1、阿里巴巴盈利模式分析ppt3前言Introduction （简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。经营范围电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务。官网http:/ 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。4目录 / CONTENTSPART 02企业业务Enterprise BusinessPART 03经营模式Management ModelPART 04盈利
2、模式Profit ModelPART 05营业额利润Turnover ProfitPART 06对比慧聪网PART 01关于我们About Us5PART 01关于我们About Us6* 公司概述阿里巴巴集团是一家专注电子商务，在电商行业内拥有领先地位。旗下分支机构淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。拥有员工数量73780人总销售额2015年762亿元2016年1011亿元2017年1582.73亿元Company Introduction7* 公司概述Company Introduction2017年有1582.7315
3、82.73亿元亿元营业额盈利达到578亿元占据中国电商市场高达80%它是行业的领跑者8* 马云马云团队介绍Our Team主创始人阿里巴巴灵魂人物，亲手建立起阿里巴巴帝国。负责制定集团战略规划，远见卓识，是当今中国首富。蔡崇信蔡崇信主要创始人，执行副主席现任阿里健康非执行董事阿里巴巴的“隐英雄”，拥有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位。在阿里巴巴团队中，拥有很强的法律和财务背景。陆兆禧陆兆禧历任支付宝总裁、淘宝CEO、阿里巴巴集团CEO、阿里巴巴董事局副主席最新消息是，陆兆禧将担任阿里巴巴荣誉合伙人，其董事职位由蚂蚁金服总裁井贤栋接任。张勇张勇阿里巴巴集团首席执行官阿里巴巴集团董事局董事
4、同时担任美国和香港多家上市公司的董事，包括海尔电器、银泰商业集团和微博等9* 马云马云核心成员The Founder阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董
5、事局主席。6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。10月受邀出任英国首相戴维卡梅伦的特别经济事务顾问。 2016年5月8日，马云任中国企业家俱乐部主席。2017年11月16日，2017福布斯中国富豪榜公布，以2554.3亿元财富，排名第三位。同年12月15日，荣获“影响中国”2017年度教育人物。2018年1月17日，阿里巴巴集团董事局主席马云以个人名义向团结香港基金捐赠5000万港元，以支持教育、青年、创新等领域的政策研究和相关工作。10* 1999年6月1998年12月2000年正式诞生发展历程Company History正式运营请看！它的历程12PART 02企业业务En
6、terprise Business13* 业务分布Business Distribution 公司业务：业务板块阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。组织架构：2012年7月23日，阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整，从子公司制调整为事业群制，成立淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云共七个事业群。2013年1月10日，阿里巴巴集团对业务架构和组织将进行调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁（总经理）负责。新体系由战略决策委员会（由董事局负责）和战略管理执行
7、委员会（由CEO负责）构成。 淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多个种类的产品和服务。 天猫创立于2008年4月，致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。 1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台。1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。19PART 03经营模式Management Model 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商
8、务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。 交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。 主要信息服务栏目包括：商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库
9、”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
10、阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(http:/)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http:/)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http:/)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http:/)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http:/)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。 第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃
11、市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。 阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。 阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个
12、反馈。24PART 04盈利模式Profit Model 阿里巴巴城轨的首先是基于马云对环境清晰的认识，2005年马云阐述了中国点子啊商务即将经历三个阶段：信息流，资金流和物流。目前还停留在信息流。 “好的赢利模式一定得简单，阿里巴巴现在的赢利模式很简单，就是收取会员费。”马云说。 阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。 中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。
13、 （一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。（五）线下服务主要包
14、括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 （六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽
15、管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。28PART 05营业额利润Turnov
16、er Profit 阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报及2017财年全年业绩。财年第四季度，阿里巴巴集团收入同比增长60%，达到385.79亿元人民币；全年阿里巴巴集团收入为1582.73亿元人民币，同比增长56%。 中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月度活跃用户高达5.07亿 在巨大的规模体量下，阿里延续高速增长，全面超越市场预期，并创下自IPO以来最高季度收入增幅，显示了核心业务领导地位的持续巩固及新兴业务的积极势头。尤为值得注意的是，今年初的第三季度财报将全年收入增长指引从48%上调至53%，而此番公布的全年56%的增幅再次高出上调后的指引预期。阿里巴巴经济体多样化生态
17、系统的推动作用、新零售战略重构中国商业模式的价值日益明显。 2017财年第四季度，阿里巴巴集团经调整的EBITDA为165.97亿元人民币，同比增长44%；非美国通用会计准则下的盈利为104.4亿元人民币，同比增长38%，2017财年非美国通用会计准则下的净盈利为578.71亿元人民币。非美国通用会计准则下，季度自由现金流为79.80亿元人民币，2017整个财年自由现金流达到687.90亿元人民币；移动电商平台贡献了中国零售平台季度收入的85%，移动端变现率超过PC端；阿里云连续第8个季度同比增长超过100%。阿里巴巴作为全球最大移动经济实体的增长势头持续强劲：中国零售平台全年商品交易额(GM
18、V)达3.767万亿元人民币，较2016财年破三万亿里程碑继续大增22%。 阿里巴巴集团财务业绩（亿元）阿里巴巴集团财务业绩（亿元）年度年度第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度全年全年总营收总营收净盈利净盈利总营收总营收净盈利净盈利总营收总营收净盈利净盈利总营收总营收净盈利净盈利总营收总营收净盈利净盈利20172017年年385.79385.79104.4104.4501.84501.84200.19200.1920162016年年241.84241.8453.1453.14321.54321.5471.4271.42342.92342.9270.7570.7553
19、2.48532.48224.91224.911438.781438.78 420.22420.2220152015年年174.25174.2528.6928.69202.45202.45308.16308.16221.71221.71227.03227.03345.43345.43124.56124.56943.84943.84688.44688.4420142014年年9 9月月1919日上市日上市168.29168.2930.3030.30261.79261.7959.8359.83762.04762.04243.20243.20年度年度季度季度 年活跃买家年活跃买家 移动月活跃用户移动月
20、活跃用户20172017年年第二季度第二季度4.664.66亿亿5.295.29亿亿第一季度第一季度4.544.54亿亿5.075.07亿亿20162016年年第四季度第四季度4.434.43亿亿4.934.93亿亿第三季度第三季度4.394.39亿亿4.504.50亿亿第二季度第二季度4.344.34亿亿4.274.27亿亿第一季度第一季度4.234.23亿亿4.104.10亿亿20152015年年第四季度第四季度4.074.07亿亿3.933.93亿亿第三季度第三季度3.863.86亿亿3.463.46亿亿第二季度第二季度3.673.67亿亿3.073.07亿亿第一季度第一季度3.503.
21、50亿亿2.892.89亿亿20142014年年第四季度第四季度3.343.34亿亿2.652.65亿亿第三季度第三季度3.073.07亿亿2.172.17亿亿20142014年年9 9月月1919日在纽约交易所挂牌上市日在纽约交易所挂牌上市（以上参考资料：（以上参考资料：109-120 109-120 单位：亿元人民币）单位：亿元人民币） 天猫双十一时间 成交额2009年11月11日 0.52亿2010年11月11日 9.36亿2011年11月11日 53亿2012年11月11日 191亿2013年11月11日 362亿2014年11月11日 571亿2015年11月11日 912亿2016
22、年11月11日 1207亿2017年11月11日 1682亿33PART 06对比慧聪网 成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务。 线下服务：正在将信息服务、面对面的上门服务应用到中国B2B电子商务上来 信息服务：慧聪网把刊上的内容嫁接到网上，每天有300万用户在慧聪网上查询信息，无疑，这些用户中有很大一部分是阿里巴巴的用户 ”买卖通+ 标王“的B2B电子商务体系，不仅可以帮助中小企业通过互联网，以最小的成本，获得最大的推广效果 。 慧聪网的经营模式
23、分析： 盈利模式 主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。 其他盈利模式：针对企业的公关服务，前期发布新产品动态，公布新闻，公司事件等内容。后期通过网站为他们建立官方的资讯发布平台，然后每年收取一定服务费 技术模式 慧聪网络为企业提供“一站式“的互联网服务体系利用先进的互联网应用技术和高效率的营销体系 运营产品：1：买卖通 ：慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台2. 商机搜索:将专业的行业信息融入搜索结果之中提供给客户更为准确的专
24、业搜索结果。3. 商情广告：全国发行成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。4：行业研究与媒体监测：研究主要两大业务体系构成一:聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。 阿里巴巴与慧聪网相同点 核心优势上，两者最主要的都是信息服务。阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务都推出了为企业客户提供VIP服务的网络交易工具。 如阿里巴巴的“诚信通”服务和慧聪网的“买卖通，战略目标售后服务和推广程度运
25、作模式。 阿里巴巴与慧聪网的不同点1.战略目标：.阿里巴巴是想把电子商务作为企业的终身的战略目标，慧聪网是想把电子商务当作挣钱的工具（有些用户反映慧聪网基础设施等没阿里巴巴好，还有它盲目的添加各种辅助功能，让用户再发微博推广）2.售后服务和推广程度：阿里巴巴售后服务胜于慧聪网，慧聪网在推销阶段做得很足，而成功推销产品了之后就把客户凉在一边，一些操作方面的东西不跟踪了解运作模式：阿里巴巴“是个筐，什么都可以往里装”的平台模式，慧聪网的运行模式是“聚垂直而成水平规模”的垂直行业运行模式不同点具体分析 3.客户数量：阿里巴巴的商家比较全面，慧聪网是做电子监控产品起家的，这方面的商家多一些客户群体4.产品项目：阿里巴巴主要有诚信通，淘宝网，支付宝。慧聪网有买卖通，商机搜索，慧聪商情广告，中国行业资讯大全。
