1、 制造业企业转型升级制造业企业转型升级解决方案之（三）解决方案之（三）（一）：消费类（不可定制类）制造业转型升级解决方案。（一）：消费类（不可定制类）制造业转型升级解决方案。（二）：消费类（可定制类）制造业转型升级解决方案。（二）：消费类（可定制类）制造业转型升级解决方案。（三）：成套设备类制造业转型升级解决方案。（三）：成套设备类制造业转型升级解决方案。（四）：精密部件类制造业转型升级解决方案。（四）：精密部件类制造业转型升级解决方案。（五）：科技类（五）：科技类（ICIC设计设计/ /智能硬件等）制造业转型升级解决方案。智能硬件等）制造业转型升级解决方案。（六）：工业（六）：工业4.04.
2、0（智能工厂）类制造业转型升级解决方案。（智能工厂）类制造业转型升级解决方案。成套设备类制造业企业转型升级路径成套设备类制造业企业转型升级路径 资本运作资本运作 技术创新技术创新商业模式商业模式 平台化平台化 转型转型升级路径升级路径 三化融合三化融合组织变革组织变革路径路径1 1：组织系统变革：组织系统变革1 1：以微组织为核心的组织变革：以微组织为核心的组织变革2 2：以客户价值为核心的组织变革：以客户价值为核心的组织变革3 3：以人才融入为核心的文化变革：以人才融入为核心的文化变革路径路径2 2：技术创新及商业模式变革：技术创新及商业模式变革1 1：研发：研发& &市场管理。市场管理。2
3、 2：制造业服务化综合性解决方案。：制造业服务化综合性解决方案。3 3：平台解决方案。：平台解决方案。路径路径3 3：信息化及互联网平台：信息化及互联网平台1 1：以客户价值为中心的：以客户价值为中心的ERPERP及智能工及智能工厂信息化厂信息化/ /智能化智能化/ /网络化解决方案网络化解决方案2 2：以产业链资源整合为中心的互联：以产业链资源整合为中心的互联网（移动互联网）解决方案。网（移动互联网）解决方案。路径路径4 4：资本运作体系变革：资本运作体系变革1 1：PE/VCPE/VC股权融资股权融资2 2：IPOIPO上市计划上市计划3 3：并购及重组：并购及重组路径路径1 1：微组织变
4、革解决方案：微组织变革解决方案董事长董事长高管层高管层中层管理中层管理基层管理基层管理一线工人一线工人制造业正常组织形态：制造业正常组织形态：只有一个独立法人主只有一个独立法人主体，只有老板会对结体，只有老板会对结果负责。果负责。董事长董事长虚拟独立虚拟独立主体主体1 1虚拟独立虚拟独立主体主体2 2虚拟独立虚拟独立主体主体3 3虚拟独立虚拟独立主体主体4 4虚拟独立虚拟独立主体主体5 5虚拟独立虚拟独立主体主体N N微组织：把企业拆分为无数微小的既微组织：把企业拆分为无数微小的既相互联系又虚拟独立运作的财务主体相互联系又虚拟独立运作的财务主体虚拟独立运虚拟独立运作的财务主作的财务主体表现形式
5、：体表现形式：1 1：拥有完整：拥有完整独立财务核独立财务核算体系的投算体系的投资中心。资中心。2 2：利润中心：利润中心3 3：成本中心：成本中心4 4：费用中心：费用中心5 5：效率中心：效率中心路径路径1 1：微组织变革能成功的三大关键：微组织变革能成功的三大关键 合适合适的人才的人才清晰的清晰的财务核财务核算体系算体系扁平化扁平化的组织的组织江阴江阴XXXX环保服务公司微型组织变革环保服务公司微型组织变革变革前数据变革前数据组织效率提组织效率提升升10%10%数据数据组织效率提组织效率提升升20%20%数据数据组织效率提组织效率提升升30%30%数据数据主营收入主营收入 100% 10
6、0% 110% 110% 120% 120% 130% 130%材料成本材料成本 50% 50% 53% 53% 57% 57% 61% 61%人工成本人工成本 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%制造费用制造费用 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%管理费用管理费用 28% 28% 28% 28% 28% 28% 28% 28%销售费用销售费用 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8%财务费用财务费用 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%额外支付增额外支付增值税（值税（8%8%） 0.8% 0.8% 1.6% 1.6% 2.4% 2.4%税前净利润税前净利
7、润 9% 9% 15.2% 15.2% 20.4% 20.4% 25.6% 25.6%税后净利润税后净利润 7.7% 7.7% 12.9% 12.9% 17.3% 17.3% 21.8% 21.8%路径路径2 2：商业模式和运营模式变革：商业模式和运营模式变革商业模商业模式创新式创新运营模运营模式变革式变革商业模式创新商业模式创新1 1：重新塑造客户价值：重新塑造客户价值2 2：技术或服务支持：技术或服务支持3 3：市场和渠道变革：市场和渠道变革4 4：定价和盈利模式：定价和盈利模式5 5：核心竞争能力和：核心竞争能力和壁垒打造壁垒打造运营模式变革运营模式变革1 1：重新梳理内部：重新梳理内部
8、价值流程。价值流程。2 2：以客户价值为：以客户价值为中心进行组织架构中心进行组织架构和流程改造和流程改造3 3：引进合适的技术：引进合适的技术运营，市场，财务运营，市场，财务方面人才。方面人才。4 4：以绩效：以绩效/ /业绩期业绩期权权/ /虚拟股权虚拟股权/ /股权股权期权期权/ /股权等综合性股权等综合性激励手段进行人才激励手段进行人才激励。激励。路径路径3 3：成套设备制造业服务化综合性解决方案：成套设备制造业服务化综合性解决方案对客户需求对客户需求的深刻研究的深刻研究帮助客户创帮助客户创造价值造价值技术与工艺技术与工艺方案设计方案设计以核心技术以核心技术为中心研发为中心研发核心部件
9、及核心部件及设备制造设备制造基于核心技基于核心技术系统集成术系统集成运营运营技术支技术支持与服务持与服务远程诊断与远程诊断与提前预防提前预防以核心设备以核心设备为中心总包为中心总包多种投资运多种投资运营模式营模式基于云平台基于云平台的运营服务的运营服务专业服务与专业服务与增值服务增值服务1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212路径路径3 3：成功关键因素：成功关键因素 路径路径2 2 成功关键成功关键1 1：深刻理解客户痛点，：深刻理解客户痛点，帮助客户，帮助产业帮助客户，帮助产业链创造价值链创造价值2 2：在成套设备核心部：在成套设备核心部件和核心技术上
10、有一件和核心技术上有一定优势定优势3 3：有较为厉害的人才，：有较为厉害的人才，特别是面向客户需求特别是面向客户需求方面的综合运营人才方面的综合运营人才4 4：有所为有所不为，只：有所为有所不为，只关注产业链最有价值部关注产业链最有价值部分，其他资源整合分，其他资源整合南京南京XXXX膜集成技术公司转型升级路径膜集成技术公司转型升级路径膜膜膜原件膜原件膜组件膜组件膜成套设备膜成套设备膜技术系统集成膜技术系统集成膜集成技术解决方案膜集成技术解决方案水处理综合运营服务解决方案水处理综合运营服务解决方案“工业工业+ +消费清洁健康水运营服务商消费清洁健康水运营服务商2000-20092000-200
11、9年年2010-20142010-2014年年2015-20172015-2017年年20182018年以后年以后核心技核心技术研发术研发为客户和为客户和产业链产业链创创造价值造价值技术与运技术与运营服务高营服务高级级人才人才可以在资可以在资本市场融本市场融资的商业资的商业模式模式有所为有有所为有所不为所不为路径路径4 4：成套设备制造业研发：成套设备制造业研发& &市场管理体系市场管理体系系统系统子系统子系统整机整机单机单机部件部件组件组件器件器件CBBCBB外部销外部销售产品售产品定制产品定制产品或解决方案或解决方案平台平台产品产品系统系统集成集成技术技术领域领域集成集成技术技术集集成成技
12、技术术专专业业技技术术无锡无锡XXXX轴承成套设备制造企业研发货架体系轴承成套设备制造企业研发货架体系路径路径4 4：研发：研发& &市场管理体系路径成功关键市场管理体系路径成功关键成功关键因素成功关键因素1 1：重视客户价值研究重视客户价值研究1 1：以客户价值而非需求：以客户价值而非需求为中心进行研发。为中心进行研发。2 2：市场和研发部门的信：市场和研发部门的信息无缝对接。息无缝对接。成功关键因素成功关键因素2 2：技术研发组织架构技术研发组织架构1 1：技术决策和项目立项：技术决策和项目立项决策的分离。决策的分离。2 2：合理人员组成的技术：合理人员组成的技术和立项审核委员会。和立项审
13、核委员会。成功关键因素成功关键因素3 3：技术和产品研发分离技术和产品研发分离1 1：技术和产品研发分离：技术和产品研发分离关注技术和产品货架关注技术和产品货架2 2：产品研发不用不成熟：产品研发不用不成熟技术，不做技术攻关技术，不做技术攻关成功关键因素成功关键因素4 4：项目计划进度和监控项目计划进度和监控1 1：以客户价值和财务指标：以客户价值和财务指标为中心进行项目商业策划为中心进行项目商业策划2 2：关注立项后的项目进度：关注立项后的项目进度和过程监控。和过程监控。成功关键因素成功关键因素5 5：人才和外部资源人才和外部资源1 1：将研发高级人才的引进：将研发高级人才的引进作为一项战略
14、任务作为一项战略任务2 2：对外部资源进行整合，：对外部资源进行整合，特别是基础研究部分特别是基础研究部分成功关键因素成功关键因素6 6：研发团队激励研发团队激励1 1：综合运用绩效考核，业：综合运用绩效考核，业绩期权，股权等多种激励绩期权，股权等多种激励2 2：重视研发团队文化建设：重视研发团队文化建设使研发人员关注自我价值使研发人员关注自我价值实现而非纯粹金钱实现而非纯粹金钱路径路径5 5：成套设备制造业平台解决方案：成套设备制造业平台解决方案金融机构金融机构 外部产学外部产学研合作机构研合作机构技术与工艺技术与工艺设计公司设计公司 专业服专业服 务公司务公司 平台平台部件与设部件与设备供
15、应商备供应商 客户客户平台型企业关注重点和核心平台型企业关注重点和核心竞争能力所在：竞争能力所在：1 1：深度关注客户价值，比客：深度关注客户价值，比客户更加理解客户需求，能够户更加理解客户需求，能够用财务数据将价值表现出来。用财务数据将价值表现出来。2 2：核心技术的研究和研发。：核心技术的研究和研发。3 3：关注互联网和移动互联网：关注互联网和移动互联网的在以下领域的应用的在以下领域的应用=诊断和远程服务诊断和远程服务=提升产业链效率提升产业链效率=进行人才资源整合进行人才资源整合=预防风险和客户损失预防风险和客户损失=运作大数据对客户价值的运作大数据对客户价值的理解和研发数据化理解和研发
16、数据化4 4：技术，综合运营，市场和：技术，综合运营，市场和互联网平台人才的引进。互联网平台人才的引进。路径路径5 5：成套设备制造业价值曲线：成套设备制造业价值曲线路径路径6 6：以：以ERPERP系统系统/ /传感系统传感系统/MES/MES系统系统/ /计算机辅助系统计算机辅助系统/ /工业自动化系统进行信息化工业自动化系统进行信息化/ /网络化网络化/ /数据化升级数据化升级ERPERP软件软件自动化作业自动化作业系统系统计算机辅助计算机辅助系统系统MESMES车间执车间执行系统行系统现场现场/ /仓库仓库传感系统传感系统现场：现场：LEDLED电子看板电子看板办公室：办公室：PCPC
17、或者移动端或者移动端客户：对客户：对接客户订接客户订单执行单执行供应商：供应商：进度控制进度控制管理管理输入输入输入输入输入输入输入输入输出输出 输出输出 输出输出输出输出路径路径6 6：信息化：信息化/ /网络化网络化/ /数据化升级的目的数据化升级的目的数字化数字化企业企业人员绩人员绩效方面效方面组织效率组织效率提升方面提升方面成本控成本控制方面制方面准交与订单准交与订单执行方面执行方面工艺数据与工艺数据与改善方面改善方面路径路径7 7：以解决客户价值为中心的信息化：以解决客户价值为中心的信息化维修信息化维修信息化信息化信息化维修维修监控信息化监控信息化最佳运行最佳运行信息化信息化技术研发
18、技术研发信息化信息化监控信息化：监控信息化：内置传感设备，内置传感设备，监控设备核心监控设备核心部件运行参数，部件运行参数，在设备运行参数在设备运行参数发生变化时，提发生变化时，提前告知客户，避前告知客户，避免客户停机损失免客户停机损失维修信息化：维修信息化：建立快速反应客户维修需求的建立快速反应客户维修需求的信息化体系，支持远程诊断，信息化体系，支持远程诊断，保障在最短时间内完成维修保障在最短时间内完成维修最佳运行信息化：最佳运行信息化：通过传感器通过传感器/ /芯片芯片使设备能够感知自使设备能够感知自身的状态和外部的身的状态和外部的环境条件，通过优环境条件，通过优化调整和运行方式，化调整和运行方式，使设备始终处于最使设备始终处于最佳运行工况。佳运行工况。技术研发信息化：技术研发信息化：通过感知设备通过感知设备运行数据，为运行数据，为研发提供数据研发提供数据支持支持监控监控运行运行研发研发路径路径8 8：PE/VC/IPOPE/VC/IPO股权融资股权融资创业板或创业板或中小板上中小板上市融资市融资上市前上市前PEPE融资融资VCVC发发展融资展融资
