1、+创业（Entrepreneur）狭义是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的企业；广义是指创业者的各项创业实践活动；+哈佛教授霍华德斯蒂文森认为：创业是不拘泥于当前条件限制，将不同的资源加以组合利用，追求机会，创造价值的过程。1打工与创业的区别2+常见的创业动机+危险的创业动力你会为了什么而创业？3u离开、讨厌老板或公司u不再被人使唤（使唤别人）u比自己差的人都创业致富了u可以自由支配时间u能快速致富u自己有个超好的点子自己有个超好的点子就足够了就足够了4较大的经济风险时常的巨大挑战长时间的工作操劳极少有时间享受休闲或兴趣（看电视、运动）； 精神压力大，烦恼多稳定的工资收入 做自己不
2、喜欢的事56+创业拉动就业+创业推动经济+创业促进改革+创业改变生活70303认识 企业0202认识 创业者0101认识 创业8910 请至少写出五点你认为创业者创业者最应该具备的特点；小组讨论归纳出你们小组认为最重要的三点三点；分享分享结果，并解释原因；11 美国学者杰弗里蒂蒙斯教授是被公认的创业学领域学术权威。他通过对进入百森商学院杰出创业者学会的学员跟踪研究，总结出企业家的“六大主题六大主题“。12责任承诺和决心领导力量商机敏感对风险、模糊性和不确定性的容纳度创造、自我依赖和适应能力胜出的动机13 英国经济学家马歇尔教授认为，企业家是不同于一般职业阶层的特殊阶层，他们最大的特殊性是敢于冒
3、险和承担风险。14创业者天生的，后天培养不出来赌徒心理喜欢单枪匹马喜欢公众的注意承受巨大的压力，付出高昂的代价15+许多有关创业者心理和社会构成要素的研究显示：创业者在遗传上并非异于他人。没有人天生是创业者；每个人都有成为创业者的潜没有人天生是创业者；每个人都有成为创业者的潜力。力。+研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成为创业者。父母是自我雇用的人，其子女更可能成为创业者。人们看到工作场所中独立自主的父亲或母亲，就更可能发现自主精神的诱人之处。+那些认识创业者的人，参与创建新企业的可能性，比地些没有创那些认识创业者的人，参与创建新企业的可能性，比地些没有创业者熟人或行为榜样的人高两倍多
4、。业者熟人或行为榜样的人高两倍多。认识创业者的积极影响在于：对其他创业者的直接观察，可以降低创业过程中的模糊和不确定性。16 “我是不会选择去做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的公民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦万分。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。”17 有两个孩子从家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那时还没有保存食物的方法，看着吃剩的食物在阳光下坏掉，他们没有一点办法。 后来，两个孩子上了中学，他们依然是好朋友。一次，沿着冰封的湖畔散步，那个叫图德的孩子突然说：“
5、还记得咱们从家里偷东西出来吃的事吗?”另一个孩子说：“当然记得，只是可惜剩下的食物都坏掉了!”图德指着湖面问：“看见那些冰了吗?”“这里的冬天到处是冰，没什么大惊小怪的。”图德兴奋地说：“为什么不把这些冰收集起来，运到炎热的加勒比海的一些港口去销售呢?”那个孩子嘲笑他说：“别傻了，冰到了那里早化成水了!”可图德的目光依然注视着湖面上的冰。 18 几年后，也就是1806年，21岁的图德再次找到当年的朋友，想让他和自己一起做冰的买卖，可朋友再次拒绝了他，并劝他别异想天开。后来，在别人的资助下，图德花费1万美元将130吨冰用船运往酷热的马堤尼克岛。此后，图德在15年的时间里，把冰生意做成了世界行业，
6、在船所能到达的地方，造成了人们对冰镇饮料、冰藏水果和冷藏肉类的需求。到了1858年，图德把15万吨冰先后装上了380条大船运往美国、中国、菲律宾和澳大利亚等50多个国家和地区，而图德也因此成为世界冰王和亿万富翁。图德的做法给科学家们以启发，终于引出了冰箱的问世。当年那个朋友却依然过着普通的生活，他没想到，那些被他忽视的冰会成就一个人的梦想。 创业者与常人的区别在哪里？19 对于一些事物，有些人只能看到表面，想到当前，而有些人却能看到内涵，想到以后。擦亮眼睛，敞开心灵，去迎接生命中的每一个机会吧，坚信我们每个人都有可以成为杰出创业者的潜能！200202认识 创业者0101认识 创业0303认识
7、企业2122u组织、集团、企业、公司、工厂、商店、中心u企业的两个特点： 1. 必须能够给社会提供服务或者产品； 2. 要以营利为目的23有限责任公司（有限公司）有限责任公司（有限公司）一人有限责任公司（有限公司）一人有限责任公司（有限公司）股份有限公司股份有限公司国有独资公司国有独资公司个体工商户合伙企业个人独资企业24责任出资税负注册资金其它个体工商户无限个人出资或家庭出资 定期定额缴税； 只缴个人所得税， 不缴企业所得税；无规定不能以“公司”、“有限责任”等结尾，可以以“处”、“所”“中心”等结尾合伙企业无限两人及以上按合伙协议出资按实际营收缴税；不缴企业所得税；无规定同上且必须有书面合
8、伙协议个人独资企业无限只能个人出资按实际营收缴税；不缴企业所得税；最低十万完全的自主经营，自负盈亏，自担风险有限责任公司有限两人以上投资按实际营收缴税缴所有税；最低三万必须有公司章程财务会计报告不要求审计公告一人有限责任公司有限一股东（自然人或法人）按实际营收缴税缴所有税；最低十万常出现在家族企业易出现管理及账务上的问题25*心理咨询室 *律师事务所*汽车租赁*文化交流中心*进出口贸易*新东方外语培训*中国南方航空*泸州老窖*新浪*商贸中心小肥羊肯德基麦当劳沙县小吃262728文献类：文献类：+中美高校创业教育课程设置的比较与启示+斯坦福大学创业教育的内涵及启示+体验式学习技术在高校创业教育过
9、程中的应用+中日大学生创业教育比较研究+大学生创业素质模型的构建及其评价+大学生创业素质指标体系初探书籍类书籍类+创业管理成功创建新企业 布鲁斯 R 巴林格 / R 杜安 爱尔兰+青年创业指南 史蒂夫 马里奥特 +NEW VENTURE CREATION Kathleen R Allen29 和亲朋好友商量一下，如果自己真有20万创业基金，自己会开个什么企业？30北森生涯培训部 薛艺 31+小组讨论，产生创意。+创意的产生：解决麻烦，正向需求+提示：20万是启动资金。+产生3-6个创意。32u小组讨论，确定要创办的企业；u完成市场分析、商业模式分析、财务评估三个表格；u制作海报，用六句话介绍自
10、己的企业；u融资大会；33前提前提每人手里有20万的北森创业基金，自主、理性决定到底投资给哪家企业要求：投给其它企业。可分开投，但一次最少十万。参看视频赢在中国，最牛选手34 每组创业团队请用五分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多使投资：1.第一句话讲清楚你的公司做什么？2.第一分钟讲清楚你的商业模式；3.第二分钟讲清楚你的产品服务优势；4.第三分钟讲清楚你的团队优势；5.第四分钟讲清楚你的市场策略；6.第五分钟讲清楚你的发展路线及超牛势头。（文化、“魔咒”）35+我们公司的服务/产品是+我们的商业模式是+我们的产品/服务优势是+我们的团队优势是+我们的市场策略是+我们公司的未来发展策略是3
11、6管理并使企业成长4.将创意转化成企业3.开发成功的商业创意2.决定成为创业者1.37创业决心来自于哪里自我意愿理性分析3839 人称混世魔娃。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。决定创业是别人问他怎么想，他说：“我年纪小，还难以做到通盘权衡，所以只要一个机会来了，就冲上去通通拿下。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？”40 1981年出生，“中国十大创业新锐”泡泡网总裁。 初中就对电脑十分感兴趣，自己动手DIY电脑，高中开始给各类电子杂志写文章，每天4点起床更新自己网站。1999年，高中毕业后毅然决定创业。41 1997年毕业于华北工学院化工系，同年考取协和医科大学药物
12、化学专业研究生，因志趣与专业方向不符，1999年退学。2002年，与高中同学纪伟国聚会后决定共同创立北森，开始专注于对“人”的研究42+我曾经/现在学习创业相关的知识，有过创业体会；+我旁边的人们（家人、亲友）曾经创过业，对我有一定的影响；+即便我现在打工/学习，我也对创业充满热情；+我相信我会成为一名优秀的创业者；+未来是不确定的，但我愿意承担其中的风险；+常年的压力环境，对我来讲是一件轻松的事；+当我想创业时，我周围会有丰富的资源（人，事，物）支持我；+我曾经有过一定的商务经验（经商等等）；+每每想到创业，都会让我热血沸腾，激动不已。43创业动机触发事件Text In 可行性认知把握机会予
13、以实践的倾向需求认知创业动机触发事件（Kermit W.Kuehn , 2008)家庭，朋友以及个人创业的经历个人对于未知状态的控制力的能力44创业变量1.获得创业培训或有创业的相关知识2.受家庭、朋友或其他人员影响3.个人的商务经验4.强烈的创业文化1.个人的商务经验2.有信心成为创业者3.较好的社会网络1.愿意承担风险2.对未知前途的容忍性3.受压能力1.突然有钱2.职业生涯受阻3.从学校毕业4.搬家需求认知可行性认知实践倾向触发事件45创业决心来自哪里自我意愿理性分析46+我到底是去找工作，还是去创业？+我到底适不适合去创业？+我创业能成功吗？+如果创业失败了，怎么办？+我没资源、没人脉
14、、没金钱，能创业吗？+现在创什么业最好呢？+现在创业是个好时机吗？+47+我是否对创业真感兴趣？打心眼里喜欢？+是什么可以让我对创业保持永久的热情？+我创的业是否是我喜欢的，或者是擅长的？+我是否一直在这个领域准备着、积累着？+现在是否有合适的机会？如果有，我有勇气抓住吗？+如果创业失败了，我是否能够承受？如果创业失败了，我是否能够承受？4849郜韶飞 毕业学校：上海理工大学上海五分钟网络科技有限公司创始人和CEO创业经历：在校期间多次创建项目，大二组建计算机信息交流协会，举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了，成为上海高校知名电子竞技品牌；大三建工作室，承接互联网外包项目；后又组建过笔记
15、本电脑的团购项目。公司代表作开心农场。50 说实话，创业之初几乎没有考虑没有考虑过这个问题，大伙似乎已经默认了我们肯定可以成功的。但是创业过程中，我们的确遇到过各种各样的困难，曾经多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有时间考虑什么叫成败，更多的是要考虑如何让公司继续活下去。现在看来，我们很幸运，成败的问题的确很难说，并不是全能由自己掌握，考虑多考虑多了反而不敢向前了反而不敢向前。成功是坚持出来的，只要不断的想办法让公司活下去，成功就不远了！其实更深一层的体会是，公司的经营过程，就是不断想办法让公司活下去活下去的过程，而公司价值的体现，就是公司能活着，并且为社会创造价值。什么是成功呢？难道一个
16、产品像开心农场那样受欢迎就是成功？难道公司今年赚了很多钱就是成功？的确，这都是成功，但千万不要忽略，这些东西都是阶段性阶段性的，过了就是历史，恐怕更重要的是企业的永续经营吧！51倪张骊 毕业学校：上海理工大学上海理工大学大学生创业项目“牛人文化”CEO作为在校学生的一个创业项目，牛人文化组织在校学生在校园和学生宿舍中分送饮用水罐，同时派发广告，以解决大学校园内广告投放的精准性和延续性。52 这个问题想得很少想得很少，但想失败比成功多。一来，创业的死亡率确实太高，很早就明白他日能成功的凤毛麟角，不得不想，但不畏不畏惧惧。二来，成功无非是达到既定目标既定目标，失败了却要想好会败到什么程度，我和团队
17、的成员能否承受？53管理并使企业成长4.将创意转化成企业3.开发成功的商业创意2.决定成为创业者1.54识别机会，产生创意创意可行性分析l 市场分析l 商业模式分析551.做你自己最喜欢最喜欢的事情。当你选择了自己最喜欢的事作为项目时，你会乐在其中，当然也会乐此不疲。2.做你自己最擅长最擅长的事。优势定律说：“找到你的优势，再放大你的优势”你所擅长的方向，也就是你具有优势的方向。3.做你自己最熟悉最熟悉的事。做生意有一句话叫“不熟不做”。先打工再创业而取得成功的案例还是很多的。4.做你最有人脉最有人脉的事。美国大师卡耐基说过：“成功靠的是15%的专业知识和85%的人脉关系。”可见，人脉网络对于
18、创业项目是否可以成功有着举足轻重的作用；5.做未来即将兴旺即将兴旺的事。比如环保俱乐部，符合潮流。56识别机会，产生创意创意可行性分析l 市场分析l 商业模式分析57 一项创新最终成功，能够从创意落地成长为创造（伴随一些人的创业活动），是由市场中的客户客户及其需求需求决定的，而不是技术、资源、品牌、资本、行政力量等做终极判决钱致远58 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食
19、品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢59 原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。601.你设计的产品和服务是：2.你的顾客是：3.此行业的特点是：4.此行业最主要的三个竞争对手是：5.你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强6.你的产品或服务的需求在递增还是递减：7.此创意最大的优势是：8.最大劣势是：611.如何销售你的产品或服务：2.此
20、模式最大的优势是：3.此模式最大的劣势是：4.其它可能的商业模式是：5.企业的市场策略是：6.最大的营销障碍是：7.最大的营销机会是：8.总体的经营目标和增长计划是：62+商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。+好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证高的利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续购买需求，保证业务的增长。+也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的销售收入和更低的经营成本+稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用63管理并使企业成长4.将创意转化成企业3.开发成功的商业创意2.决定成为创业者1.6465工商注册财务评估创业团队获得融资TitleABCD66
21、6768 参考乔帮主“你是要一辈子卖糖水，还是到苹果来改变世界？！”的激将令，撰写一句适用于你公司的“猎人咒语”；69创业团队组建的基本原则适合共创者目标明确优势互补精简高效动态开放7071创业团队财务评估获得融资TitleA工商注册BCD7273（一）企业名称不得含有下列内容和文字：1、有损于国家、社会公共利益的；2、可能对公众造成欺骗或者误解的；3、外国国家（地区）名称、国际组织名称；4、政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号；5、其他法律、行政法规规定禁止的。（二）企业名称应当使用符合国家规范的汉字，不得使用汉语拼音字母、阿拉伯数字，法律法规另有规定的除外。（三）
22、在名称中间使用“国际”字样的，“国际”不能作字号或经营特点，只能作为经营特点的修饰语，并应符合行业用语的习惯，如国际贸易、国际货运代理等。74+好名字；好设计；好咒语；联结感7576北京注册公司流程验资到银行开设企业基本帐户工商窗口登记核名涉及前置审批项目到有关部门先行审批工商部门办理营业执照质监窗口办理组织机构代码证书公安窗口刻制印章审核备案地税窗口办理税登记 国税窗口办理税登记 77创业团队获得融资TitleA工商注册B财务评估CD78+要有财务管理的意识规划的能力+要有量入为出的行动计划的体现+要有基于事实的依据精细的计算+要有根本原则的指导一切的基础+要有灵活多变的方法结果的导向791
23、.目前手头可流动的资金是多少？2.开业前期必须的投入有哪些？分别需要多少？一共需要多少？3.开业后的具体计划是什么？4.平均每月（每天）利润多少，利润率是多少，可算有收益（收支平衡）？5.流动资金可维持多久？接下来怎么办？6.你的计划是什么，最少还需要多少流动资金？7.这些资金用哪里？怎么用？8.在财务上，你制定的最基本的财管原则是什么？9.在财务上，做什么可以更有助于你的商业模式的实现？10.在财务上，你最担心的问题是什么？如果发生了怎么办？80创业资金收支表 （2012年5月份）日期收入支出结余1（周一）A项款修电脑2（周二）B项款物业A总计总计公司=家庭：利润表；现金流表；资产负债表81
24、82创业团队TitleA工商注册B财务评估C获得融资D83前提前提每人手里有20万的北森创业基金，自主、理性决定到底投资给哪家企业要求：投给其它企业。可分开投，但一次最少十万。参看视频赢在中国，最牛选手84 每组创业团队请用五分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多使投资：1.第一句话讲清楚你的公司做什么？2.第一分钟讲清楚你的商业模式；3.第二分钟讲清楚你的产品服务优势；4.第三分钟讲清楚你的团队优势；5.第四分钟讲清楚你的市场策略；6.第五分钟讲清楚你的发展路线及超牛势头。85+狭义理解：资金融入+资金最常来源：4F86+具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直
25、接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式+主要三个来源：曾经的创业者；富翁；高管；+目前国内著名“天使”有：朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿周鸿祎祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚麦刚、释羽然、李开复李开复、孙志伟、蔡文胜等。87管理并使企业成长4.将创意转化成企业3.开发成功的商业创意2.决定成为创业者1.88角色适应资金紧缺杂事过多人手不够没有品牌反馈滞后89+张旭豪和他的外卖网90 Size up（评估）：永远有“退路” Undue（停止盲动）：不打无把握之战 Remember（切记定位）：客户、定位 Vanquish（克服“感觉”）：
26、理性、再理性 Improvise（应急措施）：快速行动 Value（牢记价值）：“我再试试看” Act（行动！）：Just Do It！ Live（活下去）：我们的底线查立.给你一个亿，你能干什么919293创 新失败心态94+给你50元钱，在2小时，你能赚多少钱？+小组设计方案（尽可能多的方案）+分享95用五美元买一堆雨伞，在阴雨连绵的旧金山卖伞。-5为校园内的同学免费检查胎压，打气1元/次。100没用五美元，讲演讲的3分钟卖给了一家招聘公司，并做广告。65096献给狂放不羁的一群人他们是：不和主流的怪才叛逆传统的勇士制造麻烦的一小撮方凿圆枘、特立独行 他们观察问题与众不同 他们不喜欢条条框
27、框 更不把正统放在眼里 你可以引用（支持）他们，也可以否定他们，赞扬或是诋毁他们 但只有一件事你不能做 那就是漠视他们因为他们改变了事物 他们推动了人类的进程 虽然有些人把他们当作疯子 但我们看见的却是天才 因为只有那些足够疯狂认为 可以改变世界的人 才能真正做到这一点爱因斯坦鲍勃迪伦马丁路德金理查布兰森约翰列侬巴克敏斯特富勒汤玛斯爱迪生穆罕默德阿里泰德特纳玛丽亚卡拉丝圣雄甘地阿梅莉亚埃尔哈特希区柯克玛莎葛兰姆吉姆韩森弗兰克劳埃德赖特毕加索乔布斯97+兴趣爱好+媒体网络看到的信息资讯+生活不满+市场需求+政策法规98教育医疗其它领域农林环保制造高科日常生活化妆、美容居家、装饰出行、旅游服饰、鞋
28、帽餐饮、保健住宿、娱乐99p创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。p创新是一种用充满想象力的方法来解决问题；100u产品/服务创新u商业模式创新u品牌营销创新u创新式问题解决101102103强迫症模式、圆角图标、语音识别、短信延迟、国旗恢复设置104105106107108109u产品/服务创新u商业模式创新u品牌营销创新u创新式问题解决110111+默罕默德尤努斯：穷人银行+从“富人”到“穷人”+社交网络式借贷112+3月19日，5名人民大学大一学生筹钱设置“诚信小摊”试营业。小摊不设店员，学生自主
29、购物、付款及找零。一个多月来，不仅仅没有亏损，还天天盈利，每天赚数十元。纯利有两三千元。惟一一次，20多支笔没了，不知是被偷了还是被风刮跑了。新京报113u产品/服务创新u商业模式创新u品牌营销创新u创新式问题解决114115116【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚1千元】 重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概率还是很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。117u产品/服务创新u商业模式创新u品牌营销创新u创新式问题解决118l1975年，发它明了世界第一台
30、数码相机，垄断了美国90%的胶卷市场；l1981年，销售额达到空前的100亿美元；l2002年，产品数字化率只有25%，富士却达60%；l1997年，市值310亿美金，如今每股只有0.63美金，还不如一卷胶卷的价钱。l132年后倒下；l在科技面前，真的没什么永垂不朽。119120121模仿/山寨消化、吸收模仿式创新（模仿中有超越）生产、创造自主创新自主、创新122123+氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动+开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架+有意的锻炼，多角度思考解决问题+需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务+习惯的养成，坚持形成创新的思维模式124125 在地上画一个直径为5
31、米的圆圈，圆心处放一只盛满水的易拉罐。圈内是污染区，源头是圆心，要求派一人进入，将罐取出，但脚不得接触地面，罐内的水也不能漏出。所给工具只有一捆30米长的绳子。完成时间20分钟。126创 新失败心态127+创业本身就是一件高风险事业，美国的失败率70%；+初步创业中的失败不可避免：商业风险；+规避失败，正视失败。128 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当，缺乏员工的管理经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当； 库存超量，管理保管不善； 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难以预料事件（房屋拆迁）129 没有进行市场调查盲目投资 贪大求新，超过自己经济、管理承受能力 选择自己不熟不精、不懂的创业项目 盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营 企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制 用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差130 激情愿望 心理准备 创业者能力 团队能力 市场分析 商业模式分析 创业核心 团队分析动机和决心能力想法资源131132
