1、培训讲师介绍培训讲师介绍资深服装品牌咨询师：张大海曾服务过的品牌：恩瑞尼，丽亨国际，花讯，易菲，DAKS，韩宜，伊袖，意澳，序言，莫佐，茜舞，思思，乖乖免，红旗商场品牌培训讲师/销售经理：赵伟曾服务过的品牌：耐克（NIKE）、耐克生活（NIKE360）、茵宝（umbro）、美国后街（HOZ）、蜘蛛王、卓诗尼、李宁、拉夏贝尔Page 2培训要求培训要求1 1、手机调成振动或者关机，如有紧急电话举手示意，、手机调成振动或者关机，如有紧急电话举手示意， 然后从会场后面出门接电话。然后从会场后面出门接电话。2 2、培训以小组形式进行，希望大家积极发言，需要讨论、培训以小组形式进行，希望大家积极发言，需
2、要讨论 时，积极配合。时，积极配合。3 3、培训过程中的统一话术，最高指令、培训过程中的统一话术，最高指令“静悄悄！静悄悄！” 拍手统一指令拍手统一指令Page 31 1、陈列的基础知识、陈列的基础知识2 2、色彩的基础知识、色彩的基础知识3 3、色彩与陈列的搭配、色彩与陈列的搭配4 4、陈列的基本规范、陈列的基本规范5 5、陈列与商品的关系、陈列与商品的关系6 6、橱窗陈列规范、橱窗陈列规范课程安排课程安排Page 4什么是陈列什么是陈列 陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是消费者最能直接感受到的时尚多门学科知识，是消费者最能直接感受到的时
3、尚艺术。也是终端卖场最有效的营销手段之一。艺术。也是终端卖场最有效的营销手段之一。 近年国内的营销界已把卖场陈列称为“视觉营销视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。Page 5陈列的目的陈列的目的提升关注率提升关注率增加进店率增加进店率加大成交率加大成交率吸引顾客注意吸引顾客注意激发购买欲望激发购买欲望提高店铺业绩提高店铺业绩塑造品牌形象塑造品牌形象Page 6第一印象第一印象陈列陈列色彩色彩色彩色彩常常是观赏者先入为主的常常是观赏者先入为主的“第一印象第一印象”Page 7色彩知识色彩知识色色彩彩的定义的定义色彩是光刺激眼睛产生的一种视觉活动。人对色彩的感知，实际上是光线、物体和眼睛三者结合
4、的产物，缺一不可。Page 9蓝蓝红红黄黄三原色三原色红红、黄黄、蓝蓝是色彩学里的三原色，这三种颜色是调配不出来的。 颜色颜色的分类的分类Page 10间色间色两个原色相调和产生出间色（绿绿、橙橙、紫紫）。颜色颜色的分类的分类Page 11复色复色一种原色与一种或两种间色相调和，或两种间色相调和产生的颜色颜色颜色的分类的分类Page 12n 色彩分为色彩分为无彩色系无彩色系和和有彩色系有彩色系两大类。两大类。n 无彩色系是指白色、黑色和由白、黑调和形成的各种深浅无彩色系是指白色、黑色和由白、黑调和形成的各种深浅不同的灰色。不同的灰色。n 有彩色系有彩色系（简称彩色系）是指红、橙、黄、绿、青、蓝
5、、（简称彩色系）是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。紫等颜色。色彩的分类Page 13色相：色相：色彩的相貌。色彩的相貌。色色彩彩的属性的属性Page 14将三原色按照不同的方式相混合，便产生了色色相相环环色色相相环环 Page 15色色彩彩的属性的属性明度：明度：色彩的明暗程度。色彩的明暗程度。Page 16色色彩彩的属性的属性纯度纯度即鲜艳度，指色彩的即鲜艳度，指色彩的饱和度饱和度高纯度高纯度中纯度中纯度低纯度低纯度黄黄紫紫Page 17色彩所具有的形象高级感高级感-金，银，白低级感低级感-橙，黄，绿，红紫华丽感华丽感-橙，黄，红紫寂寞感寂寞感-灰，绿灰快乐感快乐感-黄，橙，水色Page
6、 18色彩搭配应注意的三点色彩搭配应注意的三点1.衬托商品的背景和道具要避免用 同样鲜艳的强烈色彩2.性格对立的色彩尤其是红与绿，不宜等量使用3.陈列商品的背景上绘制的各种色彩，不宜与商品色彩太雷同Page 19搭配基础搭配基础款式搭配款式搭配631方法方法颜色搭配颜色搭配同类色搭配同类色搭配对比色搭配对比色搭配相似色搭配相似色搭配主色调搭配主色调搭配无色系搭配无色系搭配色彩与陈列的搭配色彩与陈列的搭配Page 20搭配基础搭配基础631方法方法主 色：占整体 60%次 色：占整体 30%辅助色：占整体 10%运用简单的631方法，可以比较好的搭配出整体效果此种方法仅供参考，不作为绝对方法主主
7、色色 次色次色 辅助辅助色色Page 21同类色搭配同类色：是指单一色相变化明度，纯度达到的丰富效果的色彩关系同类色搭配注意事项：1.同类色搭配时，色与色之间的深浅差异要适当原因：相差太小，太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感；相差太大，对比太强烈的色调易于割裂整体。2. 同类色搭配时最好深、中、浅三个层次变化原因：少于三个层次的搭配显得比较单调，而层次过多易产生繁琐、散漫的效果。Page 22对比色搭配同类色:是指24色相环上相距120度到180度之间的颜色不同的对比色通过一定的手法，可以使其中的某一种颜色更加突出Page 23相似色搭配 颜色类似，带来和谐感 搭配变化较多，但仍能获得统一的
8、和谐效果Page 24主色调搭配 2个或者2个以上颜色的组合 重点突出其中一种颜色注意事项：首先确定一种起主导作用的主色。主色应与整套服饰及基调相一致主色在整套服饰中应占大比例的面积或较重要的位置。辅色的选择也要符合服饰的整体基调Page 25无色系搭配 是指黑色，白色，灰色能够与任意颜色或多种颜色搭配注意事项：在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰，不要沉着色彩。Page 26陈列的基本规范陈列的基本规范一.品牌陈列定位清晰店铺空间规划，货品布局，销售思路及季度主题，强烈向顾客展示店铺中高端形象；作为一名消费者， 可以明确清晰的浏览到商品信息及流行搭配等。Page 27
9、陈列的基本规范陈列的基本规范二.陈列的五大基本条件1.易被看到：体现商品价值，呈现商品卖点2.方便选购：排列有序3.方便拿取：商品易触摸才能引起顾客购买欲望4.丰富感的陈列：陈列量，品类，连续感5.店铺陈列要整洁美观，避免杂乱Page 28陈列的基本规范陈列的基本规范三.陈列的基本形式1.人模陈列中岛，橱窗3.每组模特有一处公用色的搭配基本搭配方法：1.十字交叉法2.平行组合搭配Page 29陈列的基本规范陈列的基本规范三.陈列的基本形式2.正挂陈列将服装的款式以正面充分展示给顾客 同款必须放置同一区域 每个正挂放置4-6件产品同款不同色可重复两件出样， 单款单色2-4件。 Page 30陈列
10、的基本规范陈列的基本规范三.陈列的基本形式3.侧挂陈列商品易触摸才能引起顾客购买欲望细节要求：细节要求：A.在满足色彩的前提下，注意上衣与裤装的搭配组合，有韵律的陈列B.注意货品的尺码，由小到大顺序排列C.保持侧挂服装正面朝向主客流，最后一SKU调转过来D.注意衣架间距和吊牌维护Page 31陈列的基本规范陈列的基本规范三.陈列的基本形式4.叠装突出服装产品特色，将卖点突出展示给到顾客，吸引顾客触摸，提高进店率及触摸率；店铺50%以上的层板都要使用叠装,每组叠装务必是1个SKU，3件为一基本单元，冬季卫衣可2件，超宽叠装3件Page 32陈列的基本规范陈列的基本规范三.陈列的基本形式4.重复法
11、，中心对称法解决货量问题的陈列方式Page 33各种陈列方式都有优点缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色选择适合自己的陈列方式各种陈列方式比较： 好 差 正挂陈列人模陈列侧挂陈列叠装陈列陈列方式展示效果卖场利用率取放和整理便捷性陈列与商品的关系陈列与商品的关系Page 34商品陈列的基本原则商品陈列的基本原则Attcntion( 注意）商品陈列的AIDCA原则：Interest( 兴趣） Desire( 欲求） Conviction( 确信） Action( 行动） Page 35商品陈列的基本原则商品陈列的基本原则（一）可获利性（一）可获利性（二）好的陈列点（二）好的陈列点（三）吸引力（三
12、）吸引力（四）方便性（四）方便性（五）价格（五）价格（六）稳固性（六）稳固性Page 36服装灵感来源于生活 -陈列师则是一个教你如何去生活的魔术师！Page 37橱窗陈列的方法橱窗陈列的方法1.新品橱窗新品橱窗2.活动期橱窗活动期橱窗3.情景橱窗情景橱窗4.主推款橱窗主推款橱窗5.季节性橱窗季节性橱窗Page 38橱窗的构图橱窗的构图在橱窗陈列中，构图，布局的对称关系，虚实关系，色彩上的对比关系，调和关系，冷暖色调的变化是决定橱窗陈列能否出彩的因素诀窍：“一个点”“聚集视线”“三个点”Page 39橱窗设计原则橱窗设计原则平衡平衡色系色系多样化多样化Page 40四、十大色系服饰百搭技巧四、
13、十大色系服饰百搭技巧 绿色绿色白色白色黄色黄色红色红色黑色黑色花色花色灰色灰色黄色黄色 绿色绿色 绿色绿色123Page 41Page 42橱窗陈列设计八大原则橱窗陈列设计八大原则 明确明确橱窗陈列要有简单明确的主题，以建立展品是特有形象Page 43橱窗陈列设计八大原则橱窗陈列设计八大原则干净整洁并时刻注意维护保养 整洁整洁 简练简练橱窗内装饰的用量适度，不能无节制的使用装饰Page 44橱窗陈列设计八大原则橱窗陈列设计八大原则同一组物品陈列，无论色彩，材质都要统一统一统一Page 45橱窗陈列设计八大原则橱窗陈列设计八大原则展品摆放注意分组，逐步吸引参观者注意分组分组Page 46橱窗陈列设计八大原则橱窗陈列设计八大原则余白余白为了突出重点，就要在各个分组之间留有余白，为了体现价值感，高级的展品余白要多。Page 47立体立体橱窗陈列设计八大原则橱窗陈列设计八大原则陈列要有空间感，远，近，高，低要分明Page 48橱窗陈列设计八大原则橱窗陈列设计八大原则用突出主题的物品来进行点缀点缀点缀Page 49小结小结讨论：讨论：1、学习了今天的课程后，计划如何调整自己店铺的橱窗？2、学习了色彩的搭配后，对今天自己穿的服装，在色彩搭配方面有什么可以改进的地方？Page 50谢谢观赏！Page 51
