你，你最大的自信，来自深包围着你，你最大的自信，来自 于好好安排自己的生活，过一个有于好好安排自己的生活，过一个有 品味的人生，才能凸显你的能力但品味的人生，才能凸显你的能力但 是生活一旦被人际关系困扰，常使是生活一旦被人际关系困扰，常使 你受严重打击，因为在感情
3、的世界你受严重打击，因为在感情的世界 里，你是理想主义者。里，你是理想主义者。 你的自信来自于别人对你的肯定你的自信来自于别人对你的肯定 你认为要在良好的人际关系中维你认为要在良好的人际关系中维 护自尊，衣着外表非常重要别人护自尊，衣着外表非常重要别人 对你投射赞赏的眼光，会使你充对你投射赞赏的眼光，会使你充 满自信，当然良好的家庭背景、满自信，当然良好的家庭背景、 高学历等等，也是你所重视的，。高学历等等，也是你所重视的，。 你有很多雄心壮志，深具野心你有很多雄心壮志，深具野心 要完成许多工作，因为自信来要完成许多工作，因为自信来 自于能力表现，是苦干型的人。自于能力表现，是苦干型的人。 你
4、的自信来自于工作效率，花许你的自信来自于工作效率，花许 多心思计划和安排，因此当你采多心思计划和安排，因此当你采 取行动时，已有相当成熟的计划取行动时，已有相当成熟的计划 你是很好的策略性人物，尤其对你是很好的策略性人物，尤其对 重要事件，从来都不马虎。重要事件，从来都不马虎。 心理学家的研究心理学家的研究 表明，自信与许表明，自信与许 多行为相关联。多行为相关联。 敢于表达自己敢于表达不同敢于表达自己敢于表达不同 的意见，不迷信权威，不人的意见，不迷信权威，不人 云亦云，承认自己与他人在云亦云，承认自己与他人在 观点上存在差异。观点上存在差异。 积极的行为能够发现别人的积极的行为能够发现别人
5、的 优点或成就，善于表扬他人，优点或成就，善于表扬他人， 也能坦然接受他人的赞扬。也能坦然接受他人的赞扬。 心理学家的研究心理学家的研究 表明，自信与许表明，自信与许 多行为相关联。多行为相关联。 敢于表达消极情感例如，敢敢于表达消极情感例如，敢 于拒绝他人过分的请求，争于拒绝他人过分的请求，争 取自己的权利。表达自己的取自己的权利。表达自己的 愤怒，要求搅扰自己的人改愤怒，要求搅扰自己的人改 变他们的行为。变他们的行为。 接受并积极应付个人极限敢接受并积极应付个人极限敢 于承认自己犯了错误，虚心于承认自己犯了错误，虚心 接受批评，谦逊好学，能够接受批评，谦逊好学，能够 不耻下问。不耻下问。
6、自信的价值 2001年年5月月20日，美国一位名叫乔治日，美国一位名叫乔治赫伯特的赫伯特的 推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。 布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大最伟大 推销员推销员”的金靴子赠与了他。这是自的金靴子赠与了他。这是自1975年以来，年以来， 该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给 了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。 布鲁金斯学会创建于布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最年，以培养世界上
7、最 杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每 期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能 力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间， 他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销 给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽 脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁 金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小 布什总统。布什总统
8、。 鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。 个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林 顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么 都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买；都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买； 再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶 上你去推销的时候。上你去推销的时候。 然而，乔治然而，乔治赫伯特却做到了，并且没有花赫伯特却做到了，并且没有花 多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是多少工夫。一位记者在采访
9、他的时候，他是 这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什 总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨 斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给 他写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的他写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的 农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死 掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把 小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧 头显然太轻
10、，因此您仍然需要一把不甚锋利的头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的 老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头， 它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘您若它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘您若 有兴趣的话，请按这封信所留的信有兴趣的话，请按这封信所留的信 箱，给予回复箱，给予回复最后他就给我汇来了最后他就给我汇来了15美元美元。 乔治乔治赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰 他的时候说：金靴子奖已设置了他的时候说：金靴子奖已设置了26年。年。26年年 间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，间，布鲁金斯学会培养了数以万计
11、的推销员， 造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之 所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找 这么一个人这么一个人这个人从不因有人说某一目这个人从不因有人说某一目 标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办 到而失去自信。到而失去自信。 乔治乔治赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，赫伯特的故事在世界各大网站公布之后， 一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们 发现在该学会的网页上贴着这样一句格言发现在该学会的网页上贴着这样一句格言： 不是因为有些事
12、情难以做到，我们才失去自不是因为有些事情难以做到，我们才失去自 信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显 得难以做到。得难以做到。 同学们说说乔治同学们说说乔治.赫伯特取得成功的原因是赫伯特取得成功的原因是 什么？同学们有没有过因为缺乏自信心影响学什么？同学们有没有过因为缺乏自信心影响学 习的情况？习的情况？ 有的同学认为，我很有进取心，也很自信，但我有的同学认为，我很有进取心，也很自信，但我 天生就笨，不可能取得成功。近代比较权威的看天生就笨，不可能取得成功。近代比较权威的看 法是：法是： 正常人只运用了自身潜力的正常人只运用了自身潜力的2%到到5%，
13、也就是，也就是 说，最成功的人只运用了自身潜力的说，最成功的人只运用了自身潜力的5%，苏联学，苏联学 者做了一个形象的比喻，一个正常人如果发挥了者做了一个形象的比喻，一个正常人如果发挥了 自身潜力的一半，那么他可以将叠起来几人厚的自身潜力的一半，那么他可以将叠起来几人厚的 全苏百科全书背得滚瓜烂熟。全苏百科全书背得滚瓜烂熟。 因此，别人能做到的事，我们自已也一定能做到，因此，别人能做到的事，我们自已也一定能做到， 相信自已，只要坚持不懈地积极进取，就一定会相信自已，只要坚持不懈地积极进取，就一定会 获得成功。获得成功。 每天早晚各一次对着每天早晚各一次对着 镜子说一些肯定自己镜子说一些肯定自己
14、 的话，记住：要有力的话，记住：要有力 地、充满自信地说出。地、充满自信地说出。 1、善于发现自已的长处善于发现自已的长处（学生发言，说说自已（学生发言，说说自已 最捧的项目）最捧的项目） “天生我才必有用天生我才必有用”。每个人都有自己的长处和短处，只看到自。每个人都有自己的长处和短处，只看到自 己的不足，看不到自己的长处，容易使人产生自卑心理。己的不足，看不到自己的长处，容易使人产生自卑心理。 我是一个关心别人的人；我的独立生活能力很强；我是一个关心别人的人；我的独立生活能力很强； 我的字写的很漂亮；我的字写的很漂亮； 我喜欢小孩；我喜欢小孩； 我看重自己；我有勇气；我看重自己；我有勇气；
15、 我的饭做得不错，还烧得几个拿手菜；我的饭做得不错，还烧得几个拿手菜； 我做完试题有认真检查的习惯；我做完试题有认真检查的习惯； 我的课外书比别人看得多；我的课外书比别人看得多； 我同别人相处得很好；我同别人相处得很好； 我的计算速度特别快；我的脾气特别好；我的计算速度特别快；我的脾气特别好； 我踢足球特别棒；我踢足球特别棒； 我是一个健全的人，不缺胳膊少腿我是一个健全的人，不缺胳膊少腿. 至关重要的法宝至关重要的法宝-自信自信 有一样东西，是你至关重要的法宝，那就是有一样东西，是你至关重要的法宝，那就是 自信。自信不等于自高自大，不是自负清高，自自信。自信不等于自高自大，不是自负清高，自 信
16、是心中崇高的勇敢的信仰与信念，自信与谦逊信是心中崇高的勇敢的信仰与信念，自信与谦逊 其实是姐妹的。其实是姐妹的。 许多朋友说：我不自信，我很自卑，因为我许多朋友说：我不自信，我很自卑，因为我 身上有许多天生具有的缺点，我有太多地方不如身上有许多天生具有的缺点，我有太多地方不如 别人，我总想把事情干好却总也干不好，我的毛别人，我总想把事情干好却总也干不好，我的毛 病太多了，我对自己太失望。病太多了，我对自己太失望。 清华大学工物系工物42班 王蓉 但是，让我来告诉你，朋友，你存在在这个 宇宙中，你是独一无二的主体，你是大自然的 奇迹。你不比别人多，也不比别人少，但你与 任何其他人又完全不同，只要
17、你能勇于展示自 己的才华、个性及风采，那么，你就没有必要 去仰视别人，你就没有理由自卑，因为你就是 一道独特的风景 缺点不算什么，不足也没什么了不起，它们仅是缺点不算什么，不足也没什么了不起，它们仅是 风景的一部分。风景的伟大在于独特而非完美，风景的一部分。风景的伟大在于独特而非完美， 因为世界上只有个性而没有完美。个性时刻随着因为世界上只有个性而没有完美。个性时刻随着 你，站着是一座山，倒下便是路基；完整时给人你，站着是一座山，倒下便是路基；完整时给人 启示，粉碎时使人警惕。你不必再徒劳地模启示，粉碎时使人警惕。你不必再徒劳地模 仿别人，而要充分展示自己的个性。你要学会求仿别人，而要充分展示
18、自己的个性。你要学会求 同存异，不要害怕与众不同；相反，你应利用它，同存异，不要害怕与众不同；相反，你应利用它， 使得你的为人和事业都独树一帜，你将为此而自使得你的为人和事业都独树一帜，你将为此而自 豪，那就是充分调动自己的能力使之达到最高境豪，那就是充分调动自己的能力使之达到最高境 界。界。 清华大学工物系工物清华大学工物系工物42班班 王蓉王蓉 2、给自已一个微笑、给自已一个微笑 你的微笑首先是给自已的，当你绽开笑脸时，实你的微笑首先是给自已的，当你绽开笑脸时，实 际上在给自已一个暗示：我很快乐。微笑将驱走际上在给自已一个暗示：我很快乐。微笑将驱走 你的焦虑和烦闷，带来轻松、愉快和自信你的
19、焦虑和烦闷，带来轻松、愉快和自信 每天多给自已几个笑脸，大家能不能做到？每天多给自已几个笑脸，大家能不能做到？ 3、学会积极的自我暗示、学会积极的自我暗示 心理学中有一个实验。以一个死囚犯为样本，对他说：心理学中有一个实验。以一个死囚犯为样本，对他说：“我我 们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的 一点有益的事情。一点有益的事情。”这位犯人表示同意这样做。实验要手术室这位犯人表示同意这样做。实验要手术室 里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一 个大间。他听到隔壁的
20、护士与医生在忙碌着，准备对他放血个大间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血 护士问医生：护士问医生：“放血瓶准备放血瓶准备5个够吗？个够吗？”医生回答：医生回答：“不够，这人不够，这人 块头大，要准备块头大，要准备7个个”。护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是。护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是 始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂 一滴滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自已的血在一滴一滴地流出一滴滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自已的血在一滴一滴地流出 滴了滴了3瓶，他已经休克，滴了瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死亡的症状与
21、瓶他已经死亡，死亡的症状与 因放血而死一样。实际上他一滴血也没有流。因放血而死一样。实际上他一滴血也没有流。 他为什么会死呢？他为什么会死呢？ 是是“自已的血正在流淌，自已正在死去自已的血正在流淌，自已正在死去”的心理暗示致他于死。自的心理暗示致他于死。自 我暗示的力量实在太大了。消极的自我暗示会对人产生极大的负我暗示的力量实在太大了。消极的自我暗示会对人产生极大的负 作用，积极的自我暗示则能够激励人、鼓舞人，增强自信心。作用，积极的自我暗示则能够激励人、鼓舞人，增强自信心。 1983年，有一位美国击运动员，知道在将举行的比赛中会遇到一年，有一位美国击运动员，知道在将举行的比赛中会遇到一 位曾
22、经两次击败过自已的有古巴选手，因而缺乏信心。心理学家位曾经两次击败过自已的有古巴选手，因而缺乏信心。心理学家 为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那古巴选为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那古巴选 手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，便手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，便 从害怕的情绪中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得从害怕的情绪中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得 冠军。冠军。 上面的故事可以看出，心理暗示对人的作用非常大。同学们在上面的故事可以看出，心理暗示对人的作用非常大。同学们在 时有没有过心理暗示影响自
23、已学习、生活的例子？时有没有过心理暗示影响自已学习、生活的例子？ 我们常常听到好多人都用自已的习惯用语，它们以很高的频我们常常听到好多人都用自已的习惯用语，它们以很高的频 率出现。比如有人喜欢说率出现。比如有人喜欢说“烦死了烦死了”有人喜欢说有人喜欢说“没问题没问题”“”“我能行我能行” 你欣赏什么样的口头语？你欣赏什么样的口头语？ 能为自已设计一个鼓舞人心的口头语吗？能为自已设计一个鼓舞人心的口头语吗？ 如如“我能行我能行”、“我再努力一把力就会做好我再努力一把力就会做好”、“我我 会把困难吓跑会把困难吓跑”“”“我很捧我很捧”“”“没关系没关系”等等 当我们面对挑战和挫折时，进行积极的自我
24、暗示。当我们面对挑战和挫折时，进行积极的自我暗示。 希望同学们在你们面对挑战，遇到困难的时候，请希望同学们在你们面对挑战，遇到困难的时候，请 对自已说：对自已说：“我一定能做到我一定能做到”有了自信就等于成功有了自信就等于成功 了一半。了一半。 4、学会自我激励、学会自我激励 面对同样的玫瑰，有人说这么美丽的花面对同样的玫瑰，有人说这么美丽的花 上怎么长了刺，也有人会说怎么刺上会长出上怎么长了刺，也有人会说怎么刺上会长出 这么美丽的花。悲观与乐观、消极与积极的差这么美丽的花。悲观与乐观、消极与积极的差 别就在于此。它启示我们在自卑的时要换一个别就在于此。它启示我们在自卑的时要换一个 角度思考，
25、从另一方面来激励自已，不要总是角度思考，从另一方面来激励自已，不要总是 沉浸在失意之中。要坚信，这世界上没有所沉浸在失意之中。要坚信，这世界上没有所 谓的失败，失败过并不等于失败者，只有谓的失败，失败过并不等于失败者，只有 走向成功的曲折；没有最好，只有更好！走向成功的曲折；没有最好，只有更好！ 齐声朗读名人名言：齐声朗读名人名言： 1、先相信自已，然后别人才会相信你。、先相信自已，然后别人才会相信你。 -屠格列夫屠格列夫 2、不是因为这些事情难以做到我们才失去信心，是因为我们、不是因为这些事情难以做到我们才失去信心，是因为我们 缺乏信心这些事情才难以做到。缺乏信心这些事情才难以做到。 -塞涅卡塞涅卡 3、成功者的态度包含众多的成分。但是，最重要的是具有自、成功者的态度包含众多的成分。但是，最重要的是具有自 信心。信心。 -丹妮丝丹妮丝.威特勒威特勒 4、缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。、缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。 -索洛维契克索洛维契克 5、哪怕是最果断的人，只要他失去自信，也会变成懦夫。、哪怕是最果断的人，只要他失去自信，也会变成懦夫。 -德拉克罗瓦德拉克罗瓦 祝祝 你你 成成 功功
