1、w w w . a n t a b e i q u l i n s h o u b u . c o m概述【活动目的活动目的】 经过3、4月的传统商业淡季后，五一是一年当中的黄金销售日,虽然五一黄金周从7天缩减至3天，但丝毫不减民众消费热情。由于五一期间多数商家和竞品都会推出折扣促销，单纯的折扣促销难以在五一促销大战中占有优势。在折扣促销的同时，辅以买赠可以有效和竞品促销活动区分开来，吸引消费者，进而拉动销售业绩。我们要利用这个契机，清理Q1库存，大力推广Q2的新品上市。【活动时间活动时间】2011年4月29日-5月3日【活动网点活动网点】所有加盟商【活动主题活动主题】五一礼惠【活动商品活动商
2、品】11Q2及Q2之前的商品【活动方式活动方式】折扣,买赠 具体实施Charp1 店铺常规促销 活动内容建议-加盟： 方案一：正价店铺 新款+51元赠指定商品一件（10Q2商品） 单店店铺 购买新款，特价商品可享受5.1折。 折扣店 全场5.1折封顶 方案二： 买两件（服装买两件（服装/鞋）正价产品送包类，球类等配件鞋）正价产品送包类，球类等配件 买一件（服装买一件（服装/鞋）正价产品送帽子，护具，袜子，头带，水壶鞋）正价产品送帽子，护具，袜子，头带，水壶等配件等配件 商品折扣规定年度季节预计折扣2010年Q1-Q4商品2-5.1折2010年之前的商品1-5.1折2011Q1的商品3-5.1折
3、2011Q2的商品8折 此次活动主要针对2010Q4及2011年商品的促销，建议大家将2010Q4前的商品折扣放低销售，快速周转，保证2011Q2正常上市，抓住Q2的销售，在活动期间凡到周六、日抽出一小部分Q4前可打到3折以下的商品做促销由头吸引顾客，促销价不高于60元，为带动促销气氛及吸引客流。(具体折扣由商品核算后确定)店铺促销建议多店客户：对于多店客户建议将货品快速归并，抽出一个客流大，平均客单价低的店铺直接做换季特价店，全场5折起（方案一），将缺号断码的商品全部集中归并的此店做大型特卖。其他店分别以2011Q2的商品为主单店客户：直接做方案二活动所需物料及物料制作费用80-150平的一
4、层店铺：A3展架一个，动线吊旗1个，橱窗吊挂1个 小台卡3个，折扣牌若干200-300平单层或双层店铺：A3展架两个，动线吊旗4个，橱窗吊挂2-4个，小台卡6-10个，折扣牌若干活动物料大概费用：物料名称材质及尺寸单价要求位置A3展架背胶付KT板32入口处吊旗双面背胶付KT板48入口门口处 上方小台卡相纸16收银台橱窗相纸16橱窗画面，不能遮挡模特，橱窗若无模特则利用画抽悬挂玻璃处，不能直接贴到玻璃上 店铺活动氛围布置-由公司企划统一设计POP模板提供给经销商，经销商自行制作并承担费用店铺氛围布置为常规布置，包括店门口吊牌或A3展架；台卡；标准折扣牌，橱窗吊挂POP主画面见后图宣传物料方案一A
5、3展架：规格：高800mmX宽600mm, 材质：背胶裱KT板 摆放位置：一入口A3展架摆放数量：12个层板条：规格：高100mmX宽600mm, 材质：背胶裱KT板，双面裱KT板 摆放位置：服装特价中岛或板墙中线处数量：根据中岛数量以及板墙价格区间决定活动方案一活动图规格标准活动方案一活动图规格标准吊旗：规格：高500mmX宽1200mm, 材质：背胶裱KT板，双面裱板，用鱼线悬挂 摆放位置：动线上方数量：按照门的数量决定 服装，鞋吊牌：规格：服装宽120mmX高80mm 鞋拖吊牌宽140mmX高90mm 材质：相纸 摆放位置：服装，鞋上面数量：按照服装，鞋拖数量决定 活动方案一活动图规格标
6、准活动方案一活动图规格标准宣传物料方案一特卖场（多店）橱窗：规格：高2000mmX宽1500mm, 材质：相纸（画轴，用鱼线悬挂） 摆放位置：橱窗处数量：根据店铺橱窗制定吊旗：规格：高500mmX宽1200mm, 材质：背胶裱KT板，双面裱板，用鱼线悬挂 摆放位置：动线上方数量：80120平米店铺需要16个吊旗 活动方案一活动图规格标准活动方案一活动图规格标准A3展架：规格：高800mmX宽600mm, 材质：背胶裱KT板 摆放位置：一入口A3展架摆放数量：如果店铺做大橱窗画面可以不做A3展架画面 如果店铺不能做橱窗画面，那么A3展架可以 放置23个活动方案一活动图规格标准活动方案一活动图规格
7、标准宣传物料方案二宣传物料方案二（定价）A3展架：规格：高800mmX宽600mm, 材质：背胶裱KT板 摆放位置：一入口A3展架摆放数量：12个层板条：规格：高100mmX宽600mm, 材质：背胶裱KT板，双面裱KT板 摆放位置：服装特价中岛或板墙中线处数量：根据中岛数量以及板墙价格区间决定活动方案二活动图规格标准活动方案二活动图规格标准吊旗：规格：高500mmX宽1200mm, 材质：背胶裱KT板，双面裱板，用鱼线悬挂 摆放位置：动线上方数量：按照门的数量决定 活动方案二活动图规格标准活动方案二活动图规格标准口宣、广播要求-口宣要求：所有员工在迎宾时要加入店铺活动内容声音洪亮甜美，面带微
8、笑例如：您好，欢迎光临安踏，夏季货品XXX ,广播要求：要有各时段的销售情况可广播球员当天实际销售任务与预定任务的差距来提升员工的积极性广播店内现有正价货品活动情况（夏季货品一件8折，两件7.5折）可对特价产品进行循环广播以带动店铺客流量例如：欢迎光临安踏专卖店，我店现推出部分特价产品，低至.元，数量不多，欲购从速，同时祝您在本店购物愉快.商品陈列要求春季活动商品：板墙由运动到生活动线，橱窗陈列当季主推系列产品正挂展示产品为该板墙系列库存量较大且尺码齐全的产品产品出样整齐，SKU出样一致（正价活动产品）特卖商品陈列：折扣产品集中在板墙容量区或者中岛上去陈列打折鞋产品集中陈列在板墙后场的容量区，且做到一物一折扣 牌相同折扣的产品要集中陈列 促销活动执行流程企划制定活动方案商品根据方案制定商品折扣市场部制定促销目标市场、商品、品牌商讨、方案并确定方案企划出促销活动图由市场部下发市场全面跟进企划抽查市场部提供每天的销售跟踪表，企划汇总活动结束后企划做促销总结附表一附表一附表一回传照片A3展架要求所有照片要有周围事物和具体位置，不允许作假门头特价区台卡橱窗吊旗
