1、1 Grace天才演讲家资深人际沟通专家高级作文指导专家快乐魔方作文师训导师最受学生欢迎的金牌教师她爱生活，爱教育，爱孩子；她所认为的幸福的定义：有事做，有希望，能爱人；她的人生字典中，从来没有”困难”二字。2人生百态人生百态 刘同学，大三，今天晚上要参加一场主题为“创新、创业、成才”的大型演讲； 王先生，商人，明天上午要参加一场圈儿内朋友聚会； 小马，男，26岁，元旦晚上要赶赴一个重要的举家出动的约会相亲； 小夏，女，22岁，大学毕业，正徘徊在求职的道路上； 赵佳佳，女，10岁，在全家人的鼓励和支持下，要参加班干部竞选啦！ 3无处不销售，事事都销售无处不销售，事事都销售 把自己把自己 推销出
2、去推销出去 把产品成功地把产品成功地 推销出去推销出去4销售四部曲销售四部曲 按难度来讲,从最易到最难分别是：推销、促销、营销、品牌。 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。5营销与销售营销与销售 销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了； 营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。 销售是射杀静态个体目标； 营销是培养动态整体市场，让客户依赖，让客
3、户渴望得到我们的产品与服务，看到的不止一个客户，而是整个市场的客户。 6 做一个营销型的教师做一个营销型的教师Grace 2013030720130307 7本讲目录本讲目录 销售自己 销售产品 实操 P K 课后作业 8销售自己销售自己 知识、能力：博学、专业、口才、实干精神知识、能力：博学、专业、口才、实干精神 气质、形象：得体、大方、优雅气质、形象：得体、大方、优雅 态度、价值观：爱、激情、正能量、感恩的心态度、价值观：爱、激情、正能量、感恩的心 9 10赏识教育赏识教育 一、语言一、语言 1、热情、真诚、亲切、有感染力、夸张。 2、幽默风趣（尤其是当他人犯了错误或面临尴尬时，可巧妙化解
4、） 二、肢体动作二、肢体动作 1、竖起大拇指 2、握手 3、拥抱 4、鼓掌：降龙十八掌 5、抚摸 6、11 三、神态三、神态 1、赞许的目光 2、真诚的笑容 3、惊喜的眼神12 激情澎湃型代表：激情澎湃型代表： 1、太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会！凡事的发生必有其因果，必有助于我！ 2、我所从事的工作，具有崇高的意义！帮助别人，提升自己！在工作中，我要做一个强者，遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！13优秀人物八大特征优秀人物八大特征 1、热爱生命，相信未来； 2、对工作专注、喜欢并创造性发挥； 3、关心他人感受； 4、追求成就感和荣誉感；
5、 5、进取心强，不断学习成长； 6、对于财富、名声、权力没有过分的贪欲，得失之间天高云淡； 7、真诚、坦率、阳光的个性； 8、把自己当人看，但不把自己太当人看。 14 【爱】无论有多少钱、有多大权，如果没有爱，这些都不会带来幸福和喜悦。爱是一种力量，它可以把一个冷酷的人变得温暖，可以把一个没有智慧的人变得聪明，还可以把一个一个单独的灵魂连接起来，构建一个强大的精神世界。 【三句话受益一生】1、美丽属于自信者，从容属于有备者，奇迹属于执着者。2、简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。3、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性格就是你的命运。15教育培训前景展望教
6、育培训前景展望 一、一、21世纪最热门的三大投资领域世纪最热门的三大投资领域 教育培训、旅游、休闲教育培训、旅游、休闲 教育培训行业是“朝阳产业”和最具“前景”的产业之一！ 目前，我国教育培训市场潜在规模可高达3000亿元，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。 二、居民储蓄第一位的用途就是教育居民储蓄第一位的用途就是教育 以儒家文化为主的华语地区对教育的重视程度很高，这集中表现在对下一代的培养工程中，愿意投入大量的时间和金钱！16 中小学公办教育的弊端中小学公办教育的弊端 德智体美劳不能顾全德智体美劳不能顾全 持续发展不能承包持续发展不能承包 办学条件的差异，出现漏缺与空白办学条件
7、的差异，出现漏缺与空白 不同的教学结果产生不同的追求不同的教学结果产生不同的追求 三三二17校外培训的发展趋势校外培训的发展趋势 校外培训具有无限的生命力，只要有校外培训具有无限的生命力，只要有儿童、青少年存在，就会有校外培训！儿童、青少年存在，就会有校外培训！ 校外培训是社会需求，需求的力量是校外培训是社会需求，需求的力量是不可阻挡不可阻挡的！的！ 社会需要校外培训，校外培训具有社会需要校外培训，校外培训具有无无限的生命力！限的生命力！18校外培训的定位校外培训的定位 培优补差，针对性强，因人而异，培优补差，针对性强，因人而异，持续发展持续发展！ 培养良好习惯，塑造优秀人格，培养良好习惯，塑
8、造优秀人格，成就阳光少年，铸造生活强者！成就阳光少年，铸造生活强者！ 绝非公办教育的补充和陪衬！从绝非公办教育的补充和陪衬！从深远意义上来讲，深远意义上来讲，重于公立教育重于公立教育！19 作为卓尔教育国际集团的一员，作为卓尔教育国际集团的一员， 我们要销售什么我们要销售什么？20销售产品销售产品 快乐魔方作文 伊嘉儿数学、学而优英语、快乐魔方阅读、学才一对一 企业形象、管理、服务 21 感恩节寄语、新年祝福活动，点燃了孩子对生活的无限憧憬和美好希望！22 家长和孩子争相欣赏家长和孩子争相欣赏“新年祝福新年祝福墙墙”23快乐体验，孩子乐在其中快乐体验，孩子乐在其中 24 温馨的沟通现场温馨的沟
9、通现场 25生生日日聚聚会会，共共享享幸幸福福 26体体验验成成长长的的快快乐乐27 体体 验验 收收 获获 的的 喜喜 悦悦28 你能想到吗？你能想到吗？ 认识校区每一个孩子，熟知校区80%的家长。校长 办公室：小小礼物，无限爱心。 逢年过节，短信发放；一通电话，热泪盈眶。 校长带队，楼下迎接，刮风下雨，从未间断。 站立门口，一一道别，叮咛嘱咐，无微不至。迎来迎来教员教员29我们要积极主动地给予更多孩子我们要积极主动地给予更多孩子更多更更多更好好的机会和空间！的机会和空间！ 做一个营销型的教师！做一个营销型的教师！30 营销技术好营销技术好自己收入高自己收入高 校兴我兴校兴我兴 校荣我荣校荣
10、我荣 前景广阔前景广阔 自负盈亏自负盈亏 自己招生自己招生 校外培训的特点校外培训的特点31 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2012年年会年年会32 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2011年年会年年会33 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2012年年会年年会34 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2012年年会年年会35 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2012年年会年年会36 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2012年年会年年会37 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2012年年年年会会38 卓尔教育国际集团卓尔教育国际集团2012年年会年年会39成功思路成功思路 一、营销就是锁锁住消费者的
11、心。 爱爱和关心，永不褪色的珍宝。 二、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。 如何让顾客忘记价格，只记得价值? 1、提供优优质的产品，这是铁定的规律。 精于教学，严抓管理，及时汇报，高效传递。 2、良好好的服务，特别是售后服务。 有效沟通，互通有无，增值服务，点点滴滴。 3、价值体验 三、自信三、自信 信心是黄金40如何做？三步走！如何做？三步走！高度重视，迅速转变高度重视，迅速转变积极储备，不断学习积极储备，不断学习 大胆行动，反复磨炼大胆行动，反复磨炼41 实操实操PK之一之一“百变过河百变过河” 规则：众人依次从从教室中间的“河道”走过，比一比谁的姿势更有创意，不得出现相同的姿势。
12、 如果某位学员的姿势没有创意，众人可以一起发出“嘘嘘嘘”声，将其赶回去，重新开始。 当然，评委也有权利作出裁决。 评选出三位“最佳个人奖”。42 实操实操PK之二之二“非诚勿扰非诚勿扰” 规则： 1、每队推选一人，进行35分钟自我展示。 2、展示的目的：让现场所有的男士或女士为你的风采所倾倒，为你投票。自己团队每票计1分，其他团队投票每票计3分。三组全部展示完毕，再进行投票。3、每位展示嘉宾有3个接受提问的机会。4、每队10分钟的准备时间。43 课后作业课后作业 一、自己需要改变的目标 二、行动计划（SMRAT原则，定时定量，可检视） 例如：目标是让自己成为一个勇敢自信的人。 行动计划：每天面
13、带微笑向一位同事当面问好，并向他进行简单的自我介绍。44 营销总动员营销总动员一、广告发放 1、主动出击，抛弃羞怯的心理 2、全员出动，锻炼个我的阵地 3、事半功倍，广告发放小技巧 礼貌热情，先声夺人。忌面无表情，不冷不热。 自报家门，留下印象。忌单页一甩，不声不响。 例如：元旦发广告：先生您好（点头，微笑），新年快乐！快乐魔方作文（递上单 页），欢迎您看一下！谢谢！实操PK 45 二、招生（包括招新生和老生升学） 1、多时：推荐年报、连报 2、多人：推荐转介绍 3、多科：推荐加报 三、升学 1、了解每一个家长及孩子的真实意愿 2、坚持不懈，耐心跟踪 3、不畏困难，想方设法 四、宣传推广： 1
14、、时时宣传，处处推广 2、信心百倍，底气十足46升学电话实操升学电话实操 您好，请问是（）的妈妈吗？我是快乐魔方作文（ ）老师。您接电话方便吗？告诉您一个特别好的消息，我们2012年春季班开始报名了！ 上周孩子带回家一张升学通知单，需要您认真查看并签字，不知道有没有完成呢？ 特别跟您说一下，2012春季班报名从本周开始，早报名早排班，并有礼品赠送！麻烦您一定要抓紧时间，明天就要来给孩子报名了！ 47新教员如何进行自我介绍新教员如何进行自我介绍 一、时间：3分钟 二、风格：幽默新颖、亲切生动、富于内涵 三、内容：自己的名字、性格爱好、理想，自己引以为豪的事情或有趣 的事、教学理念、赠送小礼物、才
15、艺展示等等。 四、注意事项： 1、低、中、高的学员的心理需求不一样，低段（2、3级）需要展示亲切、柔美、充满童趣的形象；4、5、6级需要展示富于内涵、博学、幽默的形象。 2、班级的成员构成，男生居多还是女生居多？ 3、赏识教育，魅力无限！ 4、可以结合当地的风景文化民俗等，引发共鸣。如义乌的小商品城、名人、风景等。 5、可以为学员送上特殊的礼物，如脑筋急转弯、小游戏、才艺等。 6、亲切而不失优雅，幽默而不忘原则。48第一节课流程（第一节课流程（25分钟）分钟）1、自我介绍（3分钟），先声夺人。2、点名（3分钟），需要提前做准备，读对每一个名字，诠释其美好意义，拉近与学员的心理距离。3、简单介绍学校（4分钟），激发学员自豪感、自信心。4、宣布班级管理制度（10分钟），奖惩分明，既有约束又有奖励，请学员仔细听并签字，注意要撰写相关话术，作为衔接，如“下面出一道脑筋急转弯，考一考最聪明的班级里最聪明的学员，动物园有乌龟，班级有什么？”5、发放学习用品（5分钟），注意清点数量，交待注意事项。49 美丽属于自信者，美丽属于自信者， 从容属于有备者，从容属于有备者， 奇迹属于执着者。奇迹属于执着者。 愿您魅力四射，精彩一生！愿您魅力四射，精彩一生！ 50 51
