1、a漱芳斋 组员：孙瑞丽、王甜、王祖耀、解成 周婕妤、周莉、张良晓、赵琪a目录aa购买AD钙奶，通过京东钱包或微信扫描包装上的兑奖二维码（每码限扫一次），可赢京东钱包好礼。AD钙属于瓶装220ml，每件220ml*24瓶，毛重5.9kg，体积：3.24*21.5*15.3cm。包装整体色调为绿色和白色AD钙奶属于饮品，首先能解渴，味道好喝，且属于钙奶饮品，能提供一定的营养物质。满足美味与营养的需要娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙aa注：主要针对宜宾学院这个市场a市场定位市场定位现状：在儿童奶饮品细分市场上，产品市场增长率日
2、渐增高，但由于伊利QQ星儿童成长牛奶，蒙牛未来星儿童成长牛奶，光明嘟嘟高品质儿童成长牛奶，旺仔儿童成长牛奶等儿童成长牛奶进入市场，分走大部分市场份额，娃哈哈AD钙奶相对市场占有率大幅下降。其中最重要原因之一是消费者生活水品的提高，更愿意给孩子营养成分更高，价格更贵的产品。而AD钙属于奶饮料，在儿童奶饮品上已无20年前的优势。因此我们对AD钙奶进行了重新定位。据统计，在消费者年龄段中，8-18岁的被调查者中，80%的人喝过，30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客；18-28岁的被调查者中，95.64%的人喝过，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。在儿童细分市场上，AD钙奶不占优势，相比之下，娃哈
3、哈旗下的爽歪歪更具优势，因此在此现状下可将AD钙奶的重心放入年轻人市场。 采用迂回策略，在年轻人市场稳固了AD钙奶的市场后，通过年轻人的影响力，当80,90后逐渐为人父母后，通过他们将产品推向儿童市场。本次营销策划我们将消费者定位在18-28岁的年轻人，主要是宜宾学院在校大学生，主打怀旧，童年记忆，儿时回忆主题。aa蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳伊利优酸乳伊利优酸乳娃哈哈娃哈哈ADAD钙奶钙奶价格价格45/箱48/箱41/箱目标消费群目标消费群青少年中学生儿童、青少年、大学生优势优势口味多、含益菌因子、包装精美品牌知名度高、健康、营养价格优惠、品牌知名度高，顾客忠诚度高劣势劣势品牌效应低、市场占有率低价
4、格偏高、品牌效应不够销售地点单一、产品形式单一威胁威胁品牌竞争激烈竞争对手、可替代性高竞争对手多、价格透明化机会机会CD类地区开发空间大、整体乳制品市场增长速度加快消费者健康意识逐渐加强消费者的念旧情怀、人际交往圈子大、乳制品市场增长速度加快品牌特性品牌特性活泼、可爱、青春健康、活力、个性、时尚、健康代言人代言人张含韵、王心凌潘玮柏、周杰伦王力宏价格、目标消费群、SWOT对比分析a营销战略营销战略a 优势优势机会（机会（SOSO）组合战略）组合战略 娃哈哈品牌知名度高，价格优惠，随着人们健康意识增强，哇哈哈中含有益菌因子符合人们的需求；且整体乳制品市场增长速度加快，更是为娃哈哈提供了有利机会；
5、最重要的是顾客忠诚度高。 因为“AD钙奶”是我们童年的记忆，酸酸甜甜的，所以我们主要是通过引发消费者对童年的回忆，激发他们对娃哈哈的购买欲。a促销分为零售、批发和主题活动。 1.零售价格2元/瓶。满足不想多买的同学们的需求；同时价格也比较便宜、合理，同学们对哇哈哈的价格定位和味道也较为熟悉。除了主要摊点的售卖外，也可以移动售卖，便利更多的、在不同地点的、潜在消费者。 2.批发价格36元/箱。批发价格比零售价便宜，所以大多数消费者更愿意一次性购买一板。同时我们可以找宿管员、无人小摊摊主、篮球场卖水的摊主售卖，可以送货上门，节省他们自主购买的时间、物力等。同时鼓励学生在我们这批发，自己去销售。 3
6、.主题活动。aaa1、凡购买娃哈哈AD钙一排（四瓶）及以上均获得参与有奖活动的机会。在“童年的游戏”或“童年的记忆”中选择其一进行挑战，挑战成功即获得一次玩“旋转转盘”的机会。童年的游戏：1）踢毽子2）跳绳童年的记忆： 1）歌词接龙2）快问快答活动流程活动流程a旋转转盘： 转盘上奖项包括“AD钙奶一瓶”、“手工花一朵”、“弹珠三颗”、“咪咪虾条一袋”、“星球杯一个”、“戒指糖一个”、“泡泡胶一袋”、“谢谢参与”a2、寄语童年。 现场安放一个展板，凡购买娃哈哈AD 钙4瓶以上的顾客均可在便利贴上写下自己的童年趣事、童年爱吃的零食、童年爱看的电视以及想对儿时的自己说的话等等并在便利贴后面留下自己的
7、联系方式。将便利贴帖在展板上分享。在活动即将结束前随机抽出幸运顾客三名，每人获得一板娃哈哈AD钙及手工礼品。a 1、首先现场分为售卖区和游戏区。整个现场以童年记忆，怀旧为主。装饰品包括圆形气球，长气球，手工制作的玫瑰花，千纸鹤，星星，风车等儿时做过的手工艺品。现场布置现场布置a2、现场海报标语 你好，童年；你好，AD钙 时光深巷，遇见AD钙 酸酸甜甜，我们的童年 寒风习习，感觉身体被掏空，来一瓶营养快线补一补；大汗淋漓，毫无胃口只想葛优躺，来一瓶乳酸菌开开胃；百无聊赖，生活不该只有眼前的苟且， 还要来一瓶AD钙奶卖卖萌。aa提前宣传，可以有更多的时间宣传，壮大声势。同时可以通过多种宣传渠道，让更多的消费者了解和关注我们的活动，并参与到活动中来。a制作宣传海报制作宣传海报寝室宣传寝室宣传寝室的同学消费易受室友的影响。所以当你说动一个同学购买时，其他的室友也会蠢蠢欲动，无论是选择购买零售的还是批发的，都可以提高销售效率。活动意义宣传活动意义宣传因为活动的意义是通过售卖将一部分利润用于捐赠“精准扶贫”项目。此项公益性活动，可以得到更多消费者的关注并参与到其中。a
