1、.1蓝景房产文苑店蓝景房产文苑店2018.3.11.2匹配房源的准备工匹配房源的准备工作作匹配的方法和原则匹配的方法和原则目录目录成功约看技巧成功约看技巧.3清楚带看的房源信息清楚带看的房源信息1沟通过程，注意隐性需求沟通过程，注意隐性需求2匹配房源的准备有哪些呢？.4入住时入住时间间.5客户沟通的关键：客户沟通的关键：1、与客户沟通的速度一定要“快”2、客户的类型（如：学生、白领、）（如：学生、白领、）3、客户租房、买房的目的（小孩读书、动迁过（小孩读书、动迁过渡、）渡、）4、客户的需求点（交通交通 价格价格 配置配置 入住时入住时间、）间、）5、与客户建立依赖感（形象、专业度、）（形象、专
2、业度、）.6 1. 1.活背房源（看房、验房）活背房源（看房、验房） 2. 2.首先要牢记本店周边的房源首先要牢记本店周边的房源. . 3. 3.然后要熟知本区域的房源然后要熟知本区域的房源. . 4. 4.最后要了解其他区域在租笋最后要了解其他区域在租笋盘的房源盘的房源 做到心中有房的好处是什么？做到心中有房的好处是什么？ 1、详细、熟练、准备的介绍房源。2、对于租客：快速配对，留住客户；转换客户需求3、对于业主：给出合理的市场指导价4、用专业的服务“征服”客户.7有相符房源，第一时间约看如暂无相符房源，以“虚探实后”再操作。1、上门客户第一时间配对、带看 3、APP分配的客户两分钟内确认，
3、三分钟内必须沟通，然后快速约看。4、约看的注意点：“吸引” * 避重就轻 * 观察 * 谨慎租赁特性：时间短，成交快租赁特性：时间短，成交快2、电话及网络客户.8【匹配房源案例】：【匹配房源案例】：经纪人匹配经纪人匹配1：要了解客户的需求的，价格，地段，装修，楼层，几个人住，然后开始匹配【1】如果他的价格预算是2房60万元的，我们先帮他找2套，也许价格都是65万有两套，但是你已经打电话给房东了解的装修有点差别，那我们先看装修差有点的给他看，看好后要问客户满不满意，是什么地方不满意，这样你可以带看第二套给他看，也许这套是他喜欢的房源。2：在带看前：帮客户匹配好几套价格不等。如【1】在同一地段，帮
4、她配了两套房源，第一套60万元，可以第二套是65万元，也许客户不会看65万的房子，因为超过他的预算，在这个时候你要跟客户讲，我们先看房子，喜欢的话，价格我来跟房东谈，我谈到你满意的价格。3：匹配房源范围广一点：【1】如果在你客户的区域内只有一套客户需求的房源，那你在带看前，要匹配两套在客户区域范围外不远的二套怎么约看怎么约看 1、先生/小姐您好，今天上午刚刚新出的房源，装修很好，很符合你的要求，并且离您公司开车只需10分钟，到市区只需20分钟，房东今天约了好多家中介统一时间看房，我跟房东很熟，上一个租客也是我帮他找的租客，所以第一时间打电话给我了，我们第一个看，请问你10点方便吗？ 分析总结：
5、通过详细的的描述提升客户看房兴趣，通过很多人需要看房制造客户看房紧迫度，通过为客户预分析总结：通过详细的的描述提升客户看房兴趣，通过很多人需要看房制造客户看房紧迫度，通过为客户预约第一批看房，和先行到现场为客户了解房东情况来体现自己为客户服务和争取利益的诚心来避免客户临时约第一批看房，和先行到现场为客户了解房东情况来体现自己为客户服务和争取利益的诚心来避免客户临时爽约，最后注意在一些不冒犯客户的情况下给予客户明确的指引，避免客户险入选择困难症。爽约，最后注意在一些不冒犯客户的情况下给予客户明确的指引，避免客户险入选择困难症。.9如何成功约看技巧如何成功约看技巧.10成功约看技巧成功约看技巧五要
6、素五要素描述清晰描述清晰呈现卖点呈现卖点有效倾听有效倾听捕捉信息捕捉信息赞同观点赞同观点积极肯定积极肯定适度引导适度引导灵活变通灵活变通确定时间确定时间成功约看成功约看.11u 提前准备，了解房源基本信息 u 房屋描述突出重点、投其所好u 准备ABC三套房子，对比带看描述清晰描述清晰呈现卖点呈现卖点成功约看技巧成功约看技巧.12u 认真倾听客户需求，挖掘隐性需求u 引导客户没有十全十美的房子u 给客户危机感，市场的房子不愁租有效倾听有效倾听捕捉信息捕捉信息成功约看技巧成功约看技巧.13u 肯定客户会拉近你们之间的关系u 客户永远是对的，要有服务意识赞同观点赞同观点积极肯定积极肯定成功约看技巧成功约看技巧.14u 帮客户做决定，灵活变通u 客户没有你专业，帮助客户选择u 体现你的专业度，讲房子的附加值u 所有的前提都是客户已经信任你适度引导适度引导灵活变通灵活变通成功约看技巧成功约看技巧.15u 所有的前提都是客户已经信任你确定时间确定时间成功约看成功约看成功约看技巧成功约看技巧.16Thank You
