1、如何进班宣讲如何进班宣讲网 聊宿 舍球 场小卖部硅谷老师班主任介绍前期调研种子生在读学生进班宣讲其 它高三老师寻找意向客户进班的目的：进班的目的：寻找目标客户寻找重点目标客户目目 录录一、进班一、进班前的准备前的准备工作工作 1.说辞的准备说辞的准备A、开场白、开场白 表明身份 引出学校 正式 幽默正式 引入话题引入话题 兴趣、爱好 软件行业的发展趋势、前景、薪水、待遇正式开场白 大家平时喜欢上网吗？ 大家平时都喜欢玩游戏吗？ 大家知道现在最有前景的行业是什么吗？ 大家知道现在薪水最高的行业是什么吗？幽默幽默开场白 Are you ready everybody？ 大家知道比尔盖茨吗？（下一个
2、比尔盖茨就在你们中间产生） 大家知道我是谁吗？（我就是美国硅谷华科武昌分校校区的*老师） 大家知道美国硅谷吗？（哦，我是来自武汉的，不是来自美国的） 大家好，我是*老师，这里是*班吧？看来确实是山中猛虎，水中蛟龙。*班，卧虎藏龙啊B、学校特色优势C、核心内容、核心内容2.个人形象个人形象3.心态准备心态准备二、进班宣讲中二、进班宣讲中的注意事项的注意事项1.寒暄寒暄一、寒暄目的：一、寒暄目的： 瞬间拉近距离 增加亲和力 建立信任二、寒暄内容：二、寒暄内容： 1-4月份：大家最近忙吗？压力大吗？ 4-5月份：大家还记得我吗？还记得我是哪个学校的吗？ 5-6月份：大家准备好了吗？有没有信心？2.如
3、何吸引学生注意如何吸引学生注意 动作动作板书敲击抬高声音 内容内容针对活跃的班级 感兴趣的内容：游戏、校园环境、拓展训练、美式创新素质教育、全液晶机房、多媒体教室针对冷淡的班级 感兴趣的内容：师资、教材更新速度、跟高校对比优势、就业3.强调核心内容强调核心内容4.时间掌控时间掌控5.观察观察观察的目的：观察的目的： 能达到最好效果观察的内容：观察的内容： 观察学生的多少？ 观察是否有老师坐班？三、宣讲过程中三、宣讲过程中如何收集名单如何收集名单宣讲中观察学生表现如何判断意向学生抓重点逐一交谈选择发放资料、礼品的对象留下联系方式1.宣讲中观察学生表现宣讲中观察学生表现意向学生的表现：意向学生的表
4、现： 聚精会神听讲者 围观者 争抢资料者无意向学生的表现：无意向学生的表现： 埋头学习者 捣乱者 起哄者2.如何判断是否是意向学生如何判断是否是意向学生主动询问关于学校的情况主动询问关于学校的情况A、基本情况、基本情况主动问如校园环境、硬件设施等主动询问学校网站、招生办电话的B、报考条件、报考条件询问分数线询问学校的录取条件 分数低能读贵校吗？询问今年招多少人我是女生，能否学会数学和英语不好能否学得会如何填报我校（如网上报名、招生代码、网上录取等）C、其他、其他有认识的人读我们学校见过我们的招生广告或海报，对我们学校有一定的印象询问我们和竞争对手的区别3.抓重点逐一交谈抓重点逐一交谈4.选择发
5、放资料、礼品的对象选择发放资料、礼品的对象四、危机事件的应对四、危机事件的应对案例案例案例一：案例一： 地点：江西南昌的十六中高三4班 情景： *老师宣讲过程中碰到班主任 解决方案？ 案例二：案例二： 地点：湖北省仙桃市汉江高中高三6班 情景： *老师宣讲过程中碰到班长阻止 解决方案？ 针对老师针对老师 第一步： 先安抚学生，再把老师请到教室外面，然后递上自己的名片，介绍自己和学校。 第二步： 如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待老师走后，再进班解释，并把宣讲进行完。针对校领导针对校领导 第一步： 先安抚学生，再把领导请到教室外面，然后递上自己的名片，介绍自己和学校。 第二步：
6、 如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待领导走后，再进班解释，并把宣讲进行完。 注意事项：如果领导叫来保安轰赶，那么一定要保持良好的心态，尽量避开学生，减少在学生心目中的不良影响。 针对学生针对学生 第一步： 把声音太高，严肃而有力的告诉他“我已经跟你们的*主任打过招呼了，你可以去问他” 第二步： 在学生不再阻拦的情况下，把宣讲进行完，这样效果比较好。针对门卫和保安针对门卫和保安 第一步：第一步： 先安抚学生，再把他们请到教室外面，然后递上自己的名片，介绍自己和学校。第二步：第二步： 如果态度较好，可以把宣讲进行。如果态度恶劣，非要让从学校出去，那等机会再次进校，或说已经跟学校领导打过招呼。五、宣讲后的跟踪转化五、宣讲后的跟踪转化
