1、2007 年 全 国 外 贸 跟 单 员 培 训 认 证 考 试 外贸跟单操作实务试卷（A） （考试时间： 2007 年 11 月 11日 下午 2：004：00） 题号一二总分阅卷组长 得分 得分评卷人 一、出口跟单操作题（共80分） 根据以下业务背景资料，回答第（一）（四）题的相关问题。 2007年 5月 6 日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSU HONGDA IMP.& EXP. CO.,LTD.） 收到了丹麦客商（H.YOUNGCO.,LTD. ）的采购单， 5 月 20 日丹麦客商对江苏宏大进出口 有限公司提供的服装样板（Styleno.926）提出了修改意见， 请根据所给资料
2、， 回答以下问题： PURCHASE ORDER （P/O） SELLERSJIANGSUHONGDA IMP .& EXP.CO.,LTD.NO.HY20070506 BUYERSH.YOUNGCO.,LTD.DATEMay06， 2007 MARKS DESCRIPTION OF GOODS QUANTITYUNITPRICEAMOUNT FOB Shanghai (incl.quota) Styleno.925 100% Cotton2250PCSUSD15.20/PCUSD34200.00 Blouse(EEC-7) Style no.926 95% Cotton3750PCSUSD1
3、4.20/PCUSD53250.00 5% Spandex Culotte（裙裤）（EEC-6） TOTAL6000PCSUSD87450.00 外贸跟单操作实务试卷（A）第 1 页（共 16 页） REMARKS 1.Garmentsmust be free from AZO,PCP and nickel. 2.“ YKY ” zipper must be used inculotte. 3.5% more orlessin quantity &amount are allowed. 4.Packed instrong export cartonand suitable forlong di
4、stance oceantransportation. s 40s/120 100 in styleno. 925 and 40s 40s+40D/133 72 in styleno.926 5.Fabric: 40 6.The shrinkage of fabric must be below2% in styleno. 925 and below 3% in styleno. 926. 7.The colourfastness of fabric must be 34. TOTAL AMOUNTSay US Dollareighty-seventhousand four hundredan
5、d fifty only. TRANSSHIPMENTAllowedProhibited PARTIAL SHIPMENTSAllowedProhibited SHIPMENTDATE40 daysafterL/C INSURANCEby the buyersby the sellers TERMS OFPAYMENT The buyersshall pay 100% of the sales proceedsthrough sight draft/by T/T remittance tothe sellersnot laterthan. The buyersshall issue an ir
6、revocableL/C atsight throughBank of Chinain favorof the sellersprior toMay 30, 2007indicating L/Cshall be validin China through negotiation within15daysafter the shipment effected,the L/Cmust mention theP/O no. Documentsagainst payment: The buyers shall duly make the payment against documentary draf
7、t made out to the buyers at sight by the sellers. Documentsagainst acceptance： The buyersshall duly accept thedocumentary draft made out tothe buyers atdays by the sellers. DOCUMENTS REQUIRED The sellersshall present thefollowing documentsrequired fornegotiation/collection tothe banks. Full set of c
8、leanon board ocean Billsof Lading. Signed commercial invoice inTHREE original andTWOcopies. Acertificateevidencing that the garmentsare neitherof requirements forconcentration limitsfor certain hazardous substancesnor do theycontain hazardous materials onthe health of human population and environmen
9、t is requestedseparately. Packing list/weight memoinTHREEcopies. Inspectioncertificateof quantity andquality inONEoriginal issuedbySGS. Insurance policy incopies. Certificate of origin inONEoriginal issued by China Chamber of Commerce. SHIPPING ADVICE The sellersshall immediately,upon the completion
10、of the loadingof the goods, advise the buyers of the contract no., namesof commodity, loaded quantity, invoice values, gross weight, namesof vesseland shipment date by E-MAIL / FAX. 外贸跟单操作实务试卷（A）第 2 页（共 16 页） INSPECTION ANDCLAIMS 1.The buyersshall have the qualities, specifications, quantitiesof the
11、 goodscarefully inspectedby the SGSInspectionAuthority, whichshall issue inspectioncertificatebefore shipment. 2. The buyershave right tohave the goods inspectedby the local commodity inspection authority after the arrival of the goodsat theport of destination if the goods are found damaged/short/th
12、eir specificationsand quantitiesnot incompliance withthat specifiedinthe contract, the buyersshall lodge claimsagainst thesellersbased on the inspection certificate issued by the commodity inspectionauthority within60 days afterthe goodsarrival at the destination. 3.The claims,ifany regarding tothe
13、quality of the goods, shall be lodged within30days after arrival of thegoods at the destination, if any regarding to thequantities of the goods, shall be lodgedwithin7days afterarrival of the goods at the destination. The sellersshall not take any responsibility if any claimsconcerning the shipping
14、goods is upto the responsibility of insurancecompany/transportation company/post office. FORCEMAJEURE The sellersshall not hold any responsibility for partial ortotal non-performance of thisorder due toForce Majeure.But the sellersadvise the buyers ontime of such occurrence. DISPUTES SETTLEMENT All
15、disputes in connection with this order of the execution thereof shall be amicably settled through negotiation.Incase no amicable settlement canbe reachedbetweenthe two parties, the case under dispute shall be submitted to arbitration, which shall be held in the country where the defendant resides,or
16、 inthird country agreed by both parties. The decisionof the arbitration shall be acceptedas final and binding upon both parties. The arbitration fees shall be borne by the losing party. LAW APPLICATION It will be governedby the lawof the PeoplesRepublic of China under the circumstancesthat the order
17、 issigned orthe goods while the disputesarising are inthe Peoples Republic of China orthe defendant isChinese legal person, otherwise it is governedby UntiedNations Convention on Contract forthe International Sale of Goods. Thetermsin the order based onINCOTERMS 2000 of the International Chamber of
18、Commerce. VERSIONS This order is made out in both Chinese and English of which version is equally effective. Conflictsbetweenthese two languages arising therefrom,if any,shall be subject toChinese version. This orderis inTWOcopies,effective sincebeing singed/sealed by both parties. Representative of
19、 the sellers：Representative of the buyers： AuthorizedsignatureAuthorized signature 外贸跟单操作实务试卷（A）第 3 页（共 16 页） （一）审核采购单（共16分） 1根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：（每小题 2 分，共 4 分） （ 1）Garmentsmust be free from AZO, PC（P 注：五氯苯酚，是一种防腐剂和防霉剂） and nickel. （ 2）Packed instrong export cartonand suitable for long distance ocea
20、n transportation. 2根据上述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什 么说明？（ 4 分） 3出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？ 为什么？（ 4 分） 4出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括 哪两个方面？（4 分） （二）样品跟单（共19分） 跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表）。通过阅读，王平对其 中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。 外贸跟单操作实务试卷（A）第 4 页（共 16 页） H.YOUNG CO.,LTD.APPROVALSAMPL
21、E COMMENTS Style nameCULOTTEColl03 Coll. 5,Fransa(81) Style no.926BrandFRW SupplierJIANGSU HONGDADate30.05.07 Measurement/Size（cm）SampleDifferenceComments 01Waist width37.50+1Improve 02Hip-9cm down from top of waist44.00+0.5Improve 03Hip-19cm down from top of waist49.50+1Improve 04Bottom width70.00
22、05Waist facingheight8.50 06Total lengthc.b. from top waist59.00+3*Revised 07Total lengthoff from top waist57.50+4*Revised 08Zipper lengthfrom top of waist18.002Improve 09Pocket face height insides13.001*Revised 10Pocket face width13.00 11Pocket height against cuff5.00General comments: ()=Measurement
23、 isOK；(+)=Measurementis toobig ；()=Measurement istoo small ； (*)=Measurementsmarkedare revised. Please (pls)follow the size specification （spec.）withthe latest changed date. Approval Sample(smpl) Attention 1. Pls compare approval smpl measurement with new revised measurement in size spec. All measur
24、ement must be adjustedaccording to newrevisedsize spec. 2. Plssend size set in size 3842for re-approval by us before starting production. 3. Packing：1 piecein polybag &flat, withG .W.no more than 10 kgsper carton, solidcolour and solidsize withstyle no.925, 1piece inpolybag & flat and 8pcs percarton
25、，assorted colourand size withstyle no.926. 4. Export cartonmust be strong. 5. Shipping markmust show H.YOUNG , styleno., quantity,colour and carton no. Side mark must show gross weight,net weight ，size of carton. 外贸跟单操作实务试卷（A）第 5 页（共 16 页） 6. Pls inform us by fax/mail of all inquiries regarding deli
26、verybefore shipment. Approval Sample Workmanship 1Pls note that newlength is66cm. 2Pleats (皱折) at back must be closedas onfront. 3Zipper must be original “ YKY ” . 1 “ Approval sample”的汉文意思是什么？请说出跟单员在评估这类样品时，需要关注的五 个方面内容。（7分） 2在表格中，“Difference”和“ Comments”栏目项下显示了“+”、“”和“ *”符号，请 说出其汉文含义。 （6分） （ 1） “
27、+”汉文含义： （ 2）“”汉文含义： （ 3） “ *”汉文含义： 3在表格中，还对装箱方法作了叙述，请将以下英文译成汉文。（6分） 1piecein polybag &flat, withG .W.no more than 10 kgspercarton，solid colourand solid size with styleno.925 ， 1 piecein polybag &flat and 8pcs percarton，assortedcolour and size with style no.926. 外贸跟单操作实务试卷（A）第 6 页（共 16 页） （三）生产进度和质量跟
28、单（共15 分） 1江苏宏大进出口有限公司将丹麦客商的订单委托苏州宏源制衣有限公司生产，跟单员王 平时间有限，不能长期驻厂跟单，你认为他至少应该分哪几个阶段进行检验？（2 分） 2在第一阶段的检验过程中，主要需进行哪二方面检验？（2 分） 3请写出订单对style no. 925 面料的规格和技术指标要求。（5 分） 4跟单员王平必须在生产任务完成多少比例（成箱率）以上才可以做最后阶段的检验？ （ 2 分） 5根据采购单要求，成品出口数量是否可以增加或减少？为什么？（2 分） 6假设苏州宏源制衣有限公司可以将订单中的926 款提前完成，工厂希望能提前出运，请 问江苏宏大进出口有限公司能否同意安
29、排提前出运？为什么？（2 分） 外贸跟单操作实务试卷（A）第 7 页（共 16 页） （四）辅料跟单（共30分） 跟单员王平在收到外商意见的同时，还收到采购单中规定的“YKY ZIPPER ”供应商联 系地址和方法，请阅读以下所给有关“YKY ZIPPER ”资料，计算并回答问题。 DETAIL INFORMATION OFYKY ZIPPER ORDERING ADDRESS ConnectTrimmings Ltd. 6/F, Flat D,Linyin Bld., 123 Tung Chau St., Hong Kong Tel：00852-23956996Fax：00852-12254
30、486 E-mail：H.nk BANKDETAILS Bank： The Hong Kong and Shanghai Banking Corporation Limited No.1 QueensRoad,Hong Kong SWIFT Code ： SBCHKHHHKH Account no. ：599-8-65423 PLEASE NOTE Deliveryterms ：EX WORKS Itis imperativetoput p/o numberwithH.YOUNG . Itis imperativetoput style number. Itis Sellersresponsi
31、bility to order zippersin timebefore production. Deliverytime ：Within30 daysafterpayment withorder Transportation：We canprovide shipment asper destination. All zippers canbe produced at aspecial request. This istobe settledineach individual case. Pricesare not on the orderformula, please ask for quo
32、tation. 1跟单员王平必须购买什么品牌的拉链？拉链的价格术语是什么？从拉链生产商至江苏宏 大进出口有限公司所在地的运杂费应该由谁承担？请从江苏宏大进出口有限公司角度 分析可能存在的风险。 （5 分） 2在购买拉链时，必须注明哪些重要的信息资料？（要求用汉文表述）（4 分） 外贸跟单操作实务试卷（A）第 8 页（共 16 页） 3如果江苏宏大进出口有限公司在5 月 30 日下了采购单给拉链生产商，在6 月 1 日通过 银行办理了电汇汇款手续。6 月 2 日货款到达拉链生产商的账户，则拉链生产商最迟何 时能够发货？（2 分） 4根据订单，在考虑了1%的损耗后，请你计算需要购买多少根拉链（不考
33、虑颜色）。 （ 2 分） 5根据下面“生产作业计划书”，跟单员王平除了订购主唛、洗水唛、尺码唛、挂牌、拉 链等辅料外，还需要向印刷厂订购“价格牌”，请你按“生产作业计划书”的要求计算 “价格牌”的数量。 （提示：计算时需要考虑1%的损耗率）（列出计算步骤，否则不得 分）（4 分） 江苏宏大进出口有限公司 外贸跟单操作实务试卷（A）第 9 页（共 16 页） 生产作业计划书 生产加工单位负责人落单时间 要求出货时间7 月 6 日 苏州宏源制衣有限公司王音茵进仓地址待通知（上海）2007 年 5月 20 日 款号（女衬衫） 925面料全棉各尺码配比小计备注 11111 丹麦 A 超市颜色/尺码36
34、#38#40#42#44# 棕色225 225 225 225 225 1125 黑色225 225 225 225 225 1125 总计2250 工艺准备样衣、纸样工艺单等均见技术科资料。 面料准备6 月 10 日以前进仓。 辅料准备配色钮扣、主唛、洗水唛、尺码唛、挂牌、拉链6月 10 日以前进仓（数量另告）。 包装 按客户“ Approval sample comments ”中“ Attention ”第三点。 商检 在出货前5 天完成，将“电子转单”传真至我司单证部87023566 王小姐收。 填单人：张三红 外贸跟单操作实务试卷（A）第 10 页（共 16 页） 价格牌 6如果 9
35、25 款的每件净重为400 克，纸箱自重2 千克，根据客户的要求，跟单员王平需要订 购多少只纸箱？为了更好保护纸箱内衣服，需要在纸箱内的底部和上部各加一张单瓦楞衬 板（俗称“天地盖”），则需要订购多少张单瓦楞衬板才能达到目的（不考虑损耗） ？（8 分） 外贸跟单操作实务试卷（A）第 11 页（共 16 页） 7根据以上所给的资料，请设计运输唛头。（5 分） 正唛侧唛 得分评卷人 二、进口跟单操作题（共20分） 根据以下业务背景资料，回答第（一）（二）题的相关问题。 2006 年 12 月 10 日，大连康维有限公司与德国KJU 公司签订进口6000 台电子测距仪 的合同，每台单价为300 欧元
36、， FOB 汉堡，支付方式为即期付款信用证，2007 年每月各装 运 500 台。跟单员陈明通过查询，进口该产品需办理进口许可证和进口商检。 （一）工作流程跟单（ 7 分） 请把下列右边圆框内各进口环节的英文代码，按步骤填入左边横线上。 第一步 第二步A银行开立 L/C B进口商办理报检手续 第三步 C办理保险 D进口商办理许可事项 第四步 E进口商申请开立L/C F进口商办理进口外汇核销 第五步 G进口商办理报关手续 第六步 第七步 外贸跟单操作实务试卷（A）第 12 页（共 16 页） （二）质量跟单（ 13 分） 2007 年 1 月至 4月的 4批货都顺利收到并付汇。5 月 10 日德
37、国 KJU 公司第 5 批电子测 距仪生产完毕，通知大连康维有限公司驻汉堡办事处的跟单员陈明进行装运前检验（第4 批 货在装运前检验时不合格） 。订单的产品质量抽检若使用GB2828，且 MAJIOR （重大缺陷） 和 MINOR （次要缺陷）的AQL 分别为 0.65和 2.5，检验水平（ IL）为 II（属于正常检验） 。 请回答以下问题： 1假如对第5 批生产完成的500 台测距仪采用一次正常检查抽样方案，需要抽检多少 台测距仪？请分别找出MAJIOR 和 MINOR 的 Ac、Re。 (要求写出详细步骤) 2如果实际抽检中MAJOR 和 MINOR 的不合格产品数量为1 台和 4 台，
38、检验能否通 过？为什么？ 3从第 6 批开始，跟单员陈明对德国KJU 公司测距仪检验的严格度应作何调整？为什么？ 4在满足什么条件时，对德国KJU 公司测距仪检验才能恢复正常检验？ （请将答案写在第15 页上。） 批量范围、检验水平与样本量字码之间关系表 外贸跟单操作实务试卷（A）第 13 页（共 16 页） GB2828 一次正常检查抽样方案表 外贸跟单操作实务试卷（A）第 14 页（共 16 页） 外贸跟单操作实务试卷（A）第 15 页（共 16 页） 全国外贸跟单员培训认证考试草稿纸 2007 年外贸跟单操作实务试卷（A）答案 一、出口跟单操作题（共80分） （一）审核采购单（共16分）
39、 1 （ 1）衣服中不能含偶氮（1分），五氯苯酚和镍（ 1 分）成分。 （ 2）用结实（ 0.5 分）且适于远洋运输（0.5 分）的出口纸箱（0.5 分）包装（ 0.5 分）。 2要附加： “the garments are neither of requirements for concentration limitsfor certain hazardoussubstancesnor do they contain hazardous materialson the health of human population and environment isrequested separat
40、ely.” 。 （ 4 分） 3 （ 1）不符合要求。 （2 分） （ 2）根据采购单，应由中国国际商会签发一般原产地证。（2 分） 4 （ 1）由 SGS出具书面报告。 （2分） （ 2）检验内容包括商品的数量（1 分）和质量（ 1 分）。 （二）样品跟单（共19分） 1 （ 1）确认样（ 2 分） （ 2）需关注的五个方面的内容是： 所选的材料是否与客户要求完全一致；（ 1分） 样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致；（1 分） 样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致；（1分） 样品的数量是否与客户的要求完全一致；（1 分） 本企业是否有留样。留样至少需保留一件，以便做日后生产大货订
41、单的实物依据。 （1 分） 外贸跟单操作实务试卷（A）第 16 页（共 16 页） 2 （ 1） “ +”汉文含义：尺寸太大（2 分） （ 2）“”汉文含义：尺寸太小（2 分） （ 3） “ *”汉文含义：标注的尺寸已修改（2 分） 3关于款式号925 的裙裤（ 0.5 分），每件装一个塑料袋（0.5 分），每箱毛重不能超过10 千克（ 1 分），齐色齐码（ 1分）；关于款式号926的裙裤（ 0.5 分），每件装一个塑料袋 （0.5 分），每箱装8 件（1 分），色码分装（1分）。 （三）生产进度和质量跟单（共15 分） 1四个阶段：生产前检验（0.5 分）；生产初期检验（0.5 分）；生产中
42、期检验（0.5 分）；生 产尾期检验（0.5分）。 2 （ 1）外购原材料的检验； （1 分）（2）技术准备的检验。 （1 分） 3面料的规格：经纱40 支（0.5 分），纬纱 40 支（0.5 分）， 经纬密度分别为120 和 100； （ 1分） 技术指标要求：布料的缩水率小于2%（1.5 分）；色牢度在3 和 4 之间（ 1.5 分）。 480%（2 分） 5 （ 1）是（ 1 分） （ 2）5%（1 分） 6 （ 1）不同意（ 1 分） （ 2）采购单规定不允许分批装运（1分）。 （四）辅料跟单（共30分） 1 （ 1）YKY 品牌（ 1分） （ 2）EX WORKS （1 分） （
43、3）江苏宏大进出口有限公司承担（1 分） （ 4）若“ YKY ”拉练无法正常供应，将会影响如期交货（2 分）。 2 （ 1）必须要注明采购单号码和H.YOUNG （2 分） （ 2）必须要注明款式号。 （2 分） 37 月 2 日（2分） 46000 （ 1-1%） （ 1 分）=6061根（1分） 52250 （ 1-1%） （ 2 分）=2273个（2分） 6 （ 1）每个纸箱的件数=（10-2） 0.4 （2 分） =20件/箱（ 1分） 订购的纸箱数 =2250 20=112.5 （2 分），即 113 箱（1 分） （ 2）需订购113 2=226张单瓦楞衬板（2 分） 7正唛（3
44、 分）侧唛（ 2分） gross weight H.YOUNG net weight style no. size of carton. quantity colour cartonno. 外贸跟单操作实务试卷（A）第 17 页（共 16 页） 二、进口跟单操作题（共20分） （一）工作流程跟单（ 7 分） D（1 分） E（1 分） A（ 1分） C（1 分） B（1 分） G（1 分） F（1分） （二）质量跟单（ 13 分） 1按照下面步骤求出正常检验一次抽样方案。 第一步：在批量范围、检验水平与样本量字码之间关系表中N500 属于（ 281 500）范围 （1 分），其所在的行与检验水
45、平所在的列交叉格中的样本量代码为H（1 分）。 第二步，因为要求正常检验一次抽样方案，所以选用GB2828 一次正常检查抽样方案表进行 检索。（1 分） 第三步，在GB2828 一次正常检查抽样方案表中，由代码H 所在行向右，在样本量栏内读出 n50。 （ 1分） 另外，由代码 M 所在行与规定的AQL 值 0.65%所在列的交叉格中， 读出 Ac， Re 为 1/2 （1 分）；AQL 值 2.5%所在列的交叉格中，读出Ac，Re 为 3， 4 （1 分）。 因此所求的正常检验一次抽样方案为：n 50，MAJOR 重大缺陷的Ac=0，Re=1（1 分）； MINOR 次要缺陷的Ac=3，Re
46、=4（1 分）。其含义为从批量500 台的交验产品中，随机抽取 50 台样本检验。 如果发现这50 台中有 0 台有重大缺陷和3 台或 3台以下有次要缺陷的不合 格品，判为合格批（1 分）。如果发现有1 台或 1 台以上有重大缺陷和4 台或 4 台以下有次 要缺陷的不合格品，判为该批产品不合格，予以拒收（1 分）。 2如果实际抽检中MAJOR 和 MINOR 的不合格产品数量为1 台和 4 台，判为合格批，检 验能通过。（1 分） 3从第 6批开始，跟单员陈明对德国KJU 公司测距仪检验的严格度调整为加严检查，因为在前 面 5批中出现 2批经初次检查不合格。（1 分） 4当进行加严检查后，如质量好转，连续5批均合格，则从下一批对德国KJU 公司测距仪 检验才能恢复正常检验。（ 1分） 外贸跟单操作实务试卷（A）第 18 页（共 16 页）
