1、Mono Look独立设计师品牌买手店项目小组成员：尚华 欧阳丹 刘哲媛 邬依含 刘璐璐 黄丽燕 1目录目录品牌介绍消费者调研与定位竞品分析流行趋势产品介绍商圈调研店铺陈列与货品结构OTB采买计划销售预期与策略推广营销计划线上电商组织架构与人力成本营运预算分配与损益平衡三年营运设想2品牌介绍品牌介绍现代社会男装与女装之间的界限越来越模糊, 例如男装的女穿, 女装元素在男装中的渗透等等, 这其实就是我们所说的服饰的中性化。中性化这种抹去男女性别差异的着装风格在时尚中扮演着越来越重要的角色。不管是天桥上推出的各大新款,还是市场销售中占据的份额,无不以广泛的中性时装演绎着都市街头的流行。名称由此而来
2、，主要以中性风格的服装及其配饰为主，为现代潮流男女呈现自我内名称由此而来，主要以中性风格的服装及其配饰为主，为现代潮流男女呈现自我内心的世界。心的世界。上世纪, 受到六七十年代嬉皮士(H ipp ie) 风格的影响, 再加上当时女权运动的背景, 就出现了所谓的“无性特征风貌”(Mono Look) , 到后来演变为“无性别化趋势”(U nisex) , 追求的就是女装与男装的相似,甚至一模一样, 例如: 女裤结构与男裤的一致, 有的女性甚至直接穿用尺寸较小的男装。由于这些服装都彻底模糊了男女性别的差异, 因此, 我们可以称之为是服装的彻底中性化, 完全的无性别差异。3消费者调研与定位消费者调研
3、与定位年龄：年龄：27-4527-45岁岁性别：女性别：女收入：收入：80008000元以上元以上生活方式：独立，崇尚舒适、生活方式：独立，崇尚舒适、简单的生活，追求时尚、品质简单的生活，追求时尚、品质。消费习惯：喜爱有特色的设计消费习惯：喜爱有特色的设计，追求个性潮流。，追求个性潮流。人群特征：个性化，喜欢与众人群特征：个性化，喜欢与众不同，希望被人认可的心理特不同，希望被人认可的心理特征。征。4非空间竞品分析竞品分析品牌优势：品牌历史久，较高的市场认知度和顾客品牌优势：品牌历史久，较高的市场认知度和顾客群。舒适面料，独特的剪裁，独具风格的研究素材和群。舒适面料，独特的剪裁，独具风格的研究素
4、材和搭配搭配产品结构：产品结构：价格区间：价格区间：600600元元-5000-5000元元风格元素：欧洲复古和日本自然风，简约优雅风格元素：欧洲复古和日本自然风，简约优雅市场情况：此品牌为香港品牌，国内在一二线的主要市场情况：此品牌为香港品牌，国内在一二线的主要城市有实体店，有相当多的顾客群，较高的市场认知城市有实体店，有相当多的顾客群，较高的市场认知度，客单价高度，客单价高女装女装短外套短外套长外套长外套毛衣毛衣针织针织连衣裙连衣裙饰品饰品鞋子鞋子包包包包5竞品分析竞品分析产品结构：以女装为主，少量鞋包做陈列展示产品结构：以女装为主，少量鞋包做陈列展示品牌优势：品牌运营模式类似快销，有多个
5、设计师品牌，产品齐全，更新速度快，品牌优势：品牌运营模式类似快销，有多个设计师品牌，产品齐全，更新速度快， 价格适中，在市场上的认知度较高。价格适中，在市场上的认知度较高。品牌劣势：店铺陈列效果差，整体市场定位偏年轻，客单价不高。品牌劣势：店铺陈列效果差，整体市场定位偏年轻，客单价不高。店铺面积：店铺面积：150150平米左右平米左右核心价格：核心价格：30003000元左右元左右风格元素：简约风格元素：简约 优雅优雅 市场情况：此品牌目前在国内一二市场情况：此品牌目前在国内一二线的主要城市有实体店，共三家，线的主要城市有实体店，共三家，分别在北京、成都，有相较高的市分别在北京、成都，有相较高
6、的市场认知度，客单价适中场认知度，客单价适中6Mono Look流行趋势流行趋势人们越来越多地提及极简，小众文化逐渐在更大的范围内流行开来，曾被一小部分人所推崇的文艺审美成为大众审美 。而与之相伴的，就是Normcore这种风格品牌的走红。关键词关键词Normcore元素：极简面料：功能面料 褶皱面料 棉麻针织 有机面料轮廓：直线条特点：精工细作颜色：原色 素色 纯色 黑白 高级灰7产品介绍产品介绍8产品介绍产品介绍9产品介绍产品介绍10商圈调研商圈调研- 地理位置这里是北京的潮流风向标，是自由多元的时尚交汇地，是率性潮人的理想国在这里，国际名品旗舰店、独立设计师品牌、高街潮牌与前卫风格买手店
7、相汇并产生令人玩味的“化学反应”，令时尚达人纷纷倾心而至。在这里，每天都有新的流行元素、新的生活方式、新的态度主张被发现、被倡导。在这里，你的灵感将被无限激发，你的个性可以恣意张扬你将以自己的独特品味绽放光芒，释放与众不同的型格。 11店铺陈列店铺陈列店铺位置：三里屯北区一楼底商店铺位置：三里屯北区一楼底商店铺面积：店铺面积：120120平米平米周边环境：三里屯商圈是北京城最前沿的代表，周边环境：三里屯商圈是北京城最前沿的代表，周边多个品牌店铺辐射，集高端、前沿、时尚周边多个品牌店铺辐射，集高端、前沿、时尚为一体，是潮流人士常出没地带，客单价高。为一体，是潮流人士常出没地带，客单价高。周边配备
8、咖啡馆周边配备咖啡馆 餐饮餐饮 美甲店等美甲店等卖场卖场SKUSKU计算计算：服装：服装 100-120SKU100-120SKU 包包包包 20SKU20SKU 鞋类鞋类 20SKU20SKU店铺动线图店铺动线图店铺平面图及陈列形式店铺平面图及陈列形式12销售预期与策略销售预期与策略日期日期节日节日活动及上货安排活动及上货安排20152015年年1212月月2525日日圣诞节圣诞节春季新品第一波段上柜，春季新品第一波段上柜，VIP“VIP“狂欢之夜狂欢之夜”partyparty1月1日元旦秋冬产品秋冬产品9 9折销售折销售2月8日春节秋冬产品秋冬产品9 9折销售折销售2 2月月1414日日情
9、人节情人节春季新品第二波段上柜，春季新品第二波段上柜，VIP“LOVE”VIP“LOVE”活动活动3月8日妇女节春季新品第三波段上市4月1日愚人节夏季新品第一波段上柜5月1日劳动节夏季新品第二波段上柜5 5月月1010日日母亲节母亲节VIP“VIP“感恩感恩”主题活动主题活动6月1日儿童节夏季新品第三波段上柜8月20日七夕节夏季产品夏季产品9 9折活动，秋季新品第一波段上柜折活动，秋季新品第一波段上柜9月10日教师节夏季产品夏季产品9 9折活动，秋季新品第二波段上柜折活动，秋季新品第二波段上柜9月27日中秋节秋季新品第二波段上柜10月1日国庆节冬季新品第一波段上柜1010月月3131日日万圣节
10、万圣节冬季新品第二波段上柜，冬季新品第二波段上柜，VIPVIP主题主题partyparty11月11日光棍节冬季新品第三波段上柜2016年12-25圣诞节春季新品第一波段上柜年度推广活动及促销策略安排年度推广活动及促销策略安排13推广营销计划推广营销计划 通过社交软件来推广比如微博，微信，instagram ，在这些软件上做个官方公众号跟粉丝和客人互动. 免费借我们品牌的衣服给艺人跟网络红人还有时尚博主穿，这样能让更多的人认识我们品牌. 每季出的新品选几个合作过的有影响力的艺人，把新品送给他们来宣传品牌. 本品牌工作人员定期举办主题性的下午茶邀请客人分享些女人感兴趣的话题，比如：美妆，搭配，纤体类，还可以做个小型的秀，让客户穿着本品牌的衣服走秀，让客人也能跟模特一样. 还可以跟一些形象学校跟时尚学校合作.14三年营运设想三年营运设想价段性发展目标价段性发展目标开发自有品牌开发自有品牌“MonoLook”女装系列女装系列15THANK YOU 16
