1、陈陈 列列 知识篇知识篇 VMD SKU计算计算 陈列标准陈列标准VMD 1. VMD是Visual Merchandising 的缩写;也就是视觉营销或商品计划视觉化。 2. 以商品（Merchandise）为基础核心，以陈列（Display）为技术手段，将商品的价值放大并诉诸于视觉化（Visual），从而达到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策略，也是一套科学的管理体系。 眼球经济眼球经济 人们获知外界的信息中人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。靠眼睛获得。 人体活动人体活动75-90%靠眼睛主导。靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。VM
2、D包括包括 商品陈列商品陈列 店铺设计店铺设计 商品策略商品计划商品策略商品计划店铺卖场陈列的店铺卖场陈列的3大空间大空间 VP空间视觉艺术空间 （Visual Presentation） PP空间重点销售空间 （Point of sale Presentation） IP空间 单品选择空间 （Item Presentation）VP空间 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示商店为了吸引顾客的视线而进行的展示宣传活动宣传活动 全店最大的全店最大的氛围氛围景观。注重情景氛围营造，景观。注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式强调设计主题及品牌所营造的生活方式 橱窗、展台橱窗、展台PP空
3、间空间 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性 点挂、模特、装饰层板PP空间空间IP空间 ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列：顾客容易看到接触到的商品品类陈列 提示：提示： 必须叠放整齐挂整齐摆整齐，井然有序的。必须叠放整齐挂整齐摆整齐，井然有序的。 品类与品类之间的搭配性要强。品类与品类之间的搭配性要强。 配饰品的陈列要符到日常生活规律。配饰品的陈列要符到日常生活规律。 地点：的周边货架侧挂架。地点：的周边货架侧挂架。VPVP欣赏欣赏VPVP欣赏欣赏VP空间（橱窗）空间（橱窗
4、） 注意的要点注意的要点 主题主题 故事故事 关联关联 季节季节 视觉视觉 请试请试指出指出 VP PP IP 空间空间请试指出请试指出VP PP IP空间空间陈列方法陈列方法 IP区域三种区域三种 对称法对称法 重复法重复法 均衡法均衡法区域的陈列区域的陈列方式一方式一对称法：对称法：即以一个中心为即以一个中心为对称点，两边采对称点，两边采用相同的排列方用相同的排列方法。法。区域的陈列区域的陈列方式二方式二重复法：重复法：是指将一组货品的是指将一组货品的排列为一个单位，排列为一个单位，以同样的规律，进以同样的规律，进行组合排列。行组合排列。区域的区域的陈列陈列方式三方式三均衡法：均衡法：打破
5、了对称打破了对称的规律，通的规律，通过新的组合，过新的组合，获得一种新获得一种新的平衡。的平衡。A区区通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到的或走到的区域通常包括点挂、展板及侧挂货架部分畅销的应季款式最新流行款，表现品牌的时尚性B区区通常位于店面中部是顾客经过A区后看到或到达的区域从A区撤下的商品畅销的量贩区域C区区通常位于店面后部顾客最后走到或常被忽略的位置特殊类别的货品，如特价、过季品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式 卖场区域划分卖场区域划分色彩色彩 无彩色黑色白色灰色，即中性色无彩色黑色白色灰色，即中性色 有彩色无彩色除外的颜色有彩色无彩色除外的颜色 冷色给人清凉感觉的颜色冷
6、色给人清凉感觉的颜色 暖色给人温暖感觉的颜色暖色给人温暖感觉的颜色 色彩的属性：色彩的属性：三原色三原色红红 黄黄 蓝蓝色环图色环图整体卖场色彩规划整体卖场色彩规划 陈列中色彩的组合方式陈列中色彩的组合方式 类似色搭配类似色搭配 对比色搭配对比色搭配 中性色搭配中性色搭配 中性色中性色+有彩色搭配有彩色搭配A A、类似色搭配、类似色搭配 几个相近的颜色相几个相近的颜色相组合组合 红红+ +橙红橙红 红红+ +紫红紫红 黄色黄色+ +草绿色草绿色 黄色黄色+ +橙黄色橙黄色 柔和柔和 宁静宁静B、对比色搭配、对比色搭配形成对比的颜色相组合形成对比的颜色相组合红色红色+黄色黄色红色红色+蓝色蓝色黄
7、色黄色+蓝色蓝色强烈，视觉冲击力大，容强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球易吸引眼球C C、中性色搭配、中性色搭配给人大方得体的感觉，给人大方得体的感觉，多以大品牌居多。多以大品牌居多。 黑黑+白白+灰灰YXLYD、中性色、中性色+有彩色搭配有彩色搭配 目前店铺通用的搭配手法，目前店铺通用的搭配手法，即在有彩色中，穿插中性即在有彩色中，穿插中性色进行辅助陈列的一种手色进行辅助陈列的一种手法。法。 大红大红+黑黑 宝兰宝兰+白白+灰灰 粉红粉红+黑黑+灰灰卖场卖场SKU数计算数计算场景场景A: 卖场货架空空，商卖场货架空空，商品真正地是品真正地是“乏善可陈乏善可陈”。尤其是在所谓的淡季，尤其是在所谓
8、的淡季，“重复陈列重复陈列”“”“空档陈列空档陈列”等现象普遍存在，陈列毫等现象普遍存在，陈列毫无效果可言。无效果可言。 场景场景B: 卖场货架满满，商品无处安卖场货架满满，商品无处安置。尤其在所谓的旺季，置。尤其在所谓的旺季，“货压货压货货”、“货挤货货挤货”陈列陈列 场景场景A 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙，甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证。 场景场景B 则属于上货过量，反映到终端店铺则是视觉效果无重点，即使是单款单色出单件，但由于上货款式太多，依旧造成部分商品“无容身之地”。 之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在于：制订上货计划的时候忽略
9、了对店铺SKU点的计算 任何一个店铺都在商品的陈列展示方面有一个上限数量，同时也有一个下限数量。而能够保障陈列视觉效果的商品数量就应该在这个上限数量和下限数量之间 下限数量下限数量合理商品数量合理商品数量上限数量上限数量SKU的定义的定义 SKU是是tock eep nit 的简称的简称. SKU点：就是通常我们所说的点：就是通常我们所说的“卖场挂货卖场挂货点点” 即：卖场中可以有效展示商品的件数。即：卖场中可以有效展示商品的件数。 SKU数由卖场大小数由卖场大小 陈列方式陈列方式 陈列道具数量陈列道具数量计算计算SKU的意义的意义计算计算SKU的意义的意义SKU衣架间距衣架间距 春、夏、秋季
10、产品 7-8厘米 冬季产品 8-9厘米SKU点计算公式点计算公式SKU点=货架长度/衣架间距+1点点计算举例计算举例 XX门门口口150厘米120厘米120厘米150厘米150厘米120厘米120厘米+钢丝吊绳X6+计计 算算 一个卖场的侧杆货架一个卖场的侧杆货架150厘米长的有厘米长的有3根根,120厘米长的有厘米长的有8根根,钢丝吊绳有钢丝吊绳有12个个,点点挂有挂有4个个,模特有模特有3个个, (假设衣架间距是假设衣架间距是8厘米厘米) 请计算出此店铺冬季的请计算出此店铺冬季的SKU数？数？陈列标准陈列标准 模特陈列标准 点挂陈列标准 钢丝吊挂陈列标准 侧挂陈列标准 装饰层板陈列标准模特
11、的陈列标准模特的陈列标准组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在区域协调；色彩组合2-3个；单个模特的色彩及风格要与所在区域协调；要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流；展示新款,代表款和主推款；组合模特穿着要丰富；身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确；穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏；一周更换2-3次；上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢；不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。点挂的陈列标准点挂的陈列标准 陈列货品：畅销款、正面有特色的款式、主推款、库存多的款式或特殊指定款； 上、下装，尽量与饰品搭配，展示要丰富； 色彩要与所在区域相
12、协调； 衣架上有LOGO的一面朝外； 裤架上有LOGO的一面朝外，两边留出等距； 上下装连接时，将连接条放入衣服里面，展示出人正常着装习惯的效果，上下装不可脱节； 衣服要熨烫整齐，所有扣子、拉链、蝴蝶节及其他部件，都合理进行整理， 吊牌必须尽量隐藏； 服装必须没有线头，没有污渍，没有残缺品。钢丝吊挂的陈列标准钢丝吊挂的陈列标准 整个区域的色彩组合为2-3个； 货品类别要丰富； 建议以饰品辅助陈列； 要制造出非常生动的感觉； 单款陈列。侧挂的陈列标准侧挂的陈列标准 整个区域的色彩组合为2-3个； 货品组合要体现出组合搭配性； 出货量占挂通的80%，避免出现拥挤，为了挂货而陈列！ 相邻色区有过渡色
13、相连,以构成整体陈列的统一； 根据实际陈列情况，如果是单款单色单件的，均为S码，如果是单款其色两件的，分别为S、M码（缺货顺延）； 服装正面朝客流方向，注意衣架之间要等距； 货品悬挂需要距地面至少10厘米以上； 挂通的最后一件以长款结束，并且面朝顾客； 饰包放上填充物，并使用挂钩陈列。装饰层板陈列的标准装饰层板陈列的标准陈列产品包括：饰品包、装饰品等；色彩要与相邻区域协调；不同的饰品用最佳的方式陈列；包内应放上填充物，使包完全展示出它的形状；不可空缺。终端无大事，全部在细节！终端无大事，全部在细节！谢谢大家！谢谢大家！人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。
